房產(chǎn)銷售怎么找房源?

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• 158****5749

  1、電話；通過(guò)現(xiàn)有房源電話開(kāi)發(fā)客戶，既然賣房子很多房東賣的同時(shí)也要買房子。
  2、網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)一些網(wǎng)站，比如：安居客、搜房幫（付費(fèi)）、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)（免費(fèi)）等等發(fā)布房源信息，吸引客戶。（付費(fèi)的網(wǎng)站一般3個(gè)月1000塊左右）
  3、派單；到各大超市、商場(chǎng)等等人流量集中的地方，自己印一些單頁(yè)，派、發(fā)給人們。
  4、駐守；做一個(gè)牌子，寫(xiě)上自己主推的房源信息，找一個(gè)人口**集中的地方，駐守在那里。

  查看全文↓ 2018-06-06 14:23:20
• 135****9752

  要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點(diǎn),首先找客戶,第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因?yàn)橛泻勒?別墅的人都是有錢人,有錢首先會(huì)考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶都是來(lái)自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價(jià)格很低的房子來(lái)吸引客戶,誰(shuí)都喜歡地形好 價(jià)格又便宜的房子 如果接到客戶而沒(méi)有此套房子,你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤,我經(jīng)驗(yàn)上很多客戶都是這樣得來(lái)的。
  再有就是多在各個(gè)小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因?yàn)?他的房子賣掉了很有可能會(huì)再重新買好的房子。
  我經(jīng)驗(yàn)上20%的客戶都是來(lái)自這里。很有效果的。再說(shuō)找房源。第一多給那些早就過(guò)期賣掉的房子的房東打電話溝通,因?yàn)榉孔臃繓|今天說(shuō)不賣說(shuō)不定明天你給他電話的時(shí)候他就賣 。
  很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣的房子給他們電話說(shuō)幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個(gè)人就多一種機(jī)會(huì) 99%的都會(huì)同意的。

  查看全文↓ 2018-06-06 14:22:51
• 142****5721

  1.就是現(xiàn)在普遍的對(duì)盤.簡(jiǎn)單說(shuō)就是資源共享.21世紀(jì).漢宇.中原這些大公司都這樣做.我就是和21世紀(jì)資源共享的.而且這些大公司也愿意的.
  2.就是網(wǎng)上資源.像酷訊.上海熱線.OK房等網(wǎng)站都有一些業(yè)主自己掛出來(lái)的房子.就可以拉出來(lái)的啊.
  3.就是多去小區(qū)貼條.派傳單.別說(shuō)沒(méi)用.我還真的接到很多來(lái)掛牌的.
  4.在公司坐位置選擇**好的.一些客戶房東上門買房賣房第一時(shí)間接待.也有意想不到的收獲.

  查看全文↓ 2018-06-06 14:22:27

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)銷售怎么找房源？
  答

  首先，你得選好發(fā)房源網(wǎng)站的平臺(tái)，一般知名度越大的平臺(tái)，流量越大的平臺(tái)就越容易吸引客戶。同時(shí)，不同城市的知名房源網(wǎng)也不同，這個(gè)你可以上網(wǎng)搜。另外，在發(fā)房源帖子時(shí)，標(biāo)題是**好是發(fā)性價(jià)比高的房源，如黃金樓層、單價(jià)低、總價(jià)低等等吸引客戶的字眼，吸引客戶點(diǎn)擊。**后，你要發(fā)一段時(shí)間房源之后，自己會(huì)慢慢摸索出在哪個(gè)時(shí)段發(fā)房源、在哪幾個(gè)時(shí)間段更新、刷新房源更容易找到客戶的經(jīng)驗(yàn)，然后根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整發(fā)房源、更新、刷新房源的時(shí)間。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)銷售怎么找客戶
  答

  房產(chǎn)銷售尋找客戶要謹(jǐn)記找潛在客戶，是真的有購(gòu)房需求的客戶?？梢詫?duì)有意向的客戶定期進(jìn)行維護(hù)，之后要了解你銷售區(qū)域房源情況，然后有空走遍相似類型樓層房屋，掌握房間內(nèi)外布局，此后可以開(kāi)始發(fā)單與潛在客戶交流，**重要的是勤快，多接上門客，速度要快。網(wǎng)上要多發(fā)房源。以公司名義多出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，派單，找客戶等。主要是自己要多做事，少偷懶。除此之外呢，也要具備專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，在和客戶進(jìn)行交流的時(shí)候體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，或者是找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的多帶帶你，你要總結(jié)客戶問(wèn)的**多的問(wèn)題是什么，他又是怎么回答的。剛開(kāi)始的時(shí)候肯定不會(huì)讓你上手，你要熟悉自己的產(chǎn)品是首要任務(wù)，如果接觸客戶了要待人真誠(chéng)。自己再多看看關(guān)于銷售的書(shū)籍，和心理書(shū)籍。

• 問(wèn) 房產(chǎn)銷售怎么找客戶
  答

  房地產(chǎn)銷售該如何尋找客戶：　　1、客戶的來(lái)源渠道　　要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來(lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等?！　?、接聽(tīng)熱線電話　　1）基本動(dòng)作　　接聽(tīng)電話必需立場(chǎng)和藹，語(yǔ)音親切。一般先主動(dòng)問(wèn)候：“您好！萬(wàn)科城市一道！”，而后再開(kāi)始交談；通常，客戶在電話中會(huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、進(jìn)度、貸款等方面的題目，銷售職員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入；在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊：　?、倏蛻舻男彰?、地址、聯(lián)系電話、個(gè)人背景等資訊?！　、诳蛻裟軌蚪邮艿膬r(jià)格、面積、有否來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、如何獲知本項(xiàng)目的詳細(xì)要求的資訊?！　∑渲?，與客戶聯(lián)系方式的確定**為重要?！　?*好的做法是，如客戶未到過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，就利用十號(hào)下籌的信息吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)?！　●R上將所得資訊記其實(shí)客戶來(lái)電本上?！　∫氚逊慨a(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩?lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等?！　?）留意事項(xiàng)　　接聽(tīng)電話時(shí)，要留意按公司的要求做（銷售職員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，同一要求）；　　廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對(duì)客戶可能會(huì)涉及的題目；　　廣告發(fā)布當(dāng)天，來(lái)電特別多，時(shí)間更顯貴重，因此接聽(tīng)電話應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過(guò)長(zhǎng)；　　接聽(tīng)電話時(shí)，盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)先容、主動(dòng)詢問(wèn)；　　應(yīng)將客戶來(lái)電信息及時(shí)收拾整頓歸納，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、策劃職員充分溝通交流；　　切記：接聽(tīng)電話的目的就是促使客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)處，做更深一步的面談和先容?！　?、朋友或舊業(yè)主先容來(lái)的客戶的洽商　　因?yàn)榇祟惪蛻舳紩?huì)對(duì)項(xiàng)目有一些或多或少的了解，又經(jīng)由他所信任的人先容，因此，相對(duì)于其他客戶，這部門客戶較輕易洽商成功。在帶其參觀現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中，把其朋友以為好的長(zhǎng)處做做重點(diǎn)凸起先容，會(huì)收到事半功倍的效果。此類客戶較為敏感的是價(jià)格及折扣題目，銷售職員應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)區(qū)別對(duì)待處理。無(wú)法解決時(shí)可由銷售主管協(xié)助洽商?！　?、做直銷　　直銷作為一種銷售手段，在幾年前的樓盤或貿(mào)易項(xiàng)目銷售中運(yùn)用的較多，效果也較好。但是，跟著銷售模式的改變，現(xiàn)在DS運(yùn)用得較少，常用于銷售前期及銷售淡季。做DS**好直接找到目標(biāo)客戶，但此種可能性較小。因此，做DS時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)先對(duì)自身做一簡(jiǎn)樸先容，再對(duì)項(xiàng)目做一簡(jiǎn)介。若對(duì)方并不感愛(ài)好，則應(yīng)留下資料禮貌地離開(kāi)。若對(duì)方感愛(ài)好，則可索取對(duì)方手刺或聯(lián)絡(luò)方式，約其來(lái)現(xiàn)場(chǎng)做進(jìn)一步洽商。切記，除非對(duì)方有需要，否則不可在其工作場(chǎng)所做更具體的先容。

• 問(wèn) 做房產(chǎn)銷售的是怎么找客戶的？
  答

  1網(wǎng)絡(luò).報(bào)紙2上門客接待.3傳單4老客戶介紹.親戚朋友介紹5擺攤.挖盤.挖客.優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括： 第一，必備的專業(yè)知識(shí)，您必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣您才有資格向別人推薦您的產(chǎn)品。 第二，正確的售樓心態(tài)（誠(chéng)信是根本），不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換 位思考。 第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為您贏得第一 良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。 第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認(rèn)同您、接受您，這樣客戶才會(huì) 更好的接受您所推薦的產(chǎn)品。 第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然了 還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說(shuō)了。 第六：虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思考。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)銷售流程
  答

  洽談摸底：雖然摸底這個(gè)過(guò)程單獨(dú)列了，但是我始終認(rèn)為這個(gè)是貫穿整個(gè)接待過(guò)程的。非常非常重要。這個(gè)最考驗(yàn)人的溝通能力和判斷能力了。

  全部3個(gè)回答>