如何賣一手房，一手房好賣嗎？

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• 156****2960

  站在中介方角度分析做一手房的好處：
  通常中介方代理的樓盤(pán)一個(gè)地區(qū)內(nèi)至少有兩個(gè)以上，客戶量也多，且成交率高，客戶看不中這個(gè)樓盤(pán)可以帶到另外一個(gè)樓盤(pán)；要求自己對(duì)樓盤(pán)基本信息熟悉便可；在有客戶的時(shí)候，把客戶約到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，帶客戶看房及講解樓盤(pán)信息這方面的工作交給現(xiàn)場(chǎng)銷售人員即可，自己只需配合銷售人員把客戶服務(wù)好就可以了。
  做二手房的好處：
  只要成交價(jià)格高了，提成相對(duì)的也會(huì)提高，發(fā)提成的速度相比于一手房快很多，基本走完過(guò)戶的手續(xù)后，業(yè)主與客戶便會(huì)交齊傭金到中介公司；且在中介人員在服務(wù)業(yè)主與客戶時(shí)需要不斷的了解客戶與業(yè)主的心理，有利于提升人員的觀察能力及銷售能力。
  站外現(xiàn)場(chǎng)銷售角度分析做一手房的好處：
  不用自己發(fā)網(wǎng)絡(luò)，打電話找客戶，只需在樓盤(pán)等待就有客戶自己上門，或者中介人員直接帶上門；遇到地段好且又是知名大牌的樓盤(pán)時(shí)，只要銷售技巧過(guò)關(guān)，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天一天就可以賺個(gè)十幾萬(wàn)以上。

  查看全文↓ 2018-12-28 23:54:44
• 152****3692

  站在中介方角度分析做一手房的好處： 通常中介方代理的樓盤(pán)一個(gè)地區(qū)內(nèi)至少有兩個(gè)以上，客戶量也多，且成交率高，客戶看不中這個(gè)樓盤(pán)可以帶到另外一個(gè)樓盤(pán)；要求自己對(duì)樓盤(pán)基本信息熟悉便可；在有客戶的時(shí)候，把客戶約到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)
  追問(wèn)
  一手房只有買賣，不像二手房還有租憑，一般人基本就一兩套房子，而且房?jī)r(jià)又那么貴，有那么容易出業(yè)績(jī)嗎？

  查看全文↓ 2018-12-28 23:54:38
• 151****8609

  二手房和新房各有各的優(yōu)點(diǎn)，賣房者可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)對(duì)比：
  1、配套資源來(lái)看
  新房一般小區(qū)內(nèi)部配套先進(jìn)，健身休閑設(shè)施多，采用新能源，綠化小區(qū)環(huán)境好，但周邊配套可能不完善，住起來(lái)不方便；
  二手房小區(qū)內(nèi)部相對(duì)破舊，健身休閑設(shè)施少，綠化小區(qū)環(huán)境舊，停車位置少，但是周邊配套成熟：醫(yī)院、**、幼兒園、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)一應(yīng)俱全，交通便捷。
  2、質(zhì)量來(lái)看
  新房看不見(jiàn)摸不著，屬于期房交易，賣的都是模型，很多都沒(méi)有蓋完，等待入住的時(shí)間長(zhǎng)；
  二手房所見(jiàn)即所得，房子的潛在問(wèn)題在購(gòu)買的時(shí)候都能看到，入住時(shí)間可以在合同里約定，有保障。
  3、商業(yè)貸款來(lái)看
  新房可以選擇貸款的類型少，只能選擇商業(yè)貸款、公積金貸款，而且有的開(kāi)發(fā)商只允許用商業(yè)貸款。但新房可貸款的額度高；
  二手房可以選的貸款類型多，商業(yè)貸款、公積金貸款、組合貸款。但二手房可貸款的額度較新房低。
  4、物業(yè)管理費(fèi)來(lái)看
  新房的物業(yè)管理費(fèi)一般比較高，二手房的物業(yè)管理費(fèi)比較低。
  5、裝修入住來(lái)看
  新房裝修更自由，入住干擾大，噪音多，污染重；
  二手房，稍加裝飾即可入住，節(jié)約成本，拆除重裝更麻煩。
  6、交易對(duì)象不一樣
  新房的交易對(duì)象是開(kāi)發(fā)商；
  二手房交易的對(duì)象是業(yè)主，交易環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)大，通過(guò)中介交易更安全，但需要中介費(fèi)。

  查看全文↓ 2018-12-28 23:54:33
• 132****1668

  一手房買賣流程：
  1、購(gòu)買一手房需要準(zhǔn)備的資料
  購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)應(yīng)要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和銷售商提供齊全的“五證”、“二書(shū)”，這是法律對(duì)開(kāi)發(fā)商賣房的基本要求。 “五證”包括以下的內(nèi)容：國(guó)有的土地使用證、建設(shè)用地的規(guī)劃的許可證、建設(shè)工程的規(guī)劃的許可證、建設(shè)工程的施工的許可證、商品房的銷售的許可證。 “二書(shū)”是指住宅質(zhì)量的保證書(shū)、住宅的使用的說(shuō)明書(shū)。
  2、支付方式的確認(rèn)
  在購(gòu)買之前應(yīng)向開(kāi)發(fā)商核實(shí)支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？**的比例支付多少？按揭的還款期限**長(zhǎng)能夠有多少？特別注意：如果按揭，每期需要還多少錢**好找一個(gè)在銀行工作的朋友幫忙計(jì)算一下，是否如售樓處人員計(jì)算的一致。
  3、認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽訂
  檢查核實(shí)完以上情況后，并且看完房子無(wú)質(zhì)量問(wèn)題后，可以簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)。購(gòu)房者應(yīng)認(rèn)真、仔細(xì)地審閱認(rèn)購(gòu)書(shū)，并向銷售經(jīng)理索取有關(guān)房屋的宣傳資料及有關(guān)文件，在問(wèn)清楚房屋建筑的進(jìn)展情況后，有條件的還應(yīng)實(shí)地考察一下。在此基礎(chǔ)上，購(gòu)房者可簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)并交納定金或預(yù)付款，定金各開(kāi)發(fā)商定的標(biāo)準(zhǔn)不一，幾千到幾萬(wàn)的都有，一般與商品房?jī)r(jià)格成正比。
  4、購(gòu)房合同的簽訂
  在合同中，購(gòu)房者必須要把全部有疑惑的問(wèn)題落實(shí)清楚，發(fā)展商一般把一些承諾印在宣傳品上，或售樓人員口頭說(shuō)出，但是實(shí)際交付的時(shí)候，很可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，引起糾紛。開(kāi)發(fā)商會(huì)推翻先前的承諾，合同中沒(méi)有。因此千萬(wàn)不能疏忽大意，任何值得注意的問(wèn)題都要落實(shí)在合同里。

  查看全文↓ 2018-12-28 23:54:26
• 152****7587

  我回答過(guò)別人這樣的問(wèn)題，我復(fù)制給你吧：）以下是我的一點(diǎn)點(diǎn)看法。
  我覺(jué)得首先你要專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，多讀多看多了解多問(wèn)。我剛做的時(shí)候只要有不懂的就問(wèn)人，別怕丑任何人都是這樣過(guò)來(lái)的，專業(yè)知識(shí)都是靠自己慢慢累積。和客戶們說(shuō)話時(shí)盡量避免：嗯~~啊~~一些語(yǔ)氣詞，要用肯定的語(yǔ)氣回答對(duì)方。我剛開(kāi)始做的時(shí)候有個(gè)同事和我說(shuō)的，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)很重要哦，它讓對(duì)方覺(jué)得你很可靠很信任你！
  知識(shí)是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動(dòng)腦，反應(yīng)快，觀察能力強(qiáng)！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對(duì)客戶作出判斷，第一次的見(jiàn)面你要盡可能多的了解客戶個(gè)人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對(duì)方想什么才知道問(wèn)題出在哪（這樣才便于你對(duì)癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時(shí)半會(huì)能搞定的，比如他們會(huì)比較周邊的樓盤(pán)或挑一些問(wèn)題，你一定得有心理準(zhǔn)備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成?。ㄆ鋵?shí)這兩點(diǎn)是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）
  采盤(pán)也是我們這行很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過(guò)哪個(gè)樓盤(pán)就去看看熟識(shí)下其他項(xiàng)目的產(chǎn)品，俗話說(shuō)：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說(shuō)你要說(shuō)的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比才更有說(shuō)服力。
  客戶跟進(jìn)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對(duì)此客戶有一定的了解，打電話時(shí)選對(duì)時(shí)間，想好說(shuō)辭再打。我做過(guò)客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時(shí)間總不對(duì)，打過(guò)來(lái)也不知道說(shuō)些什么完全沒(méi)有技巧，令我對(duì)此銷售員相當(dāng)反感，即便是想買也不會(huì)選他。所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說(shuō)話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會(huì)有不少心得）
  還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實(shí)做房產(chǎn)銷售很多時(shí)候運(yùn)氣是個(gè)因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒(méi)信心就不會(huì)下功夫努力，要時(shí)刻為自己打氣，在業(yè)績(jī)不佳的時(shí)候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對(duì)比。對(duì)每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個(gè)機(jī)會(huì)。我看過(guò)一本銷售書(shū)上說(shuō)的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對(duì)方！要多學(xué)習(xí)哦！
  其實(shí)如何做好一手房銷售，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個(gè)職業(yè)。不喜歡就不說(shuō)了，喜歡的話才會(huì)用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時(shí)間長(zhǎng)了就一定能做的好：）

  查看全文↓ 2018-12-28 23:54:21

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??一手房怎么賣？一手房好賣還是二手房好賣？
  答

  一手房相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么奔波，有些是樓盤(pán)里蹲著等客戶上門，有些是一手公司，公司專門做一手。專門做一手的公司就是去樓盤(pán)地點(diǎn)了解，記下來(lái)，然后回公司發(fā)網(wǎng)上，打電話找客戶，小心客戶過(guò)去的時(shí)候被路邊舉牌的同行劫走，提前拍針，這個(gè)你們主管會(huì)教，一手房好上手。二手房就是比較復(fù)雜一些，中介需要的套路多，上手難，比較奔波，發(fā)傳單打街霸舉牌都要的，而且有時(shí)經(jīng)常被人退訂。一手房收傭較慢，二手快一些。這個(gè)行業(yè)需要一定的投入，要積累，要學(xué)習(xí)，要投資，要激情，網(wǎng)絡(luò)端口開(kāi)多幾個(gè)，一般來(lái)說(shuō)公司會(huì)報(bào)銷一半，一個(gè)季度安居客 58同城我原來(lái)公司一個(gè)季度是3600，開(kāi)多幾個(gè)端口，現(xiàn)在都是網(wǎng)上找客戶，看你自己選擇，你不開(kāi)多幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口把房子發(fā)上去客戶就沒(méi)別人多，就只能等客戶自己來(lái)，也是等死那樣，開(kāi)多端口客戶多的時(shí)候很忙碌的，記得隨時(shí)帶著本子，這行就是用錢換錢，你開(kāi)多幾個(gè)端口，一個(gè)月端口費(fèi)差不多一萬(wàn)（一些商業(yè)端口貴一些，安居客和58一定要開(kāi)），一天10個(gè)小時(shí)左右時(shí)間做網(wǎng)絡(luò)，打電話6個(gè)小時(shí)，你的業(yè)績(jī)就絕對(duì)不低。反正我是不做了。寧愿做生意也不做那個(gè)了。記得不要接受領(lǐng)導(dǎo)洗腦，也不能說(shuō)是洗腦，銷售行業(yè)都是這樣打雞血的。切記保持自己，每個(gè)行業(yè)都是一樣的，不要去貶低其他行業(yè)（你的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理那些開(kāi)會(huì).會(huì)說(shuō)其他行業(yè) 其他公司怎么不好怎么沒(méi)用，只有房地產(chǎn)可以賺錢可以有所成就）。記得多跟同事合作，合作共贏。我就是做了房地產(chǎn)花錢大手大腳，剛辭職那會(huì)兒其他工作都看不上，一萬(wàn)以下的工作都覺(jué)得沒(méi)用，高不成低不就的。還有就是裕豐/合富/中原/鏈家這些大公司去的時(shí)候要慎重，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，很難升職的，提成低，有點(diǎn)坑，不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)資源會(huì)好點(diǎn)。小公司就是提成會(huì)高點(diǎn)。只做一手的公司是**會(huì)打雞血給你“洗腦”的，一手的銷售天天打電話.一般來(lái)說(shuō)比那些只做2手的會(huì)說(shuō)一些，口才好點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)常有些客戶需要花一天時(shí)間去磨的。二手就是不斷的套路。這一行你不去花錢投資.那就只能看運(yùn)氣.看市場(chǎng)了。你舍不得花錢投資那就看運(yùn)氣等市場(chǎng)也就沒(méi)必要去了。我是覺(jué)得不如做生意.創(chuàng)業(yè)的，雖然9死一生，我做生意也失敗了現(xiàn)在還有債沒(méi)還清，但是覺(jué)得比房地產(chǎn)銷售好多了。還有做了銷售之后就不用把自己當(dāng)人看，因?yàn)橄胭嶅X的銷售都是天天三餐不定，日夜奔波，一手銷售一天15.16個(gè)小時(shí)工作時(shí)間很正常，有時(shí)還要通宵幫客戶排隊(duì)。一定要想清楚在去這個(gè)行業(yè)，不然后悔挺難的，接觸的東西會(huì)很多，天天都要開(kāi)會(huì)，接受那些做得好的人“分享”，有可能會(huì)刺激到你，也有可能會(huì)打擊到你。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎么賣一手房?一手房和二手房哪個(gè)好賣?
  答

  買一手房還是買二手房劃算？1、買一手房的話公積金額度比較高，公積金貸款可以貸30年，利息也比較低，銀行政策也可以有相對(duì)優(yōu)惠的利率。一手房的結(jié)構(gòu)較新，規(guī)劃完善交易流程也較簡(jiǎn)單。2、新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)都是小區(qū)管理，相對(duì)于老舊的二手房來(lái)說(shuō)，比較安全。一手房一般建設(shè)地下車庫(kù)，會(huì)配備充足的車位。且對(duì)購(gòu)房者而言**大的吸引力還在于其巨大的**潛力，這是二手房難以比擬的。3、選擇二手房的大多是首次的置業(yè)者，手頭上積蓄有限，但又需要房子居住，二手房就可以作為一個(gè)跳板，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后可租可轉(zhuǎn)賣。所以價(jià)格是作為置業(yè)者的主要選擇因素。4、二手房的配套完善，二手房附近通常都有菜市場(chǎng)、醫(yī)院。公交車等，衣食住行都很方便。二手房的污染源較少。因?yàn)橐皇址亢芏嗖牧隙际切碌模?*大的問(wèn)題就是甲醛超標(biāo)，二手房本身就經(jīng)過(guò)幾年的使用，有害物質(zhì)基本都揮發(fā)的差不多了。5、房屋質(zhì)量一目了然。二手房經(jīng)過(guò)幾年的入住，如果質(zhì)量不好的話，很明顯就能看的出來(lái)。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 現(xiàn)在一手房好賣嗎?
  答

  可以很負(fù)責(zé)人的告訴你不好賣,如果是在開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)售樓大廳里還要好一些,不過(guò)干這行挺練人,而且這行的流動(dòng)性也很強(qiáng),不要當(dāng)職業(yè),當(dāng)過(guò)度還成,運(yùn)氣也挺重要,但是也要我自己的東西吸引的住客戶。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ?? 新房一手房好賣嗎
  答

  二手房是現(xiàn)成的房子，周邊配套環(huán)境成熟，好壞一眼就明，買了就可以入住。缺點(diǎn)就是舊的。新房子都是期房，買的時(shí)候還是工地，一般要等一年或者兩年才能拿到房子，周邊配套環(huán)境一切都是未知數(shù)，充滿了神秘感。優(yōu)點(diǎn)就是新。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 年底一手房好賣嗎？
  答

  今年對(duì)二手房買家來(lái)說(shuō)是“減負(fù)”的一年。10月中旬，住建部 、財(cái)政部 、央行三部門聯(lián)合發(fā)文，取消住房公積金個(gè)人住房貸款保險(xiǎn) 、公證、新房評(píng)估和強(qiáng)制性機(jī)構(gòu)擔(dān)保等收費(fèi)項(xiàng)目，減輕貸款職工負(fù)擔(dān)。

  全部5個(gè)回答>