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若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。 房地產(chǎn)專業(yè)知識（包括房地信息）。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。 對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些信息應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對象變化信息等。在很大程度上來說，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)知識。
全部3個回答>如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
141****5021 | 2014-03-28 11:11:42
已有10個回答
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147****3213
要熟悉自己負(fù)責(zé)的區(qū)域的小區(qū)情況，房屋情況，對待客戶要真誠，熱情。
查看全文↓ 2014-03-31 09:17:02
還有嘛。。。下面的補(bǔ)充-_- -
154****8711
如何做好房地產(chǎn)經(jīng)人，要看你怎么去理解了，從服務(wù)，專業(yè)，責(zé)任，形象幾方面入手吧！
查看全文↓ 2014-03-30 10:09:21 -
137****1592
那啥？怎么會問這種問題，簡直就是問怎么做人一樣
查看全文↓ 2014-03-30 09:58:57 -
151****7583
首先房地產(chǎn)的專業(yè)知識是必須要具備的，其實(shí)與行業(yè)相關(guān)的一些東西，比如貸款、行情走勢、房地產(chǎn)新聞這些都是要進(jìn)行一定的了解。
查看全文↓ 2014-03-29 22:50:26
再次就是要具備行業(yè)的服務(wù)態(tài)度和樓盤詳情、周邊詳情，這些都是必須要具備的，其它的也需要很多東西，這是有一個過程的。 -
143****1073
需要從**底層做起，那樣每個細(xì)節(jié)流程都清楚。
查看全文↓ 2014-03-29 19:46:34 -
144****7064
首先：要勤快，要經(jīng)常在線，要經(jīng)常更換房原，
查看全文↓ 2014-03-29 15:47:38
其次：要真誠，要有熱心，不怕辛苦！?。?！
第三：要珍惜客戶，主動出擊?。。?！
第四：要熟悉地形，重視資源?。。。。。?/span> -
151****1162
實(shí)事求是 為客戶著想
查看全文↓ 2014-03-28 19:38:35 -
131****8571
牙尖嘴利是一個因素但不是主要的，我覺得**主要的還是勤奮，多收集房源客源，多打電話匹配盡量形成帶看，周邊的主商圈一定要熟悉，樓盤什么情況，開發(fā)商物業(yè)采暖怎么樣，房子的裝修，稅費(fèi)啊什么的都要銘記于心，客戶有問題馬上就能答上來，這樣顯得專業(yè)，更讓人信服。
查看全文↓ 2014-03-28 19:25:23
每個中介公司招聘新人都會培訓(xùn)，會講解一些注意事項(xiàng)技巧什么的，用心理解、用心去做就會有成績的。多學(xué)學(xué)前輩們的優(yōu)點(diǎn)。希望能幫到你，望采納，謝謝！ -
133****8081
和做其它業(yè)務(wù)一樣，勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準(zhǔn)，狠，貼．
查看全文↓ 2014-03-28 18:18:21
以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～
::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::
1、每天準(zhǔn)時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?br/>2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機(jī)會自然大增
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨(dú)家委托）
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
失敗業(yè)務(wù)員的日常工作
1、常遲到，開小差。
2、望天打卦，無所事事。
3、一周看房次數(shù)不過三次。
4、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。
5、主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。
6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動
7、陽奉陰違、只做表面功夫。
8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。
9、與分行同談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。
10、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。
11、經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。
12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。
13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。
14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。
15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。
16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。
18、在公司談私人電話較洗盤電話多。
19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時間內(nèi)）
20、對買賣手續(xù)流程不充分了解。 -
142****8295
不懂就問老人 問業(yè)績好的人 沒人會笑你
查看全文↓ 2014-03-28 11:20:17
吸收他們的優(yōu)點(diǎn)（包括表情 語言 語速） 變成你自己的 形成你自己的風(fēng)格
熟悉你所在的商圈 樓盤（包括周邊的 醫(yī)院 ** 超市 車站 地鐵站）
加深專業(yè)知識 學(xué)會換位思考（成單的關(guān)鍵有時候是你沒有明白客戶的需求）
切記不要做任何不當(dāng)?shù)某兄Z和千萬不要拖時間（糾紛基本上都是不當(dāng)承諾和拖出來的）
**后送你4個字 勤能補(bǔ)拙
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協(xié)作：舉個例子：當(dāng)你有客戶要買房子或者是租房子，而你短時間內(nèi)沒給客戶匹配到合適的房源時，你的同事能夠及時的幫你推薦你當(dāng)時想不起來的或者時你不知道的且是合適客戶需求的房子。共享 ：在每天的晨會開始，分享下自己**新了解的新聞事件（工作有關(guān)的事件），比如有國家出什么好政策了，對買賣房子有促進(jìn)的作用，或者某個小區(qū)附近新開XX商場，或者說規(guī)劃醫(yī)院，或者**等，要及時的共享給同事。合作：當(dāng)你跟同事撞戶(撞戶是指你們擁有同一個客戶) ，可以談合作，不要背地里各自都在給對方使壞，這樣的結(jié)果會導(dǎo)致客戶跑了，去跟別的公司簽合同，對誰都沒有好處，無論是你還是你同事，或者是你的公司，都沒好處，何必呢？ 看來利益真的很難克服~~但是你要做聰明人，否則會得不償失的。 多贏：贏得客戶，贏得業(yè)主，贏得所有客戶業(yè)主對我們的信任，贏得勝利。協(xié)作共享 合作多贏 這點(diǎn)聽起來容易，但在當(dāng)今的世道做起來真的很難，如果你是個老經(jīng)紀(jì)人，我想你應(yīng)該會深深的體會到這點(diǎn)做起來是件很難的事情，簡單的說是利益在作怪。如果是前些年做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個行業(yè)還是很好做的，因?yàn)槟菚旱馁彿亢芑鸨袌龌馃?，人人都在買房，說的夸張點(diǎn)，在一個新的樓盤里只要你打個領(lǐng)帶就會有人上來跟你詢問房價，購買房子。可是現(xiàn)在不同了，什么都在發(fā)生變化，所有的行業(yè)都在變化，現(xiàn)在大部分的公司講的是團(tuán)隊(duì)，公司必須要有團(tuán)隊(duì)意識，公司從上到下，從領(lǐng)導(dǎo)到員工到各個部門，再到各個小組都講究團(tuán)隊(duì)意識，一個公司要想成功必須要有團(tuán)隊(duì)精神。 6那么個人如果想在公司中取得長期的成功，我想肯定也是離不開團(tuán)隊(duì)，所以各位想長期成功的經(jīng)紀(jì)人真的不要再自私下去了，幫人等于幫己，或者你可以不幫你的同事，不幫你的團(tuán)隊(duì)，但千萬不要去攪你組隊(duì)同事，你公司同事的單，如果你是這樣的人那么我想你肯定會敗的一塌糊涂，也許你能成功能賺到錢，但絕不會是長期的。
全部5個回答> -
答
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩庥龅絻蓚€完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實(shí)在是大家太缺乏信任了。”從事中介行業(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了。總的來說，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導(dǎo)致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實(shí)上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。?? 如何成為一個成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？? 我認(rèn)為應(yīng)具備以下條件：? 1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機(jī)會。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
全部3個回答> -
答
我覺得做好一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒那么難。重要的專業(yè)一定要到位,無論房產(chǎn)還金融都要精通,客戶提問絕不會含糊其詞。其次就是要用心,每天都要熟悉一個小區(qū),每天都要開發(fā)房源,和客戶,每天都要回訪客戶和房源,每一個客戶都要樂其不憊的找房源不要靠經(jīng)驗(yàn)給客戶找房子。誰敢這樣做,堅(jiān)持做,一定要堅(jiān)持,堅(jiān)持,堅(jiān)持,堅(jiān)持。不要一年你就很厲害了,不信您試試。
全部10個回答> -
答
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，說白了，是一種特殊的銷售行業(yè)。要想做好此工作，掙到錢，需具備一定的條件：1。有一定的資金儲備，**好有三個月的生活費(fèi)，雖然有些公司現(xiàn)在有底薪， 但是沒有業(yè)績，也就幾百塊。2。多交朋友，能吃苦，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識，溝通技巧3。多了解國家大政方針，掌握市場動態(tài)4.現(xiàn)在房產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入理性市場階段，市場不太好做，所以運(yùn)氣對自己也很重要附：如果你是女性，漂亮一點(diǎn)，會有很多男同志幫你，也許會更快有業(yè)績5。這一行，做久了，就會很吃香，掌握大量客戶，做一年半載，想掙到錢，一個字難 **后，就是，做這一行，和做保險差不多，要能吃苦，動腦，堅(jiān)持，就會成功，如果沒有這個毅力，還不如趁早轉(zhuǎn)行
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