房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人怎么做

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• 146****4468

  從客戶角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完，感激不盡。
  畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼虿环纤麄兇蚯蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無(wú)形中，你的服務(wù)又進(jìn)一步，一百個(gè)客戶來(lái)看房，能有一個(gè)人當(dāng)場(chǎng)給單嗎？

  查看全文↓ 2018-07-07 22:10:36
• 145****5153

  就本人覺(jué)得，**主要是對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的了解和信任，前提是你要真的喜歡這個(gè)行業(yè)，不然可能還沒(méi)等到你做好，你已經(jīng)先退了。

  查看全文↓ 2018-07-07 22:10:11
• 131****9788

  在進(jìn)入這一行的第一天開(kāi)始或許會(huì)有一個(gè)老員工帶著你，帶你初步了解這一行。在熟悉有關(guān)地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上要知曉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。因?yàn)橹挥心阕约簩?zhuān)業(yè)了心里才會(huì)有底，才會(huì)在眾多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
  在與客戶和房東談判的時(shí)候**需要的就是你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)為自己加分了。

  查看全文↓ 2018-07-07 22:09:49

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人?怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，個(gè)中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個(gè)**能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩?huì)遭遇到兩個(gè)完全不同的客戶（房主和買(mǎi)主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過(guò)程，每天絕對(duì)精彩。每個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實(shí)在是大家太缺乏信任了。”從事中介行業(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個(gè)房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對(duì)經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了?？偟膩?lái)說(shuō)，這個(gè)社會(huì)是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠(chéng)信，便會(huì)導(dǎo)致對(duì)從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰(shuí)不想把業(yè)績(jī)做好？誰(shuí)不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實(shí)上，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無(wú)獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來(lái)，還是要面對(duì)更大的業(yè)績(jī)壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個(gè)月，有時(shí)他們會(huì)跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對(duì)人的身心健康都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。??　　如何成為一個(gè)成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？?　　我認(rèn)為應(yīng)具備以下條件：?　　1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷(xiāo)售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開(kāi)不到單的窘境。看著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對(duì)困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

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• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人怎么做才好？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  　　1、任何時(shí)候，你要相信"天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋"。 就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做到家?！　?、保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要?！　?、對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)?！　。?）客戶在意房子的條件的是　?、傩枨螅娣e、房屋價(jià)值以及將來(lái)之預(yù)期價(jià)值、大小環(huán)境、優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點(diǎn)、屋旁綠地及公共設(shè)施、平面、通風(fēng)、采光、私密性、建材設(shè)備、房屋朝向，高度，樓層朝向，交通狀況，物業(yè)管理水平，）?！　、趥€(gè)人對(duì)此房屋的喜好（前述各項(xiàng)條件非常優(yōu)良）?！　、鄯课莸膬r(jià)值和心理預(yù)期（業(yè)務(wù)員要突出房屋的優(yōu)點(diǎn)）超過(guò)接受之價(jià)位?！　。?）不要內(nèi)心里有底價(jià)之觀念，一定要讓客戶覺(jué)得房子物超所值?！　。?）不要以客戶出價(jià)作基礎(chǔ)，來(lái)作價(jià)格談判（即以客戶之出價(jià)作加價(jià)，**好是了解客戶的大致意向后，自己先報(bào)出價(jià)位）。對(duì)于房主也是如此。

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• 問(wèn) 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人該怎么做
  答

  這個(gè)比較復(fù)雜。從為人處世到，專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這個(gè)是必不可少的。簡(jiǎn)而言之;學(xué)會(huì)和客戶做朋友，讓客戶完全的相信你（當(dāng)然是攻心為上）。讓客戶感到你是在真心的幫他。從專(zhuān)業(yè)的角度上，你要熟悉你所在片區(qū)的的房源。戶型，周邊配置（**，交通，購(gòu)物，娛樂(lè)以及特色餐飲）。只要客戶一提到該小區(qū)的某一套戶型，你能馬上清楚的為客戶解答。這就是所謂的精耕商圈。精耕商圈還有一個(gè)目的就是促進(jìn)和業(yè)主的關(guān)系，當(dāng)業(yè)主要賣(mài)房時(shí)，第一個(gè)想到的絕對(duì)會(huì)是你。還有一個(gè)就是，時(shí)事政策，也是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須了解的。樓市他是一個(gè)和時(shí)事政策息息相關(guān)的行業(yè)。當(dāng)你了解了之后，和客戶談判時(shí)，你就會(huì)有理有據(jù)，這必然會(huì)增加談判的成功率。相信只要你做到了這些，我不敢保證你是個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，但至少你不會(huì)每月拿底薪。當(dāng)然，什么綠化率，怎么銀行利率，房屋過(guò)戶稅費(fèi)，這些也是必須知道的，不過(guò)每個(gè)公司只要新員工入職都會(huì)詳細(xì)講解的。我就不一一列舉了。謝謝采納

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• 問(wèn) 農(nóng)村產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人怎么做
  答

  產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人即獨(dú)立產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人是獲得中國(guó)產(chǎn)權(quán)交易所獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)的自然人交易會(huì)員?！　—?dú)立產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人在中國(guó)產(chǎn)權(quán)交易所擁有交易席位并獲得相應(yīng)的交易權(quán)限，依托中國(guó)產(chǎn)權(quán)交易所獨(dú)立從事產(chǎn)權(quán)交易代理業(yè)務(wù)?！　∫弧⑸暾?qǐng)條件：具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有意向參與產(chǎn)權(quán)交易生意的自然人。　　二、資質(zhì)說(shuō)明：獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人是中國(guó)產(chǎn)權(quán)交易所授予給自然人的會(huì)員資質(zhì)，《獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)證書(shū)》由中國(guó)產(chǎn)權(quán)交易所簽發(fā)（鋼?。?。　　三、交易席位：在交易系統(tǒng)擁有專(zhuān)屬席位，在交易系統(tǒng)具有AB級(jí)交易權(quán)限。獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人席位權(quán)利包括：　　1.每個(gè)席位自動(dòng)享有一個(gè)交易單元的使用權(quán)和交易管理后臺(tái)及相關(guān)配套應(yīng)用?！　?.每個(gè)席位每年自動(dòng)享有200單的報(bào)價(jià)流量權(quán)，交易品免掛牌費(fèi)、免手續(xù)費(fèi)、免上市審核?！　?.章程、業(yè)務(wù)規(guī)則規(guī)定享有的其他權(quán)利。

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• 問(wèn) 怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者、買(mǎi)家和賣(mài)家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。 　　房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)（包括房地信息）。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說(shuō)就是作中間人。居間是一手牽?jī)杉遥荷霞液拖录?，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。 　　對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，掌握大量的市場(chǎng)信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些信息應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象變化信息等。在很大程度上來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤(rùn)，信息就是他們**主要的資本。如果說(shuō)居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買(mǎi)賣(mài)和租賃的全過(guò)程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

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