我有一套房子想賣，賣房有什么技巧嗎？

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• 158****7519

  您好 首先看您房子的類型 如果是非普通住宅 比如別墅 商鋪 或者產(chǎn)權(quán)酒店 那么賣一套和僅有一套房出售 交的稅費(fèi)是一樣的 如果 是普通住宅公寓 那么還得看房產(chǎn)證是否滿5年 如果兩套都不滿5年 那么出售一套跟僅僅只有一套房出售 稅費(fèi)也是一樣的 如果是普通住宅 又是產(chǎn)證滿5年了 那么有兩套出售一套比僅僅有一套出售要高 高出百分之2的個(gè)人所得稅 祝您好運(yùn) 還有不懂的問(wèn)下當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介吧 畢竟您給的數(shù)據(jù)還是比較少的 不好直接下定論

  查看全文↓ 2018-12-19 19:31:02
• 152****9105

  二手房過(guò)戶需要買賣雙方攜帶身份證、戶口本、結(jié)婚證、房產(chǎn)地、土地使用證或不動(dòng)產(chǎn)證原件及復(fù)印件到房管局簽訂買賣合同，然后到地稅繳納契稅，**后在不動(dòng)產(chǎn)登記中心完成過(guò)戶。
  二手房過(guò)戶是根據(jù)地稅指導(dǎo)價(jià)收取，按照以下比例：
  90平以下，契稅1%，90平以上，契稅1.5%；
  增值稅約4.76%，證過(guò)2年可減免；
  個(gè)人所得稅1%，證過(guò)5年且是業(yè)主唯一住房可減免；
  以上是首套房，二套房面積90平以下，契稅仍然1%，90平以上2%，其他一樣；三套房及以上，契稅按照3%收取。

  查看全文↓ 2018-12-19 19:30:43
• 158****9294

  你們先簽訂購(gòu)房協(xié)議。然后拿到銀行批貸款，簽約貸款協(xié)議，(如果銀行硬性要求資金監(jiān)管的，有的可以讓賣方打一個(gè)需交的收條，假裝證明賣方收到**三成，如果銀行非要真正的資金監(jiān)管，可以找中介做墊款。
  ）（另銀行可以找評(píng)估所給房子價(jià)格的價(jià)值很高，然后可以把**款的錢給貸出來(lái)，這就是零**。）然后你們?nèi)シ慨a(chǎn)過(guò)戶，之后那這已經(jīng)過(guò)戶好了的房產(chǎn)證去銀行房貸款給賣方的銀行卡。你其實(shí)沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。主要是看那中介的資質(zhì)是不是正規(guī)的！

  查看全文↓ 2018-12-19 19:30:28
• 153****2386

  二手房銷售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如果部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿和堅(jiān)持也算沒(méi)有白費(fèi)。
  買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時(shí)影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對(duì)如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。
  A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價(jià)格，包含一個(gè)低價(jià)和一個(gè)**高價(jià)。閉門造車也沒(méi)有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價(jià)基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。
  A-5，有了以上的全盤審視，接下來(lái)的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，他們對(duì)這個(gè)小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點(diǎn)。然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。
  A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說(shuō)出自己對(duì)價(jià)位的預(yù)估，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會(huì)說(shuō)你希望到手多少錢，就說(shuō)自己不懂行，沒(méi)有底，當(dāng)然這個(gè)房子優(yōu)缺點(diǎn)還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂(lè)觀和悲觀。不是說(shuō)淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說(shuō)面帶笑容就是樂(lè)觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機(jī)構(gòu)給我的價(jià)格差異達(dá)到了40萬(wàn)之多。這不奇怪，這同每個(gè)中介機(jī)構(gòu)人員對(duì)政策把握/市場(chǎng)理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過(guò)程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場(chǎng)的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)全盤分析等。
  A-7，定價(jià)：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價(jià)和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價(jià)格，結(jié)合自己房子的實(shí)際情況，定一個(gè)稍高于市場(chǎng)的銷售價(jià)格。
  A-8，發(fā)布：每個(gè)城市/每個(gè)地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機(jī)構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時(shí)候注意幾點(diǎn)：
  A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號(hào)的照片發(fā)布）；
  A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；
  A-8-3,價(jià)格說(shuō)明清楚：是到手價(jià)！就是實(shí)實(shí)在在到自己手的價(jià)格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個(gè)啊，那個(gè)啊，就談到手價(jià)，即使中介費(fèi)也不包含）；
  A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請(qǐng)說(shuō)明清楚（**，**，以及是否有使用）；
  A-8-5,聯(lián)系人（電話號(hào)碼不要寫錯(cuò)），以及看房時(shí)機(jī)（慢著：如果是出租房，請(qǐng)先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同在這個(gè)方面是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是協(xié)商每周固定兩/三次看房時(shí)間，或者提前通知終止合同）；
  A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)會(huì)在第一時(shí)間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介，不同區(qū)域的分支也會(huì)紛紛打你電話，告訴他們幾點(diǎn)：
  A-9-1,同意他們進(jìn)行代理銷售，請(qǐng)加我微信（我轉(zhuǎn)手一套房子加的中介微信號(hào)從01一直到80），將房產(chǎn)的更詳細(xì)信息和更多照片發(fā)給他們，包含樓棟號(hào)，面積，朝向等等；
  A-9-2,強(qiáng)調(diào)一下是到手價(jià)，并且這個(gè)到手價(jià)對(duì)所有的中介機(jī)構(gòu)都是相同的數(shù)值；
  A-9-3,強(qiáng)調(diào)一下看房要預(yù)約（即使不是出租也要預(yù)約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長(zhǎng)只有老人，不安全；另一種是個(gè)人客戶來(lái)看房，不接受個(gè)人客戶看房）；
  A-10，這樣不出一周，全市至少50名業(yè)務(wù)員在幫你銷售這套房產(chǎn)。
  A-11，這樣經(jīng)過(guò)幾輪的看房，你也就清楚了這套房子的價(jià)格定位，是否要對(duì)設(shè)定的價(jià)格做稍稍的微調(diào)取決于你自己的把握，別人不好幫你做決定。但是如果你調(diào)整了目標(biāo)也不要告訴任何一個(gè)中介業(yè)務(wù)員，當(dāng)然對(duì)任何業(yè)務(wù)員都要做到信息公平。
  A-12，至于某些中介機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)在你之上，你可以不用去干涉。一般來(lái)說(shuō)買方都會(huì)貨比三家，同樣的房源如果有中介這樣做是在砸他們自己的招牌。至于有些中介機(jī)構(gòu)向客戶推薦時(shí)報(bào)價(jià)比你發(fā)布的低，這點(diǎn)是他們的妄自菲薄。
  A-13，抓住一個(gè)剛需的買家和機(jī)會(huì)坐下來(lái)談，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，也許**終你讓步了2萬(wàn)，是從幾千的讓步一點(diǎn)一點(diǎn)割肉開始的。
  A-14，你強(qiáng)調(diào)的是到手價(jià)，從情感因素上來(lái)講買家不愿意幫你出中介服務(wù)費(fèi)（其他費(fèi)用全由買家出基本沒(méi)有問(wèn)題）。技術(shù)上的困難是中介機(jī)構(gòu)又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉(zhuǎn)嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，中介機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人會(huì)私下同你面談，我建議的底線是只出市場(chǎng)行情一半的中介服務(wù)費(fèi)。
  A-15，簽合同，付定金等等，以及剩下的流程就是中介機(jī)構(gòu)的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。
  A-15，補(bǔ)充兩個(gè)個(gè)誤區(qū)：
  A-15-1,賣房一定不要找熟人，即：不要找正在做中介的熟人朋友。兩個(gè)方面你不方便處理，第一是總價(jià)的定位問(wèn)題上，你定的高，買賣房子本身既是技術(shù)活，更是運(yùn)氣活，你的朋友恰巧沒(méi)有撿到這樣的客源，只要房子沒(méi)有賣掉他就有廢話說(shuō)：看看看，你把房?jī)r(jià)怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，你的朋友來(lái)找你，一視同仁于所有的房產(chǎn)中介，告訴你的朋友：好好好，麻煩你了，也是這個(gè)發(fā)布價(jià)進(jìn)行代理銷售。第二是中介服務(wù)費(fèi)的處理問(wèn)題上，熟人，給還是不給？如果給那么是全部還是部分？我就不在這里做鍵盤俠了，面子很難抹。
  A-15-2,賣房不建議做獨(dú)家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點(diǎn)獲利。所謂獨(dú)家代理，就是這套房產(chǎn)的銷售只交給某一家房產(chǎn)中介獨(dú)家代理銷售。獨(dú)家代理的問(wèn)題是什么？獨(dú)家代理如果在特定期限內(nèi)沒(méi)有完成銷售，會(huì)找含糊的理由違約；獨(dú)家代理的房?jī)r(jià)定位一定不是對(duì)你**有利的；獨(dú)家代理的**終售價(jià)可能高于你的價(jià)位好幾萬(wàn)，獨(dú)家代理賣房賺的就是這個(gè)技術(shù)差價(jià)。如果你想放棄這10萬(wàn)，20萬(wàn)的差價(jià)，或者能完全沒(méi)有想到自已要做準(zhǔn)備功課，或者自己就想做甩手掌柜，就請(qǐng)獨(dú)家代理吧。
  我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個(gè)房東的身份思考如何在高價(jià)位賣房，如何高獲利，這個(gè)道理適用于所有的交易。
  曾經(jīng)的一次為賣掉一個(gè)單身公寓，我定了****高價(jià)，即那片公寓樓正在銷售房?jī)r(jià)中的頂端，面談過(guò)好幾個(gè)中介代表都說(shuō)：哥，這價(jià)位不好賣。我放心的是我的這個(gè)小公寓有特別的優(yōu)勢(shì)，只是我把這個(gè)優(yōu)勢(shì)通過(guò)總價(jià)放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個(gè)面積約50平方米的小公寓，全市有將近70名中介業(yè)務(wù)員為我服務(wù)，**終我在總價(jià)上讓步2000元結(jié)案。（每一個(gè)案例**終都會(huì)被安居客納入統(tǒng)計(jì)基數(shù)，當(dāng)我再次瀏覽那個(gè)片區(qū)公寓房的房?jī)r(jià)時(shí)，已經(jīng)有類似價(jià)位的案子在進(jìn)行中了）
  幾次下來(lái)我也在總結(jié)和反思：市場(chǎng)的信心就是靠我這樣的人維持的，市場(chǎng)的高價(jià)位也是靠我這樣的人推上去的。我不具備哄抬價(jià)格的能力，只是我撒的網(wǎng)足夠大，為這個(gè)高價(jià)位的產(chǎn)生尋找到了其剛需的買家，我站在了統(tǒng)計(jì)分布的兩端。
  B，再談買房：
  買房以目的性為目標(biāo)，就簡(jiǎn)單歸納一些了，還請(qǐng)各位指正。
  B-1，如果是自?。涵h(huán)境，學(xué)區(qū)，購(gòu)物，物業(yè)等等都是考慮的因素。
  B-2，如果是買學(xué)區(qū)：學(xué)區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對(duì)不起，第二天再一問(wèn)基本已經(jīng)被別人定了。買學(xué)區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會(huì)以某條河為界，也就是說(shuō)，如果你買學(xué)區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒(méi)上學(xué)又被劃出去了。
  B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。
  不多說(shuō)了，讓各位見笑了。
  經(jīng)過(guò)我手買的7套房子，沒(méi)有一套虧的。買房不同于賣房，**低價(jià)位不現(xiàn)實(shí)，要下手就馬上下手，只要經(jīng)過(guò)你的理智判斷，相對(duì)于明天，永遠(yuǎn)都是低價(jià)位。

  查看全文↓ 2018-12-19 19:30:22
• 152****7838

  第一招：別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià) 房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。
  因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)。
  然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。 第二招：“情人眼里出西施” 當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。
  俗話說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過(guò)對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線” 找對(duì)了買家，接下來(lái)要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有完美的女子，你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。
  賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢(shì)，讓買家愛上你的房子。 第四招：抹去房子的魚尾紋 找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。
  這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會(huì)年輕漂亮許多——房子也是如此。 第五招：不斷長(zhǎng)大的金元寶 一個(gè)人買房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過(guò)程中，房主應(yīng)將房子的未來(lái)**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來(lái)增加自己談判的砝碼。
  從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識(shí)到他買到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。
  這可以使買家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買家?guī)?lái)的心理壓力，促進(jìn)房屋快速成交。 第六招：把房子變成“心靈雞湯” 談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過(guò)程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。
  換句話說(shuō)，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來(lái)家居生活情境。這樣一來(lái)，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活

  查看全文↓ 2018-12-19 19:30:13

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• 問(wèn) 我有一套房子想賣，賣房有哪些技巧嗎？
  答

  把房子變成“心靈雞湯” 談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過(guò)程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說(shuō)，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來(lái)家居生活情境。這樣一來(lái)，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活

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• 問(wèn) 我想賣一套房子，有些什么手續(xù)和費(fèi)用？
  答

  1．訂立買賣契約。房產(chǎn)買賣雙方通過(guò)接洽協(xié)商，對(duì)所交易房產(chǎn)的坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格達(dá)成共識(shí)之后，買賣雙方即要簽訂一份正式的房產(chǎn)買賣契約，以此得到法律的確認(rèn)。 2．接受房地產(chǎn)交易管理部門的審查。房產(chǎn)交易雙方向房產(chǎn)所在地房產(chǎn)交易管理部門辦理申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)的證件，審查產(chǎn)權(quán)，要到現(xiàn)場(chǎng)作必要的調(diào)查，并由估價(jià)人員對(duì)交易的房產(chǎn)進(jìn)行估價(jià)。 3．立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)和購(gòu)買對(duì)象，按審批權(quán)限申報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)后，經(jīng)辦人將通知買賣雙方辦理立契手續(xù)。買賣雙方在契約上簽名蓋章。 4．繳納稅費(fèi)。辦理完立契手續(xù)后，買賣雙方向房地產(chǎn)交易管理部門繳納簽證手續(xù)費(fèi)和契稅。 5．辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)戶手續(xù)。房屋買賣雙方經(jīng)房地產(chǎn)交易所辦理買賣過(guò)戶手續(xù)后，買方應(yīng)持房地產(chǎn)交易所發(fā)給的房產(chǎn)買賣契約，到房屋所在地房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理部門辦理房屋產(chǎn)權(quán)和土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移登記，換取新的房產(chǎn)證。 二、稅費(fèi) 經(jīng)濟(jì)適用房: 滿五年: 補(bǔ)交土地出讓金:成交價(jià)*1%(賣方繳納) 營(yíng)業(yè)稅:成交價(jià)*5.5%(賣方繳納) 交易契稅:成交價(jià)*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區(qū)不同的稅率，普通住宅減半） 印花稅:當(dāng)年購(gòu)入價(jià)*0.05%(買賣雙方各繳納) 交易費(fèi)：成交價(jià)*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米） 證件工本費(fèi):80元 商品房: 滿五年: 交易契稅:成交價(jià)*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區(qū)不同的稅率，普通住宅減半） 印花稅:成交價(jià)*0.05%(買賣雙方各繳納) 交易費(fèi)：成交價(jià)*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米） 證件工本費(fèi):80元 個(gè)人所得稅:(成交價(jià)-當(dāng)年購(gòu)入價(jià)-裝修費(fèi)-契稅-印花稅....)*20% 未滿五年: 營(yíng)業(yè)稅:成交價(jià)*5.5%(賣方繳納) 交易契稅:成交價(jià)*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區(qū)不同的稅率，普通住宅減半） 印花稅:當(dāng)年購(gòu)入價(jià)*0.05%(買賣雙方各繳納) 交易費(fèi)：成交價(jià)*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米） 證件工本費(fèi):80元 個(gè)人所得稅:(成交價(jià)-當(dāng)年購(gòu)入價(jià)-裝修費(fèi)-契稅-印花稅....)*20% 注明：120平米（地方政府可以上浮20%，得到144平方米） 已購(gòu)公房: 1,成本價(jià)房: 土地出讓金:成交價(jià)建筑面積*1%(買方繳納) 其他稅費(fèi)同商品房 2,標(biāo)準(zhǔn)價(jià)（優(yōu)惠價(jià)）房: 補(bǔ)齊成本價(jià):成交價(jià)*1%(買方繳納) 另外和原單位按產(chǎn)權(quán)比例分成

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• 問(wèn) 想賣一套房子 在買一套 怎么交稅
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  以下是房屋交易的稅收詳細(xì)的情況,你可以根據(jù)你自身的情況和下家的情況對(duì)號(hào)入住:上海交易稅主要有以下幾類:營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅、交易手續(xù)費(fèi)、契稅、登記費(fèi),圖紙費(fèi)、權(quán)證印花稅。具體要交多少錢,是根據(jù)你購(gòu)買的房子的性質(zhì)定義的。上家(房東)要交付的稅收如下:情況1:5年內(nèi)(不滿5年)營(yíng)業(yè)稅:1.普通住宅:全額的5.55%或者是5.65%(根據(jù)你房屋所在地決定,市級(jí)一般是5.65%) 2.非普通住宅:全額的5.55%或者是5.65%(根據(jù)你房屋所在地決定,市級(jí)一般是5.65%)個(gè)人所得稅:1.普通住宅:合同差價(jià)的20%(如果房東能提供原始合同和**) 或者是統(tǒng)一的1%2.非普通住宅:合同差價(jià)的20%(如果房東能提供原始合同和**) 或者是統(tǒng)一的2%情況2:滿5年?duì)I業(yè)稅:1.普通住宅:暫免2.非普通住宅:合同價(jià)差額的5.55%或者是5.65%(根據(jù)你房屋所在地決定,市級(jí)一般是5.65%)eg:原先房東買入價(jià)是100萬(wàn),現(xiàn)在賣出是200萬(wàn),那么營(yíng)業(yè)稅就是(200-100)*5.55%個(gè)人所得稅:情況1:如果是家庭唯一一套購(gòu)房,則免個(gè)人所得稅情況2:不是家庭唯一的房產(chǎn),則是1.普通住宅:合同差價(jià)的20%(如果房東能提供原始合同和**) 或者是統(tǒng)一的1%2.非普通住宅:合同差價(jià)的20%(如果房東能提供原始合同和**) 或者是統(tǒng)一的2%房東另需加交易手續(xù)費(fèi) 2.5元/平米購(gòu)房者需要交的稅收:1.契稅:情況1:90平米以下 同時(shí)滿足家庭唯一一套房產(chǎn),普通住宅,契稅是1% 如果不是唯一一套,契稅則是1.5%情況2:90-140平米普通住宅:1.5%非普通住宅:3%情況3:140平米以上140平米以上的房產(chǎn)均屬于非普通住宅,所以契稅是3%2.交易手續(xù)費(fèi) 2.5元/平米3.登記費(fèi):80元/套4.圖紙費(fèi):25元/套5.權(quán)證印花稅:5元

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• 問(wèn) 我有一套房子還在還按揭，但是我**近想賣怎么辦呢？
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  我有一套房子還在還按揭，但是我**近想賣怎么辦呢？我有一套房子還在還按揭，但是我**近想賣怎么辦呢？我有一套房子還在還按揭，但是我**近想賣怎么辦呢？我有套新房還在按揭，**近想賣掉怎么辦

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• 問(wèn) 我有兩套房產(chǎn)，給了兒子一套，還沒(méi)過(guò)戶，我想賣我住的一套，算一套嗎?
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  因您給您兒子的房產(chǎn)還是在您的名下，并沒(méi)有辦理過(guò)戶手續(xù)，所以您現(xiàn)在出售您居住的房產(chǎn)的話，還是需要按兩套房產(chǎn)來(lái)計(jì)算繳納稅款。