有誰(shuí)說(shuō)說(shuō)二手房買賣步驟是怎樣的？

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• 145****5981

  二手房貸款流程：
  1．提出申請(qǐng)：二手房買賣的雙方帶齊相關(guān)的材料到銀行辦理手續(xù)。先領(lǐng)取二手房個(gè)人貸款申請(qǐng)表并填寫完整準(zhǔn)確，填完之后就把申請(qǐng)表還有所有材料都交給工作人員讓工作人員審閱。工作人員做出初步評(píng)估后便給出大致的貸款額度跟年限。這里需花一天時(shí)間。
  2．評(píng)估：先前三方約定時(shí)間，由銀行聯(lián)系指定的評(píng)估機(jī)構(gòu)去做評(píng)估。然后在約定的時(shí)間，房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)就會(huì)到房源處開始進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估完成，評(píng)估機(jī)構(gòu)將向銀行做出房屋評(píng)估報(bào)告。交易方需要繳納評(píng)估費(fèi)用。評(píng)估的時(shí)間不一致，一般來(lái)說(shuō)為3到5天。
  3．銀行工作人員進(jìn)行審批：銀行的工作人員對(duì)申貸人的資質(zhì)進(jìn)行審核，若符合條件，銀行將根據(jù)房屋評(píng)估價(jià)格，并綜合貸款人的資質(zhì)進(jìn)行貸款額度跟期限等方面的審批。一般來(lái)說(shuō)審批過(guò)程在5個(gè)工作日左右，有寫銀行審批速度會(huì)較快些。
  4．過(guò)戶：經(jīng)審批買方向賣方支付**款。然后雙方與銀行的工作人員憑著**款憑證、銀行的按揭申請(qǐng)審查承諾函等材料到房地產(chǎn)交易所辦理房屋產(chǎn)權(quán)的過(guò)戶。過(guò)戶當(dāng)天完成，等待20個(gè)工作日左右便可領(lǐng)房產(chǎn)證。
  5．房產(chǎn)抵押登記、保險(xiǎn)手續(xù)，銀行放貸：領(lǐng)到房產(chǎn)證后，需辦理房產(chǎn)抵押登記及保險(xiǎn)，需交保險(xiǎn)費(fèi)用。之后辦理貸款的發(fā)放手續(xù)，銀行開始往賣方的指定的銀行帳戶發(fā)放款項(xiàng)，買方開始按合同按期償還本期。

  查看全文↓ 2019-01-11 06:53:47
• 133****3214

  二手房交易流程：
  第1步：買賣前的產(chǎn)權(quán)審核
  首先，要仔細(xì)查看業(yè)主的房產(chǎn)證，注意房產(chǎn)證上有幾個(gè)人的署名。如果有兩個(gè)人，在簽訂后邊的合同時(shí)就需要有兩個(gè)人的名字;其次，看購(gòu)房時(shí)的相關(guān)憑據(jù)，比如購(gòu)房發(fā)票、契稅發(fā)票等，作為輔助證據(jù)以初步確認(rèn)房屋產(chǎn)權(quán)歸屬。
  風(fēng)險(xiǎn)提示：此環(huán)節(jié)**大風(fēng)險(xiǎn)即是產(chǎn)權(quán)瑕疵問(wèn)題，所以在交定金之前，必須去查檔并得到確定答案。你相中的房屋有可能處于抵押狀態(tài)，也有可能因?yàn)橛袀鶆?wù)糾紛而處于查封狀態(tài)，而一旦房屋產(chǎn)權(quán)有問(wèn)題，交易即宣布無(wú)效。
  第2步：交定金與簽合同
  看好房子，確定房屋產(chǎn)權(quán)后，交定金就是順理成章的事。但千萬(wàn)不要忽視這個(gè)小小的環(huán)節(jié)，交定金也是有竅門的。房子動(dòng)輒上百萬(wàn)，以5%計(jì)算定金額度也能達(dá)到5萬(wàn)元。所以當(dāng)交易進(jìn)行到這個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，請(qǐng)多留個(gè)心眼。
  如果你看中的房子還在按揭中，定金**好不要直接交到業(yè)主手中，而應(yīng)該交由第三方監(jiān)管。如果買賣雙方都有可以信賴的第三方，則可以簽一個(gè)簡(jiǎn)單協(xié)議，約定贖樓完畢之后給定金賣方，需注明“交給監(jiān)管第三方則視為賣家收訖，賣家以未收到定金為由拒絕履行合同的，視為違約”。如果沒有可信賴的第三方，定金**好交由銀行監(jiān)管。具體做法是：買賣雙方到銀行去簽一份監(jiān)管協(xié)議即可，約定在交易中心完成遞件手續(xù)后，劃撥到賣家賬戶上。
  一般來(lái)說(shuō)，在交定金的時(shí)候會(huì)簽一份預(yù)約買賣合同，合同至少需要約定物業(yè)地址、成交金額、交樓時(shí)間、違約金和違約責(zé)任等，具體條款見示范文本。
  第3步：贖樓
  贖樓有兩種操作方式：其一，業(yè)主通過(guò)擔(dān)保公司，向銀行借款贖樓，產(chǎn)生的是0.8%的擔(dān)保費(fèi)用，以及0 .4%的短期贖樓利息，等買家房產(chǎn)證出來(lái)之后，再到銀行做按揭;其二，買家通過(guò)擔(dān)保公司向銀行做按揭，銀行再將贖樓款打給賣家，其中只需要產(chǎn)生擔(dān)保費(fèi)，但買家需要提前供樓。
  出于風(fēng)險(xiǎn)考慮，買家**好采用前一種方式贖樓。通過(guò)后一種方式，可節(jié)省0.4%的短期贖樓利息，但如果交易終止、賣家悔約不賣或是房屋存在產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，買家將陷入被動(dòng)境地。
  第4步：付首期及資金監(jiān)管
  除了產(chǎn)權(quán)問(wèn)題之外，自主交易需要擔(dān)心的第二大問(wèn)題就是資金監(jiān)管。事實(shí)上，資金監(jiān)管目前已成體系，買賣雙方按照既成規(guī)定來(lái)做，風(fēng)險(xiǎn)很小。無(wú)論是通過(guò)何種方式交易，首期款必須放銀行監(jiān)管。
  具體操作是：買賣雙方到銀行簽一份資金監(jiān)管協(xié)議，然后各自在銀行開一個(gè)賬戶，約定在買家過(guò)戶完畢、拿到新出的房產(chǎn)證之后，首期款打給賣方。如果交易順利完成，銀行會(huì)把款項(xiàng)打給賣方;如果中間出現(xiàn)問(wèn)題交易終止，則把首期款再打回給買方。銀行提供此項(xiàng)服務(wù)，一般會(huì)收取單筆500元左右的監(jiān)管費(fèi)，但如果你是通過(guò)要按揭的銀行辦理資金監(jiān)管，則可以省去這筆費(fèi)用。
  第5步：簽訂買賣合同
  簽訂書面協(xié)議時(shí)，**主要要關(guān)注四個(gè)方面，是產(chǎn)權(quán)情況、房產(chǎn)總價(jià)、交易稅費(fèi)及日期，其中要注意的是書面協(xié)議里面要明確交易稅費(fèi)雙方如何分擔(dān)。日期也是非常重要，像交定金、過(guò)戶、交樓時(shí)間，確定日期才能夠保證交易順利進(jìn)行，例如規(guī)定贖樓要在45天內(nèi)做完，首期款在簽完合同內(nèi)7天做銀行監(jiān)管等。交付首期之后，就可簽訂國(guó)土房管局的正式二手房買賣合同。
  第6步：選銀行和辦按揭
  如果不是一次性付款，買家還需要到銀行做按揭貸款。去銀行做貸款申請(qǐng)需要買賣雙方到場(chǎng)，要帶上身份證原件、收入證明、買賣合同。申請(qǐng)貸款時(shí)直接找到銀行的客戶經(jīng)理，說(shuō)要做房產(chǎn)按揭，他就會(huì)幫忙處理。一般來(lái)說(shuō)當(dāng)天就能夠確批復(fù)。但有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)貸款額度不能達(dá)到預(yù)期的情況，像評(píng)估價(jià)高的銀行需要再評(píng)估，一般會(huì)延長(zhǎng)二三個(gè)工作日。
  第7步：過(guò)戶及交稅
  去過(guò)戶時(shí)，需要到房產(chǎn)所在地的產(chǎn)權(quán)登記中心去辦理過(guò)戶手續(xù)。買賣雙方需要帶上身份證原件、房產(chǎn)證原件、二手房買賣合同。一般遞件后，拿到回執(zhí)業(yè)主就可以讓銀行放之前監(jiān)管的定金。
  第8步：后續(xù)事項(xiàng)
  交房一般就涉及物業(yè)、水電、有線電視、燃?xì)獾冉唤?，如果房產(chǎn)內(nèi)部還有家具家電，還要核實(shí)清楚是否有被更換或搬走，**終業(yè)主才交鑰匙，正式完成交易。而上述的水電等交接，就要分別到管理處、水務(wù)局、有線電視臺(tái)、供電局等部門去辦理，雙方應(yīng)準(zhǔn)備好房產(chǎn)證復(fù)印件、身份證等，部分區(qū)域像羅湖區(qū)，辦理水電交接的時(shí)候也許要提供抵押合同，交易雙方**好在去之前打電話進(jìn)行咨詢，以免來(lái)回跑動(dòng)。**主要的是之前有簽訂《交房保證金協(xié)議》，如果房子內(nèi)部家具家電完整，就交回給業(yè)主保證金。如果家具家電確實(shí)有缺失，那么經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商后可以在保證金里面進(jìn)行抵扣。

  查看全文↓ 2019-01-11 06:53:39
• 137****1526

  二手房買賣的流程具體如下：
  
  1、選房看房：買方先通過(guò)各種渠道，中介或網(wǎng)上選房、價(jià)格，房子和位置都覺得OK后，實(shí)地看房、然后買賣雙方初步議價(jià)、付款方式、交房日期等事項(xiàng)，一般買賣雙方產(chǎn)生的所有費(fèi)用由買賣雙方承擔(dān)。
  
  2、產(chǎn)權(quán)調(diào)查：買賣雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到房管局或檔案大廈國(guó)土部門查該房的檔案；從而獲取房地產(chǎn)的權(quán)屬人、面積、結(jié)構(gòu)、有沒有違章、有沒有被抵押、有沒有被查封等情況。
  
  3、簽合同交定金：買賣雙方就商定房屋價(jià)格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請(qǐng)時(shí)間、贖樓費(fèi)用、過(guò)戶時(shí)間、稅費(fèi)支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時(shí)間及比例、違約責(zé)任等這幾個(gè)重點(diǎn)后，買賣雙方與中介簽訂三方合同或者買賣雙方簽訂合同，支付定金給中介公司或賣方。
  
  4、賣方和擔(dān)保公司到公證處進(jìn)行公證，賣方委托擔(dān)保公司辦理相關(guān)事務(wù)。
  
  5、資金監(jiān)管及貸款申請(qǐng)：買方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號(hào)，買方及擔(dān)保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關(guān)文件，買方向銀行提出貸款申請(qǐng)，等候銀行審批。
  
  6、贖樓：買方向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)用后，擔(dān)保公司向原貸款銀行申請(qǐng)贖樓，擔(dān)保公司向銀行出具贖樓擔(dān)保，進(jìn)行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，大概需要5-7個(gè)工作日。
  
  7、房產(chǎn)過(guò)戶：買方同擔(dān)保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中心簽訂房地產(chǎn)買賣合同，然后遞交房產(chǎn)過(guò)戶申請(qǐng)，擔(dān)保公司領(lǐng)取回執(zhí)，需5個(gè)-7個(gè)工作日；
  
  8、買方同擔(dān)保公司到領(lǐng)證窗口簽署回執(zhí)繳費(fèi)領(lǐng)取房產(chǎn)證，擔(dān)保公司領(lǐng)出新房產(chǎn)證同按揭銀行在本地房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中心作抵押登記，銀行把首期款給賣方，新房產(chǎn)證抵押登記后，銀行把扣除贖樓貸款后的貸款給賣方，大概需要10個(gè)工作日左右；
  
  9、交房：買賣雙方辦理房屋交接，水、電，氣等過(guò)戶手續(xù)，買方領(lǐng)鑰匙。
  
  

  查看全文↓ 2019-01-11 06:53:31
• 142****8106

  過(guò)戶辦理程序：
  1、房屋轉(zhuǎn)讓連同土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移，需提交房屋買賣協(xié)議、房照、原土地使用證。
  2、房屋連同土地使用權(quán)繼承，贈(zèng)與需提交房照、原土地使用證、公證書或使用權(quán)人親筆簽名協(xié)議與街道證明。
  3、新建房屋土地登記需提交土地和規(guī)劃部門建房批件。
  4、土地證書遺失或者損毀的，土地權(quán)利人應(yīng)當(dāng)及時(shí)向原發(fā)證機(jī)關(guān)備案，申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)新證，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上進(jìn)行公告。自公告之日起三十日內(nèi)無(wú)異議的，原發(fā)證機(jī)關(guān)注銷原土地證書，補(bǔ)發(fā)新證書。
  5、買賣分宗、繼承、贈(zèng)與分宗須雙方共同到局辦理。
  6、委托代辦除提交上述資料外，還須提供委托人簽名蓋章的委托書。

  查看全文↓ 2019-01-11 06:53:23

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 有誰(shuí)說(shuō)說(shuō)二手房買賣步驟是怎樣的？
  答

  二手房貸款流程：1．提出申請(qǐng)：二手房買賣的雙方帶齊相關(guān)的材料到銀行辦理手續(xù)。先領(lǐng)取二手房個(gè)人貸款申請(qǐng)表并填寫完整準(zhǔn)確，填完之后就把申請(qǐng)表還有所有材料都交給工作人員讓工作人員審閱。工作人員做出初步評(píng)估后便給出大致的貸款額度跟年限。這里需花一天時(shí)間。2．評(píng)估：先前三方約定時(shí)間，由銀行聯(lián)系指定的評(píng)估機(jī)構(gòu)去做評(píng)估。然后在約定的時(shí)間，房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)就會(huì)到房源處開始進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估完成，評(píng)估機(jī)構(gòu)將向銀行做出房屋評(píng)估報(bào)告。交易方需要繳納評(píng)估費(fèi)用。評(píng)估的時(shí)間不一致，一般來(lái)說(shuō)為3到5天。3．銀行工作人員進(jìn)行審批：銀行的工作人員對(duì)申貸人的資質(zhì)進(jìn)行審核，若符合條件，銀行將根據(jù)房屋評(píng)估價(jià)格，并綜合貸款人的資質(zhì)進(jìn)行貸款額度跟期限等方面的審批。一般來(lái)說(shuō)審批過(guò)程在5個(gè)工作日左右，有寫銀行審批速度會(huì)較快些。4．過(guò)戶：經(jīng)審批買方向賣方支付**款。然后雙方與銀行的工作人員憑著**款憑證、銀行的按揭申請(qǐng)審查承諾函等材料到房地產(chǎn)交易所辦理房屋產(chǎn)權(quán)的過(guò)戶。過(guò)戶當(dāng)天完成，等待20個(gè)工作日左右便可領(lǐng)房產(chǎn)證。5．房產(chǎn)抵押登記、保險(xiǎn)手續(xù)，銀行放貸：領(lǐng)到房產(chǎn)證后，需辦理房產(chǎn)抵押登記及保險(xiǎn)，需交保險(xiǎn)費(fèi)用。之后辦理貸款的發(fā)放手續(xù)，銀行開始往賣方的指定的銀行帳戶發(fā)放款項(xiàng)，買方開始按合同按期償還本期。

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• 問(wèn) 二手房怎么買賣?二手房買賣的步驟是怎樣的?
  答

  二手房買賣必須通過(guò)中介嗎目前二手房交易主要有兩種方式，一種是通過(guò)房產(chǎn)中介進(jìn)行交易；另一種是自由交易。所以，二手房交易可以找中介，也可以不找中介。進(jìn)行二手房交易可以自行成交，不一定非得選擇中介。找中介和不找中介各有利弊。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不找中介的話，可以節(jié)省一大筆中介費(fèi)。找中介的話，可以為消費(fèi)者省去很多繁雜的手續(xù)辦理。選擇通過(guò)中介交易，一般是因?yàn)橹薪槟軌驗(yàn)橘I賣雙方提供充足的房源信息或購(gòu)房需求，并幫助買賣雙方代辦各種復(fù)雜的房屋交易手續(xù)，為沒有足夠時(shí)間或缺乏經(jīng)驗(yàn)的買賣雙方提供有效的幫助。另外，房產(chǎn)中介來(lái)熟知銀行貸款的規(guī)則與流程，可提高貸款的通過(guò)率，二手房買賣必須通過(guò)中介嗎？二手房中介買賣流程是怎么樣的二手房中介買賣流程是怎么樣的1、看房，一般通過(guò)房產(chǎn)中介去看房源；簽訂定金協(xié)議、居間協(xié)議，簽訂協(xié)議后付定金；簽訂買賣合同，也就是房地產(chǎn)買賣合同，同時(shí)在網(wǎng)上做合同備案；付**款，若上家有貸款，通常上家會(huì)用**款去提前還貸；2、辦下家的貸款手續(xù)，下家貸款要持買賣合同等材料向銀行申請(qǐng)貸款；辦過(guò)戶交易手續(xù)，過(guò)戶手續(xù)辦好后，交易會(huì)出具收件收據(jù)；領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)證，在收件收據(jù)出來(lái)后20天，下家就可以拿到房地產(chǎn)權(quán)證；貸款銀行向上家發(fā)放貸款，放貸款的時(shí)間有可能在產(chǎn)權(quán)辦出前，也可能在產(chǎn)證辦出后，這取決于下家和銀行怎么約定；交房和付尾款。

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• 問(wèn) 有誰(shuí)說(shuō)說(shuō)買二手房還是一手房好？
  答

  買一手房好還是二手房好？一手房和二手房的區(qū)別買一手房好還是二手房好1、二手房過(guò)戶快，入住快。一手房從認(rèn)購(gòu)到入伙快則半年，慢則一年甚至二年，還有可能出現(xiàn)爛尾樓風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論是一次性付款還是按揭購(gòu)房，這段時(shí)間的利息算是給開發(fā)商吃定了。買二手樓就快很多了，一次性付款的話幾天時(shí)間就可以收到房子，做按揭的話也就等一個(gè)月左右。2、房屋質(zhì)量一目了然。買一手房較擔(dān)心的就是房子的質(zhì)量問(wèn)題，除非醫(yī)生，一般的購(gòu)房者你是根本不能發(fā)現(xiàn)或者估計(jì)到房子會(huì)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題的；而二手房都是經(jīng)過(guò)了好幾年的使用期，房子潛在的問(wèn)題都已經(jīng)暴露出來(lái)，很容易看出來(lái)，如：漏水，地面塌陷什么的。也可以通過(guò)探訪賣家的街坊鄰居，了解房子質(zhì)量狀況。3、二手房幾乎沒有污染源。新房較大的問(wèn)題之一就是污染超標(biāo)，如：甲醛，苯什么的，二手房經(jīng)過(guò)幾年的使用，有害物質(zhì)基本揮發(fā)的差不多了，健康有保障。4、二手房周邊的配套設(shè)施健全，衣食住行很方便。新房配套一般比較難健全，較可怕的是收到房子后每家第戶前后不一致的裝修工程所產(chǎn)生的噪音夠你受上一年半載；二手房通常都有很健全的配套設(shè)施，如：菜市場(chǎng)，醫(yī)院，**，公交車什么的，日常生活很方便。5、你可以選擇和什么樣的人做鄰居買新房時(shí)，你根本不知道自己的鄰居會(huì)是什么樣的人。但是，買二手房時(shí)，你卻可以先考察考察周邊都住些什么人，有利于給孩子選擇一個(gè)健康的環(huán)境。6、一手開發(fā)商資金回籠不過(guò)來(lái)，基礎(chǔ)配套難起，或出現(xiàn)爛尾樓等?，F(xiàn)在的市場(chǎng)基本上還屬于買家的市場(chǎng)，碰到哪些急需用錢的賣家，你可以壓壓價(jià)，非常劃算。購(gòu)買一手房和二手房的區(qū)別1、一手房基本上是期房，如今市場(chǎng)上也有不少樓盤推出現(xiàn)房；二手房都是現(xiàn)房，可現(xiàn)買現(xiàn)住，或簡(jiǎn)單裝修即可。2、一手房按揭比例大一點(diǎn)（**30%），二手房按揭少一點(diǎn)（一般40%）。3、一手權(quán)可能出問(wèn)題的幾率大（先買房，建成后辦）；二手房比較簡(jiǎn)單（完合同后可以直接過(guò)戶，產(chǎn)權(quán)明細(xì)）。4、一手房?jī)r(jià)格一般比較高（但是按揭**一般比二手房低）；二手房總價(jià)一般都比期房低（但是按揭**比較高）。5、二手房買之前較好能看看之前住的什么人吧，但是總體來(lái)說(shuō)會(huì)比較劃算。6、一手房買的時(shí)候省心（的手續(xù)自已只用提供基本手續(xù)就可以，其他不用操心，開發(fā)商完全給辦好）。二手房手續(xù)比較繁瑣（主要是從過(guò)戶到領(lǐng)都得自己直接出面，到場(chǎng)，字什么的，比較麻煩）。7、一手房在交房后裝修還是一筆很大的開銷，二手房一般都是裝修好的房子，姑且不算裝修的花費(fèi)，反正在裝修污染上比新房揮發(fā)性污染少很多了。8、兩者相比，二手房比較好交易，而且住起來(lái)舒服，周邊配套齊全。而一手房，房?jī)r(jià)貴還不說(shuō)，一旦自己不想住了，賣起來(lái)也不太容易。買房交易流程區(qū)別：一手房：你只給開發(fā)商提供你自己的基本資料，其他什么都不用管，只要等著領(lǐng)就可以了。二手房：先合同，然后公。一次性付款的話直接到房管局過(guò)戶（過(guò)戶流程比較麻煩，各地又有些差異，不過(guò)都有人指點(diǎn)你怎么做的，這里不細(xì)細(xì)復(fù)述了），過(guò)戶完直接領(lǐng)就一切OK了。如果你需要按揭的話，公過(guò)以后先到銀行做評(píng)估，申請(qǐng)貸款，看這個(gè)房子的評(píng)估價(jià)是多少，如果銀行審批通過(guò)，可以去過(guò)戶，過(guò)戶完以后，《抵押權(quán)》在銀行，你直接拿。一手房一般來(lái)說(shuō)，位置都不理想（比較偏），特別是大城市，市中心買房子價(jià)格卻貴上天，而且質(zhì)量、方位都不行。二手房位置選擇性比較大，哪里有人氣哪里就能買到二手房。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) ??有誰(shuí)說(shuō)說(shuō)二手房談價(jià)技巧都有哪些呢？
  答

  1、 別著急報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買下來(lái)也不一定。2、 高開低走如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對(duì)比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對(duì)方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實(shí)惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買家讓價(jià)不少了，可是他依然覺得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈(zèng)物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià)，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺得你賣給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對(duì)較高的記錄挑出來(lái)給他看。5、調(diào)整價(jià)格如果直至**后，買家還是覺得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了?，F(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來(lái)是開價(jià)五萬(wàn)九千五百多元，**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬(wàn)七千九百多元，聽起來(lái)像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，買家卻很容易因此得到滿足。

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• 問(wèn) 有誰(shuí)說(shuō)說(shuō)二手房交易費(fèi)用都有哪些呢？
  答

  辦理二手房交易過(guò)戶需要交納如下費(fèi)用：（一）買房人應(yīng)繳納稅費(fèi)：1、 契稅：房款的1.5% （面積在144平米以上的需要繳納3%，面積在90平米以下并且是首套房的可以繳納1%）2、 交易費(fèi)：3元/平方米3、 權(quán)屬登記費(fèi)及取證費(fèi)：按各區(qū)具體規(guī)定，一般情況是在200元內(nèi)4、 測(cè)繪費(fèi)：按各區(qū)具體規(guī)定（二）賣房人應(yīng)繳納稅費(fèi)：1、 交易費(fèi)：3元/平方米2、 個(gè)人所得稅:房產(chǎn)交易盈利部分的20%或者房款的1%（房產(chǎn)證滿5年并且是唯一住房的可以免除）3、 增值稅：差價(jià)*5.5%(房產(chǎn)證未滿2年的)

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