豪宅難賣嗎？

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• 132****0568

  一般在中介公司工作都會很累的，服務(wù)行業(yè)能遇到形形色色的人，有的時候遇到野蠻無理的更是令人崩潰，現(xiàn)在這樣的市場很難做，如果是新手更是難上加難，做中介人員流動很大，而且競爭也非常激烈，底薪確實低但是各個公司都有考核，有的時候還要罰款，反正是有利也有弊，上班時間早九點至晚十點，一周只能休息一次，長時間沒業(yè)績連底薪都沒有了，自己斟酌一下吧~~

  查看全文↓ 2018-06-12 15:57:38
• 154****9881

  還可以?，F(xiàn)在的房子一線二線城市還好賣些，但三四線就不行了。

  查看全文↓ 2018-06-12 15:56:39
• 134****3969

  我勸你還是要斟酌一下，雖然賣房子很掙錢，但那是對于前幾年來說的。我畢業(yè)后就是在外地賣房子，先是在安徽，后來去的大連、沈陽、無錫等地，可以說，現(xiàn)在的房子是非常的難賣！先不說是你沒有經(jīng)驗，剛?cè)サ臅r候一般就是掃街，具體說就是在街道上給商鋪和行人發(fā)傳單，其次即使在售樓處，每個月也是有工作任務(wù)的。
  雖然表面上聽起來比較風(fēng)光，但實際上幾乎經(jīng)常加班，下班很晚，白天要練習(xí)說辭，打回訪電話，接待客戶，晚上還要分析客戶

  查看全文↓ 2018-06-12 15:56:24
• 148****6566

  我以前做過，人就是這樣只看到有人賣了幾個掙了錢，實際上太多人餓死了，你要知道能買起豪宅的人的數(shù)量跟普通住宅是沒法比的。
  要想賣豪宅，要想買豪宅，不能想普通人那樣死干活。要學(xué)會去高檔人事聊天溝通。建立人脈。什么游艇。基金，股票…。哥們要做好準(zhǔn)備啊，不是打擊你。什么樣的人做什么容易做什么。

  查看全文↓ 2018-06-12 15:55:29

相關(guān)問題

• 問 豪宅難賣嗎？有哪個網(wǎng)友能告知一二？
  答

  目前來看，豪宅實際上是存量市場，并不是增量市場，不可能突然之間出現(xiàn)一個富豪能夠買得起千萬總價的豪宅。大多數(shù)豪宅客戶都擁有多套住房，他們是在換房的過程中置換更好的房子。而長沙目前流行的大平層豪宅基本上都為了景觀犧牲了舒適度，這個坎，怎么都繞不過去。

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• 問 高層頂樓難賣嗎
  答

  一般人都喜歡高樓，頂樓那就**好了，你所說的漏水問題，不是什么大問題，一般頂樓防水處理肯定不錯的，就算漏水，自己修還方便，如果住在樓下，上面漏水，那你真的要瘋了，如果樓上不好說話的話，這人說的問題基本不用擔(dān)心，這些問題不存在，現(xiàn)在的技術(shù)連這些都解決不了嗎，停電問題看你在哪了，反正我們這從來沒停電過，高層的電梯是非常好的，因為樓越高越貴，自然就越好，越多人買，很多人就還喜歡頂樓呢。

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• 問 為什么頂樓的房子比較難賣啊？
  答

  頂樓房子各有利弊，其實，只要開發(fā)建設(shè)的小區(qū)樓層質(zhì)量有保證，頂樓還是很值得考慮的，關(guān)鍵看個人了。頂樓房子的好處：面積大、采光好、價格較便宜。一般來說，你買了頂樓的房子，開發(fā)商會將頂樓上的閣樓或者天臺一并贈送，價格相對其他樓層來說還比較優(yōu)惠。和其他業(yè)主享受同樣的環(huán)境，同樣的物業(yè)，用低價還買個大面積，這也是很多人看中頂樓的原因。住在頂樓，房間的采光效果會很好，視野不僅寬闊，還可以呼吸新鮮的空氣，如果贈送的是閣樓，可以布置一下，當(dāng)個溫馨的書房，要是天臺，周末和家人朋友可以在天臺上燒烤聊天。也可以在天臺種些花草，陶冶情操，跟有個小花園一樣一樣的。再說，因為是處于頂樓，私密性會好些，安靜，不吵鬧，也不會受到樓上鄰居的干擾，或者遇到樓上漏水危機房間的可能。頂樓房子的弊端：水壓小、易耗電、排水難

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• 問 賣豪宅好嗎？
  答

  【豪宅營銷心得1：跟有錢人談文化】買豪宅的人不缺錢，不缺房子。那么該如何溝通？什么話題能引起客戶的興趣？跟有錢人談文化！有錢未必有品。男人可以談財經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女！女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人！要求置業(yè)顧問要廣記博聞有閱歷有見識有品位才行！【豪宅營銷心得2：跟文化人談錢】豪宅營銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動，比如郎咸平的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請專家名人來演講出席。請這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，跟他們則需要認真談錢，才可以壓縮成本。達到四兩拔千斤的目的?？缃鐮I銷，是豪宅營銷的關(guān)鍵?！竞勒瑺I銷心得3：跟富人談什么？】豪宅營銷，不要喋喋不休談房子，富人不缺房子，何況好房子看得見，忽悠行不通，無須多費口舌。筆者總結(jié)：中國的富人只關(guān)心三個話題（當(dāng)然所有人都關(guān)心）：1.如何保持財富持續(xù)增長？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代？——營銷要對癥下藥，投其所好。【豪宅營銷心得4：置業(yè)顧問狀態(tài)**關(guān)鍵】豪宅通過廣告豎形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關(guān)鍵。**關(guān)鍵是置業(yè)顧問的能力和狀態(tài)！尤其是在逆市營銷下，對于高房價的信心和說辭！筆者曾把一豪宅所有置業(yè)顧問過堂，發(fā)現(xiàn)對于售價，置業(yè)顧問自己都沒信心，何談教育客戶？！臨門一腳不行，再花哨的腳法也是白搭！【豪宅營銷心得5：渠道管理須精細】逆市銷售豪宅，大量盲目投廣告做活動，無異于大炮打蚊子。必須加強媒體的精細化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里？如何精準(zhǔn)有效傳遞信息？如何邀約其到現(xiàn)場？客戶成交**大的障礙是什么？價格？產(chǎn)品？如何擬定針對性的說辭？如何堅定客戶購買信心？如何促成交？【豪宅營銷心得6：口碑好，才是真的好】越高端的豪宅，客戶口碑越是關(guān)鍵。尤其是進入續(xù)銷期的豪宅，99%都可能是老客戶介紹過來的?？诒茫攀钦娴暮?！因此必須：1.做好產(chǎn)品。2.做好現(xiàn)場展示和服務(wù)。3.廣告要樹立良好形象。4.與其花錢做廣告，不如花錢維護老客戶。用細心耐心真心貼心恒心去感動客戶！【豪宅營銷心得7：富人的分類】富 人分三種：1.富?？催^渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎？就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發(fā)戶。2.貴。跟風(fēng)追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但 言行內(nèi)涵不足，虛榮心強卻膚淺。3.雅。低調(diào)含蓄有氣質(zhì)，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識廣博，懂名牌而不張揚，真正富人?！竞勒瑺I銷心得8：面子很重要】為 什么本田奔馳進入中國后車標(biāo)都大了很多？那是為了迎合國人的面子問題！剛富不久的國人，好面子是**大心理特征?！案毁F不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以豪宅要給 足客戶面子：1.樓盤形象要好，知名度要高。2.現(xiàn)場服務(wù)要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。4.告訴他鄰居都有誰！【豪宅營銷心得9：營銷的三個高度】1.全城人都知道！2.大多數(shù)人向往！3.少數(shù)人擁有！第一：知名度要高，要引起關(guān)注和議論。第二：美譽度要好，產(chǎn)品和服務(wù)吸引人，稍微有點錢的人都有沖動渴望擁有。第三：圈層而售，豪宅永遠是少數(shù)富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子！賣的就是純粹！【豪宅開發(fā)心得10：把錢花在客戶看得見的地方】豪宅如美女，就算天生麗質(zhì)也要后天打扮。因此開發(fā)策略須把握。1.手段：把錢花在客戶看得見的地方。2.目的：讓客戶回家的心情更輕松。3.辦法：模擬客戶回家路線，重點打造圍墻、大門入口景觀、花園、建筑立面、大堂門廳、樣板房。龍湖萬科在這方面都是高手。【豪宅營銷心得11：要與媒體深度互動】與媒體合作絕不是你有版面我來投廣告，不同媒體有不同功效，懂了才能深度合作。如戶外報紙電視適用于單向發(fā)布信息，但可以結(jié)合活動形成互動。網(wǎng)絡(luò)是開放平臺互動性強?？梢耘c活動結(jié)合軟文硬廣新聞深度互動。媒體互動適用于新聞傳播話題炒作事件營銷，互動產(chǎn)生價值?！竞勒瑺I銷心得12：信心比黃金重要】相信你的產(chǎn)品是置業(yè)顧問的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的產(chǎn)品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。豪宅逆市營銷更是如此?！竞勒瑺I銷心得13：學(xué)會找標(biāo)桿】有人問房地產(chǎn)開發(fā)和營銷有啥秘訣？我答一個字：“抄”。天下事，皆一大抄，抄得比別人差，叫抄襲。抄的比別人好，叫超越……多少人前赴后繼創(chuàng)造了那么多經(jīng)驗，多少成功失敗的項目給了我們啟示，所以，要學(xué)會找標(biāo)桿。前車之鑒，后車習(xí)之，成功的概率才會更高！【豪宅開發(fā)心得14：尾燈定理】戰(zhàn)略中有個著名的“尾燈定理”——，“大霧行車，跟著前車尾燈行駛會更加安全”——當(dāng)看不清方向時，找個學(xué)習(xí)標(biāo)桿是**重要的，切忌盲目超車。同樣，豪宅開發(fā)也切忌盲目創(chuàng)新。許多新技術(shù)新工藝好是好，但有可能不成熟。在標(biāo)桿項目的基礎(chǔ)上，進行改良和創(chuàng)新，會更加穩(wěn)妥些?！竞勒_發(fā)心得15：資源為王，服務(wù)保障】1.豪宅必須要有外部資源支持，山河湖泊歷史人文遺跡公園高爾夫……沒有資源也要創(chuàng)造資源，如北京星河灣。2.豪宅必須要有過硬的產(chǎn)品。設(shè)計以人為本，既彰顯產(chǎn)品尺度的大氣又能做到細節(jié)用心貼心。3.好產(chǎn)品要有尊貴服務(wù)相匹配，讓物質(zhì)豐富的客戶得到精神極大滿足?！竞勒瑺I銷心得16：尋找意見領(lǐng)袖】意見領(lǐng)袖是具有話語權(quán)和影響力的人。豪宅不是廣告吹出來的，必須首先得到業(yè)內(nèi)人士、媒體圈等人的認同。其次是頭羊客戶的認同。參加星河灣的推介會，都是 包括郭廣昌、江南春還有眾多各行業(yè)的知名業(yè)主在代言。豪宅客戶尤重面子：和誰做鄰居？絕對是一件值得炫耀的事情?！竞勒瑺I銷心得17：活動要熱炒】活動是豪宅營銷推廣的規(guī)定動作，有兩種做法：1.把活動做小，宣傳做大！如新聞發(fā)布會、媒體見面會、奠基儀式等，主要是靠媒體后期熱炒。2.把活動做大，宣傳做的更大！如產(chǎn)品推介會、客戶答謝會、開盤活動等，既要活動規(guī)模場面，更要媒體后期炒作！重活動，更要重宣傳炒作?！竞勒瑺I銷心得18：好名字很重要】命理云：一命二運三風(fēng)水，四德五名六讀書。好名字有助后天運程。同樣，豪宅取個好名字也異常重要。如新城首個尊享項目取名“首府”，既寓意市場地位，亦 諧音“首富”。廣告語“獻給榮耀這座城市的人”，頂級客戶對號入座，一舉奠定常州豪宅標(biāo)桿地位。好名字功不可沒！【豪宅營銷心得19：做好客戶預(yù)期管理】許多偽豪宅“吹就天下無敵，做就有心無力”！沒錯，豪宅是需要樹立高端的形象，但妄圖靠廣告來忽悠，不用心好好做產(chǎn)品，基本沒戲！所以一定要做好客戶預(yù) 期管理，允許適度夸張，但不能當(dāng)客戶都是傻子！所謂希望越大，失望越大?？诒梢耘跫t你，但口水可以淹沒你！【豪宅營銷心得20：讓客戶自我教育】豪宅客戶喜歡挑剔以顯示自身見識和品位。要善于利用此心態(tài)進行客戶自我教育。例：某豪宅蓄客時曾派銷售員拜訪目標(biāo)客戶，不談銷售，只是請其對項目產(chǎn)品 （規(guī)劃戶型景觀智能化精裝標(biāo)準(zhǔn)等）提意見挑毛病，客戶均樂于參與，無形中促進了產(chǎn)品認知的自我教育，引發(fā)購買興趣。

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• 問 ??多層復(fù)式樓以后會難賣嗎
  答

  實這個完全是取決于個人喜好，但是復(fù)式確實也有它本身的缺陷：自然通風(fēng)采光或較差，這個缺點主要體現(xiàn)在小型復(fù)式公寓。由于空間有限，復(fù)式住宅進深大、寬窄小，如果朝向不好通風(fēng)和采光會不太好。層高的限制，部分復(fù)式住宅不是真正意義上的“兩層樓”。所以，在將空間分割成上下兩層后必然會使這兩層在層高上受到一些影響。雖然動靜分開了、儲物空間也大了，但是這些是以犧牲層高為代價的。樓梯間占空間，上下樓不方便。樓梯間可能會占掉10-15平方，當(dāng)然平層設(shè)計不好的也存在過道占空間的問題，相對來說復(fù)式浪費的更多一些。而且會有些人覺得上下樓梯不方便，尤其老人和小孩。略微增加裝修與維修費用。隔音效果和安全性要注意。復(fù)式戶型房屋的優(yōu)點:復(fù)式的空間格局分區(qū)十分明顯，復(fù)式的公共空間和私人空間分類明顯,私密性好，復(fù)式的活動和休閑區(qū)互不干擾,動靜分區(qū)清晰，復(fù)式住宅通過恰當(dāng)?shù)胤指?能夠得到多樣化功能的房間,從而達到良好的視覺效果。

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