怎么樣才能做好房地產(chǎn)?

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• 157****4156

  我個(gè)人覺得哈，想做好肯定就要先了解房地產(chǎn)，只有了解了再加上自身的優(yōu)勢(shì)才能把產(chǎn)品賣出去。例如：房屋知識(shí)—戶型、建筑結(jié)構(gòu)、水電氣、物業(yè)管理、國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀政策。銷售知識(shí)—銷售程序、按揭手續(xù)、銷售技巧、客服分析、目前房?jī)r(jià)、所售地產(chǎn)周邊的房?jī)r(jià)等等。網(wǎng)上反正很多很多、、、挑戰(zhàn)性很強(qiáng)。我也正學(xué)習(xí)這些方面，加油%7E

  查看全文↓ 2014-03-21 13:05:38

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)網(wǎng)站怎么樣才能做好？
  答

  一、中小型中介公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)一些小型的中介公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，感覺傳統(tǒng)的渠道就能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多的客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來解決自己的衣食住行，就連現(xiàn)在的購(gòu)房也是通過網(wǎng)絡(luò)來尋找，因?yàn)檫@樣更能節(jié)省時(shí)間。房產(chǎn)中介公司要想更好的發(fā)展，必須把業(yè)務(wù)開拓到互聯(lián)網(wǎng)上。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式單一小型的中介公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式單一也是現(xiàn)在中介公司發(fā)展慢的一個(gè)重要原因。大多數(shù)的中介公司都是在一些第三方網(wǎng)站上尋找房源或者發(fā)布房源（小編并不是說這種方式不好），或者有的經(jīng)紀(jì)人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，并且不能長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去，所以效果不是很理想。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略不當(dāng)房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)體門店?duì)I銷的房源是一樣的，但是不同的平臺(tái)，中介公司就要尋找到適合的方式進(jìn)行營(yíng)銷。應(yīng)結(jié)合公司和房源的情況，有針對(duì)性的開發(fā)客戶，而不能再盲目的大海撈針式尋找。有些中介公司雖然做了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，但是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)不夠?qū)I(yè)，不能制定完善的發(fā)展策略。4.沒有建立良好的口碑形象房產(chǎn)中介公司雖然做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是并沒有注重品牌知名度的建設(shè)，社會(huì)認(rèn)可度還不是很強(qiáng)，不足以吸引到客戶。由于網(wǎng)絡(luò)信息量大并且網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，客戶在選擇中介公司時(shí)更加注重公司的口碑?？蛻粼谶x擇中介公司時(shí)肯定會(huì)選擇專業(yè)、安全的中介公司。所以，不能獲取到大量的真實(shí)客戶。中介公司既然知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些問題，那么就應(yīng)該對(duì)癥下藥，有針對(duì)性的去改進(jìn)，這樣才能促進(jìn)公司更好的發(fā)展。二、中介公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略1.增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)中介公司在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展業(yè)務(wù)時(shí)，要真切的認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的建立與企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，而是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種推廣公司、房源的媒介。網(wǎng)站的建立要根據(jù)房源特性和企業(yè)特色針對(duì)性的建立，不僅要涵蓋企業(yè)的基本信息、經(jīng)營(yíng)宗旨，還要有詳細(xì)的房源信息簡(jiǎn)介，并做好相應(yīng)的推廣宣傳工作。中介公司只有明確定位之后，才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中彰顯優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式具有多樣性，不能只通過第三方網(wǎng)站進(jìn)行，要利用現(xiàn)在比較熱門的新媒體微博、論壇等交流平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。一些公司利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展業(yè)務(wù)只是空有網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，而沒有實(shí)際的成交量，兩者的轉(zhuǎn)化嚴(yán)重失衡。中介公司雖然運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展企業(yè)，但是并沒有將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)一步細(xì)化，只有轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路上步入正軌，越走越遠(yuǎn)。3.采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建立不僅要對(duì)中介公司本身明確定位，更要從網(wǎng)站建立開始就改變自身的經(jīng)營(yíng)理念，運(yùn)用合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略發(fā)展公司。例如，建立公司房產(chǎn)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步，客戶能直接通過網(wǎng)絡(luò)搜索到公司的網(wǎng)站，是客戶能第一時(shí)間感知。因此，對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)一定要用心，要能夠抓住客戶的心，能夠留下客戶。4.培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才經(jīng)紀(jì)人不僅要知道一定的銷售技巧，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，推廣方式，推廣模式也要了解，要了解用戶的搜索習(xí)慣，然后投其所好才能更快的獲取客戶。因此經(jīng)紀(jì)人一定要是全能型的人才，如果哪個(gè)公司擁有一批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的。5.重視與客戶的交流互動(dòng)對(duì)于任何一家中介公司來說，客戶的數(shù)量決定了中介公司在市場(chǎng)上的份額。因此中介公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程當(dāng)中，一定要注重和客戶的互動(dòng)，及時(shí)解答客戶的疑惑，在與客戶的溝通交流過程中建立一種橋梁，提高客戶對(duì)企業(yè)的好感，通過客戶的影響力發(fā)掘更多的潛在客源。通過與客戶的溝通交流進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)性和可靠性，增進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)的信任感。三、房產(chǎn)中介公司應(yīng)該如何做1.建立專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷房產(chǎn)中介公司想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，建立網(wǎng)站很關(guān)鍵，因?yàn)檫@是讓客戶找到你的第一步。在信息量如此大的網(wǎng)絡(luò)上，想要讓客戶找到你，網(wǎng)站是**好的方式，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果哪家中介公司還沒有建立自己的網(wǎng)站，可想而知企業(yè)的業(yè)績(jī)了。那么，房產(chǎn)中介公司如何建立自己公司的網(wǎng)站呢？可以借助易房大師集成網(wǎng)站來進(jìn)行。并且易房大師軟件作為管理網(wǎng)站的后臺(tái)，房源信息一鍵同步到網(wǎng)站上，方便管理公司網(wǎng)站，并且能夠?qū)崿F(xiàn)客戶買賣租賃在線委托，為中介公司節(jié)省很多的時(shí)間。2.建立公司微網(wǎng)站，做好微營(yíng)銷現(xiàn)在手機(jī)用戶越來也多，這是中介公司很大的用戶市場(chǎng)，應(yīng)該著重開發(fā)。以微信為首的自媒體應(yīng)該是現(xiàn)在比較火的營(yíng)銷方式，房產(chǎn)中介公司就可以建立公司的微網(wǎng)站，開發(fā)更多的手機(jī)用戶。房產(chǎn)中介公司可以借助易房大師中介微店來建立公司的微網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)房源搜索、買賣租賃在線委托、在線客服等服務(wù)，并且易房大師軟件做為微店的管理后臺(tái)，更好的管理微店的運(yùn)營(yíng)，幫助中介公司做好微營(yíng)銷。中介公司做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，拿下更多的網(wǎng)絡(luò)客戶；房產(chǎn)中介做好微營(yíng)銷，開發(fā)更多的手機(jī)用戶。盡可能多的開發(fā)新客戶，才能更好的發(fā)展中介公司，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

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• 問 房地產(chǎn)賣房好做嗎？怎么才能做好房地產(chǎn)？
  答

  如果你形象好文憑還可以的話可以進(jìn)一手的銷售公司，待遇不錯(cuò)而且不是很累。接觸的人也相對(duì)很有素質(zhì)，不用天天往外跑。如果個(gè)人條件一般的話，可能進(jìn)二手中介公司比較好了。因?yàn)橹薪楣鞠鄬?duì)要求門檻比較低。主要看個(gè)人努力，但是比較辛苦一些?？傊本┑亩址夸N售分為 買賣 或者搞租賃，從租賃開始做相對(duì)能輕松一些，再一點(diǎn)點(diǎn)的接觸銷售買賣我覺得你一定沒問題的

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• 問 怎么樣才能做好房地產(chǎn)銷售？
  答

  房地產(chǎn)銷售工作是一個(gè)比較艱苦的工作，但是前途還是不錯(cuò)的，起碼是靠業(yè)績(jī)升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產(chǎn)銷售的一個(gè)**大原則。02做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售你必須對(duì)自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時(shí)知道自己房源的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務(wù)。03作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時(shí)自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠(chéng)意幫助他們，畢竟一套房子的價(jià)格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。04做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售要學(xué)會(huì)接受失敗，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售的情況很復(fù)雜，有很多客戶**終會(huì)選擇離開，這時(shí)候你欠我不要灰心，應(yīng)該及時(shí)的總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。05房地產(chǎn)商銷售工作中也會(huì)遇到很多問題，特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時(shí)能夠解決客戶的疑問。06作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強(qiáng)，大家要善于從顧客的話語(yǔ)了解客戶的需要，明白客戶的內(nèi)心想法，并結(jié)合自己房源的情況來進(jìn)行介紹！

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• 問 怎么做房地產(chǎn)開發(fā)商? 怎么樣才能做好地產(chǎn)？
  答

  回答這個(gè)問題要分清楚兩個(gè)事情，一、開發(fā)商已經(jīng)開始進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的過程了。二、開發(fā)商尚未取得土地，沒有進(jìn)行施工；無論是哪一點(diǎn)那么對(duì)于資金（利潤(rùn)）的需求是開發(fā)企業(yè)，所共同追求的目標(biāo)！當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況已經(jīng)不再是那種需求大于供應(yīng)的時(shí)代了，而且許多政治因素夾雜在其中，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，主要表現(xiàn)在老百姓不掏錢，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)有著長(zhǎng)期的關(guān)注現(xiàn)象。如何讓老百姓心甘情愿的拿錢買房？?jī)r(jià)格策略是一個(gè)不明智的選擇，當(dāng)然價(jià)格對(duì)于房地產(chǎn)的影響是占主導(dǎo)地位的，但當(dāng)下的購(gòu)房者都趨于購(gòu)房理性化，俗語(yǔ)說：“不見兔子不撒鷹！”

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• 問 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理要怎么才能做好？
  答

  1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo),那些新手面對(duì)開不到單的窘境。看著別人風(fēng)光地落單,獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力,身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促,實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對(duì)困難,相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態(tài),面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績(jī),過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),如現(xiàn)在在國(guó)六條的政策沖擊下,市場(chǎng)交易開始萎縮。那么,這時(shí)候可以開拓新的市場(chǎng),如商業(yè)地產(chǎn)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽別人的每句話,自己的意思要表達(dá)的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情,真誠(chéng),讓別人有傾訴的愿望。4·學(xué)習(xí)能力:從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營(yíng)養(yǎng),向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說,銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是一場(chǎng)不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力,但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總能憑著出色的學(xué)習(xí)能力,**大程度地把握到社會(huì)與客戶的發(fā)展變化,以知識(shí)為后盾,充分地做好前進(jìn)準(zhǔn)備,步步為營(yíng),百折不撓,**終登上成功的巔峰。很多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在營(yíng)銷知識(shí)匱乏、營(yíng)銷技能低下等問題,在策劃與設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查方法、營(yíng)銷推廣手段、合同制定,法律法規(guī),房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),金融,建筑學(xué)等諸多方面一片空白,操作起來雜亂無章,甚至根本就會(huì)做這些事,只知靠送禮、宴請(qǐng)、降低傭金,暗想操作等給“回扣”來推銷商品,其專業(yè)知識(shí)的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在財(cái)務(wù)方面雖然會(huì)計(jì)算購(gòu)進(jìn)、銷售、毛利、部分,變成本價(jià)格,但對(duì)費(fèi)用水平、資金周轉(zhuǎn)、進(jìn)銷成本、資金利稅率投資價(jià)值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的財(cái)務(wù)報(bào)表。這樣的經(jīng)紀(jì)人員如果不努力學(xué)習(xí),怎能按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來進(jìn)行營(yíng)銷決策呢?更不可能通過會(huì)計(jì)核算來調(diào)整銷售行為了。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:對(duì)公司要有全面的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知。同時(shí)還能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)極可靠賣點(diǎn)等信息;另外還必須掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)及一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購(gòu)買心理和特性。要了解顧客在購(gòu)買過程中存在的求實(shí)、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)該學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷組合策略等知識(shí)了解房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷常識(shí)。5心理素質(zhì).要求較強(qiáng)的應(yīng)變能力,為人真誠(chéng)自信,樂觀大方,有堅(jiān)韌I拔之毅力,能承受各種困難的打擊,責(zé)任感強(qiáng),自制力強(qiáng)。知識(shí):經(jīng)紀(jì)人的首要任務(wù)是銷售,如果沒有銷售,業(yè)績(jī)就沒有有希望,企業(yè)也沒有希望。同時(shí),銷售代表的工作還有勢(shì)在拓展,只有銷售也是沒有希望的,因?yàn)槟沅N售出去的是房子和服務(wù),而只有不斷拓展市場(chǎng),以誠(chéng)信待客戶,才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位,贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,不僅僅是帶客戶看看房子、談?wù)剝r(jià)格、簽約和收取傭金,應(yīng)該掌握更多的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí):金融、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等,給客戶提供全面的投資

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