賣一手房要怎么做？

已有3個回答

• 144****2759

  您好 首先看性別 如果是女的 一般條件稍微好點的（男的比較英俊也一樣） 可以考慮做售樓 因為售樓有開發(fā)商渠道客戶和上門自然來訪客戶 所以可以短時間獲得大量客源 提升自己銷售技巧和收入會比較快 當然售樓員的底薪也會稍微高點(3500到4500吧） 加上賣房提成 不比別的很多工作強很多 很多開發(fā)商都招收新手（主要是容易培訓） 當然如果具有一定銷售能力和技巧就更好了 如果是男的 進售樓部門檻稍微高點 一般需要具備在其他樓盤銷售經驗的優(yōu)先 然后是對外表言談舉止有一定的要求 （比如皮膚黑點的就比較難通過）當然 如果沒有這方面資源 進不去售樓 去分銷公司做一手房也可以 就是絕大部分公司需要經紀人有一定開發(fā)客戶的能力 其次是跟客戶交流帶看項目協(xié)助成交（可能對新人來說開發(fā)客戶是件難事） 因為帶客戶看房子一般要耗費差不多一天的時間 所以客戶的曬選也很重要（有的客戶怎么帶也不會短期成交） 其次是收入了 做一手房的收入因為水平的高低參次不齊 有一個月一兩萬的 也有一個月幾千（或者只能勉強拿底薪的） 我認為年輕人可以去嘗試 肯定不會人人做一手房都很成功 但是做一手房能跟大量買房客戶（高收入群體）接觸學習交流 我覺得也是件很好的事 可能房產市場不好的時候 開發(fā)商更需要人才去促銷 房產市場好的時候 能力強的就能鯉魚躍龍門 一舉** 個人建議 祝您好運 盼望采納

  查看全文↓ 2018-12-28 01:17:01
• 152****8229

  一手房買賣流程：
  1、購買一手房需要準備的資料
  購房者在購房時應要求房地產開發(fā)商和銷售商提供齊全的“五證”、“二書”，這是法律對開發(fā)商賣房的基本要求。 “五證”包括以下的內容：國有的土地使用證、建設用地的規(guī)劃的許可證、建設工程的規(guī)劃的許可證、建設工程的施工的許可證、商品房的銷售的許可證。 “二書”是指住宅質量的保證書、住宅的使用的說明書。
  2、支付方式的確認
  在購買之前應向開發(fā)商核實支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？**的比例支付多少？按揭的還款期限**長能夠有多少？特別注意：如果按揭，每期需要還多少錢**好找一個在銀行工作的朋友幫忙計算一下，是否如售樓處人員計算的一致。
  3、認購書的簽訂
  檢查核實完以上情況后，并且看完房子無質量問題后，可以簽訂認購書。購房者應認真、仔細地審閱認購書，并向銷售經理索取有關房屋的宣傳資料及有關文件，在問清楚房屋建筑的進展情況后，有條件的還應實地考察一下。在此基礎上，購房者可簽訂認購書并交納定金或預付款，定金各開發(fā)商定的標準不一，幾千到幾萬的都有，一般與商品房價格成正比。
  4、購房合同的簽訂
  在合同中，購房者必須要把全部有疑惑的問題落實清楚，發(fā)展商一般把一些承諾印在宣傳品上，或售樓人員口頭說出，但是實際交付的時候，很可能會出現問題，引起糾紛。開發(fā)商會推翻先前的承諾，合同中沒有。因此千萬不能疏忽大意，任何值得注意的問題都要落實在合同里。

  查看全文↓ 2018-12-28 01:16:56
• 143****5762

  我回答過別人這樣的問題，我復制給你吧：）以下是我的一點點看法。
  我覺得首先你要專業(yè)知識性強，多讀多看多了解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時盡量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，后來我發(fā)現這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！
  知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內心想法，只有了解對方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成！（其實這兩點是很矛盾的，關鍵看你如何拿捏）
  采盤也是我們這行很重要的一個環(huán)節(jié)，有空或經過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產品進行對比才更有說服力。
  客戶跟進是一個很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對此銷售員相當反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）
  還有信心，也是很關鍵的！要心態(tài)好，其實做房產銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對比。對每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什么原因不選擇你和你的產品。那么下次才能更好的把握對方！要多學習哦！
  其實如何做好一手房銷售，關鍵在于你喜不喜歡這個職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）

  查看全文↓ 2018-12-28 01:16:50

相關問題

• 問 一手房貸要怎么做？
  答

  （一）申請人提交購房資料，交納**款，簽署《商品房買賣合同》；（二）申請人提出書面申請個人一手住房貸款，并提供上述申請資料；（三）銀行經辦機構對申請人和擔保人的資信狀況、償債能力等進行綜合評估，以及通過面談、電話核實以及家訪等方式進行貸前調查，并完成客戶信息核查；（四）銀行經辦機構受理貸款申請后，進行相應審批；（五）借款申請獲得批準后，借款人、擔保人在規(guī)定時間內辦理相關貸款手續(xù)，并在指定的時間到銀行經辦機構當面簽訂有關合同和辦理用款手續(xù)；（六）借款人在貸款合同中明確約定還款方式和還本付息計劃，授權貸款人在約定的還款日主動從借款人指定的賬戶中扣收貸款本息。具體要求請詳詢當地經辦機構。如有疑問，請繼續(xù)咨詢中國銀行在線客服,如有其他業(yè)務需求，歡迎下載中國銀行手機銀行APP或微信關注“中國銀行微銀行”繼續(xù)咨詢、辦理相關業(yè)務。

  全部3個回答>
• 問 一手房代理怎么做
  答

  代理公司就是接受委托，按照得到的授權范圍進行操作，**后完成委托人的委托內容從而獲得約定的報酬。中介公司只是在委托雙方之間進行牽線搭橋，具體的合同由雙方自己協(xié)商決定，然后收取中介費。房地產一級市場又稱土地一級市場，是土地使用權出讓的市場，即國家通過其指定的政府部門將城鎮(zhèn)國有土地或將農村集體土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場。房地產一級市場是由國家壟斷的市場。搜索二級市場，是土地使用者經過開發(fā)建設，將新建成的房地產進行出售和出租的市場。三級市場，是購買房地產的單位和個人，再次將房地產轉讓或租賃的市場。也就是房地產再次進入流通領域進行交易而形成的市場，也包括房屋的交換。房屋中介指的就是這個市場的從業(yè)人員。一個項目開發(fā)商會找一個代理公司負責銷售，代理又會找多個銷售公司銷售，這才是正規(guī)的操作。一些專門做二手房中介的公司，會時不時的遇見想買一手房的客戶，這個時候二手房公司就會找找一手房的開發(fā)商談判交易，自己在中間收取中介費。

  全部3個回答>
• 問 一手房交易合同怎么做？
  答

  買一手新房該交的稅：1、契稅：對個人首次購買90平及以下普通住宅的，契稅為1%，對個人你首次購買90平以上普通住宅的，契稅為1.5%，非普通住宅無論面積大小，契稅標準為3%；2、交易手續(xù)費：2.5元/平方米X建筑面積；3、合同印花稅：總房款X0.05%；4、交易登記費：80元/套；5、配圖費：25元/張；6、權證印花稅：5元/本；7、抵押登記費：商業(yè)貸款及組合貸款200元/套，純公積金貸款100元/套；8、貸款保險費：如是貸款購房者，涉及到一項保險費，是非必要繳納費用，繳納此項費用時需要明確這一點，保險費按照所貸款額度進行計算。9、房屋維修基金：根據業(yè)主所購買項目的具體情況而定；

  全部3個回答>
• 問 一手房網簽怎么做
  答

  你是購房者，還是開發(fā)商？如果是購房者，只要帶身份證原件及復印件、認購書就行了。如果要交錢，可以帶現金可以帶卡。如果是開發(fā)商……去房管局申請

  全部3個回答>
• 問 一手房分銷怎么做呀？
  答

  1、熟悉一手房的交易流程2、專業(yè)知識要記牢3、周邊的新老樓盤的情況也要了解4、不能騙客戶5、好好工作天天向上，好運會降臨到你身上的~

  全部3個回答>