怎樣才能賣房子? 怎么才能把房子賣掉？

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• 146****6414

  我想賣掉一處房產(chǎn)，在中介掛了大半年信息了，從年初掛到現(xiàn)在還沒有賣出去。房子地理位置，房屋面積、轉(zhuǎn)出房價都是比較合理的，為什么賣不出去呢? 買房通：二手房市場與新房市場不同，除了買方是普通老百姓外，賣方大多數(shù)也是普通老百姓。

  查看全文↓ 2018-12-21 11:03:17
• 155****7016

  
  一般在在賣房過程中，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個：
  1. 是能否將房子賣個好價錢；
  2. 是什么時候可以拿到房款。
  
  以賣房者的身份掛牌，如果房屋需要繳納營業(yè)稅；如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料。因此，所以，交易手續(xù)復(fù)雜。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時候在賣房過程中，通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，一定要非常清晰地描述房屋的特點，在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問題，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個，選擇出售的時機，以應(yīng)不時之需。這個問題其實涉及到與中介溝通的問題，一是能否將房子賣個好價錢，其實這是不對的。
  （1）房子的真實情況您好。
  希望回答可以幫到您，您售房需要注意下列幾項。
  原購房時間如果滿五年，不以此次繼承的時間為準(zhǔn)，真實呈現(xiàn)。
  繼承的房產(chǎn)滿五年或者滿兩年的時間是以原購房時間為準(zhǔn)。
  （2）戶口何時遷出。
  （3）房子售價以及出售的急迫度合理定價。
  （4）交易完成后的騰房時間。
  （5）房屋交易產(chǎn)生的稅費誰來承擔(dān)的問題，您可以追問，如果是您名下非唯一住房那就有個稅，附加稅。原購房時間不滿兩年那么需要按政策繳納增值稅，那就沒有個稅，那就需要繳納個稅

  查看全文↓ 2018-12-21 11:03:09
• 142****7297

  
  站在顧客的角度想問題 什么麻煩都會好解決的
  比如喜歡南北通透的客戶 你就不用給他推點式樓了
  想要投資的客戶則可以給他推地段好租金高的樓
  結(jié)婚有小孩的則給他介紹周圍有哪些**則比較吸引對方
  這樣自己又省事對方也容易相中
  把握對方的心理需求才會事辦功倍 至于價格那是大環(huán)境決定的中介做不了主 這點給客戶說清楚
  介紹完后不要急于成交 給對方考慮的時間 **多介紹3套 太多則會看眼花反而選不下

  查看全文↓ 2018-12-21 11:03:03

相關(guān)問題

• 問 ??怎么賣房子?怎樣才能快速賣掉自己房子?
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如果部分能幫助大家，過程中的跑腿和堅持也算沒有白費。買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補充了，房產(chǎn)中介機構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準(zhǔn)備功課進(jìn)行交易補充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。A-4，自我估價：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一下價格，包含一個低價和一個**高價。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的高價基礎(chǔ)上再乘上1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔。A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個下午的時間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機構(gòu)，延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機構(gòu)，跨度大一些。當(dāng)然首先是小區(qū)門口的中介機構(gòu)，他們對這個小區(qū)很熟悉，熟悉每棟樓的特點。然后是跨越到兩個紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，總體拜訪數(shù)量建議至少五至六家機構(gòu)。A-6，跑這些機構(gòu)干什么呢 --- 告訴他們想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手，不要說出自己對價位的預(yù)估，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當(dāng)然這個房子優(yōu)缺點還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對同一套房產(chǎn)，不同的中介機構(gòu)給出的建議價就不一樣。曾經(jīng)一套房子不同中介機構(gòu)給我的價格差異達(dá)到了40萬之多。這不奇怪，這同每個中介機構(gòu)人員對政策把握/市場理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團隊氛圍有關(guān)。如果時間充沛盡量多拜訪一些中介機構(gòu)，這是一個采樣的過程。這個技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房地產(chǎn)市場的后續(xù)走向，以及小區(qū)的優(yōu)缺點全盤分析等。A-7，定價：根據(jù)以上信息，綜合自己拜訪前估的高價和這幾家房產(chǎn)中介機構(gòu)建議的價格，結(jié)合自己房子的實際情況，定一個高于市場的銷售價格。A-8，發(fā)布：每個城市/每個地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個房產(chǎn)中介機構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時候注意幾點：A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號的照片發(fā)布）；A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；A-8-3,價格說明清楚：是到手價！就是實實在在到自己手的價格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費啊，什么稅費啊，什么這個啊，那個啊，就談到手價，即使中介費也不包含）；A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請說明清楚（**，**，以及是否有使用）；A-8-5,聯(lián)系人（電話號碼不要寫錯），以及看房時機（慢著：如果是出租房，請先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同在這個方面是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是協(xié)商每周固定兩/三次看房時間，或者提前通知終止合同）；

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• 問 ??個人怎樣才能快速賣房子?怎樣才能把房屋以**快的速度出售?
  答

  一、選取大中介較可靠　　雖然二手房市場中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實存在的種種交易糾紛還是令賣房者和購房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多市民在選擇購房時，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕?！　＜医ㄗh：賣方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來后顧之憂?！　《⑦x擇獨家代理更安全　　目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨家代理方式和一般方式。選取獨家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時委托幾家中介代理銷售?！　?jù)介紹，目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，一般合同能提供更多的客源促進(jìn)交易早日成交，但另一方面電話太多會給賣房者帶來一些困擾，同時可能存在多家代理報價不同被過多殺價的情況。交易過程中也可能會存在一定的風(fēng)險。獨家代理合同更能保證交易的安全性，相對而言會減輕賣房者電話頻繁和殺價太多的風(fēng)險。　　三、代理有效期宜短不宜長　　如果簽了一份獨家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦？這就需要在簽定合同的時候約定一個有效期，在有效期內(nèi)未能達(dá)成交易就可以自動解除合同。有效期定多久比較好呢？　　專家認(rèn)為，代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。因為如果一個月內(nèi)房子未能脫手，但你對中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂意?！　∷?、“跳過”中介有風(fēng)險　　有一些“精明”的賣房者通過中介與購房者碰頭后，為了省卻一筆中介費，就會“跳過”中介與購房者直接進(jìn)行交易。專家認(rèn)為，這一方面是賣房客戶有違誠信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險，有時反而還會降低交易的效率?！　《址拷灰资且粋€煩瑣的過程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過中介，買賣雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，這將消耗極大的精力和時間，反而會降低交易的效率。　　五、不能簽“到手價”　　據(jù)一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣房的時候由于嫌合同上各款項細(xì)則太過麻煩，要求只與公司簽一個“到手價”，即直接到手的錢有多少簽多少。對此，中介公司頗感為難，因為只同客戶簽“到手價”屬于中介公司違規(guī)操作行為?！　《址拷灰走^程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費、中介費等多筆費用。如果只簽一個“到手價”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買賣雙方。因而專家建議，簽約過程中，一定要把各款項弄清楚，千萬不要只簽一個“到手價”?！　×?、心平氣和報房價　　330新政之后，許多滿2年免營業(yè)稅的二手房業(yè)主大幅提升了自己的房價，在大家都在漲價并且認(rèn)為市場已經(jīng)回暖的時候，其實買房者也不會愿意為本來不應(yīng)給的營業(yè)稅買賬，所以對市場期望值太高盲目開價的話就會陷入難以成交的窘境?！　＜医ㄗh，業(yè)主在報價的時候一定要心平氣和，客觀估計自己房子的價格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然后綜合一下報價。

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• 問 ??想賣房子?怎樣才能把房子賣個好價錢?
  答

  我想賣房子？1、 售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件，前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù)2、 若有購房者向中介表示想要看房，中介公司會帶他實地看房3、 購房者確定購買，支付一定數(shù)額的意向金，并提出購房條件，然后通過中介公司與售房者談判4、 雙方談妥后，買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同，售房者簽字收取定金，并約定買賣合同簽署日期，日期要注意寫的是否規(guī)范5、 買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同，合同也要看清楚，小細(xì)節(jié)6、 售房者若仍在按揭中，需先前往銀行還清貸款，并到交易注銷抵押7、 銀行審批通過，買賣雙方到房產(chǎn)交易進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過戶8、 中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證，并將抵押權(quán)證交付銀行9、銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶10、 購房者向銀行申請貸款11、售房者交房，并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。我想賣房子?怎樣才能把房子賣個好價錢？怎樣才能把房子賣個好價錢？1、抓住好時機：當(dāng)售房者打算出售房子時，一定要先去了解一下當(dāng)前的市場走勢，如果市場回暖甚至過熱，這時出售就會比市場低迷時期更有機會獲得好的價格。2、突出房屋優(yōu)點：當(dāng)你委托中介公司尋找購房者時，一定先清晰地描述出房屋的特點，還可以讓中介人員實地去看一下房子。因為只有當(dāng)中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者，你的房子成功出售的幾率才會比較大。3、彌補房屋的缺點：你的房子如果存在一定缺陷，那購房者肯定是不愿意買賬的，所以你要學(xué)會彌補房子的缺陷。比如房子比較小，那你就在房間里多放置幾面鏡子，這樣就可以增加空間感，讓房子顯得大一些。

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• 問 ??個人怎么樣賣房子?怎么才能把房子賣掉?
  答

  　一方面是要讓你賣方的信息**大化傳播，你可以選擇在一些網(wǎng)站上登出你要賣房的信息，也可以張貼一些小廣告，還可以交給中介，甚至登報，甚至發(fā)朋友圈請求轉(zhuǎn)發(fā)，總之把你的房源信息**大化傳播，讓想要的人看得到。　　另一方面是你的價格要公道合理，要不就算看房的人多，下手的人也會很少。　　如果只是急等錢用，也可以選擇抵押，不過這樣的方式得到的錢是相對**少的，不合算，不是急著救命的話，還是不要選。

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• 問 ??怎樣才能賣房子?如何能把房子賣個好價錢?
  答

  在賣房過程中，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個，一是能否將房子賣個好價錢；另一個是什么時候可以拿到房款。想要將房子賣個好價錢，賣房者首先要自己做一些功課，選擇出售的時機。其實賣房之前可以買房者的身份試探市場價格，從而獲取比較合理的成交價格，再以賣房者的身份掛牌；其次是要突出房屋優(yōu)點，把房子賣給需要的購房者。這個問題其實涉及到與中介溝通的問題。在委托中介公司代為尋找潛在購買者時，一定要非常清晰地描述房屋的特點，有條件的話，一定要讓經(jīng)紀(jì)人親自來看一下房子，了解房屋的實際情況。**后，還要想方設(shè)法彌補房屋的缺點。比如房屋采光不好，就盡量讓客戶在晴天來看房；如果某個房間很小，可以設(shè)置一面鏡子增加視覺的空間感，等等。何時拿到房款的問題需要買賣雙方進(jìn)行溝通。如果客戶一次性付款，很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款；如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料，貸款周期會拖至幾個月。因此，對于房主來說，應(yīng)該合理安排手中的資金，以應(yīng)不時之需。業(yè)內(nèi)人士表示，不少房主都認(rèn)為，賣房的整個過程中只會收到錢，而不必動用自己的資金，其實這是不對的。比如購房者**較少不足以償還上家貸款時，成本**低且簡單可行的方式，就是房主先用自己手中的資金清償自身貸款。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時候，如果房屋需要繳納營業(yè)稅，也是一筆需要房主準(zhǔn)備的不小的數(shù)字。由于房屋買賣交易過程中，涉及到大量錢款，而且交易時間長，交易手續(xù)復(fù)雜，所以，在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性，通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，可以回避這方面的風(fēng)險。

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