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首先，作為銷售，不管是銷售，其本質都是一樣就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。作為一手樓盤的銷售，需要做好的是練好嘴皮子、提高思維反應能力、培養(yǎng)基本禮儀及日常良好習慣、熟悉所售樓盤的各種資料賣點所在及對各種房產(chǎn)政策的深刻了解。具體到接待細節(jié)：樓盤銷售前，策劃后臺方面肯定會有一系列的廣告推廣，電話咨詢的客戶肯定不少，先讓客戶記住你，可以給自己取個個性、好記的名字，再就是記錄好客戶的聯(lián)系方式和需求點等，這時可采取多問的方式，因為既然他有興趣打電話過來就不會嫌你麻煩，相反會舉得你很專業(yè)很尊重他，電話結束后，及時記錄好來電客戶資料，以備做好回訪工作。盡量說服客戶親臨營銷中心，因為通過電話是肯定不可能達成交易的?？蛻粲H臨現(xiàn)場，首先除介紹自己，**重要的是學會寒暄，這樣可以消除客戶的戒備心理，接著就是介紹樓盤，賣點要突出。當然不能一味的像背書一樣只顧自己講，要和客戶多互動，了解客戶的需求，如是自住還是投資？根據(jù)所了解到的及時給出相應的解答。銷售其實并沒有想象中的難，但也絕不是幾句花言巧語就能談成，記住，關鍵還在于勤奮，一個勤奮的銷售技巧一般的置業(yè)顧問肯定會比一個懶惰的銷售技巧高超的置業(yè)顧問業(yè)績好，平時多看多想多練。
全部5個回答>??一手房樓盤戶型該怎么選？有哪些技巧嗎？
141****5042 | 2019-03-02 20:46:41
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142****9313
1、臥室不應太大且要具有私密性。
查看全文↓ 2019-03-02 20:47:29
主臥室**好有良好朝向，寬度不宜小于3米，面積為不小于16平方米。大面積戶型的主臥室應帶一個專用衛(wèi)生間。如果戶內僅設一個衛(wèi)生間，那么衛(wèi)生間應放在主臥室附近。
2、客廳空間須相對獨立。
客廳的設計應盡量方正，利于擺放家具。客廳還應避免與客廳相連的房門過多，給人一種迷宮的感覺。另外，因為客廳具有獨立性和較高的空間使用效率，所以采光和通風非常重要。
3、陽臺**好與客廳相連。
陽臺與客廳相連，可使客廳顯得寬敞、明亮?，F(xiàn)在很多房型除了客廳有陽臺外，主臥也有陽臺，這樣可以把平時晾曬的東西放在主臥的陽臺上，而客廳的陽臺上則可以擺放些小型的桌椅等，閑暇之余可以在陽臺上觀賞風景。
4、餐廳和起居廳空間宜相對獨立。
餐廳與起居空間既有關系又要相對分隔。餐廳如果獨立設計，**好做成明餐廳，不會讓人感覺壓抑。
5、廚房面積要夠大，位置要恰當。
廚房是集儲藏、備餐、烹調、配餐、清洗等功能于一體的綜合服務空間，隨著人們飲食水平的提高，現(xiàn)在的炊事器具種類多，因此需要足夠的面積。另外，不宜距臥室太近，廚房門更不能正對臥室房門，而與餐廳**好密切聯(lián)系，并直接對外采光通風。
6、衛(wèi)生間門**好不要正對客廳。
衛(wèi)生間的門對著客廳很不美觀，衛(wèi)生間要滿足洗面、化妝、淋浴等功能的需要，因此**好能與客廳這樣的公共空間分離。 -
145****2659
1.形狀異型的戶型不能選
查看全文↓ 2019-03-02 20:47:24
用“垃圾”空間打造的異形房房子不能選。比如三角形,多邊形,室內空間有銳角的房子盡量不要選。比如,斜邊容易造成視線上的錯覺,多角容易造成壓迫,因而增加人的精神負擔,長期下來容易羅患疾病及發(fā)生意外。專家建議:購房者應盡量選擇方方正正,比較“規(guī)矩”的房子戶型。這樣的房型改造、設計比較容易,也不容易造成浪費。
2.采光不好的戶型不能選
有的房子戶型,形狀狹長,陽光無法照耀,使得整個房子陰暗潮濕。這樣的情形,對居住者的財運、事業(yè)運勢、健康運都很難產(chǎn)生好的影響。
3.有穿堂煞的戶型不能選
“穿堂煞”是指氣流從入戶門可以直接吹到窗戶或陽臺的格局,這樣的戶型空氣對流太旺,室內一直有風,會造成磁場的不穩(wěn),不僅容易讓居住者情緒不穩(wěn)定,沒有安全感,而且還對人氣、財氣的積聚有不利影響。
4.穿心劍格局的戶型不能選
入戶門正對走廊或通道,其形如利劍穿心而入,這樣的格局,在風水上叫“穿心劍”。走廊或通道的長度越長,穿心劍的煞氣越強。
5.空氣不流通的戶型不能選
有的房子的窗戶少或者小,造成室內外空氣流通不暢,通風不良,使得骯臟污穢的氣流不易排出,新鮮潔凈的空氣難以進入。長此以往,身心都會受損。
6.客廳不獨立的戶型不能選
客廳左右都有通往臥室的門,這樣的客廳毫無獨立性可言,家人出入臥室都須經(jīng)過客廳,如果有客人在談話,實在是不方便。
7.臥室不私密的戶型不能選
客人去客廳,首先要經(jīng)過臥室的門才能到達,這樣使臥室無私密性可言;另外,臥室距離鄰居的窗戶太近,豈不是在別人的監(jiān)視或監(jiān)聽下生活。
8.房門對大門的戶型不能選
臥房為休息的地方,需要安靜、隱密,而大門為家人、朋友進出必經(jīng)的地方,所以房門對大門不符合臥房安靜的條件。大門直沖房門的戶型容易影響健康和財運。
9.房門正對衛(wèi)生間的戶型不能選
衛(wèi)生間是供人排泄的地方,容易產(chǎn)生穢氣和濕氣,所以正對房門會對臥房的空氣產(chǎn)生影響,對人的生體健康有害。
10.房門正對廚房或和廚房相鄰的戶型不能選
廚房爐火煎炒、排出油煙,容易影響正對的房門,危害人體健康,并且使工作表現(xiàn)不穩(wěn)定。廚房是生火之處,甚為燥熱,所以也不宜與臥房相鄰,尤其是睡床緊貼爐灶的墻。 -
153****6793
內環(huán)境：
查看全文↓ 2019-03-02 20:47:16
一、衛(wèi)生間位置至關重要，廁所如果處于屋子的中心地帶、西北角者，為**大的不吉。
二、吉位充分利用，主臥在西北、西南；廚房、廁所在東南、東。
三、室內沒出現(xiàn)兩門相對的情況，
四、戶型形狀不會太怪異
五、戶型不缺角，特別是家居中**重要的幾個方位：西北、西南、東北和正東這四個位置是不能缺的。
六、戶型的兒童房不應該設在西北乾位。
外環(huán)境：
一、看樓時周圍的地勢平坦，宜后高前低，所謂低是有講究的，宜緩緩而下的，切忌步步下陷，急坡或是懸崖峭壁。
二、樓盤前面是否有反弓道路，直沖道路或是U型高架橋，三叉路口處，死胡同處，孤樓獨起，玻璃墻強光反照處，地處前寬后窄，前高后低，這些地方都不適宜居住，嚴重影響財運，健康，升官！
三、戶型建在依山傍水之地.因為風水的**基本的概念是山管人丁，水管財.眾山環(huán)抱，藏風聚氣，樓盤處在萬綠叢中.前面有碧波蕩漾的河流或池湖，坐北朝南，這就是**好之選。 -
158****6246
一、忌大而扁平
查看全文↓ 2019-03-02 20:47:09
大戶型不能簡單的認為為中小戶型的放大。大戶型的房屋高度也要對應合理增加（一般在2.7米以上）；在采光設計（如景觀落地窗）也應有改進和提高。不然，僅僅是面積擴大而不增加層高會顯出住房比較低矮，從而使人產(chǎn)生壓抑感。
二、忌無層次感
許多差的戶型，為了節(jié)省空間，入戶門那里沒有玄關，房屋整體一眼望穿，臥室、書房的私密性和安適度受到影響。如果確實沒有空間留給玄關可以加一個屏風，可起到增加層次錯落感的作用。
三、忌動靜不分離
所謂動靜合理是指動區(qū)和靜區(qū)能夠分離，互不打擾。起居室是家人集中活動的空間，設置音箱、電視等發(fā)聲設備的地方應該和主臥室盡可能的保持一段距離，廚房和餐廳相連，這樣既方便生活也有利于室內的衛(wèi)生。
四、忌廳內多門
起居室（廳）內的戶門過多，形成了對廳的實際面積的擠占。起居廳的連續(xù)墻應保持在三米以上（三米之內不要有戶門等），以擺放家具。
五、忌廚廁扎堆
有的戶型設計中，廚房和衛(wèi)生間緊連在一起，隨著人們生活品位的提高，這種設計應予棄用。如果是小戶型，兩者難以保持較長的距離，其房門也別設計成相對或并列的形式。
六、忌光線暗淡
在選擇住房時要盡可能重視臥室的采光效果。如果臥室不能全部朝陽，**起碼一間臥室要正南朝向。即便退而求其次的話，也要東、西朝向。另外，在考慮朝向的同時，選擇景觀，選擇日后的環(huán)境也是一個重要的方面，尚若環(huán)境差、綠化差便會對你的房產(chǎn)減色不少。采光不好的戶型——刀把型、走廊式、鋸齒式戶型我們買房子時，一定要選擇采光好，光線充足，空氣流通的戶型。有的戶型形狀像走廊一樣狹長，寬度不夠，陽光無妨照射進整個空間，很多地方終日不見太陽，房間陰暗潮濕。 -
153****0228
好戶型一般標準
查看全文↓ 2019-03-02 20:47:03
房子的戶型好，晴朗的天氣，白天所有房間不需要開燈，光照也充足；往房間里擺放基本尺寸家具，不妨礙人走動；不借助通風設備能自然通風。通常有5條基本標準：
1、整體形狀方正
整體形狀方正的意思，不是整套房子是一個完整的方形，而是各個房間和功能區(qū)域的形狀是方正的矩形。同時整套房子看起來也大致是個矩形，同時允許有一些“溢”出來的邊角。
2、偏大面寬、偏小進深
面寬直接關系到房間的寬闊度和房間里家具的擺放，同時考慮到自然采光的范圍。如果房間進深偏大，光線從窗外投射進來經(jīng)過漫反射，仍然照不到離窗較遠的區(qū)域，白天仍然需要燈光照明。
3、沒有暗間
暗間除了無法自然采光，通風也是大問題。現(xiàn)在的新房如果有暗間，多數(shù)被安排在衛(wèi)生間。沒有窗戶的衛(wèi)生間，除濕、通風完全要依賴排風設備，采光照明完全依靠室內燈光。節(jié)能環(huán)保還在其次，關鍵是衛(wèi)生間是一套房子里**潮濕的房間，除濕不利會影響人的健康。
4、房間大小適中
房間越大越好？當然不是。房間太小會讓人感覺壓抑、不舒服，但是單個房間太大會感覺空曠。太大的臥室難以營造溫馨感，又浪費面積；客廳太大會顯得空曠而有隔閡感。另外，設計時，在整套房子的面積確定的前提下，某個房間面積太大，可能還需要將另外一個空間設計得偏小。
5、動線合理
動線合理的標準有些抽象，較難概括，需要在看戶型圖、看樣板房之前，對居住活動線就比較熟悉才能判斷。動線合理的戶型，在房間里活動的人的行動不會互相干擾。人在房間里做事情、走動，也**符合生活習慣，不容易出錯和出意外。
上海盤古天地專案經(jīng)理朱偉駿提醒，選戶型也要看住宅類型。不同的類型的住宅，相同的房型居住感覺也不一樣。
高層住宅的中高區(qū)空氣流動快，而南北通戶型是出于對流通風的考慮而設計的，因此，買高層住宅，南北通戶型和全南戶型都能比較好地通風。但總高6層及以下的多層住宅，選南北通戶型才能更好地通風，尤其較低樓層要更多考慮南北通的戶型。如果想要更多陽光照射，又想通風良好，可以考慮買高層住宅中高區(qū)的全南戶型。
相關問題
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賣一手房和二手房的區(qū)別是:賣一手房發(fā)展空間大,待遇好,公司比較正規(guī)。賣二手房進入門檻低,整體員工素質不高。工作時間長,職業(yè)規(guī)劃不如新房,**多做到區(qū)域經(jīng)理或者自己開個小店。賣一手房比較簡單,所謂傻瓜式銷售,就是你只需要抓住客戶一頭就好了,而二手房你需要抓住房東和客戶兩頭的關系,十分難弄。賣一手房的錢是死的,也就是說開放商賣多少錢給你們代理中介多少錢,你們公司再給你多少錢都是頂死的,提成點不會太高。而二手房不一樣,房東都會有個心理的低價,你只要幫房東賣的價格高你相應的中介費的結算就高,多勞多得。
全部3個回答> -
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1、戶型采光要好，每個空間**好都能擁有采光門窗；通風要流暢，南北通透。朝向的選擇通常以朝南**佳，朝東西次之，朝北**次； 2、戶型結構以大面寬、短進深為佳，房間盡可能南向；動靜分區(qū)，臥室不宜太靠近客廳等活動區(qū)域，應該保證幽靜和私密性； 3、衛(wèi)生間開門不宜正對客廳、餐廳、廚房以及臥室的門，衛(wèi)生間以有窗的明衛(wèi)為佳，便于通風；衛(wèi)生間設計需干濕分區(qū)，以保證干凈衛(wèi)生以及使用衛(wèi)生間的安全； 4、廚房要通風、有采光，以擁有靠近餐廳的獨立廚房為佳，避免做飯和收拾的時候油污沾染其他市內空間； 5、一般來說，露臺和飄窗為全贈送空間，陽臺為半贈送空間。一個戶型中，這些贈送的面積越大越好，有的戶型甚至可以通過這些贈送半贈送的面積擴容出一個房間，使得室內使用空間大大增多； 6、餐廳空間不宜偏小，用餐環(huán)境以獨立、寬敞舒適、靠近廚房為佳，盡可能避免餐廳和客廳一體，這樣有可能使得室內受油污沾染；
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一、兩限房：兩限房全稱為限房價、限套型普通商品住房，也被稱為“兩限”商品住房。兩限房指經(jīng)城市人民政府批準，在限制套型比例、限定銷售價格的基礎上，以競地價、競房價的方式，招標確定住宅項目開發(fā)建設單位，由中標單位按照約定標準建設，按照約定價位面向符合條件的居民銷售的中低價位、中小套型普通商品住房。簡單地說，兩限就是限制價格，限價不是死價，它的價格有個上線，也就是不論你賣多少，都不能超過這個價格。另一個就是限制居住面積。這個面積肯定比同地段的普通商品房的面積小。限價房可以上市銷售，而且價格是由賣房人自己制定，不再受政府的約束。但是一般買了限價房的人是不會賣的，因為買房的人資格是嚴格把關的，炒房產(chǎn)的人肯定買不到限價房。二、自住房：自住房是自住商品房，對申請人購買的首套住房都會默認為自住房，且建筑面積在90平方米以下。此類住房價格比周邊商品住房低30%左右，面向全市符合限購條件的家庭；購買此類住房后五年內不得上市，五年后上市收益的30%上交財政。
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開盤前，開發(fā)商會進行購房資質驗證，發(fā)放選房資格證明，通知開盤選房的時間。然后在規(guī)定的一天開發(fā)商會安排一個場地讓購房者進行選房，選房順序如下：確定選房順序→購房者候場→工作人員叫號→等待選房→選房→填寫認購書。1．確定選房順序在選房前，先確定選房順序。目前有兩種方式確定選房順序，一是按照前期排號時，拿到手里的號碼順序進行選房，二是通過搖號的方式，確定誰具有優(yōu)先入場選房的權利。舉例：第一種方式，小張排號時是第50號，那么在選房當天，他應該是第50個入場選房的；第二種方式，共有200人排號，小張手上的號碼牌為50，搖號的時候，小張被搖到第一個號，那么小張第一個入場選房。2．候場購房者先在等候區(qū)等待，等候區(qū)內有銷控表3和房源特點展板，可以及時了解內場的選房情況。如果在選房前沒有準備充分，可以看看房源展板，制定備案。3．工作人員叫號開發(fā)商工作人員會叫號，在上一批入場的購房者選房時，工作人員叫下一批購房者在排隊區(qū)等待。排隊等候的地方，也有一個銷控表，購房者及時得知選房情況。4．入場在正式選房區(qū)域的入口等待進場選房，在這個區(qū)域也會有一個銷控表2，與銷控表3相比，銷控表2的時效性較高，選房情況更精準。5．選房在銷控表1的位置，找到自己想要的房子，然后貼上自己的號碼牌，就完成了選房。如果購房者心儀的房子被其他人選走了，可直接從出口出去，找工作人員協(xié)商后續(xù)事宜。
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