如何做好房地產(chǎn)開發(fā)

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• 137****9010

  本人已經(jīng)從事房地產(chǎn)10年，現(xiàn)在教你如何做好房地產(chǎn)，首先我你們要了解房地產(chǎn)是什么？房地產(chǎn)是一個很賺錢的行業(yè)！月入過萬不是問題？這是真的嗎？那今天的你為什么還是那么缺錢?我的答案是 是的房地產(chǎn)真的很賺錢而且月入過萬不是問題。
  
  在我踏入社會的那一刻起我和你一樣迷茫每一份工作都是做不過三個月，我做過機械、飯店、入廠、等等，雖然有穩(wěn)定的工資但是依然滿足不了現(xiàn)在社會生活的需求那我一刻我就放棄了一份穩(wěn)定的工作去到了另一個崗位。
  
  我的地產(chǎn)生涯已經(jīng)開始了，本來滿懷希望的終于找到了一份自己喜歡的工作了又可以月入過萬,但是去到了地產(chǎn)行業(yè)不但沒有過萬自己帶來的積蓄也用完了，還負債累累，但是我沒有放手。就這樣我就有了今天的我。
  
  我記得那時候中午就開了一次會就是因為一次會議讓我的人生就變了很徹底，在地產(chǎn)行業(yè)中每一個人心中都有幾個貴人那就是帶你入行的貴人主管！我記得那時候我的貴人對我說：做地產(chǎn)真的很簡單，選擇比你會做更重要 、做人一定要有目標、夢想，沒有目標的人跑的不遠 沒有夢想的人不會成功，因為你想都沒想過怎么會成功 要敢想敢做等等……但是我覺得**重要的一點就是照做，假如主管叫我復盤，找客。我從來都是一定完成沒有盡力之說。照做真的很重要，快去請教你的主管吧！

  查看全文↓ 2018-06-30 13:56:22
• 133****5717

  珠三角會計網(wǎng)獨家創(chuàng)新推出物業(yè)管理企業(yè)會計全盤真賬實操，三個月的賬。每筆業(yè)務都配有原始憑證單據(jù)，均采用**新的發(fā)票和單據(jù)，彩色印刷形象逼真，提前接觸實際工作中會碰到的業(yè)務單據(jù)。
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  查看全文↓ 2018-06-30 13:55:50
• 138****8851

  
  　　2017年度企業(yè)所得稅匯算清繳工作正進行的如火如荼，房地產(chǎn)企業(yè)作為一個特殊行業(yè)，國家稅務總局專門為此發(fā)文，以明確房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務企業(yè)所得稅處理辦法。為了幫助您順利完成房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所得稅匯算清繳工作，我們將以專題系列的形式，和您聊聊房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所得稅匯算清繳的那些事兒。
  
  　　本專題內(nèi)容主要分為三個篇章：一是基礎篇，二是實務篇，三是申報篇。其中基礎篇主要包括房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所得稅基本政策及基本概念；實務篇主要包括房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不同階段收入、成本、毛利額的處理以及常見問題；申報篇主要包括房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不同階段申報表的填報實務等。

  查看全文↓ 2018-06-30 13:53:48
• 154****5531

  1、房地產(chǎn)供需關系的轉(zhuǎn)變，導致競爭白熱化，而去除房地產(chǎn)開發(fā)商實力、產(chǎn)品、價格等因素，同等情況下房地產(chǎn)開發(fā)商公司銷售團隊就是決定項目生存的首要因素；
  2、銷售部的任務不僅承擔一個公司的名片功能，**主要的是支撐著公司所有的現(xiàn)金流收支，所有的部門都在花錢，唯一一個進錢的就是銷售部門，其重要性不需多說了；
  3、如何做好銷售管理當然是組建培養(yǎng)團隊了，如果你連這些都不知道的話就不要接這個活了，你會很累，也會耽誤項目，只能給你這點思路了

  查看全文↓ 2018-06-30 13:52:58

相關問題

• 問 怎么做房地產(chǎn)開發(fā)商? 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)該如何做好房地產(chǎn)開發(fā)工作
  答

  房地產(chǎn)公司經(jīng)常會招聘土建工程師（或者叫土木工程師、現(xiàn)場工程師），尤其是新項目開工前可能有較多的招聘計劃。他們會喜歡有經(jīng)驗的施工員，所以只要留意招聘公告，作為有經(jīng)驗的施工員應該比較容易被房地產(chǎn)公司聘用。但是，一般房地產(chǎn)公司的普通職業(yè)的工資比施工單位的施工員工資要低一些，勞動強度也低一些。

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• 問 如何做房地產(chǎn)開發(fā)
  答

  商品房買賣合同約定或者《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》第三十三條規(guī)定的辦理房屋所有權(quán)登記的期限屆滿后超過一年，由于出賣人的原因，導致買受人無法辦理房屋所有權(quán)登記，買受人請求解除合同和賠償損失的，應予支持?！冻鞘蟹康禺a(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》第三十三條規(guī)定：“預售商品房的購買人應當自商品房交付使用之日起90日內(nèi)，辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)；現(xiàn)售商品房的購買人應當自銷售合同簽訂之日起90日內(nèi)，辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當協(xié)助商品房購買人辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)，并提供必要的證明文件?！睙o論是根據(jù)約定還是規(guī)章規(guī)定，您都可以主張解除合同，并要求開發(fā)商賠償損失。

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• 問 如何做好房地產(chǎn)銷售
  答

  [培養(yǎng)你的親和力]所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。[提高你的專業(yè)性水準]房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、**期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

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• 問 ?? 如何做好房地產(chǎn)經(jīng)紀人
  答

  協(xié)作：舉個例子：當你有客戶要買房子或者是租房子，而你短時間內(nèi)沒給客戶匹配到合適的房源時，你的同事能夠及時的幫你推薦你當時想不起來的或者時你不知道的且是合適客戶需求的房子。共享 ：在每天的晨會開始，分享下自己**新了解的新聞事件（工作有關的事件），比如有國家出什么好政策了，對買賣房子有促進的作用，或者某個小區(qū)附近新開XX商場，或者說規(guī)劃醫(yī)院，或者**等，要及時的共享給同事。合作：當你跟同事撞戶(撞戶是指你們擁有同一個客戶) ，可以談合作，不要背地里各自都在給對方使壞，這樣的結(jié)果會導致客戶跑了，去跟別的公司簽合同，對誰都沒有好處，無論是你還是你同事，或者是你的公司，都沒好處，何必呢？ 看來利益真的很難克服~~但是你要做聰明人，否則會得不償失的。 多贏：贏得客戶，贏得業(yè)主，贏得所有客戶業(yè)主對我們的信任，贏得勝利。協(xié)作共享 合作多贏 這點聽起來容易，但在當今的世道做起來真的很難，如果你是個老經(jīng)紀人，我想你應該會深深的體會到這點做起來是件很難的事情，簡單的說是利益在作怪。如果是前些年做房地產(chǎn)經(jīng)紀人這個行業(yè)還是很好做的，因為那會兒的購房很火爆，市場火熱，人人都在買房，說的夸張點，在一個新的樓盤里只要你打個領帶就會有人上來跟你詢問房價，購買房子。可是現(xiàn)在不同了，什么都在發(fā)生變化，所有的行業(yè)都在變化，現(xiàn)在大部分的公司講的是團隊，公司必須要有團隊意識，公司從上到下，從領導到員工到各個部門，再到各個小組都講究團隊意識，一個公司要想成功必須要有團隊精神。 6那么個人如果想在公司中取得長期的成功，我想肯定也是離不開團隊，所以各位想長期成功的經(jīng)紀人真的不要再自私下去了，幫人等于幫己，或者你可以不幫你的同事，不幫你的團隊，但千萬不要去攪你組隊同事，你公司同事的單，如果你是這樣的人那么我想你肯定會敗的一塌糊涂，也許你能成功能賺到錢，但絕不會是長期的。

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• 問 如何做好房地產(chǎn)？有人來回答下么？
  答

  我覺得房地產(chǎn)銷售主要增加以下幾點能力：1、專業(yè)：就是說銷售人員要有很強的項目參數(shù)，及樓盤的項目知識及項目優(yōu)點。還要掌握專業(yè)知識包括：買賣的流程、租賃流程、政策解讀。同事要有分析政策的能力。2、熱情的服務，作為銷售人員屬于服務性工種，所以要具備較好的服務意識及服務質(zhì)量，要熟悉商務禮儀。3、誠信經(jīng)營，只有誠信經(jīng)營才能擁有更多的回頭客戶。只有誠信經(jīng)營才能在錯綜復雜的市場中獨樹一幟，這是房地產(chǎn)銷售人員**基礎的要求，在提升就要提升銷售心理學的知識。 這是我的一點心得共同分享。

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