2013年年前花樣促銷應(yīng)接不暇，剛需購房者該如何理性購房，謹(jǐn)防陷阱？

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• 146****0261

  年前花樣促銷應(yīng)接不暇，將會(huì)遇到以下陷阱，剛需應(yīng)盡可能避免：陷阱一：　　大定小定多少都收：購房者只要表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，銷售人員就會(huì)告訴你說這個(gè)戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，銷售人員就會(huì)要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購房者在約定的時(shí)間內(nèi)未能前來，所付定金就不予退還。　　陷阱二： 　　隨意虛構(gòu)贈(zèng)送面積： “33平方米的單身公寓”變身 “55平方米的小復(fù)式”、 “買一送一”、“兩房變?nèi)俊薄?zèng)送面積成為時(shí)下部分樓盤誘人上鉤的重要營銷手段?！　∠葳迦骸　o中生有引人入彀案例：日前，某樓盤5位業(yè)主將開發(fā)商告上了法庭。原因是業(yè)主們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初賣房的時(shí)候建設(shè)的漂亮花園到了交房時(shí)竟然消失，地上停車場(chǎng)又被開發(fā)商擅自更改為綠地?！　∠葳逅模骸　≈圃飕F(xiàn)場(chǎng)熱銷假象調(diào)查：在銷售現(xiàn)場(chǎng)，開發(fā)商總是在制造銷售興旺的氣氛，經(jīng)常會(huì)在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”的字樣，或者在銷售業(yè)績(jī)示意圖上標(biāo)識(shí)出大面積的已售單元，讓購房者覺得已經(jīng)沒有多少套房屋。銷售人員也會(huì)采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產(chǎn)生緊張感，在沒考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)，就簽了合同，交了錢。　　陷阱五：　　樣板房被悄悄放大調(diào)查：一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對(duì)于實(shí)際居住來說都是不實(shí)用的。一些開發(fā)商為了讓樣板間看上去更寬敞，會(huì)將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些。而購房者不可能看樣板間時(shí)找開發(fā)商要建筑圖紙，并拿尺自己丈量。

  查看全文↓ 2013-02-06 10:21:48
• 135****0672

  其實(shí)主要是購房的時(shí)候，要根據(jù)自己的需求來，開發(fā)商的那些優(yōu)惠政策自己要算一下，是不是真的有優(yōu)惠。

  查看全文↓ 2013-02-06 10:17:50

相關(guān)問題

• 問 剛需購房者如何理性購房 怎樣才能買到好房子
  答

  買房難！尤其對(duì)于剛需購房者來說，更不是一件容易的事。對(duì)于他們來說，買房是用來實(shí)實(shí)在在居住的，或許很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)也不會(huì)再換房子。因此，小區(qū)環(huán)境、車位配比、戶型、樓盤品質(zhì)，任何因素有短板，都會(huì)影響到今后的居住舒適度。剛需購房者買房比較看重價(jià)格，但不應(yīng)把注意力僅僅放在價(jià)格和優(yōu)惠上。更應(yīng)該理性與實(shí)際相結(jié)合，找準(zhǔn)實(shí)際出手。 選擇名牌開發(fā)商 盡管不能一味的信奉名牌開發(fā)商，但是選擇那些小品牌、實(shí)力不強(qiáng)、經(jīng)常有糾紛的開發(fā)商，買房后的一系列問題會(huì)更多。所以，買房的時(shí)候還是要盡量挑選品牌開發(fā)商，這些大品牌開發(fā)商的信譽(yù)相對(duì)較高，對(duì)口碑的樹立也是非常重視。所以，即使品牌開發(fā)商的價(jià)格相對(duì)于小開發(fā)商較高，但卻極大的減少了日后的麻煩。 看未來發(fā)展走勢(shì) 剛需購房者買房，應(yīng)該在很大程度上對(duì)未來的發(fā)展空間，給予高度的重視。這重點(diǎn)需要看兩方面：一是國家調(diào)控政策的方向，二是未來城市規(guī)劃建設(shè)等動(dòng)作。這兩點(diǎn)決定了住房所在地未來的發(fā)展前景，同時(shí)也決定了住房的**空間。如果目前住房所在地的發(fā)展已經(jīng)飽和，則房?jī)r(jià)偏高、增值空間不大，不適合剛需置業(yè)。 仔細(xì)考量交通與配套 買房買的就是生活，而這個(gè)生活就跟小區(qū)的種種配套息息相關(guān)。而為了未來生活的幸福美好，生活需要、工作需要、居住需要等方面的要求，是購房者在買房的時(shí)候必須要想到的。相反，如果購房者在買房時(shí)沒有周全考慮小區(qū)的相關(guān)配套，就有可能給生活帶來無窮無盡的麻煩。 物業(yè)管理水平 要看樓盤**與否，小區(qū)物業(yè)管理水平及樓盤配套不能忽視。在消費(fèi)者眼中，出色的小區(qū)物業(yè)管理會(huì)為**增添砝碼。另外，樓盤優(yōu)越的配套設(shè)施也是必不可少的。 高性價(jià)比是王道 剛需買房，往往先看房?jī)r(jià)，然后才考慮房子性能問題。實(shí)際上，買房不僅要看房?jī)r(jià)，更要看房子的性價(jià)比。那么如何預(yù)測(cè)一個(gè)樓盤的性價(jià)比？購房專家***示，對(duì)于一個(gè)樓盤的性價(jià)比須從以上4個(gè)方面理性分析其**空間。消費(fèi)者不妨從入住業(yè)主、開發(fā)商社會(huì)***現(xiàn)等綜合分析，為自己的置業(yè)計(jì)劃多做了解。

• 問 ??什么是剛需購房者?剛需購房者指的是什么?
  答

  剛需購房者即對(duì)住房有剛性需求的人群。比如：外來務(wù)工一直租房居住的、子女大了沒有婚房、大學(xué)生畢業(yè)在工作地計(jì)劃長(zhǎng)期定居的、拆遷享受貨幣補(bǔ)償且無住房的?！皠傂枳濉笔侵浮坝袆傂孕枨蟮馁彿咳后w”，是樓市購買力**真實(shí)的群體?！皠傂枳濉蹦依耸状沃脴I(yè)人群、青年置業(yè)人群、婚房主力人群、異地創(chuàng)業(yè)人群和保障性住房。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)基本概念，所謂剛性需求，是指供求關(guān)系中受價(jià)格影響較小的需求部分。也就是說，某種商品無論價(jià)格漲跌，對(duì)人們購買這種商品的行為影響較小。

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• 問 剛需購房者標(biāo)準(zhǔn)
  答

  剛需購房者標(biāo)準(zhǔn)是指無論房?jī)r(jià)上漲或者下跌，對(duì)該類購房者的影響都是較小的。房屋價(jià)格的漲跌對(duì)人們的購買行為影響不大，這就是剛需購房者標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于開發(fā)商，“剛性需求”可以在不同的情況下使用。開發(fā)商提倡剛性需求，一方面是為了創(chuàng)造房?jī)r(jià)上漲的原因，另一方面是為了用強(qiáng)有力的聲音愚弄普通買家。事實(shí)上，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，需要需求來增加市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的需求和對(duì)穩(wěn)定需求的需要。如果需求不上升，就必須購買緊俏的需求。不管你在哪里買房子，你都不能著急。畢竟，買房子是件大事。你應(yīng)該注意根據(jù)自己的需要選擇合適的房子。這就是購房者所需要的一切。買房子時(shí)，要注意選擇合適的公寓類型。我們應(yīng)該選擇合適的房子面積，以確保我們能住在舒適的房子里。

• 問 購房時(shí)常見陷阱有哪些 購房者該如何規(guī)避購房陷阱
  答

  購房者買房交易過程，或多或少被置業(yè)顧問忽悠過，消費(fèi)者將怎樣規(guī)避購房陷阱？ 1、 收封房金逼訂 置業(yè)顧問察言觀色能力很強(qiáng)，能精準(zhǔn)判斷消費(fèi)者的購買意向。假如購買意愿很強(qiáng)烈，置業(yè)顧問讓消費(fèi)者先交定金，數(shù)額不高在1000左右。交錢后，售樓人員承諾不再將房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對(duì)其有了歸屬感。其實(shí)，置業(yè)顧問逼訂階段。購房者會(huì)在心理上對(duì)樓盤有了牽掛，往往**終會(huì)將其買下。 2、封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個(gè)進(jìn)度表，可能就被忽悠了。 消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個(gè)小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺(tái)時(shí)，控制臺(tái)的人員立即就心領(lǐng)神會(huì)，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。 3、開發(fā)商捂盤囤房加價(jià) 一般，項(xiàng)目剛開盤，當(dāng)天宣布售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時(shí)會(huì)握有房源，當(dāng)消費(fèi)者的購買意向強(qiáng)烈時(shí)，售樓員便聲稱正好有人想加價(jià)轉(zhuǎn)讓，消費(fèi)者為了買到滿意的房子，往往會(huì)心甘情愿地加價(jià)購買。然而。這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 4、銷售過程中施苦肉計(jì) 買房與賣房可以說一場(chǎng)心理戰(zhàn)，置業(yè)顧問也會(huì)施展小計(jì)謀，展現(xiàn)工作誠意。如選擇在雨天的天氣拜訪客戶，濕漉漉把文件送到消費(fèi)者；大冬天凍得嘴唇發(fā)紫……此時(shí)，消費(fèi)者都會(huì)旁生惻隱之心。 5、開發(fā)商包裝美化樓書 開發(fā)商借用包裝美化樓書，與事實(shí)有出入，僅代表開發(fā)商單方面的意愿。如發(fā)生法律問題糾紛，樓書將不會(huì)產(chǎn)生法律效益。除雙方簽字認(rèn)可了樓書中的承諾，并將其附在購房合同的補(bǔ)充協(xié)議中。 6、物業(yè)存在借名貼金 樓盤廣告中稱，小區(qū)聘請(qǐng)了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況并非如此。開發(fā)商只付費(fèi)購買了知名外資物業(yè)公司的使用權(quán)，稱其為物業(yè)顧問。通常知名外資物業(yè)公司只為每平方米價(jià)格在數(shù)萬元以上的高端服務(wù)，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍。 7、宣傳存在偷換概念 購房者買房時(shí)，為了家人身心健康，大多會(huì)注意小區(qū)綠化。因此，綠化率也是開發(fā)商經(jīng)常作弊的地方。業(yè)主或許對(duì)綠化率概念模糊，用綠化覆蓋率代替綠地率。 8、 樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 樣板間確實(shí)是開發(fā)商為了實(shí)現(xiàn)入住后房子的效果而搭建的，但部分開發(fā)商會(huì)過多地包裝，目前，新聞中頻繁爆料，開發(fā)商實(shí)際交的房與樣板間不符，甚有很大的落差。

• 問 剛需們，如何理性購房？
  答

  4：家庭狀況有家庭的人在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)都會(huì)依據(jù)家庭狀況而作出相應(yīng)決定，同樣地，我們?cè)谫I房時(shí)也需衡量自己家庭的狀況，包括家庭收支狀況、家庭成員健康狀況、家庭成員情感狀況、家庭成員事業(yè)狀況等。建議：惟有對(duì)家庭狀況作出理性分析，才能正確得出買房與否的結(jié)論。5：經(jīng)濟(jì)能力我們每個(gè)人在決定自己的消費(fèi)或投資行為時(shí)都要衡量自己(或家庭)的經(jīng)濟(jì)能力。比如說，我們大多數(shù)人不會(huì)考慮開奔馳車、穿阿瑪尼、戴江詩丹頓，而是會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件進(jìn)行合理的消費(fèi)規(guī)劃。同樣，我們?cè)谶x擇房屋消費(fèi)時(shí)也要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件進(jìn)行合理規(guī)劃，切忌盲目攀比。建議：前期，有很多人根本不具備買房能力，可在盲目的心態(tài)驅(qū)使下投入購房行列，這種行為與普通人買奢侈產(chǎn)品無異。6：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)我們每個(gè)人都生活在社會(huì)大家庭中，國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)于我們的消費(fèi)特別是大宗消費(fèi)的影響是很大的。比如在目前國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，我們的收入預(yù)期都不得不調(diào)低，這樣，我們?cè)谶M(jìn)行大宗消費(fèi)時(shí)就必須要冷靜、謹(jǐn)慎。建議：在國家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控的大背景下，購房慎重，不宜急于出手。7：國家政策由于目前商品房不能滿足民眾普遍的住房需求，政府會(huì)在不同時(shí)期都對(duì)商品房市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控和理性引導(dǎo)。中國房地產(chǎn)市場(chǎng)并非完全處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，因此，我們不可忽視國家政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。 建議：在目前政府大力興建保障房、鼓勵(lì)開發(fā)商興建中低價(jià)商品房并降價(jià)銷售、限購的政策環(huán)境下，市場(chǎng)供大于求的局面必將長(zhǎng)期存在。這樣，我們?cè)跊Q定買房之前，就從容許多。8：市場(chǎng)狀況任何一種商品，在賣方市場(chǎng)環(huán)境下都比較受熱捧，而在買方市場(chǎng)環(huán)境下則相反。在房地產(chǎn)火爆時(shí)期，商品房的價(jià)格就是在熱捧之下被盲目推高的。建議：消費(fèi)者在目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，應(yīng)以觀望心態(tài)去選擇房源。9：買房時(shí)機(jī)在決定買房前，必須分析一下市場(chǎng)狀況，看買房時(shí)機(jī)是否合適。對(duì)于自住需求者在房?jī)r(jià)處上升通道或平穩(wěn)發(fā)展時(shí)都可以考慮買房，而在房?jī)r(jià)處下跌態(tài)勢(shì)下切忌買房?，F(xiàn)在有一些人鼓吹只要是自住需求，買房就不必猶豫，此說法顯然是在為既得利益集團(tuán)搖旗吶喊。因?yàn)椋覀兠總€(gè)人賺錢都不是很容易的，在房?jī)r(jià)處下降通道時(shí)買房無異拱手送錢于人。至于說投資，那就更要謹(jǐn)慎了。

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