房屋中介如何做？？？

已有10個(gè)回答

• 152****2861

  很不錯(cuò)．但是我才剛進(jìn)去幾天，都不知道怎么找得到客戶(hù)呢．好頭痛．

  查看全文↓ 2014-03-23 20:19:45
• 143****6708

  自己找個(gè)地產(chǎn)中介公司面試就可以了

  查看全文↓ 2014-03-23 10:30:53
• 158****1721

  做房產(chǎn)中介，首先要有良好的心理素質(zhì)，要有洞察一切的能力。要認(rèn)識(shí)到做房產(chǎn)中介，就是在幫助別人。心態(tài)好了，余下的就是戰(zhàn)述問(wèn)題。做房產(chǎn)中介，就要研究心理學(xué)，要研究賣(mài)房人和買(mǎi)房人的心理是什么，更要善于文字描述。**終把生意做成，做好。我的經(jīng)驗(yàn)不是很足，也不是很專(zhuān)業(yè)。
  如果想獲得更多房產(chǎn)中介秘籍，請(qǐng)?jiān)诎俣人选吧衿嫣苑俊卑桑吧衿嫣苑俊本W(wǎng)詳細(xì)介紹了一些做房產(chǎn)中介的秘密。

  查看全文↓ 2014-03-23 10:01:02
• 146****7155

  首先你要了解一下房屋方面的一些基本知識(shí),比如:房型、市價(jià)、環(huán)境,了解二手房交易流程,稅費(fèi)構(gòu)成,貸款知識(shí),再就是需要去多看房子,形成自己的感覺(jué) 什么房子好 什么戶(hù)型好,有什么賣(mài)點(diǎn)等。
  再就是積累自己的客戶(hù),積累自己的房源,找好機(jī)會(huì)帶看房,有意向后及時(shí)促成交易,多積累吧 比較辛苦,但是很鍛煉人。
  祝你成功!

  查看全文↓ 2014-03-23 09:47:55
• 134****4471

  房地產(chǎn)培訓(xùn)資料全集
  第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)
  一、 房地產(chǎn)的概念
  二、 房地產(chǎn)的特征
  三、 房地產(chǎn)的類(lèi)型
  四、 房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞
  五、 房地產(chǎn)面積的測(cè)算
  第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研
  一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義
  二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性
  三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
  四、市場(chǎng)調(diào)研的方法
  第三章 銷(xiāo)售人員的禮儀和形象
  一、 儀表和裝束
  二、 名片遞接方式
  三、 微笑的魔力
  四、 語(yǔ)言的使用
  五、 禮貌與規(guī)矩
  第四章 電話(huà)禮儀及技巧
  一、接聽(tīng)電話(huà)規(guī)范要求
  二、電話(huà)跟蹤技巧
  第五章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略
  一、尋找客戶(hù)
  二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)
  三、談判
  四、客戶(hù)追蹤
  五、簽約
  六、售后服務(wù)
  第六章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
  一、分析客戶(hù)類(lèi)型及對(duì)策；
  二、逼定的技巧；
  三、說(shuō)服客戶(hù)的技巧；
  四、如何塑造成功的銷(xiāo)售員；
  五、如何處理客戶(hù)異議；
  六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。
  第八章 個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng)
  一、心理素質(zhì)的培養(yǎng)；
  二、行為素質(zhì)的培養(yǎng)（A敬業(yè)精神、B職業(yè)道德）；
  三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的自我提升；
  四、身體素質(zhì)；
  五、銷(xiāo)售能力：1、創(chuàng)造能力；2、判斷及察言觀(guān)色能力；3、自我驅(qū)動(dòng)能力；4、人際溝通的
  能力；5、從業(yè)技術(shù)能力；6、說(shuō)服顧客的能力。
  第九章 員工守則及職責(zé)
  加我QQ：278272862，我都發(fā)給你！

  查看全文↓ 2014-03-22 10:16:38
• 136****1694

  勤奮**重要，熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤(pán)價(jià)格，附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指撐，不說(shuō)了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼．
  
  
  
  ::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::
  1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻?。?
  2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)。
  3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類(lèi)廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤(pán),堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了若指掌.
  6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
  7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。
  8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶(hù)）
  9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。
  11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。
  12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤(pán)源。
  13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增
  14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買(mǎi)房否？）做好自己的"客戶(hù)回訪(fǎng)"工作。
  15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資（收租）
  16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。
  17、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）
  18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主**佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
  的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專(zhuān)家"形像。
  20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
  21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
  22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！
  
  失敗業(yè)務(wù)員的日常工作
  1、常遲到，開(kāi)小差。
  2、望天打卦，無(wú)所事事。
  3、一周看房次數(shù)不過(guò)三次。
  4、洗盤(pán)工序得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)內(nèi)容。
  5、主動(dòng)性，積極性低，不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績(jī)不好的原因。
  6、看房就是看房，不會(huì)深入了解客戶(hù)的需要而作相應(yīng)行動(dòng)
  7、陽(yáng)奉陰違、只做表面功夫。
  8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。
  9、與分行同談天說(shuō)地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。
  10、貼客程度不夠，客戶(hù)經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。
  11、經(jīng)常抱怨無(wú)客，無(wú)盤(pán)，所以自己業(yè)績(jī)差。
  12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。
  13、不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。
  14、不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。
  15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
  16、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
  17、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的售價(jià)、租金價(jià)不清楚。
  18、在公司談私人電話(huà)較洗盤(pán)電話(huà)多。
  19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)）
  20、對(duì)買(mǎi)賣(mài)手續(xù)流程不充分了解。

  查看全文↓ 2014-03-22 10:10:47
• 151****5326

  要做就建議你加盟一個(gè)有口碑品牌的中介公司。那樣總部會(huì)派給你店長(zhǎng)，組織培訓(xùn)，還給你調(diào)動(dòng)人員，貸款過(guò)戶(hù)等總部都會(huì)幫你做，不用操心太多。但要自己做的話(huà)，如果不是這個(gè)行業(yè)的精英或者是只接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，懂一點(diǎn)皮毛的根本就做不好，里面的東西挺復(fù)雜的，資金要充足，房產(chǎn)局銀行關(guān)系要硬。
  所以還是建議你加盟一個(gè)品牌中介。

  查看全文↓ 2014-03-22 09:44:31
• 137****0862

  首先你要善于溝通`了解房屋知識(shí)```其次掌握房源了解房源````把握好客戶(hù)```急時(shí)推薦房子**主要的是帶看量```如果你一天帶客戶(hù)看10套房子肯定會(huì)有成交的``這行就是累點(diǎn)``但錢(qián)賺的多還可以鍛煉人```這行壓力也不小``要挺住``相信自己肯定會(huì)成功的``我就是這么走過(guò)來(lái)的

  查看全文↓ 2014-03-21 20:30:27
• 155****8458

  我也是剛來(lái)三個(gè)月，現(xiàn)在已經(jīng)不是那么的棘手了，只要?jiǎng)e人說(shuō)的話(huà)你能夠記住，然后自己要多問(wèn)，問(wèn)了以后一定要記住，不要重復(fù)的再問(wèn)，一個(gè)月你就會(huì)做好了，然后多向代書(shū)問(wèn)問(wèn)題，看看老的經(jīng)紀(jì)人和店秘事是怎么做的就好。
  一定會(huì)做好的！

  查看全文↓ 2014-03-20 21:28:54
• 148****0404

  熟悉商圈--熟悉稅費(fèi)--熟悉交易流程--熟知國(guó)家政策等--話(huà)語(yǔ)術(shù)！

  查看全文↓ 2014-03-20 21:12:05

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??如何做房屋中介呢？流程是怎么樣的呢？
  答

  建立良好的人際關(guān)系，熟悉房地產(chǎn)公司組織框架，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程，了解自己部門(mén)的主要職責(zé)，了解自己部門(mén)主要的聯(lián)系單。 從理論知識(shí)上來(lái)說(shuō)，比較復(fù)雜，主要靠自我學(xué)習(xí)。從實(shí)操性來(lái)說(shuō)，就簡(jiǎn)單一些。很多地產(chǎn)公司招聘了新員工，先跑盤(pán)，了解店鋪周邊有些什么房屋。然后公司會(huì)有一些培訓(xùn)，會(huì)簡(jiǎn)單的告之房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，比如中介費(fèi)怎么收、賣(mài)房稅費(fèi)怎么算等等。剩下的要快速入門(mén)，就只有不斷的接待客戶(hù)，帶客戶(hù)看房，把面對(duì)客戶(hù)提問(wèn)不懂的問(wèn)題全部收集起來(lái)，然后問(wèn)店鋪經(jīng)理?；蛘呓哟蛻?hù)，找老同事合作，看老同事怎么帶客戶(hù)看房，看房過(guò)程中需要做什么事情，客戶(hù)提的問(wèn)題能否回答。如果不會(huì)，等客戶(hù)走了之后，問(wèn)老同事。只有不斷的從客戶(hù)上總結(jié)，才會(huì)比較快?？偠灾?，就是要多找客戶(hù)，多鍛煉，多成交，就可以做好。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 哪家房屋中介招人？如何做好房屋中介？可以的話(huà)麻煩都說(shuō)說(shuō)？
  答

  建立信賴(lài)感很多的營(yíng)銷(xiāo)人都善于做這個(gè)環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會(huì)有抗拒和距離，尤其是對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員。贊美是解決這個(gè)問(wèn)題的好辦法。當(dāng)然，老板大都聽(tīng)煩了對(duì)他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關(guān)注細(xì)節(jié)，贊美他的高雅愛(ài)好等。例：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員初通風(fēng)水，他知道老板有這個(gè)愛(ài)好，贊美老板的工廠(chǎng)是“虎踞龍盤(pán)、藏風(fēng)得水、五行不缺”老板大悅。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 做房屋中介要哪些條件
  答

  對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，做房屋中介員**重要的就是要有一定的抗壓能力，其次對(duì)于市場(chǎng)要有了解和學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶(hù)，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀(guān)念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶(hù)房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。對(duì)于想開(kāi)房屋中介的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)能力是首要的，而且要對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)有著充足的了解，開(kāi)房屋中介，有自主經(jīng)營(yíng)和品牌加盟兩種模式，自主經(jīng)營(yíng)，投資靈活，資金隨意，品牌加盟，以滿(mǎn)足總部**低投入金額要求為準(zhǔn)，二者都需準(zhǔn)備一定的流動(dòng)資金，另外要有適合運(yùn)營(yíng)的門(mén)店或場(chǎng)所。辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書(shū)、房產(chǎn)中介資質(zhì)證書(shū)等證件。

• 問(wèn) 房屋中介幫忙做貸款嗎
  答

  房產(chǎn)中介一般起介紹渠道，幫客戶(hù)辦理貸款手續(xù)的作用，中間會(huì)收取客戶(hù)手續(xù)費(fèi)。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房屋中介如何評(píng)估？是否由房屋中介親自做評(píng)估的？一般都有哪些規(guī)定？
  答

  評(píng)估費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家沒(méi)有明文規(guī)定，而是隨行就市，也就是評(píng)估機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由市場(chǎng)調(diào)節(jié)。北京市中介機(jī)構(gòu)目前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：房屋總價(jià)100萬(wàn)元以下（含 100萬(wàn)元）的，收取評(píng)估總價(jià)的0.42%，100萬(wàn)元到500萬(wàn)元的（含500萬(wàn)元）累進(jìn)計(jì)費(fèi)率為0.3%，500萬(wàn)元到2000萬(wàn)元的收取評(píng)估總價(jià)的 0.12%，2000萬(wàn)元到5000萬(wàn)元（含5000萬(wàn)元）的收取評(píng)估總價(jià)的0.06%，5000萬(wàn)元以上的收取評(píng)估總價(jià)的0.012%。例如，一套 150萬(wàn)元的房屋，今后需繳納的評(píng)估費(fèi)將為100萬(wàn)×0.42%+（150萬(wàn)-100萬(wàn)）×0.3%=4200+1500=6700元。

  全部4個(gè)回答>