??房地產(chǎn)中介如何看房

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• 137****7794

  看樓前的準(zhǔn)備細(xì)節(jié)
  
  出發(fā)前檢查衣著是否整齊，是否帶了看樓紙及其他相關(guān)資料。
  約客看樓要準(zhǔn)時(shí)，不能遲到。**好在看樓前的半個(gè)小時(shí)左右再次落實(shí)客戶是否記得這個(gè)約會(huì)，同時(shí)，確認(rèn)及提醒業(yè)主及買(mǎi)家看樓，以免任何一方誤約。
  合理安排好整個(gè)看樓的程序和時(shí)間。約顧客等待地點(diǎn)不能是管理處、看樓現(xiàn)場(chǎng)、附近環(huán)境混亂的地方或者中介公司，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，萬(wàn)一客人先到了預(yù)定地點(diǎn)，在上述地點(diǎn)易被對(duì)手搶走。
  去一個(gè)陌生的樓盤(pán)看樓要先去了解或向同事詢問(wèn)相關(guān)情況。
  看樓中的控制細(xì)節(jié)
  
  看樓過(guò)程中需走在顧客的前面帶路、按電梯、開(kāi)門(mén)。
  見(jiàn)到業(yè)主先遞名片作自我介紹，并將客戶介紹給業(yè)主認(rèn)識(shí)。
  不管我們有沒(méi)有鑰匙，要進(jìn)門(mén)都必須先敲門(mén)，否則萬(wàn)一里面有人那會(huì)很尷尬。
  看樓過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該站的位置一般在買(mǎi)賣(mài)雙方中間。
  看樓過(guò)程中，要照顧好客人，不要經(jīng)過(guò)塞車(chē)和環(huán)境臟亂的地方。
  如果自己一個(gè)人帶客看樓，應(yīng)該先借出鑰匙并預(yù)先到達(dá)。

  查看全文↓ 2018-07-07 10:35:57
• 133****8876

  我之前就是做中介的，所以自己開(kāi)店倒不是很難。而你自己沒(méi)有做過(guò)，這個(gè)很多東西需要學(xué)習(xí)和考慮。
  1，你想做一個(gè)什么的中介公司（即長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃）。這個(gè)沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樾蝿?shì)會(huì)變。但是有考慮過(guò)，那是**好，說(shuō)明你有目標(biāo)。
  2，你對(duì)一個(gè)門(mén)店的利潤(rùn)是怎么設(shè)想的。是需要他給你帶來(lái)很多利潤(rùn)，還是說(shuō)一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。畢竟你沒(méi)做過(guò)這行，中介行業(yè)水也很深。建議你不要太過(guò)依賴短期利潤(rùn)。
  3.關(guān)于門(mén)店的成本。我不太清楚你那里是什么城市，租金以及工資是否很高。你第一個(gè)店建議50-60平米左右，單層即可，門(mén)面**好選擇小區(qū)門(mén)口3個(gè)門(mén)面范圍之內(nèi)，小區(qū)**好是附近樓盤(pán)多的。（太多老樓盤(pán)或者安置房的就不好）裝修的話3-5萬(wàn)左右即可，一般是一個(gè)開(kāi)間隔開(kāi)，里面是會(huì)議室，衛(wèi)生間，外面就是業(yè)務(wù)員的辦公區(qū)。只需要刷墻，貼好地板，頂部吊頂就可以了（吊頂就簡(jiǎn)單的用便宜板子就行）。然后配置15-20臺(tái)電腦，一個(gè)房源管理系統(tǒng)就行。
  4.關(guān)于員工薪資，一般門(mén)店經(jīng)理是底薪加毛利潤(rùn)或者底薪加純利潤(rùn)。這個(gè)你要對(duì)比下你們那里的具體行情，像我們這里一般是2000-3000底薪加7%-10%的毛利潤(rùn)或者30%-50%的純利潤(rùn)。毛利潤(rùn)是指收入，比如這個(gè)月一共開(kāi)租單20筆，售單5筆，收入12萬(wàn)多，那么這12萬(wàn)就是毛利潤(rùn)。純利潤(rùn)是指毛利潤(rùn)扣除門(mén)店成本，員工工資以后的凈收入。業(yè)務(wù)員分等級(jí)，或者一視同仁，底薪很低，**低的我見(jiàn)過(guò)200，而且一般業(yè)務(wù)員底薪與業(yè)績(jī)掛鉤。提成大概在30%-50%之間，大公司低些，小公司提成一般高些。關(guān)于中介公司的底薪及提成那是五花八門(mén)，有的公司光經(jīng)理工資這一項(xiàng)就能有幾十條，包括責(zé)任底薪，無(wú)責(zé)任底薪，通提，跳點(diǎn)，通跳等等，一時(shí)講不完，你加我微信再細(xì)聊。
  5.關(guān)于門(mén)店業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，這個(gè)也很多，大致分為兩大類(lèi)：二手房，新房聯(lián)動(dòng)。二手房很好理解，里面也有很多細(xì)分，比如豪宅別墅類(lèi)，住宅類(lèi)，商業(yè)類(lèi)。新房聯(lián)動(dòng)一般是指通過(guò)跟開(kāi)發(fā)商或者其他分銷(xiāo)商合作，給新房介紹客戶，由開(kāi)發(fā)商或者分銷(xiāo)商給予傭金。這個(gè)一般小中介**好跟分銷(xiāo)商合作，因?yàn)槟愀_(kāi)發(fā)商合作不一定能拿到錢(qián)。（我們就有過(guò)這種事，20萬(wàn)傭金，年年討，討了幾年還有10幾萬(wàn)，搞得跟農(nóng)民工討薪一樣。）一般小公司要么做二手房，要么做新房聯(lián)動(dòng)，**好不要兩個(gè)一起做，沒(méi)那么多人力及資源和精力。

  查看全文↓ 2018-07-07 10:35:38
• 132****0062

  明確帶看的目的
  
  通過(guò)帶看經(jīng)紀(jì)人可以近一步了解客戶的需求，挖掘客戶的潛在需求，為以后的業(yè)務(wù)進(jìn)展做鋪墊。
  
  02
  
  帶看前的準(zhǔn)備
  
  1、準(zhǔn)備好看房會(huì)用到的工具
  
  在看房源之前，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該準(zhǔn)備好看房時(shí)可能會(huì)用到的工具：紙筆、卷尺、計(jì)算器、通信工具、地圖和名片等。經(jīng)紀(jì)人在看房時(shí)應(yīng)該攜帶專(zhuān)業(yè)的文件夾，房產(chǎn)新人尤其要注意的是：不要用私人手提袋，給客戶一種專(zhuān)業(yè)形象。
  
  2、確定看房的時(shí)間
  
  經(jīng)紀(jì)人可以使用“二選其一”的方法確定看房的時(shí)間。不要直接問(wèn)客戶是否有空，這樣客戶容易回答沒(méi)空，經(jīng)紀(jì)人就沒(méi)有辦法接下去了。經(jīng)紀(jì)人可以這樣問(wèn)：你是明天中午看房還是晚上看房，客戶一般都會(huì)回復(fù)兩者中的一個(gè)，即使客戶真的沒(méi)空，也會(huì)講清楚的。
  
  3、確定見(jiàn)面的地點(diǎn)
  
  離要看房子適當(dāng)?shù)木嚯x，客戶容易找到的地方；遠(yuǎn)離同行的門(mén)店；遠(yuǎn)離嘈雜的地方；選在環(huán)境比較好的地方。
  
  4、確定帶看的路線
  
  經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提前到達(dá)看房地點(diǎn)，提前規(guī)劃好看房路線；離要看的房屋比較近，不至于讓客戶走更多的路；另外路線環(huán)境應(yīng)好，展現(xiàn)小區(qū)的優(yōu)勢(shì)。
  
  5、提前溝通好業(yè)主
  
  1）讓業(yè)主提前收拾好房子，給客戶一個(gè)好的印象；
  
  2）與業(yè)主打好招呼，看房時(shí)應(yīng)該配合好經(jīng)紀(jì)人的工作，不要表現(xiàn)的急需賣(mài)房的態(tài)度；
  
  3）可以配合經(jīng)紀(jì)人，夸贊經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)，取得客戶的信任；
  
  4）不要說(shuō)太多的話，言多必失，如果客戶問(wèn)問(wèn)題，可以推托給經(jīng)紀(jì)人，講明所有的事情已經(jīng)委托給經(jīng)紀(jì)人代理；
  
  5）不要讓客戶與業(yè)主直接接觸，這樣也能防止客戶跳單。
  
  6、溝通好客戶
  
  1）讓客戶提前到達(dá)，說(shuō)有還多的客戶要看房，讓他提前到，先看房子，能夠給客戶一種被重視的感覺(jué)；
  
  2）讓客戶準(zhǔn)備好定金，一旦談好價(jià)應(yīng)直接下定，以免業(yè)主反悔；
  
  3）告知客戶看房時(shí)不要當(dāng)著業(yè)主談?wù)摲孔拥膬?yōu)缺點(diǎn)；
  
  4）不要和業(yè)主談?wù)搩r(jià)格，有什么問(wèn)題可以聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人；
  
  5）講明房子的顯著缺點(diǎn)，給客戶打好預(yù)防針，這樣客戶看房時(shí)不至于落差太大。
  
  03
  
  看房中溝通
  
  1、作為新人，一定要準(zhǔn)時(shí)，先客戶到達(dá)，觀察一下附近的情況，給客戶留下好的印象。
  
  2、帶看路上的溝通
  
  1）介紹自己，介紹公司；
  
  2）多問(wèn)多聽(tīng)，了解客戶的需求，購(gòu)房目的、消費(fèi)能力等；
  
  3）拉家常，拉近與客戶的關(guān)系。
  
  3、看房時(shí)，應(yīng)該引導(dǎo)客戶看房
  
  1）主動(dòng)介紹優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)；
  
  2）多看優(yōu)點(diǎn)，少看或不看缺點(diǎn)；
  
  3）不要讓客戶自己看房；
  
  4）多問(wèn)客戶的想法，了解客戶的需求；
  
  5）引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)房子不顯著的優(yōu)點(diǎn)；
  
  6）淡化房子的缺點(diǎn)。
  
  4、介紹房源
  
  1）經(jīng)紀(jì)人要了解房屋的詳細(xì)情況（戶型、價(jià)格、面積、環(huán)境、**空間等），總結(jié)房子的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求，針對(duì)性的介紹；
  
  2）注意介紹的語(yǔ)氣，不要過(guò)分夸大房子的優(yōu)點(diǎn)而不說(shuō)確點(diǎn)，只會(huì)讓客戶反感；
  
  3）多問(wèn)客戶，了解客戶的想法，好的銷(xiāo)售都是問(wèn)出來(lái)的，不是講出來(lái)的。
  
  5、帶看注意事項(xiàng)
  
  1）經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提前到達(dá)，在附近轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看路線，怎么帶領(lǐng)客戶看房比較好；
  
  2）經(jīng)紀(jì)人應(yīng)穿正裝打領(lǐng)帶，給客戶一種專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)；
  
  3）在說(shuō)話時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該注意自己的言行舉止，不要有過(guò)分的行為；
  
  4）在客戶看房時(shí)，可以讓客戶自己看看，但是經(jīng)紀(jì)人不能忘記溝通，應(yīng)該問(wèn)客戶有什么問(wèn)題，有什么不明白的。好的銷(xiāo)售都是問(wèn)出來(lái)的，而不是講出來(lái)的，從客戶的角度思考問(wèn)題更能盡快的促進(jìn)客戶成交；
  
  5）細(xì)節(jié)決定成敗，不要放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，不要放過(guò)客戶的任何一個(gè)動(dòng)作行為，抓住客戶的需求才能盡快的促進(jìn)成交；
  
  6）不外禮節(jié)，經(jīng)紀(jì)人多用一些“請(qǐng)問(wèn)”“您”之類(lèi)的話，來(lái)體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)，禮貌；
  
  7）當(dāng)客戶對(duì)房子不滿意或者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)房子的缺點(diǎn)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該及時(shí)的引導(dǎo)客戶，講明客戶的利益，吸引客戶的眼球；
  
  8）不要讓客戶與業(yè)主單獨(dú)接觸，有什么問(wèn)題經(jīng)紀(jì)人可以代為轉(zhuǎn)達(dá)，防止客戶跳單。
  
  04
  
  看房后跟進(jìn)
  
  1、及時(shí)的反饋給業(yè)主看房的效果，客戶有什么不滿意的，直接提出，這樣能夠適當(dāng)?shù)膲旱蛢r(jià)格（業(yè)主的價(jià)格一般都是高于市場(chǎng)價(jià)的），也能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的誠(chéng)實(shí)。
  
  2、及時(shí)的跟進(jìn)客戶，了解客戶有什么問(wèn)題，及時(shí)解決，這樣能夠近一步加快成交。
  
  3、如果客戶對(duì)房子不滿意，經(jīng)紀(jì)人可以了解客戶的需求變化，可以挑選合適的房源，再次帶看，直到客戶找到心儀的房子。

  查看全文↓ 2018-07-07 10:35:18

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??如何選擇房地產(chǎn)中介
  答

  1、是否有營(yíng)業(yè)資格審查他們是否具有從事房地產(chǎn)中介服務(wù)相應(yīng)的資質(zhì)、資格、執(zhí)業(yè)許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。從事房地產(chǎn)中介服務(wù)，必須有《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和《房地產(chǎn)中介資質(zhì)證書(shū)》，兩者缺一不能營(yíng)業(yè)。作為一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他必須持有《經(jīng)紀(jì)人資格證書(shū)》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)資格證》，兩者缺一都不稱職。律師則必須有《律師資格證》和《律師執(zhí)業(yè)證》，兩者缺一不能執(zhí)業(yè)。2.選擇規(guī)模大的中介公司審查他們從業(yè)人員的人數(shù)、是否有分店、分所等等。3.收費(fèi)在合理的范圍內(nèi)審查他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是否過(guò)高或過(guò)低，過(guò)高不一定好，過(guò)低就更不正常。4.查看自己委托的業(yè)務(wù)中介是否有資格受理審查他們經(jīng)營(yíng)范圍中是否包含你咨詢委托的業(yè)務(wù)，若沒(méi)有得到工商管理部門(mén)許可，隨意擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，也不可信。shangeshgh5.場(chǎng)所也是判斷依據(jù)審查他們的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所是否正規(guī)、是否固定。如果他們只是一間房幾張桌，隨時(shí)要逃跑的話，還是免談吧。6.品牌形象優(yōu)秀與否審查他們是否有被投訴、被起訴的情況發(fā)生，應(yīng)盡量選擇像上海中原地產(chǎn)這樣的好口碑的中介公司。一般而言，正規(guī)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)管理都比較規(guī)范，會(huì)在顯目位置注明各類(lèi)收費(fèi)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、計(jì)費(fèi)方法及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。7.以往的業(yè)績(jī)可以看出業(yè)務(wù)水平審查他們是否具備較高素質(zhì)和豐富辦案經(jīng)驗(yàn)，例如成功案例的多少等等。

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• 問(wèn) 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介怎么入行？
  答

  我在深圳當(dāng)過(guò)1年的經(jīng)紀(jì)人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，或許可以幫到樓主：第一、跑盤(pán)非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤(pán)位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費(fèi)、容積率、在租在售盤(pán)的戶型、樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時(shí)候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會(huì)在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤(pán)，吸引有購(gòu)房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤(pán)；然后我會(huì)把每天公司推薦的荀盤(pán)（性價(jià)比高的盤(pán)）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒(méi)有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開(kāi)始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習(xí)表達(dá)、一方面可以洗盤(pán)，我洗盤(pán)比較利害，所以即使我賣(mài)不動(dòng)，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門(mén)口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號(hào)碼。不論接待什么客戶，第一個(gè)目標(biāo)就是留下電話號(hào)碼。第四、二手房銷(xiāo)售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因?yàn)槲覀円惶炀偷蒙?0幾個(gè)小時(shí)的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會(huì)厭煩，聊點(diǎn)其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務(wù)，一定要保持微笑的對(duì)待任何一個(gè)客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個(gè)投資客就是如此，但是后來(lái)他自己都不好意思了，在我手里買(mǎi)了2套過(guò)百萬(wàn)的房子。第七、還是那句老話，專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，樓盤(pán)、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個(gè)客戶問(wèn)倒了，也許這個(gè)客戶就不信任你了。第八、一定要強(qiáng)勢(shì)，不怕跟同事?lián)尶蛻?，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒(méi)有任何人會(huì)同情或者可憐你，這點(diǎn)一定要明白。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何做房地產(chǎn)中介? 房地產(chǎn)中介要怎么做好??
  答

  　　1、自律誠(chéng)信，陽(yáng)光操作，取信消費(fèi)者　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是非常典型的交易信息事先不對(duì)稱（交易一方關(guān)于一項(xiàng)潛在的購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售所具有的信息，少于另一方所有者，但在交易完成后，此種信息不利因素即不復(fù)存在），一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司要比消費(fèi)者更了解市場(chǎng)行情或交易房產(chǎn)的真實(shí)信息。對(duì)多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，交易是非重復(fù)的（一般人不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)賣(mài)或租賃房產(chǎn)）。交易信息事前不對(duì)稱，為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司欺騙消費(fèi)者謀取利益提供了可能；　　交易非重復(fù)，又為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司欺騙消費(fèi)者的行為增加了保障，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司不必?fù)?dān)小受到欺騙的消費(fèi)者的報(bào)復(fù)（消費(fèi)者不再選擇下次交易），它可以放心大膽地謀取不合理利益。以上兩個(gè)因素是導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)欺詐現(xiàn)象層出不窮的主要原因，使得一些消費(fèi)者“談中介色變”，寧愿自己花費(fèi)更多的時(shí)間精力親自去促成交易，也不愿意通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)中介?！　∠M(fèi)者的不信任，直接影晌了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展。相對(duì)于一些發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)而言，我國(guó)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展緩慢，在整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)中所占比重很低。社會(huì)上對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)有“大開(kāi)發(fā)、小中介、弱管理”之說(shuō)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司要發(fā)展壯大，首先要取信消費(fèi)者，只有消費(fèi)者愿意通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)達(dá)成交易，經(jīng)紀(jì)公司才有可能獲得生存和發(fā)展?！　∫⌒畔M(fèi)者，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司就應(yīng)該加強(qiáng)行業(yè)自律，實(shí)行陽(yáng)光操作。所謂自律誠(chéng)信，陽(yáng)光操作就是要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在中介交易的服務(wù)過(guò)程中。尊重消費(fèi)害，向消費(fèi)者提供有關(guān)市場(chǎng)行情和交易房產(chǎn)的所有真實(shí)信定、收費(fèi)透明、規(guī)范。賺錢(qián)在明處，才能使消費(fèi)者放心，提高公司信譽(yù)，使企業(yè)有良好發(fā)展前景?！　?、樹(shù)立品牌效應(yīng)。提升社會(huì)認(rèn)同感　　品牌是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展的關(guān)鍵。我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段?，F(xiàn)在，在一些大城市，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)有成百上千家（如廣州市截止到2001年底，經(jīng)合法登記注冊(cè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有601家，估計(jì)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有1000多家）。在如此眾多的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中間，如何讓消費(fèi)者選擇自己的公司來(lái)達(dá)成文易？這就需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司樹(shù)立品牌效應(yīng)，使公司在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)鶴立雞群，獲得**廣泛的社會(huì)認(rèn)同

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)中介哪家強(qiáng)？房地產(chǎn)中介會(huì)坑人嗎？誰(shuí)能夠說(shuō)說(shuō)看？
  答

  各行各業(yè)都有騙子，有好人。中介也不例外，這個(gè)和中介沒(méi)關(guān)系，是個(gè)人行為。

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• 問(wèn) ??房地產(chǎn)中介如何找客源
  答

  要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點(diǎn)：首先找客戶，第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東，多打那些豪宅，別墅的房東，跟他們溝通。因?yàn)橛泻勒瑒e墅的人都是有錢(qián)人，有錢(qián)首先會(huì)考慮投資房子，可以從里面挖掘客戶，經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶都是來(lái)自這里。,多在網(wǎng)上發(fā)布地形環(huán)境很好價(jià)格很低的房子來(lái)吸引客戶，誰(shuí)都喜歡地形好價(jià)格又便宜的房子，如果接到客戶而沒(méi)有此套房子，你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤(pán)。多在各個(gè)小區(qū)的房東門(mén)前貼一些環(huán)境樓層價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶，經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣(mài)掉的房子的房東，多給他們打電話溝通。多給那些早就過(guò)期賣(mài)掉的房子的房東打電話溝通，因?yàn)榉孔臃繓|今天說(shuō)不賣(mài)說(shuō)不定明天你給他電話的時(shí)候他就賣(mài)。多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注查找房東自賣(mài)的房子給他們電話說(shuō)幫他們賣(mài)，自己賣(mài)也是賣(mài)被人幫著賣(mài)也是賣(mài)而且多以個(gè)人就多一種機(jī)會(huì) ，99%的都會(huì)同意的。

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