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開(kāi)盤(pán)價(jià)是怎么定的？樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)流程是什么？

144****8162 | 2017-03-06 14:18:00

已有4個(gè)回答

  • 145****1234

    開(kāi)盤(pán)價(jià)：又叫起價(jià)，指該樓盤(pán)所銷售的房屋價(jià)格中的**低價(jià)格。
    常見(jiàn)房地產(chǎn)廣告中打出“開(kāi)盤(pán)價(jià)每平方米×××元”的字樣，一般價(jià)位比較低，很讓人心動(dòng)。等到去售樓處一問(wèn)才知道，在售的房子都不是開(kāi)盤(pán)價(jià)房，價(jià)格也比開(kāi)盤(pán)價(jià)要高出很多，廣告中標(biāo)的低價(jià)位根本就不存在。其實(shí)開(kāi)盤(pán)價(jià)不過(guò)是開(kāi)發(fā)商的一種銷售策略而已！
    均價(jià)：指所有房屋的銷售價(jià)格總數(shù)除以所有房屋建筑面積的總數(shù)，所得出的價(jià)格就是每平方米的均價(jià)。
    均價(jià)通常不是銷售價(jià)，好的房屋需要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)，有瑕疵的房屋比這個(gè)價(jià)格要低。
    銷售均價(jià)：指樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)后對(duì)外公示的價(jià)格。
    從理論上說(shuō)，銷售均價(jià)是指所有房屋的銷售價(jià)格總數(shù)除以所有房屋建筑面積的總數(shù)。但在實(shí)際銷售情況中，銷售均價(jià)往往是樓盤(pán)的營(yíng)銷性價(jià)格。即它不一定是兩者的比值，而是代表樓盤(pán)銷售策略的價(jià)格。常見(jiàn)的有“目前售價(jià)每平米均價(jià)****元”。
    成交均價(jià)：指樓盤(pán)的實(shí)際成交價(jià)格，由房屋的實(shí)際成交金額除以房屋的建筑面積得出。
    **高價(jià)：顧名思義就是**好的那套房子的銷售價(jià)格。
    清盤(pán)價(jià)：指項(xiàng)目銷售進(jìn)入收尾階段的銷售價(jià)格，清盤(pán)價(jià)也不是真實(shí)的價(jià)格水平。

    查看全文↓ 2017-03-06 14:25:22
  • 154****5590

    影響開(kāi)哦盤(pán)價(jià)格的因素，主要有以下幾個(gè)方面：
    1、樓板價(jià)；
    2、建安成本；
    3、本身品質(zhì)定位（高端項(xiàng)目定位與剛需區(qū)別）；
    4、戶型設(shè)計(jì)優(yōu)劣勢(shì)；
    5、精裝標(biāo)準(zhǔn)；
    6、商業(yè)配套（自身有無(wú)商業(yè)配套；距本市個(gè)區(qū)域商圈距離）；
    7、交通配套（公交站，地鐵站）；
    8、學(xué)區(qū)（幼兒園，**，好的教育地產(chǎn)溢價(jià)空間大）；
    9、周邊環(huán)境（有無(wú)高架、菜場(chǎng)、垃圾場(chǎng)、變電站等等）。
    這些都是看的到的顯性因素，還有的就是開(kāi)發(fā)商根據(jù)自身情況做的調(diào)整，比如現(xiàn)金流出問(wèn)題的之類，再有的就是市場(chǎng)行情，這個(gè)很明顯，市場(chǎng)差的時(shí)候降價(jià)促銷此起彼伏。
    綜合一下，主要的以下幾個(gè)指標(biāo)：
    1、財(cái)務(wù)上安全性：就是成本因素的綜合考慮。除了建筑和土地成本外，資金獲取的成本、營(yíng)銷成本也在其中。算財(cái)務(wù)安全是要知道底線在哪兒。
    2、投資人預(yù)期收益：這個(gè)不用細(xì)說(shuō)了，通俗講就是老板想多長(zhǎng)時(shí)間拿回多少錢。是要都賣掉還是要留一部分自用。
    3、競(jìng)爭(zhēng)比較：同地塊或者同檔次或者同類別產(chǎn)品，別人多少錢，這個(gè)就相當(dāng)于是市場(chǎng)標(biāo)尺了。按照這個(gè)標(biāo)尺來(lái)做自己的價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較小。
    4、消費(fèi)者預(yù)期：顧客判定你房子值多少錢？
    5、**重要的一點(diǎn)——就是消費(fèi)者支付能力：他們從哪兒弄錢？一般采取什么支付形式？能接受和容忍什么價(jià)格？在不同的時(shí)間不同的市場(chǎng)背景下這些都不同。有時(shí)候開(kāi)發(fā)商在做產(chǎn)品的時(shí)候，就是先確定我們要做一個(gè)總價(jià)一百萬(wàn)、**30萬(wàn)的產(chǎn)品，然后再落戶型。

    查看全文↓ 2017-03-06 14:24:35
  • 132****1738

    樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)流程詳細(xì)說(shuō)明
    1、簽到區(qū)：客戶簽到
    客戶抵達(dá)后，到現(xiàn)場(chǎng)簽到，確認(rèn)身份，憑“***VIP卡”、預(yù)約金收據(jù)、身份證原件及復(fù)印件(兩者信息必須統(tǒng)一)換取選房排序卡，副券為同號(hào)乒乓球，投入搖號(hào)箱，客戶持選房排序卡進(jìn)入選房等候區(qū)等候搖號(hào)。每位選房客戶只限帶一位家屬進(jìn)入等候區(qū)。
    2、等候區(qū)：等候選房搖號(hào)
    客戶在此區(qū)等候開(kāi)盤(pán)搖號(hào)
    3、搖號(hào)區(qū)：搖號(hào)、驗(yàn)號(hào)、貼號(hào)
    主持人搖號(hào)、唱號(hào)，公證人員驗(yàn)號(hào)，確認(rèn)核對(duì)客戶相關(guān)資料后，貼簽工作人員給中簽客戶貼上大順序標(biāo)簽，選房排序卡貼小順序標(biāo)簽。中簽客戶再貼上大小即時(shí)貼后進(jìn)入選房排隊(duì)區(qū)。
    4、排隊(duì)區(qū)：核對(duì)房源信息，做好備選方案
    選房排隊(duì)區(qū)客戶根據(jù)銷控公示，考慮選房需求，準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū)。
    5、選房區(qū)：五人一組，每組客戶有十分鐘選房時(shí)間，過(guò)時(shí)清場(chǎng)
    選房區(qū)工作人員根據(jù)選房區(qū)情況，以喊號(hào)形式通知排隊(duì)區(qū)客戶進(jìn)入選房區(qū)，三次喊號(hào)后仍有中簽客戶未進(jìn)入選房區(qū)的，則視為該中簽客戶自愿放棄本次選房權(quán)利，其序號(hào)作廢。
    每批客戶僅有十分鐘選房時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)銷控人員及時(shí)疏導(dǎo)清場(chǎng)。
    如規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有選中房源，可在排隊(duì)區(qū)等候，等較后一組選完，可再選擇剩余房源。
    客戶選定房號(hào)后，盡快告知現(xiàn)場(chǎng)選房專員，并由選房專員填寫(xiě)《選房單》，以避免房源被其他客戶選走。如同時(shí)選中同一房源，以中簽號(hào)順序?yàn)橄取?br/>《選房單》經(jīng)銷控經(jīng)理確認(rèn)后，現(xiàn)場(chǎng)選房組人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入簽約處簽約。
    6、簽約處、審核處：選定房號(hào)后，客戶持《選房單》至簽約處簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議
    選房成功客戶進(jìn)入選房簽約處，由簽約專員接待，確認(rèn)房號(hào)后進(jìn)行簽約。
    由選房簽約專員負(fù)責(zé)填寫(xiě)《房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議》及《選房單》相關(guān)內(nèi)容，較后由簽約客戶填寫(xiě)乙方信息、核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠金額以及付款方式并簽字確認(rèn)。
    銷售經(jīng)理核對(duì)《房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議》與《選房單》無(wú)誤后簽字確認(rèn)，流轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)處。
    7、財(cái)務(wù)處：多方審核認(rèn)購(gòu)協(xié)議、客戶繳定金(一萬(wàn)元，刷卡/現(xiàn)金)
    財(cái)務(wù)處確認(rèn)《房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議》與《選房單》無(wú)誤后簽字確認(rèn)。
    客戶攜《房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議》與《選房單》在財(cái)務(wù)處更改收據(jù)名稱，把預(yù)約金收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù)，定金不可退。并填寫(xiě)《客戶確認(rèn)表》，財(cái)務(wù)處收回《選房單》、“**VIP卡”。
    當(dāng)天新客戶如選定房源，需繳定金壹萬(wàn)元整(刷卡/現(xiàn)金)，領(lǐng)取定金收據(jù)，概不退款，其余事項(xiàng)參照上面執(zhí)行。
    8、蓋章處：認(rèn)購(gòu)書(shū)公司審核確認(rèn)蓋章
    財(cái)務(wù)處確認(rèn)《房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議》與《選房單》無(wú)誤后簽字確認(rèn)。
    客戶攜《房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議》與《選房單》在財(cái)務(wù)處更改收據(jù)名稱，把預(yù)約金收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù)，定金不可退。并填寫(xiě)《客戶確認(rèn)表》，財(cái)務(wù)處收回《選房單》、“**VIP卡”。
    當(dāng)天新客戶如選定房源，需繳定金壹萬(wàn)元整(刷卡/現(xiàn)金)，領(lǐng)取定金收據(jù)，概不退款，其余事項(xiàng)參照上面執(zhí)行。
    客戶憑財(cái)務(wù)定金收據(jù)至現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)蓋章處，在認(rèn)購(gòu)協(xié)議上加蓋**置業(yè)有限公司合同公章。由工作人員將《房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議》客戶聯(lián)移交客戶，其余聯(lián)收回。
    9、認(rèn)購(gòu)?fù)戤?br/>客戶完成認(rèn)購(gòu)，離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。

    查看全文↓ 2017-03-06 14:20:04
  • 145****0099

    樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)流程
    一、基本流程
    1、簽到區(qū)：客戶簽到，確認(rèn)身份(客戶需提前攜帶身份證原件及復(fù)印件)
    2、等候區(qū)：等候選房搖號(hào)(舞臺(tái)觀眾席)
    3、搖號(hào)區(qū)：搖號(hào)、驗(yàn)號(hào)、貼號(hào)(舞臺(tái)觀眾席)
    4、排隊(duì)區(qū)：核對(duì)房源信息，做好備選方案(售樓處)
    5、選房區(qū)：五人一組，每組客戶有十分鐘選房時(shí)間，過(guò)時(shí)清場(chǎng)(售樓處)
    6、簽約處：選定房號(hào)后，客戶持《選房單》至簽約處簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議(售樓處)
    7、審核處、財(cái)務(wù)處：多方審核認(rèn)購(gòu)協(xié)議;VIP客戶更改收據(jù)名稱;當(dāng)天新客戶如選上房源，直接繳納定金(一萬(wàn)元，現(xiàn)金/刷卡)，定金不退;(售樓處)
    8、蓋章處：公司審核確認(rèn)協(xié)議并蓋章(售樓處)
    9、認(rèn)購(gòu)?fù)戤?/span>

    查看全文↓ 2017-03-06 14:19:15

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  • 答

    你說(shuō)的是均價(jià)，開(kāi)盤(pán)價(jià)是初期均價(jià)，好比賣菜

    全部3個(gè)回答>
  • 答

    開(kāi)盤(pán)：是指樓盤(pán)建設(shè)中取得了“銷售許可證”可以合法對(duì)外宣傳預(yù)銷售了，為正式推向市場(chǎng)所進(jìn)行的一個(gè)盛大的活動(dòng)，就向某酒店開(kāi)張營(yíng)業(yè)了一樣。什么是樓市開(kāi)盤(pán)？開(kāi)盤(pán)是樓盤(pán)銷售過(guò)程中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，是一個(gè)樓座公開(kāi)銷售（注意是公開(kāi)）的標(biāo)志。如果你購(gòu)買的是期房（即樓房正在施工中），開(kāi)盤(pán)一般只能辦理購(gòu)房合同、銀行貸款、契稅等環(huán)節(jié)，房子是無(wú)法立刻入住的。如果你購(gòu)買的是現(xiàn)房，一般在辦理完上述同樣的手續(xù)后，即可領(lǐng)鑰匙，裝修完畢即可入住。現(xiàn)房是開(kāi)發(fā)商拿到房地產(chǎn)預(yù)售證，十日內(nèi)必須開(kāi)始銷售房源。若是期房銷售的話，此時(shí)并不能交付使用。要等到房屋園林完全建成并達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)后，才能交付使用，這時(shí)，叫做交房或入伙。就算交房了，毛坯你也得裝修后才可以入住。除非是精裝房。開(kāi)盤(pán)是開(kāi)始銷售。要住房子，需要交房。交房的時(shí)候，你還需要付一部分費(fèi)用，包括大修基金，契稅等。然后你就可以支配你的房子了。

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    開(kāi)盤(pán)嚴(yán)格來(lái)講，就是按照開(kāi)盤(pán)時(shí)間段內(nèi)同片區(qū)的房子給出的一個(gè)基本定價(jià)，一般是根據(jù)位置的不同，樓層的不同，再根據(jù)開(kāi)發(fā)商的成本定的。實(shí)際操作中，通常跟據(jù)開(kāi)發(fā)商實(shí)力、口啤、物業(yè)、地段等和成本價(jià)加在一起形成開(kāi)盤(pán)價(jià)，開(kāi)盤(pán)價(jià)一般為了達(dá)到短時(shí)間的大批量銷售，價(jià)格會(huì)定在低于平時(shí)銷售價(jià)上，另外還會(huì)有配合一些活動(dòng)，如會(huì)員卡、積分低現(xiàn)金等，如果是計(jì)劃在開(kāi)盤(pán)其間買房，相對(duì)還是比較劃算的,可選范圍也比較大。

    全部3個(gè)回答>
  • 答

    開(kāi)盤(pán)嚴(yán)格來(lái)講，就是按照開(kāi)盤(pán)時(shí)間段內(nèi)同片區(qū)的房子給出的一個(gè)基本定價(jià)，算不上成本價(jià)。通常，開(kāi)發(fā)商實(shí)力、口啤、物業(yè)、地段等和成本價(jià)加在一起可以形成開(kāi)盤(pán)價(jià)...開(kāi)盤(pán)價(jià)一般為了達(dá)到短時(shí)間的大批量銷售，價(jià)格會(huì)定在低于平時(shí)銷售價(jià)上，另外還會(huì)有配合一些活動(dòng)，如會(huì)員卡、積分低現(xiàn)金等...如果是計(jì)劃在開(kāi)盤(pán)其間買房，相對(duì)還是比較劃算的,可選范圍也比較大?；旧祥_(kāi)盤(pán)價(jià)與成本價(jià)沒(méi)有太大的聯(lián)系，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商的成本價(jià)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于開(kāi)盤(pán)價(jià)。一般開(kāi)盤(pán)價(jià)是根據(jù)房產(chǎn)所在的地段、后期發(fā)展規(guī)劃、房屋戶型樓型、是否封閉小區(qū)、以及周邊類似房產(chǎn)報(bào)價(jià)決定。價(jià)格會(huì)比周圍類似房產(chǎn)高一點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)價(jià)至少是成本價(jià)的一倍。

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  • 答

    開(kāi)發(fā)商愛(ài)定多少是多少，主要依據(jù)是周圍樓盤(pán)價(jià)、市場(chǎng)反應(yīng)度。你說(shuō)的只是銷售均價(jià)。

    全部3個(gè)回答>