??怎樣買房子**便宜?買房子怎么砍價?

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• 143****2864

  開發(fā)商員工推薦新客戶（首次到訪現(xiàn)場、首次登記）即可成為內(nèi)部關(guān)系戶，可享受額外優(yōu)惠（每個開發(fā)商給到的優(yōu)惠不一樣，一般大于1%，50萬的房子就能省5000塊哦），并且推薦人可獲得一定數(shù)額的獎金。

  查看全文↓ 2019-02-27 18:09:44
• 153****4502

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰
  江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。
  3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當(dāng)然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。
  4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實測中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。
  8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連
  購房“陷阱”全知道：
  一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？
  廣告陷阱
  為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。
  發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。
  銷售陷阱
  國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：
  其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機會籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險。
  其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標(biāo)客戶的流失。
  在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。
  其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。
  其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因為，我們看到的認(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

  查看全文↓ 2019-02-27 18:09:32
• 153****6164

  1、找出賣方弱點
  
  購房者大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。
  
  對于二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)。
  
  買賣雙方的身份在談價時也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像開發(fā)商那樣吃價，現(xiàn)在的二手房價大約都翻了一番，所以通過表情與達意，有時可以談落一些價格。
  
  2、利用信息優(yōu)勢砍價
  
  二手房比新房的優(yōu)勢**大的一點來自信息均衡，不像新房那樣存在相當(dāng)多的無底洞。二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠。
  
  換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個經(jīng)驗值，商品性二手房價格**合理的區(qū)間在周邊新房價格**高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房/小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。
  
  走出這個范圍，您就應(yīng)該借助于其他方法談個理想的價位。
  
  3、用市場性原因反駁賣方價格、理由
  
  出賣方提出的售出價大約會說到：地段優(yōu)勢、出租價格或已經(jīng)帶租約、同類地段新房與二手房較大的價差、市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。
  
  ①說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)簦喈?dāng)證明了賣方將**回報全拿走了，至少應(yīng)該留有余地，讓二手房東也有個相關(guān)的回報；
  
  ②如果房子已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  
  ③對于二手房與新房的價差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)；
  
  ④購買時間上，現(xiàn)在有些地段市政發(fā)生的革命性變化，導(dǎo)致二手房出賣人會喊出較高價格，并打出可賣可不賣的姿態(tài)，你應(yīng)著眼于你買二手房，一是手頭緊，但確實需要買房，再加上買了后也對市場價格回調(diào)有所擔(dān)心，因而在買入時適當(dāng)考慮一下這一情形。
  
  4、出價方式談判技巧
  
  許多二手房價格是以包價出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由對方出，買受人僅僅承擔(dān)二手房的買價，而事實上售價里含有辦證過戶等手續(xù)費用在內(nèi)并略有上浮。
  
  應(yīng)對方法是先通過第一個技巧權(quán)衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權(quán)證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權(quán)證費用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
  
  合同二手房還應(yīng)該剔除掉提前還貸的有關(guān)費用不要計入到買賣價中，這個應(yīng)該是房東自主完成的事項。
  
  5、對于非完全性商品房的附加談判技巧
  
  有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；
  
  同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，購房者可以直接殺價。

  查看全文↓ 2019-02-27 18:09:25
• 136****0652

  一、買商品房應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)
  
  買房子離不開看圖。尤其是購買期房，在無法考察現(xiàn)房的情況下，未來的家會是什么模樣，全靠購房者從圖紙上搜集詳細(xì)信息。一般而言，一個房地產(chǎn)項目從規(guī)劃、設(shè)計、施工直到交房，分別有項目規(guī)劃設(shè)計圖、項目建筑施工圖及戶型圖，各個圖的功能作用各不相同。
  
  事實上，很多業(yè)主在買房的時候，很注重看房子的戶型圖，房間的朝向、廚衛(wèi)的位置、客廳的面積等室內(nèi)因素是購房者關(guān)注度**高的內(nèi)容，而室外公共空間的內(nèi)容往往一帶而過。但是要想買到真正舒心的房子，不僅要看房子戶型圖，更要看小區(qū)總規(guī)劃圖，甚至看樓盤所在區(qū)域的城市規(guī)劃圖。因為“屋外”的一些相關(guān)公共配套設(shè)施，往往對居住的舒適度有決定性影響；所以不能忽視。
  二、買商品房怎樣砍價才能得到實惠
  
  商品房的價格，大致可分為底價、表價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠—
  
  首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成，其中期間費用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關(guān)鍵所在。對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、表價和成交價三種，底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格；表價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和表價之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價者，用表價來作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂的再詳細(xì)，補充協(xié)議簽訂的再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。

  查看全文↓ 2019-02-27 18:09:18
• 155****3704

  1.開盤前提前認(rèn)購
  幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。
  通常來講,此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價,但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。
  2.買尾貨、特價房
  細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時的優(yōu)惠等,有時候以一口價的形式出現(xiàn),頗為實惠。一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”,而事實卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進入項目的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實惠。
  3.找急售的業(yè)主
  急售的業(yè)主通常是急需資金,只要買家愿意快速成交并一次性付款,價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能,通常一套房子通過中介砍價5%是沒有問題的,中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優(yōu)惠。如果買家恰好碰到了這樣的房子,一定要“快、準(zhǔn)、狠”地摸清業(yè)主的心理價位。
  4.找舊業(yè)主介紹
  買樓砍價打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多,但對于買家和介紹人而言,這都是實實在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
  人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認(rèn)識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。
  6.找銷售人員談額外折扣
  要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當(dāng)然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情,既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘情,又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。

  查看全文↓ 2019-02-27 18:09:09

相關(guān)問題

• 問 買房子怎么講價? 買房子怎么砍價？
  答

  買房子都是一口價，如果你能找到開發(fā)商的老總，那還是可以降價的。但是8萬的幅度夠嗆。1-2萬估計可以，前提是你還得全款

  全部4個回答>
• 問 買房子怎么砍價？
  答

  商品房的價格，大致可分為底價、表價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠——— 人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而房屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。 因為在一些小的細(xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，而卻以較高的價格出售 ，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。 首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成，其中期間費用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關(guān)鍵所在。 相關(guān)閱讀：看房侃價親歷記 [購房]買房優(yōu)惠驗樓市的價格重心 對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、表價和成交價三種，底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格；表價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和表價之間每平方米相差可能有幾百元之多。 不善于砍價者，用表價來作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂的再詳細(xì)，補充協(xié)議簽訂的再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。 具體來說，對于期房，銷售人員**初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應(yīng)進一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務(wù)主管，購房者才有可能進一步把價格給談下去。因為一般銷售人員沒有進一步讓價的權(quán)利了。 相關(guān)閱讀：買房優(yōu)惠花色多 樓市價格重心受考驗 買房貸款 哪個銀行**適合你 當(dāng)購房者和業(yè)務(wù)主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于表價，至于成交價是否接近底價，甚至低于低價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。 對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就比較小，因為個案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風(fēng)險的。如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。 當(dāng)然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

  全部4個回答>
• 問 ??買房子能講價嗎？買房子怎么砍價？
  答

  1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當(dāng)然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道：一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？廣告陷阱為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機會籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險。其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標(biāo)客戶的流失。在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因為，我們看到的認(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

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• 問 買房子如何砍價?
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  這個技術(shù)很多的，跟賣衣服一樣的。

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• 問 ??怎樣買房子劃算?什么時候買房子**便宜?
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  一、產(chǎn)權(quán)不清晰的房子1、產(chǎn)權(quán)交易有限制如存在被抵押、涉訟、被列入拆遷范圍、土地使用權(quán)性質(zhì)為集體或劃撥、屬于安居用房以及危房等不能上市交易的問題。如軍產(chǎn)、院（醫(yī)院）產(chǎn)、校（**）產(chǎn)的公房，必須經(jīng)原產(chǎn)權(quán)單位蓋章后才能出讓，而大多數(shù)這樣的單位都不允許其職工向外人出售房屋。2、承租人可能優(yōu)先購買在同等條件下，房屋的承租人具備優(yōu)先購買該房屋的權(quán)利，所以必須得到該承租人不購買房屋的書面承諾，或是等租賃關(guān)系結(jié)束后再購買該套房屋。3、小產(chǎn)權(quán)房小產(chǎn)權(quán)其實是沒有產(chǎn)權(quán)的，這是很大的一個問題，因為這類房子是沒有國家頒發(fā)的土地使用證和預(yù)售許可證，當(dāng)然購房合同也不可能在房管局備案。所以你就不可能拿到一個合法合規(guī)，有效的房產(chǎn)證。因為沒有產(chǎn)權(quán)證書，買賣雙方就很容易產(chǎn)生交易糾紛問題。二、爛尾樓這個不用多講，大家都知道爛尾樓是不能買的。因為爛尾樓是指開發(fā)商還沒有完全把房子建好，這類房屋的各項配套設(shè)施是不完全的，所以即便是價格便宜，也**好不要購買。三、質(zhì)量問題頻出的房子如果一件商品總是出質(zhì)量問題，大家肯定就不會購買，其實房子也是這樣。購房者如果花費大半輩子的積蓄買到有問題的房子，誰能受得了？尤其是一些已經(jīng)被曝光的樓盤，購房者就不要再看了，肯定是有很大的問題。四、爛戶型戶型好的房子通常都講究方正，也就是說缺角和斜邊少的房子。斜邊其實很容易造成視線上的錯覺，多角壓迫感十分的強，如果大家長期住在這樣的房子中，對于心情的影響是很大的，容易增加人的精神負(fù)擔(dān)。五、靠近交通主干道靠近城市交通大動脈的房子不建議大家購買，雖然開發(fā)商會說“出則繁華入則靜”的口號，但是其實只有等真正的住進去才知道外面的環(huán)境是有多吵。這類地方噪音比較大，非常影響居住和休息。六、被轉(zhuǎn)讓的項目有城市某些開發(fā)商想打包項目整體轉(zhuǎn)讓，抽手走人。對購房者而言，這些開發(fā)商的樓盤不能買，否則物業(yè)得不到保證，出現(xiàn)問題更是找不著人。開發(fā)商的品牌是房屋質(zhì)量的有力保證，購房者要對開發(fā)商有仔細(xì)了解，千萬不要貪一時的便宜上了賊船。

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