??做房產(chǎn)中介這個(gè)工作怎么樣

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• 155****6882

  1、總的來說這個(gè)行業(yè)的薪資回報(bào)率不會比任何一個(gè)專業(yè)行業(yè)差的，就是市場再不濟(jì)的時(shí)候也會有成交，所以說到靠國家政策吃飯，這僅是其中的部分因素。
  
  2、說到接觸層面，對待每個(gè)不同客戶的時(shí)候，都需要我們定制自己的方案來解決，所面臨的問題是千奇百怪，而個(gè)人的能力就得到更大的鍛煉與提升，更能積累下來挺多不一般的人脈網(wǎng)。
  
  3、中介這個(gè)行業(yè)，越做的久，知識積累的就越多。合同法你要懂，建筑與裝飾布局你也要懂， 還要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任，怎么更好的促成一筆交易，銀行貸款你要懂，理財(cái)投資你要懂，所以做中介，很有挑戰(zhàn)性，也會有很多樂趣！

  查看全文↓ 2018-05-25 13:18:57
• 134****3825

  中介元每日應(yīng)有工作的程序及計(jì)劃，不可以用“見步行步”的態(tài)度處理，要對每見事都
  要認(rèn)真處理，不可以用今日的利益來衡量，因?yàn)橹薪楣ぷ骱孟筠r(nóng)夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類，就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。
  預(yù)備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預(yù)備工作是非常重要，如果預(yù)備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現(xiàn)的。所以預(yù)備工作是非常重要的。預(yù)備工作包括不停找新盤，更新業(yè)主動態(tài)及樓價(jià)。
  鋤價(jià)（制造一些比市場價(jià)低的樓盤）
  受業(yè)主委托的物業(yè)空置，要積極爭取鑰匙。
  1、為什么要不停找新盤呢？
  現(xiàn)今市場競爭非常激烈，中介公司在同區(qū)可能已有多間地產(chǎn)，如果我們無足夠的盤源，提供不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客人**終會去其他公司買樓，試想想你如果要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會去哪間呢？
  2、為什么要更新業(yè)主動態(tài)及樓價(jià)？
  更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業(yè)主建立關(guān)系溝通，了解業(yè)主賣樓的心態(tài)及意向，價(jià)錢是否改變或說服業(yè)主減價(jià)。再更新過程得知業(yè)主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業(yè)主已售或已租的價(jià)錢，了解市場**新的價(jià)格及透過哪間地產(chǎn)公司成交，從而了解行家動態(tài)。再更新的過程中可更了解業(yè)主委托放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態(tài)，如果在更新過程中能預(yù)早知道，我們可做出相應(yīng)對策。
  請你記著，如果你每天用心與業(yè)主溝通的好，能令業(yè)主留下良好的印象，當(dāng)你有客戶要談價(jià)錢或條件，一定會比其他對手容易得多。
  3、鋤價(jià)（制造荀盤）
  鋤價(jià)是利用更新時(shí)與業(yè)主預(yù)先談價(jià)錢，用較低價(jià)錢與較差的條件與業(yè)主協(xié)商，得知該業(yè)主是否急讓，當(dāng)制造出一個(gè)荀盤后，就代表你在這宗交易有50%成功率，為什么呢？
  因?yàn)槭袌鲋薪閱T很多，你要比人優(yōu)勝，首先你的貨品要比人優(yōu)勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。
  4、當(dāng)你預(yù)先制造到荀盤，就可以縮短你們協(xié)商的時(shí)間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風(fēng)險(xiǎn)減到**低。就算有對手同你竟真同一客戶，你也能勝券在握。但是請各位業(yè)務(wù)員要明白制造一個(gè)荀盤并不容易，不可能一兩句能制造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業(yè)主交談，就好象一副黑色的墻你要把他變百，不可能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。

  查看全文↓ 2018-05-25 13:18:37
• 141****4995

  同樣我是作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，有一句話說的好，干一行 愛一行
  我入行有快3年了，在2-3線城市做的
  每天寫日記的習(xí)慣會讓我對自己每天日常的工作也有個(gè)簡單的總結(jié)
  我以前也干過其他的行業(yè)，總的來說這個(gè)行業(yè)的薪資回報(bào)率不會比任何一個(gè)專業(yè)行業(yè)差的，就是市場再不濟(jì)的時(shí)候也會有成交，所以說到靠國家政策吃飯，這僅是其中的部分因素。
  再來說到接觸層面，中介認(rèn)真去做了，可謂是風(fēng)里來雨里去的，客戶有千百種，有的很有錢，有的是全家借錢買套房子，有的很精明，有的很直爽 ，對待每個(gè)不同客戶的時(shí)候，都需要我們定制自己的方案來解決，所面臨的問題是千奇百怪，而個(gè)人的能力就得到更大的鍛煉與提升，更能積累下來挺多不一般的人脈網(wǎng)，想想能在你手上買房子的人，都是愿意相信你的人，買房子是大事，而且買房的過程，他的很多信息都會透入給你！相比我的性格更喜歡跟有思維的人來接觸，而不是商品或者呆板的道具。
  所以我感覺中介的行業(yè)，水很深，越做的久，越會發(fā)現(xiàn)涉及全方面的知識越多，合同法你要懂，建筑與裝飾布局你也要懂， 還要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任，怎么更好的促成一筆交易，銀行貸款你要懂，理財(cái)投資你要懂，所以做中介 很有挑戰(zhàn)性，也會有很多樂趣！
  如果是你有興趣，我建議你就去試一下，每個(gè)人看法不一樣，或者態(tài)度不一樣，自身感覺都會不一樣，所以網(wǎng)上說再多也都會是片面的！
  總是，中介是一個(gè)熱情的行業(yè)，看看自己的性格是否合適吧

  查看全文↓ 2018-05-25 13:17:37

相關(guān)問題

• 問 ??房產(chǎn)中介這個(gè)工作怎么樣合適呢？誰能說說呢？
  答

  別人說了是沒用，要自己去體會的，我現(xiàn)在在那上班，就挺好的，制度很嚴(yán)，但是大家都會有業(yè)績，也是有人做不了，吃不了苦，前段時(shí)間和我一起進(jìn)去的同事，跑了兩天路段就不去了，放棄了，所以說很多人說做這行很累，其實(shí)不會累，人嘛，要自己活的比人好，就應(yīng)該先比人能受苦。

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• 問 做房屋中介怎么樣? 做房產(chǎn)中介這個(gè)工作好嗎？？
  答

  無論是家門口，還是隨便某個(gè)繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個(gè)剛開建的樓盤周圍逛逛，你會發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒有利益的驅(qū)動，想來是不會有如此紅火的場景，開房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？個(gè)案調(diào)查 兔子就吃窩邊草老李開了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，他自己當(dāng)?shù)觊L，并請了個(gè)中專生做內(nèi)勤。老李說他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過一段時(shí)間的房產(chǎn)銷售，對房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個(gè)地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來租房。用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”———既不費(fèi)力，又很安全。這是個(gè)很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個(gè)經(jīng)理一個(gè)伙計(jì)還少了點(diǎn)，它只有半部電話，因?yàn)槭呛头繓|合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對于外界傳的哪怕一個(gè)月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點(diǎn)，但也常?？匆娤M(fèi)者站著站著又去了別家。充分利用品牌優(yōu)勢有專業(yè)公司做過調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年下來，將近有70%的私營房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來的獨(dú)行俠往往都是一些有經(jīng)營優(yōu)勢或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。隨著房產(chǎn)交易的日益規(guī)范化和制度化，開房產(chǎn)中介加盟店似乎成了一種趨勢。它**大的好處是加盟者在經(jīng)營中能獲得總公司不同方面的支持。比如在店鋪形象方面，總公司會提供店鋪統(tǒng)一的裝修標(biāo)準(zhǔn)、裝飾布局和統(tǒng)一的辦公用品，甚至包括名片的制作都是統(tǒng)一的。

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• 問 房產(chǎn)中介工作怎么樣? 工作，做二手房房產(chǎn)中介怎么樣
  答

  房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)歸房地產(chǎn)行政主管部門管理（即房管局）。投訴：可撥打本地房管局的投訴熱線進(jìn)行問題的反饋或者可直接上訪當(dāng)?shù)氐姆抗芫謹(jǐn)U展資料房管局的職責(zé)：1、負(fù)責(zé)全市單位公有住房和直管公有住房交易審批。2、對全市單位自管房進(jìn)行政策指導(dǎo)、監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能。3、負(fù)責(zé)全市城鎮(zhèn)建設(shè)安置動遷管理。

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• 問 做房產(chǎn)中介怎么樣，這工作怎么樣
  答

  一、中介公司的產(chǎn)生 中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？ 因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀回報(bào)，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因?yàn)樽〕擞幸粋€(gè)居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠(yuǎn)投資。所以在一個(gè)迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時(shí)候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展的作用。 但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？ 因?yàn)榘l(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時(shí)間才能交樓，加上發(fā)展商價(jià)格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因，所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時(shí)中介公司就能發(fā)揮作用。 二、中介員的角色 請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認(rèn)為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？ 其實(shí)中介員是一個(gè)比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場，公司應(yīng)因市場定好價(jià)格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)便完任務(wù)。這就叫單向推銷。 而我們的角色名副其實(shí)是中間人，我們無自己的產(chǎn)品，無自己的定價(jià)，我們所做的全受人委托，完成任務(wù)收取傭金，我們是推銷服務(wù)，推銷你的承諾，推銷你的關(guān)系，你的說服力等等而令對方給予你信任。 三、中介員每日工作習(xí)慣，紀(jì)律及工作態(tài)度 中介元每日應(yīng)有工作的程序及計(jì)劃，不可以用“見步行步”的態(tài)度處理，要對每見事都 要認(rèn)真處理，不可以用今日的利益來衡量，因?yàn)橹薪楣ぷ骱孟筠r(nóng)夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類，就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。 預(yù)備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預(yù)備工作是非常重要，如果預(yù)備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現(xiàn)的。所以預(yù)備工作是非常重要的。預(yù)備工作包括不停找新盤，更新業(yè)主動態(tài)及樓價(jià)。 鋤價(jià)（制造一些比市場價(jià)低的樓盤） 受業(yè)主委托的物業(yè)空置，要積極爭取鑰匙。 1、為什么要不停找新盤呢？ 現(xiàn)今市場競爭非常激烈，中介公司在同區(qū)可能已有多間地產(chǎn)，如果我們無足夠的盤源，提供不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客人**終會去其他公司買樓，試想想你如果要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會去哪間呢？ 2、為什么要更新業(yè)主動態(tài)及樓價(jià)？ 更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業(yè)主建立關(guān)系溝通，了解業(yè)主賣樓的心態(tài)及意向，價(jià)錢是否改變或說服業(yè)主減價(jià)。再更新過程得知業(yè)主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業(yè)主已售或已租的價(jià)錢，了解市場**新的價(jià)格及透過哪間地產(chǎn)公司成交，從而了解行家動態(tài)。再更新的過程中可更了解業(yè)主委托放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態(tài)，如果在更新過程中能預(yù)早知道，我們可做出相應(yīng)對策。 請你記著，如果你每天用心與業(yè)主溝通的好，能令業(yè)主留下良好的印象，當(dāng)你有客戶要談價(jià)錢或條件，一定會比其他對手容易得多。 3、鋤價(jià)（制造荀盤） 鋤價(jià)是利用更新時(shí)與業(yè)主預(yù)先談價(jià)錢，用較低價(jià)錢與較差的條件與業(yè)主協(xié)商，得知該業(yè)主是否急讓，當(dāng)制造出一個(gè)荀盤后，就代表你在這宗交易有50%成功率，為什么呢？ 因?yàn)槭袌鲋薪閱T很多，你要比人優(yōu)勝，首先你的貨品要比人優(yōu)勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。 4、當(dāng)你預(yù)先制造到荀盤，就可以縮短你們協(xié)商的時(shí)間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風(fēng)險(xiǎn)減到**低。就算有對手同你竟真同一客戶，你也能勝券在握。但是請各位業(yè)務(wù)員要明白制造一個(gè)荀盤并不容易，不可能一兩句能制造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業(yè)主交談，就好象一副黑色的墻你要把他變百，不可能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。

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• 問 房產(chǎn)中介工作怎么樣? 到房產(chǎn)中介公司上班怎么樣？
  答

  分析一下這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，你自己斟酌：1、行業(yè)門檻低，鋪面多，競爭壓力大。2、高強(qiáng)度服務(wù)行業(yè)，完全是和形形色色的人打交道，你提供的就是服務(wù)，不像實(shí)物商品，可以看得見，因此，評價(jià)完全因人而異。3、強(qiáng)調(diào)資源豐富：房源，客源，同行，銀行經(jīng)理，擔(dān)保公司經(jīng)理，國土局業(yè)務(wù)員等，資源在很大程度上決定你的業(yè)績。4、新人入行**初三月有底薪，一般1000~1500元左右，甚至基本沒有底薪。三個(gè)月內(nèi)沒有成交業(yè)績，則取消底薪。5、因競爭壓力大，因此，若不是特別“懂事”或者行大運(yùn)碰到好的老師傅，基本沒人愿意教新人。6、這行檔也是看政策吃飯的，現(xiàn)在的政策比較緊，成交量不大，尤其對于新人比較難。7、對房源的熟悉度很重要，要清楚自己片區(qū)的所有房子的戶型、朝向、市場價(jià)、學(xué)位、樓齡、適宜人群、噪音、采光等等特點(diǎn)，這樣才能給顧客值得信賴的感覺。8、察言觀色能力，要善于摸清顧客的定位及喜好，投其所好才能抓住其心，再輔以熱情、誠懇的服務(wù)才能有可能成交。9、因中介較高的流動性及淘汰率，很多人為成交不擇手段，所以目前中介的形象不是太好。加上涉的金額金額較高，所以成交較難，一般一個(gè)顧客都會同時(shí)聯(lián)系很多中介，互相比較，多方驗(yàn)證，所以輕易不要說假話。10、高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。傭金高，成交一單20萬的房子，就可以到手2萬以上，夠花一陣子了。成交的金額越高，提成的比例也會越高。11、在深圳，做的較好的，一般年景，也能有30W上下的年收入，這行可是上不封頂?shù)摹?/p> 全部3個(gè)回答>