二手房銷售怎么找客戶? 二手房銷售怎么找客戶

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• 153****2335

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為二手房銷售越來(lái)越重要的手段，怎樣利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，對(duì)于做好二手房買(mǎi)賣(mài)工作十分的重要。
  搜房幫端口的使用要注意一下幾點(diǎn)：
  第一：手動(dòng)刷新效果要比自動(dòng)刷新好，刷新不要批量一次性全刷 分多次少量刷新。
  第二：注意自動(dòng)刷新的時(shí)間，選擇網(wǎng)友在線比較多的時(shí)間，上午10點(diǎn) 下午3點(diǎn) 晚上8點(diǎn)。
  第三：房源標(biāo)題的話建議盡可能使用多的關(guān)鍵字 用空格鍵隔開(kāi) 增加網(wǎng)友搜索幾率。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:40:25
• 136****8850

  一，怎么提高自己的業(yè)績(jī)，打鐵還需自身硬！
  合格的業(yè)務(wù)員需要做到：
  1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個(gè)是**重要的部分，很多時(shí)候可以讓你興奮的嗨到極點(diǎn)，有的時(shí)候低落的什么事不想做，要有一個(gè)好的心態(tài)就成功一半了！不問(wèn)怎么樣有計(jì)劃的去做分一二三步走！關(guān)于成單，不到過(guò)戶以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關(guān)于客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個(gè)要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)?。‘?dāng)然必要尊重是必需的！
  2.主營(yíng)范圍的絕對(duì)專業(yè)度！
  3.整理好一些必備接待，議價(jià)說(shuō)辭！
  4.你過(guò)往的成交分析表，學(xué)會(huì)塑造自己的專業(yè)性！沒(méi)有可以那個(gè)啥！
  5.公司的品牌效應(yīng)！沒(méi)有很強(qiáng)的效應(yīng)可以說(shuō)你們門(mén)店的地理優(yōu)勢(shì)，門(mén)店主營(yíng)和自己主營(yíng)優(yōu)勢(shì)！
  有這些就我認(rèn)為就足夠了！提高業(yè)績(jī)那只是時(shí)間問(wèn)題，不要急躁，定下心慢慢來(lái)！自己的實(shí)力有了加上點(diǎn)小小的手腕在有點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣開(kāi)上兩個(gè)單子就順了，信心有了業(yè)績(jī)也就有了！當(dāng)然我認(rèn)為業(yè)務(wù)員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買(mǎi)產(chǎn)品，而我們賣(mài)的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會(huì)告訴！隨便客戶和誰(shuí)看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！
  二，怎么尋找房源：
  公司配給的物業(yè)資料，打電話！公司應(yīng)該有規(guī)定打跟進(jìn)吧！在自己主營(yíng)樓盤(pán)一月保持兩次**低一次跟進(jìn)！資料不全找店長(zhǎng)配給！

  查看全文↓ 2019-01-25 10:40:20
• 145****7879

  
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  小李（化名）**近想通過(guò)房產(chǎn)中介公司買(mǎi)一套婚房，但中介公司卻向他推薦了幾套新的商品房。在綜合比較之后小李認(rèn)為中介推薦的新房性價(jià)比還不錯(cuò)，在售價(jià)接近的情況下，感覺(jué)既免去了中介費(fèi)，又免去了過(guò)戶相關(guān)費(fèi)用。用小李的話說(shuō)，就是“沒(méi)想到自己通過(guò)二手房中介買(mǎi)了一套新房。”近日，記者走訪了河源多家房產(chǎn)中介公司，發(fā)現(xiàn)其中大部分房產(chǎn)中介公司不光有二手房信息，還新增了不少新房廣告。
  
  
  
  由二手房中介同時(shí)代理開(kāi)發(fā)商的新盤(pán)房源，被業(yè)內(nèi)稱為“一二手房聯(lián)動(dòng)”。簡(jiǎn)而言之，就是二手房中介開(kāi)始做起了“兼職”生意，而開(kāi)發(fā)商則借助二手房中介公司的渠道、網(wǎng)點(diǎn)與人員優(yōu)勢(shì)對(duì)外銷售新盤(pán)。對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的這種新業(yè)態(tài)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受政策影響，一二手房銷售均遭遇瓶頸，而這種模式的出現(xiàn)，將為雙方找到新的突破口。
  
  
  
  
  
  
  
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  二手房行情低迷
  
  中介轉(zhuǎn)戰(zhàn)新盤(pán)銷售
  
  
  
  從事二手房中介6年的小景（化名）**近正在為市區(qū)某個(gè)新開(kāi)的樓盤(pán)忙活，原本一直在這個(gè)片區(qū)做二手房中介的他，**近在公司的安排下開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新盤(pán)銷售。小景說(shuō)，目前片區(qū)內(nèi)二手房交易冷淡，轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手房銷售做下“兼職”是公司也是個(gè)人的“權(quán)宜之計(jì)”。
  
  
  
  記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)售新房，是因?yàn)槎址拷灰琢恳宦废禄！笆苷{(diào)控政策影響以及一手新盤(pán)售價(jià)波動(dòng)，有的新盤(pán)價(jià)格甚至和二手房?jī)r(jià)格持平，導(dǎo)致二手房行情低迷?！庇A中介公司經(jīng)理利惠康說(shuō)，因?yàn)槭袌?chǎng)整體環(huán)境的改變，眾多房產(chǎn)中介不得不通過(guò)轉(zhuǎn)向新建商品住房市場(chǎng)，增加“新舊聯(lián)動(dòng)”，兼做新房出售來(lái)賺取傭金。
  
  
  
  記者通過(guò)走訪了解到，二手房中介代理新房一般收取開(kāi)發(fā)商成交總額1.5%到2.5%不等的傭金。業(yè)內(nèi)人士表示，相對(duì)于開(kāi)發(fā)商和專業(yè)代理公司，房產(chǎn)中介公司有網(wǎng)絡(luò)渠道多、客戶群體多的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)代理公司擺脫不了自己資源匱乏的缺陷，這種情況下，中介公司的優(yōu)勢(shì)就完全發(fā)揮出來(lái)了。
  
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  開(kāi)發(fā)商熱衷中介跨界代銷
  
  
  
  對(duì)于我市中介代銷新房的現(xiàn)象，早在今年中秋節(jié)已見(jiàn)端倪。“基本上我們項(xiàng)目的前期尾盤(pán)交由中介機(jī)構(gòu)來(lái)銷售，我們自己的銷售團(tuán)隊(duì)則主攻新開(kāi)項(xiàng)目部分?！眻?jiān)基·美麗城相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)，中介機(jī)構(gòu)與自己銷售團(tuán)隊(duì)的區(qū)別對(duì)待，有利于促進(jìn)項(xiàng)目的整體成交。該負(fù)責(zé)人還透露，中介機(jī)構(gòu)對(duì)于一些現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房的銷售擁有很好的客戶資源，中介也比較精于這類型產(chǎn)品的銷售，如果將這一塊交由中介來(lái)做，可以實(shí)現(xiàn)很好的成交預(yù)期，同時(shí)也可以讓樓盤(pán)的銷售團(tuán)隊(duì)集中精力應(yīng)付新房源的銷售。
  
  
  
  記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，也有不少品牌開(kāi)發(fā)商在銷售新房源的同時(shí)，也將新房源交由二手中介公司代銷。例如泰和龍岸和運(yùn)興一號(hào)。另外，市區(qū)范圍內(nèi)包括河源雅居樂(lè)花園、碧桂園、龍光·玖龍府、江灣明珠、沁園和府、寶豪·御龍灣、三友南城、名門(mén)世家等大品牌開(kāi)發(fā)商均與二手中介公司有著不同程度的合作。
  
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  第三方平臺(tái)或成樓市“黏合劑”
  
  
  
  第三方平臺(tái)陸續(xù)介入河源樓市，成為很多大型樓盤(pán)銷售的助推器。據(jù)了解，這些平臺(tái)大部分都是由本地有實(shí)力的中介公司承接代理相關(guān)業(yè)務(wù)，一方面與多個(gè)大型樓盤(pán)簽下銷售協(xié)議，另一方面則聯(lián)動(dòng)我市多家中介，一起在為一些一手樓盤(pán)聚客，帶動(dòng)銷量。
  
  
  
  大麥地產(chǎn) 公司負(fù)責(zé)人梁建文在接受采訪時(shí)表示，實(shí)行“一二手房聯(lián)動(dòng)”之后，項(xiàng)目售樓處來(lái)訪客源明顯增加，大大提高了房源與客戶的接觸面。該公司為河源雅居樂(lè)花園新盤(pán)舉辦的聯(lián)動(dòng)銷售，單單10月份的業(yè)績(jī)就超過(guò)200套，總成交額約2億元。該公司線下整合市區(qū)約230家中介公司，近3000名中介人員，形成一張巨大的銷售網(wǎng)。
  
  
  
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  據(jù)了解，二手房中介公司介入一手房銷售在目前的河源市場(chǎng)尚處于一個(gè)起步階段，但這種模式早在一兩年前就已經(jīng)在珠三角發(fā)達(dá)城市出現(xiàn)。梁建文說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我市二手房市場(chǎng)業(yè)務(wù)不錯(cuò)，中介公司仍以二手房銷售為主，所以“一二手房聯(lián)動(dòng)”的出現(xiàn)并沒(méi)有引起公眾過(guò)多的關(guān)注。但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，二手房業(yè)務(wù)出現(xiàn)一定的萎縮，這種“一二手房聯(lián)動(dòng)”吸引了大量中介公司的關(guān)注。同時(shí)，樓市近期的遇冷也讓很多開(kāi)發(fā)商放低了姿態(tài)，這可以算是房地產(chǎn)公司和二手房中介一種曲線自救的方式。
  
  
  
  對(duì)此，資深二手房從業(yè)人士認(rèn)為，一手房“聯(lián)姻”中介還緣于中介公司規(guī)模大門(mén)店多分布廣的特質(zhì)，同時(shí)也擁有一支龐大且專業(yè)的二手房銷售隊(duì)伍，所以中介公司做樓盤(pán)代理銷售具有一定的優(yōu)勢(shì)。加之如果開(kāi)發(fā)商委托中介公司進(jìn)行銷售，無(wú)形中降低了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷和人力等成本，這也是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇的一種銷售模式，可以增加銷售業(yè)績(jī)，形成互惠互利。
  
  
  
  也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種中介與品牌開(kāi)發(fā)商合作新房銷售的模式，是在宏觀調(diào)控不斷加強(qiáng)的大背景下誕生的暫時(shí)效應(yīng)，不是長(zhǎng)久之計(jì)，且存在一定的漏洞和弊端。該模式的發(fā)展主要受市場(chǎng)政策影響，合作“蜜月期”不容樂(lè)觀。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:40:15

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 二手房銷售怎么找客戶? 二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找
  答

  公司系統(tǒng)應(yīng)該錄有以前。有買(mǎi)房需求的客戶現(xiàn)在不買(mǎi)了，你可以再打一遍。以前也許是因?yàn)樽约壕o張，什么原因不買(mǎi)了，你在打試試，另外可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)端獲取客源房源

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何銷售二手房?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  一，怎么提高自己的業(yè)績(jī)，打鐵還需自身硬！合格的業(yè)務(wù)員需要做到：1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個(gè)是**重要的部分，很多時(shí)候可以讓你興奮的嗨到極點(diǎn)，有的時(shí)候低落的什么事不想做，要有一個(gè)好的心態(tài)就成功一半了！不問(wèn)怎么樣有計(jì)劃的去做分一二三步走！關(guān)于成單，不到過(guò)戶以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關(guān)于客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個(gè)要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)?。‘?dāng)然必要尊重是必需的！2.主營(yíng)范圍的絕對(duì)專業(yè)度！3.整理好一些必備接待，議價(jià)說(shuō)辭！4.你過(guò)往的成交分析表，學(xué)會(huì)塑造自己的專業(yè)性！沒(méi)有可以那個(gè)啥！5.公司的品牌效應(yīng)！沒(méi)有很強(qiáng)的效應(yīng)可以說(shuō)你們門(mén)店的地理優(yōu)勢(shì)，門(mén)店主營(yíng)和自己主營(yíng)優(yōu)勢(shì)！有這些就我認(rèn)為就足夠了！提高業(yè)績(jī)那只是時(shí)間問(wèn)題，不要急躁，定下心慢慢來(lái)！自己的實(shí)力有了加上點(diǎn)小小的手腕在有點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣開(kāi)上兩個(gè)單子就順了，信心有了業(yè)績(jī)也就有了！當(dāng)然我認(rèn)為業(yè)務(wù)員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買(mǎi)產(chǎn)品，而我們賣(mài)的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會(huì)告訴！隨便客戶和誰(shuí)看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！二，怎么尋找房源：公司配給的物業(yè)資料，打電話！公司應(yīng)該有規(guī)定打跟進(jìn)吧！在自己主營(yíng)樓盤(pán)一月保持兩次**低一次跟進(jìn)！資料不全找店長(zhǎng)配給！瀏覽外網(wǎng)（就是網(wǎng)絡(luò)上業(yè)主自己掛出來(lái)的房源），自己主營(yíng)商圈所有的都給登到內(nèi)網(wǎng)上，說(shuō)不定什么

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 二手房如何銷售?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  很多購(gòu)房者在選購(gòu)二手房時(shí)，主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權(quán)、實(shí)景、價(jià)格及購(gòu)入的手續(xù)費(fèi)用和稅費(fèi)等，其它的則容易忽略。其實(shí)，買(mǎi)家在選購(gòu)二手房時(shí)需要特別小心。據(jù)有關(guān)專業(yè)人士表示，買(mǎi)家買(mǎi)二手房時(shí)，除了實(shí)地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點(diǎn)： 確保產(chǎn)權(quán)清晰。客戶可通過(guò)房地產(chǎn)中介公司所提供的免費(fèi)查冊(cè)服務(wù)，也可以自行到房管局對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權(quán)大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問(wèn)題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購(gòu)房或租房事宜的過(guò)程中，無(wú)論是物業(yè)的買(mǎi)賣(mài)價(jià)格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費(fèi)、管道煤氣初裝費(fèi)等購(gòu)房條件，都需要在《臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預(yù)算?，F(xiàn)時(shí)有不少買(mǎi)家都希望在購(gòu)房時(shí)盡可能申請(qǐng)較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交，胡亂向買(mǎi)家許下承諾，以代客申請(qǐng)零首期貸款作為招攬生意的手段。其實(shí)，真正的審批貸款機(jī)構(gòu)是銀行，故買(mǎi)家應(yīng)參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠(chéng)信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細(xì)情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書(shū)如果您出售的房屋是通過(guò)繼承或贈(zèng)予等方式得來(lái)的，且還未辦理房屋產(chǎn)權(quán)證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權(quán)，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權(quán)。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過(guò)辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購(gòu)得其他共有人的產(chǎn)權(quán)份額，變更產(chǎn)權(quán)后進(jìn)行出售。 ?? ? ??聲明書(shū)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書(shū)面同意。由于房屋產(chǎn)權(quán)和居住使用權(quán)可以分離，二手房多為多人共同居?。ɑ蚵溆卸嗳藨艨冢┖褪褂茫瑳](méi)人愿意購(gòu)買(mǎi)帶著住戶的房屋，“同意書(shū)”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時(shí)承諾在您售房后他們放棄對(duì)該房的居住使用權(quán)。如在共同居住人中有產(chǎn)權(quán)共有人，還要一并解決該產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的委托等等。 ?? ??“同意書(shū)”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會(huì)因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導(dǎo)您與共同居住人簽署一份完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹巴鈺?shū)”，并對(duì)其進(jìn)行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書(shū)委托書(shū)公證包括產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的授權(quán)書(shū)公證和您對(duì)中介機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議公證兩種。交易過(guò)程中必備的一些手續(xù)文件要準(zhǔn)備齊全，如果沒(méi)有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購(gòu)房協(xié)議書(shū)，征詢意見(jiàn)表，土地劃撥證明，上市申請(qǐng)確認(rèn)表，身份證，戶口本，如已結(jié)婚還需要提供結(jié)婚證及上述的協(xié)議書(shū)。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 二手房中介都為客戶做什么?二手房銷售人員怎么找客戶，去哪里找
  答

  我就是房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員！房產(chǎn)銷售跟別的銷售行業(yè)大同小異！只要努力肯定是有收獲的！前期的話 ，要積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)基本工資很低，都是靠業(yè)績(jī)提成的！基本要做好前3個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的準(zhǔn)備，這段時(shí)間你要學(xué)很多東西！慢慢上手前景的話，還是可以的，現(xiàn)在中國(guó)的房?jī)r(jià)越來(lái)越高，老百姓買(mǎi)房的剛性需求也很多！做起來(lái)要看你的性格！悟性！跟人的溝通能力，外向的人比較有優(yōu)勢(shì)！多學(xué)多做，堅(jiān)持就可以了！沒(méi)有什么技巧，專業(yè)的知識(shí)公司一般都會(huì)培訓(xùn)的！沒(méi)有什么注意的，就是做好心理準(zhǔn)備，這行業(yè)很累。而且壓力很大，比較適合能接受壓力的人！但是做的好的話，還是很能賺錢(qián)的，有很多同事都是把這行業(yè)做跳板！挖人生的第一桶金！

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 二手房銷售怎么找客戶? 做二手房銷售員怎樣提高業(yè)績(jī)，怎樣找房源和客源，怎樣
  答

  二手房銷售和顧客溝通通過(guò)如下步驟進(jìn)行：有扎實(shí)的二手房專業(yè)知識(shí)。如與二手房有關(guān)的交易注意，要繳的稅，怎么按揭過(guò)戶，是否可以貸款，相關(guān)流程如何，如果沒(méi)有相關(guān)證件、怎么補(bǔ)辦等等。懂得與二手房有關(guān)的法律，能懂得處理常見(jiàn)糾紛。認(rèn)識(shí)二手房的好處，并給客戶介紹。溝通前可以如下思考進(jìn)行：我是***。我要跟客戶談***。我說(shuō)的對(duì)他有什么好處。我憑什么讓客戶相信所講的是真的。我為什么要讓客戶買(mǎi)我的東西。我怎么樣讓客戶現(xiàn)在就要買(mǎi)我的東西。

  全部5個(gè)回答>