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1、打招呼： 打電話的前10秒很重要，要爭奪到客戶的注意力，那么熱情、禮貌的問好就是**好的引人注意策略，其中三個關鍵點很重要：名字、熱情、自信。 2、簡明扼要地介紹： 現(xiàn)代社會生活節(jié)奏很快，很多人每天都匆匆忙忙之中。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在打電話約見客戶時，要簡捷流暢地將服務或產(chǎn)品的特色表述出來，不用太過詳細。只有先讓客戶了解整體情況，使之快速做出有無興趣或需求的反應，以便迅速調(diào)整講話策略?！ ?、業(yè)務介紹： 需要用到牧群原理（隨眾心理，牧群的移動是由大多數(shù)的移動決定方向，個體并無意識）來強化顧客的興趣，同時強化信任關系，所我要求學員在業(yè)務介紹時，一定要列舉出一些比較知名的典型客戶，以此強化顧客的興趣和信任。
全部3個回答>房源精耕之怎么跟房東打電話?
142****9035 | 2018-06-06 14:47:03
已有3個回答
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132****1541
開發(fā)租賃房源獲取渠道
查看全文↓ 2018-06-06 14:49:01
1. 店面接待
6.買賣成交
7.定期洗盤 8.網(wǎng)絡扒房 9.物業(yè)開發(fā) 10.同行開發(fā)
2. 地面開發(fā)
3. 掃樓貼條 4. 房源更新
5. 租賃成交 -
146****8747
1、***先生，您好，請問您現(xiàn)在還在買房么？
查看全文↓ 2018-06-06 14:48:09
2、 ***先生，您好，請問您看過***小區(qū)的房嗎？（現(xiàn)在這個小區(qū)又上套*平**萬的房，明天集體看房，……）
3、***先生，您好，您明天有時間嗎？我們這邊有套***（面積、價格的）房子，有時間想帶您看下
4、***先生，您好，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？…………我是鑫尊地產(chǎn)的趙懷申，想給您推薦套剛上的***的房
5、***先生，您好，打攪您了，占用您一分鐘時間，想給您推薦剛上的***小區(qū)的一套房
6、***先生，您好，聽我同事說您看過**小區(qū)（比如宣頤家園）的房，您現(xiàn)在還考慮這個小區(qū)嗎？
7、***先生，您好，您**近看過舊宮這邊***小區(qū)的房嗎？
8、***先生，您好，**近工作挺忙的吧，這個周末能出來看房嗎？
9、***先生，您好，**近幾天有時間看房嗎？現(xiàn)在市場…………
10、***先生，您好，咱們舊宮這邊10月份就開通地鐵五號沿線，您還考慮在舊宮這邊看看房嗎？ -
131****0695
、看房前的接待話術(shù)： 從評估到要求馬上看房
查看全文↓ 2018-06-06 14:47:50
1、評估房源時的話術(shù)原則
（1）盡量讓房東自己說出心理底線的價格。
（2）如果他實在不肯說，那我們就舉個案例（價格必須低于市場價）。
（3）如果說出價格，我們就問為什么賣這個價格，了解賣房動機。
2、要求看房的話術(shù)
（1）剛好我手上有個客戶很有誠意，但他是外地人，他很相信我，我很了解他的需求，如果我看了會適合他，到時他上來看了，基本就能定，現(xiàn)在我們能不能先過去看一下。
（2）說實在的，我對您的房子要負責，看過了以后才會知道什么樣的客戶才會適合這房子，我們篩選一些適合的客戶，這樣也能節(jié)省您的時間和精力。
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