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二手房交易流程中的8大砍價技巧：1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準備。2、忌大幅度殺價雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點不要給房子挑出一大堆的缺點逼迫賣家降價。因為如果房子真的那么差，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。5、拖延時間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。
全部4個回答>二手房怎么還價? 買二手房如何砍價？五個神技省下十幾萬！
148****1287 | 2019-01-25 10:28:26
已有3個回答
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145****7533
首先要根據(jù)房屋情況，具體的樓市價格來看，自己經(jīng)驗不足可以找專門的二手房砍價師幫忙，同事當時通過 親戚買房 選的。
查看全文↓ 2019-01-25 10:28:46 -
147****3872
由于二手房可直接拎包入住，免去了裝修麻煩，且價格比新房更便宜，所以備受廣大購房者青睞。買二手房時，買賣雙方常常會進行議價，如果購房者不會砍價，那么很可能要多花十幾萬！那么買二手房如何砍價？
查看全文↓ 2019-01-25 10:28:42
了解房主為啥賣房
了解房主是因為什么原因而賣房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學或者給家里的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點，房主也愿意出售。
還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那么則急需賣掉舊房，以支付新房的**等各項費用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那么著急。
不要表露自己的喜好
遇到喜歡的房屋時，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時應該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。
不論你怎么說，其目的就是打擊房主的心理，讓他知道自己的房子有太多的缺點，這樣的房子我都愿意買，你還不降點價嗎？但是，也不能太貪而將別人的房子說的一無是處，要把握好度。
遵循循序漸進的原則
如果你中意房子，并且很有意愿下定，千萬不要一下子把你的出價定死了，給彼此一點商討的空間。剛開始砍價時，砍價的幅度不要過大，一方面會讓對方接受不了，另一方面為下一步你深入砍價設置了阻礙。
交換評價不相同的東西
關于房子的評價。房東住久了，對自己的房子都會有感情，也都會有“高估”的情況，是否真的房子的采光、通透、戶型、家具、裝修、周邊環(huán)境就像房東說的：“我這房子，你找不出第二家”？客觀的就房子的狀況進行系統(tǒng)性分析，利弊皆有，分析給房東聽，會是你談判的有力“推手”。
掌握更多賣家信息
在砍價之前，也需要盡可能多地掌握賣家信息和房源信息，尤其是二手房的弱點有哪些，一定要摸清楚。多了解賣家多方面背景，以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、賣房目的、個性等，同時想方設法要取得對方的好感和信任，讓他們愿意主動作出讓步。
當面砍價更為有效
對于隨口就問底價的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀人通常會認為對方只是打探市場情況而不會真正考慮買房，所以也就不會把底牌亮出來。再說，房產(chǎn)經(jīng)紀人如果過早亮出自己的底牌，也不利于他們開展后續(xù)工作。所以，為了砍價成功，買家先不必急于打聽價格情況，而是先行接觸，在接觸過程中逐漸了解情況，謀定而后動。
借助外力輔助砍價
在談判過程中，可以稍微向賣方施加一點壓力。比如當談判陷入僵局時，可以讓自己的愛人在旁邊提示自己，如果對方不肯讓步，我們就準備考慮“備胎”，同時還可以煞有介事地商量一番，同時觀察賣家的反應，并采取有針對性的舉措。 -
133****7862
今天就專門寫一個專題，和大家共同探討在二手房買賣中，如何討價還價？為增強實用性，我將從買房下家和賣房上家兩個角色立場出發(fā)，分別提供談判的技巧和經(jīng)驗，不講假大空，力求分享**具實踐性和操作性的技術指南。
查看全文↓ 2019-01-25 10:28:34
買房立場
房產(chǎn)市場有一句名言：“沒有滿意的房子，只有滿意的價格”。就是說，房子沒有十全十美的，一定有你不滿意的缺陷，而價格只要足夠低，再大的缺陷都不是缺陷。
這說明，價格對買房人來說永遠是第一決定要素。只有在自己能承受的范圍之內(nèi)才存在房子好壞之分。所以，房價能夠砍掉多少，是房屋性價比高不高的重要衡量。
是否能買到性價比高的滿意的房子，和看房數(shù)量有很大關系，在看過幾十套房子后，從中挑選自己硬件**滿意的房子，接下來就是砍價談判了，砍價需要按照兩個步奏來完成：面談之前和面談。
面談之前
1、帶家人二次看房。在第一次看房比較滿意之后，務必要再復看一次。而這一次切記不能還是同樣的人去看，而是要帶一個沒有看過房子的人看。
如果是同樣的人復看，比如上次你一個人，這次還是一個人看，那么，上家就會認定你非常滿意房子，一定會買，房價就會咬死不降。所以一定要帶個家人去看，這次的主要目的就是演戲給上家看。即使家人對房子很滿意，也千萬不能表現(xiàn)出來，而是要當著上家的面，挑房子的各種毛病缺陷，表現(xiàn)出很不滿意的樣子，還可以演出和你鬧矛盾不開心的戲，這時你也要表現(xiàn)的相當尷尬才行。
看完后，順便讓你家人當面問問上家房價多少，有多少下降空間。這樣做的好處就是，即帶家人復看了房子，又打擊了上家的自信心，為今后砍價做鋪墊，同時還能摸清楚房價是否有下降空間。
2、電話戰(zhàn)術。為了方便解釋，以下以上海市區(qū)掛牌價500萬滿2年不滿5年的非普通住房舉例說明。這套房子賣家會產(chǎn)生差額5.6%的增值稅估10萬元，個稅2%10萬元，中介費1%5萬元，共25萬元；下家購買二套房為契稅3%15萬元，中介費1%5萬元，共20萬元。上家要求500萬到手價，下家需要承擔共計45萬元稅費。
當你看中房子后，心里應該有一個成交的心理**高價位，就是降到多少錢你可以馬上付定金。這個一定要清楚，而且絕對不能告訴中介，只能放在自己內(nèi)心**深處。
比如說這個心理**高價為480萬稅費各付，也就是相對于上家的455萬到手價。然后，你告訴中介一個比455萬低很多的價格比如425萬，只要不是特別離譜特別外行的價格就好，就說是你的購買價格，只要上家可以降到這個價，我馬上買，然后讓中介在3天之內(nèi)反復多次打電話和上家砍價，至少一天2個電話，讓他告訴上家，你基本滿意他的房子，就是價格太高，你**多出到425萬，當然這個會被上家罵的，不要緊，就是要讓他氣急敗壞。
第二天讓中介再打電話，就說中介通過和你一天的溝通和勸說，你同意再漲5萬就是430萬買他房子，來試探上家的態(tài)度，他一定還是會罵人，第三天，再讓中介打電話，說中介經(jīng)理都出面協(xié)調(diào)了，好說歹說，上到宏觀政策，下到感情投資，你終于**后讓一口價，同意再加5萬435萬，已經(jīng)到極限了，再來看上家的態(tài)度，當然他基本上不會同意，不用急，這只是第一步。
這樣做的好處就是，讓上家感覺自己房子掛牌價太高了，只有降價才能賣掉。另外，讓上家看到中介的努力和下家你的誠意，僅僅是因為房價高，才無法成交，即時上家的掛牌價并不高，而且你也覺得合理，那也不能馬上就出那個價買，因為這樣的話，上家會覺得賣便宜了，賣虧了，都沒人還價就賣掉了，反而容易造成上家跳價，到頭來吃虧的是自己。
3、付意向金。如果你的**高心理價位455萬到手和上家掛牌價500萬到手相差很大時，用付意向金的方法可以比較準確的刺探出上家的真實低價。比如，你可以取5萬元現(xiàn)金作為意向金給中介，并寫好定金協(xié)議，上家沒有簽署前叫意向金協(xié)議，一旦上家簽字收錢就變成定金協(xié)議了，就具備法律效力了。
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有些朋友總是十分羨慕那些用很便宜的價格買到房產(chǎn)的人。在購買二手房的過程中，有什么砍價的訣竅嗎？回答是肯定的。那么，買二手房怎么殺價？如何將二手房的價格砍到**低呢？今天我就把自己的砍價絕招與大家分享一下吧。 購買二手房時砍價的5大狠招： 1、委托多家中介： 在希望購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的成交。但是要注意兩點： A、對購買二手房表現(xiàn)出強烈的愿望：這樣才能使中介公司對你產(chǎn)生足夠的重視。 B、選擇有口碑、有實力的中介公司為自己提供服務：這是對自己在整個購房過程中合法權益不受侵犯的起碼要求。 關于如何選擇中介公司請參考相關文章《選擇房產(chǎn)中介公司有竅門》（點擊進入）。 2、多看房、少贊美： 為什么要多看房、少贊美呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是**關鍵的一步這大家都很好理解。但少贊美不就不能讓中介公司摸清自己的實際需求了嗎？實際上完全不必擔心這點，因為大家對好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價留有余地。 什么樣的房子才是好房子？請參考《好房子應該具備的基本條件》一文（點擊進入）。 3、多與房主溝通： 當我們找到了一家比較中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司涼在一邊吧，這樣才能使他們產(chǎn)生危機感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有一個小竅門：假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話，你可以在與房主進行溝通時問這樣一句話：“100萬有點貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認清該房產(chǎn)在報價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢！ 二手房賣多少錢才合理？請參照《如何對二手房進行價值評估》（點擊進入）。 4、漫天要價、坐地還錢： 有一些房主在賣出手中的房產(chǎn)時存在著漫天要價的現(xiàn)象，對于這類現(xiàn)象不必過分在意——他只不過是想萬一碰到個“大頭”就能把房子買個好價錢了。實際上，每個想要賣房的房主都會對自己手中的房產(chǎn)價值有個客觀的估計的。不要因為房主過高的報價就輕易放棄自己心儀的房子，我們應該通過與房主的溝通或要求中介公司壓制房主報出個客觀的價格。先報個底價出來（當然也不能過分低于當?shù)胤慨a(chǎn)的實際價格），再留個電話然后走人。通常他們會再聯(lián)絡你的。 5、合理避稅、壓制中介服務費： A、國家在二手房交易過程中是要收取一些稅、費的，而一些本應由賣方承擔的費用在實際交易過程中卻變成了買方承擔。雖然不合理但在房產(chǎn)交易賣方市場的情況下也是沒有辦法的事。現(xiàn)在房產(chǎn)市場已經(jīng)進入了調(diào)整期，市場的供銷關系已經(jīng)出現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。所以我們在購買二手房時應該提出由賣方
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1、信息優(yōu)勢：二手房的價格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價方式的談判技巧 ：先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。對于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買后你的權益如何得到保障；同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。
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**近，一個名為“親戚買房”的購房平臺推出這樣一項“砍價師”的服務，吸引了不少買房人的注意力?？硟r師就是當你買二手房時，如果砍不下來價格，他來幫你砍價。除了幫你砍價，還幫你破解中介套路，規(guī)避合同風險，力爭你的利益**大化。常小姐從去年開始在大興黃村一帶看房。今年2月，看好了一套80平方米的一居室，位置、樓層、戶型，包括價格都很滿意?！斑@個小區(qū)的均價在4.8萬元左右，樓層、朝向好的小戶型價格更貴。我看中的這套一居室，房主報價350萬元，價格確實并不高。中介和我說，這個價是房主的底價，沒有降價空間，因為房主已經(jīng)定了其他房，著急用錢，才報這個價?！痹诔Ｐ〗阈睦?，即使不砍價，對這個價格，也能接受，但買套房，一分錢都不降，又有點兒不甘心
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