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首先去找個適合自己的房地產(chǎn)公司,然后在以平常心先去從**底層做起。慢慢積累經(jīng)驗。
全部10個回答>如何做房產(chǎn)中介才能做好?。坎拍茏龃竽兀?/h1>
153****4242 | 2019-03-07 02:59:39
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147****1412
房產(chǎn)中介的工作是很繁雜的，需要足夠的耐心和細心還有信心。房產(chǎn)中介的工作是很多的并不是一句兩句話能說清楚的，你可以去房客多經(jīng)紀人在線學(xué)堂學(xué)習(xí)，房產(chǎn)中介的工資有的高有的低，關(guān)鍵還是看自身的能力。
查看全文↓ 2019-03-07 03:00:39
如果你想進入這一行業(yè)，可以選擇一個規(guī)模大的房產(chǎn)中介公司，提高自身的能顆粒是很快的，還要借助房客多經(jīng)紀人個人辦公管理軟件來提高自身的工作效率，拿高工資不成問題。 -
143****3364
一、中小型中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷問題
查看全文↓ 2019-03-07 03:00:33
1.網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強
一些小型的中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強，感覺傳統(tǒng)的渠道就能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多的客戶都是通過網(wǎng)絡(luò)來解決自己的衣食住行，就連現(xiàn)在的購房也是通過網(wǎng)絡(luò)來尋找，因為這樣更能節(jié)省時間。房產(chǎn)中介公司要想更好的發(fā)展，必須把業(yè)務(wù)開拓到互聯(lián)網(wǎng)上。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷方式單一
小型的中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷方式單一也是現(xiàn)在中介公司發(fā)展慢的一個重要原因。大多數(shù)的中介公司都是在一些第三方網(wǎng)站上尋找房源或者發(fā)布房源（小編并不是說這種方式不好），或者有的經(jīng)紀人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，并且不能長久的堅持下去，所以效果不是很理想。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略不當
房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營銷和實體門店營銷的房源是一樣的，但是不同的平臺，中介公司就要尋找到適合的方式進行營銷。應(yīng)結(jié)合公司和房源的情況，有針對性的開發(fā)客戶，而不能再盲目的大海撈針式尋找。有些中介公司雖然做了網(wǎng)上業(yè)務(wù)，但是由于網(wǎng)絡(luò)營銷知識不夠?qū)I(yè)，不能制定完善的發(fā)展策略。
4.沒有建立良好的口碑形象
房產(chǎn)中介公司雖然做了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是并沒有注重品牌知名度的建設(shè)，社會認可度還不是很強，不足以吸引到客戶。由于網(wǎng)絡(luò)信息量大并且網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，客戶在選擇中介公司時更加注重公司的口碑?？蛻粼谶x擇中介公司時肯定會選擇專業(yè)、安全的中介公司。所以，不能獲取到大量的真實客戶。
中介公司既然知道了網(wǎng)絡(luò)營銷的一些問題，那么就應(yīng)該對癥下藥，有針對性的去改進，這樣才能促進公司更好的發(fā)展。
二、中介公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略
1.增強企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識
中介公司在運用網(wǎng)絡(luò)營銷開展業(yè)務(wù)時，要真切的認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的特性，網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單的建立與企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，而是將網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種推廣公司、房源的媒介。網(wǎng)站的建立要根據(jù)房源特性和企業(yè)特色針對性的建立，不僅要涵蓋企業(yè)的基本信息、經(jīng)營宗旨，還要有詳細的房源信息簡介，并做好相應(yīng)的推廣宣傳工作。中介公司只有明確定位之后，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷當中彰顯優(yōu)勢，增強自身的市場競爭力。
2.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式
網(wǎng)絡(luò)營銷的方式具有多樣性，不能只通過第三方網(wǎng)站進行，要利用現(xiàn)在比較熱門的新媒體微博、論壇等交流平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷。一些公司利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展業(yè)務(wù)只是空有網(wǎng)站的點擊量，而沒有實際的成交量，兩者的轉(zhuǎn)化嚴重失衡。中介公司雖然運用了網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展企業(yè)，但是并沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷進一步細化，只有轉(zhuǎn)變營銷模式，才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上步入正軌，越走越遠。
3.采用適當?shù)臓I銷策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的建立不僅要對中介公司本身明確定位，更要從網(wǎng)站建立開始就改變自身的經(jīng)營理念，運用合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略發(fā)展公司。例如，建立公司房產(chǎn)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，客戶能直接通過網(wǎng)絡(luò)搜索到公司的網(wǎng)站，是客戶能第一時間感知。因此，對于網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)一定要用心，要能夠抓住客戶的心，能夠留下客戶。
4.培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才
經(jīng)紀人不僅要知道一定的銷售技巧，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，推廣方式，推廣模式也要了解，要了解用戶的搜索習(xí)慣，然后投其所好才能更快的獲取客戶。因此經(jīng)紀人一定要是全能型的人才，如果哪個公司擁有一批網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，對于企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的。
5.重視與客戶的交流互動
對于任何一家中介公司來說，客戶的數(shù)量決定了中介公司在市場上的份額。因此中介公司在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程當中，一定要注重和客戶的互動，及時解答客戶的疑惑，在與客戶的溝通交流過程中建立一種橋梁，提高客戶對企業(yè)的好感，通過客戶的影響力發(fā)掘更多的潛在客源。通過與客戶的溝通交流進一步提升企業(yè)產(chǎn)品的真實性和可靠性，增進客戶對企業(yè)的信任感。
三、房產(chǎn)中介公司應(yīng)該如何做
1.建立專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡(luò)營銷
房產(chǎn)中介公司想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，建立網(wǎng)站很關(guān)鍵，因為這是讓客戶找到你的第一步。在信息量如此大的網(wǎng)絡(luò)上，想要讓客戶找到你，網(wǎng)站是**好的方式，互聯(lián)網(wǎng)時代，如果哪家中介公司還沒有建立自己的網(wǎng)站，可想而知企業(yè)的業(yè)績了。那么，房產(chǎn)中介公司如何建立自己公司的網(wǎng)站呢？可以借助易房大師集成網(wǎng)站來進行。并且易房大師軟件作為管理網(wǎng)站的后臺，房源信息一鍵同步到網(wǎng)站上，方便管理公司網(wǎng)站，并且能夠?qū)崿F(xiàn)客戶買賣租賃在線委托，為中介公司節(jié)省很多的時間。
2.建立公司微網(wǎng)站，做好微營銷
現(xiàn)在手機用戶越來也多，這是中介公司很大的用戶市場，應(yīng)該著重開發(fā)。以微信為首的自媒體應(yīng)該是現(xiàn)在比較火的營銷方式，房產(chǎn)中介公司就可以建立公司的微網(wǎng)站，開發(fā)更多的手機用戶。房產(chǎn)中介公司可以借助易房大師中介微店來建立公司的微網(wǎng)站，實現(xiàn)房源搜索、買賣租賃在線委托、在線客服等服務(wù)，并且易房大師軟件做為微店的管理后臺，更好的管理微店的運營，幫助中介公司做好微營銷。
中介公司做好網(wǎng)絡(luò)營銷，拿下更多的網(wǎng)絡(luò)客戶；房產(chǎn)中介做好微營銷，開發(fā)更多的手機用戶。盡可能多的開發(fā)新客戶，才能更好的發(fā)展中介公司，擴大企業(yè)的知名度和美譽度。 -
156****1768
其實做中介不用刻意的學(xué)習(xí)什么，在做的過程中，你就能體會其中的道理了，很多東西不是人家說你知道就行，關(guān)鍵你要自己去體會，希望你成功，我開始做也是這樣，到處在網(wǎng)上查資料，嘿嘿！
查看全文↓ 2019-03-07 03:00:24 -
137****8820
第一點，你的蓄客能力怎樣
查看全文↓ 2019-03-07 03:00:19
第二點，你可以做好房客源匹配嗎？
第三點，你已經(jīng)選好一個房產(chǎn)中介軟件輔助你管理自己的門店了嗎？
其實第三點做好了，是可以完全助力前兩點的工作的，比如易房大師，找房，發(fā)房，房客源管理都可以幫你完成！ -
152****2364
1、自律誠信，陽光操作，取信消費者
查看全文↓ 2019-03-07 03:00:14
房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是非常典型的交易信息事先不對稱（交易一方關(guān)于一項潛在的購買或銷售所具有的信息，少于另一方所有者，但在交易完成后，此種信息不利因素即不復(fù)存在），一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司要比消費者更了解市場行情或交易房產(chǎn)的真實信息。對多數(shù)消費者來說，交易是非重復(fù)的（一般人不會經(jīng)常買賣或租賃房產(chǎn)）。交易信息事前不對稱，為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司欺騙消費者謀取利益提供了可能；
交易非重復(fù)，又為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司欺騙消費者的行為增加了保障，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司不必擔(dān)小受到欺騙的消費者的報復(fù)（消費者不再選擇下次交易），它可以放心大膽地謀取不合理利益。以上兩個因素是導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)欺詐現(xiàn)象層出不窮的主要原因，使得一些消費者“談中介色變”，寧愿自己花費更多的時間精力親自去促成交易，也不愿意通過房地產(chǎn)經(jīng)紀公司來中介。
消費者的不信任，直接影晌了房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展。相對于一些發(fā)達國家或地區(qū)而言，我國的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展緩慢，在整個房地產(chǎn)業(yè)中所占比重很低。社會上對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢有“大開發(fā)、小中介、弱管理”之說。房地產(chǎn)經(jīng)紀公司要發(fā)展壯大，首先要取信消費者，只有消費者愿意通過經(jīng)紀公司來達成交易，經(jīng)紀公司才有可能獲得生存和發(fā)展。
要取信消費者，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司就應(yīng)該加強行業(yè)自律，實行陽光操作。所謂自律誠信，陽光操作就是要求房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在中介交易的服務(wù)過程中。尊重消費害，向消費者提供有關(guān)市場行情和交易房產(chǎn)的所有真實信定、收費透明、規(guī)范。賺錢在明處，才能使消費者放心，提高公司信譽，使企業(yè)有良好發(fā)展前景。
2、樹立品牌效應(yīng)。提升社會認同感
品牌是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司發(fā)展的關(guān)鍵。我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)從簡單的市場競爭發(fā)展到品牌競爭階段?，F(xiàn)在，在一些大城市，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司已經(jīng)有成百上千家（如廣州市截止到2001年底，經(jīng)合法登記注冊的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有601家，估計市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有1000多家）。在如此眾多的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中間，如何讓消費者選擇自己的公司來達成文易？這就需要房地產(chǎn)經(jīng)紀公司樹立品牌效應(yīng)，使公司在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)鶴立雞群，獲得**廣泛的社會認同。
在市場交易過程中，消費者為了節(jié)約成本（時間、精力等）、減少不確定性，往住只是簡單地依據(jù)企業(yè)的品牌來確定選擇。樹立品牌是一個長期的市場運作過程，關(guān)鍵在于企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和社會知名度，兩者缺一不可，這需要房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在兩個方面加大投入和付出長時間的不懈努力。
3、提高信息使用效率，發(fā)揮信息集約化優(yōu)勢
信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司從事經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，也是公司所有收益的源泉。信息資源的收集和利用應(yīng)該是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。目前，許多房地產(chǎn)經(jīng)紀公司缺乏必要的信息處理手段，將經(jīng)紀活動趨于簡單化，業(yè)務(wù)操作上不求精細，對信息的開發(fā)利用缺乏深度，配對成功率不高，導(dǎo)致信息資源浪費嚴重，難以發(fā)揮信息的集約化優(yōu)勢。
在經(jīng)紀過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司可以輕松獲得從事交易的買賣或租賃雙方的許多信息（如學(xué)歷、職業(yè)、收入水平、付款方式、年齡、戶型偏好、交易目的、租賃期限等等），加以科學(xué)的分析整理就有可能為公司帶來意想不到的收益。比如，如果房地產(chǎn)經(jīng)紀公司知道客戶的租賃期限，并為此建立檔案，就會清楚地知道在什么時候有哪一個租賃臺約到期，這意味這有房要繼續(xù)出租、有人要繼續(xù)買房或租房。這就是市場機會。
4、專業(yè)化分工，合理配置資源，發(fā)揮團隊合作精神
在很多房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，電話鈴一響，經(jīng)紀人員都搶著接，因為誰先接到電話，誰就有接單的優(yōu)先權(quán)。房地產(chǎn)經(jīng)紀公司如此規(guī)定固然有它的道理，它可以提高經(jīng)紀人員的工作積極性和展開充分競爭。但是，筆者認為，這樣做存在以下一些弊端：
1）每一個電話包含的信息價值是不同的，一個業(yè)主放盤的電話對公司而言非常重要，但對接電話的經(jīng)紀人員來說并不重要，因為這樣的信息在公司屬于公共品，即使不接電話，他（她）同樣可以利用這個信息，如果缺乏必要的激勵機制，經(jīng)紀人員必然在接到此類電話消極對待，他（她）會極力縮短時間（準備接下一個電話）以至于忽略一些有用信息的記錄，甚至在有意無意中給業(yè)主留下對公司的不好印象；
2）每一個經(jīng)紀人員處理信息的能力以及服務(wù)水平肯定存在差別，一個善于接電話的經(jīng)紀人員并不一定善于促成交易。一個接單20宗，成交10宗的經(jīng)紀人員與一個接單10宗，成交5宗的經(jīng)紀人員哪一個好？筆者認為是后一個，因為前一個浪費了10個本來有用的信息資源；
3）一家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司可能從事多方面的業(yè)務(wù)，如住宅、寫字樓、商鋪等，而且不同客戶要求的服務(wù)水準肯定有所差別。如果一個經(jīng)紀人員什么業(yè)務(wù)都做，既接待欲購價值百萬房產(chǎn)的大買家，又接待只租賃一室一廳的小客戶，怎么可能有好業(yè)績出現(xiàn)呢？因此，筆者認為，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司應(yīng)該統(tǒng)一收集和分配信息資源，實行專業(yè)化分工，在業(yè)務(wù)濟程中建立制約機制。按照信息潛在價值的不同和每個經(jīng)紀人員的能力水平和不同崗位合理配置信息，這樣可以增強經(jīng)紀人員對公司的依賴性和發(fā)揮團隊合作精神，抑制經(jīng)紀人員的極端個人主義。同時滿足不同消費者對服務(wù)標準、服務(wù)范圍、服務(wù)質(zhì)量的不同需求。
5、規(guī)范管理，加強激勵，吸引社會優(yōu)秀人才
人才對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要已經(jīng)是社會的共識。一流的人才做一流的事業(yè)，但目前在很多房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中，經(jīng)紀人員學(xué)歷層次普遍不高，雖然有些城市要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人員必須有大專以上學(xué)歷，但實際多數(shù)為夜大、成人自考、函授等**的畢業(yè)生。這也是房垃產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)社會地位低下的原因之一。即使這樣，很多優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的老板還經(jīng)常被員工炒魷魚，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)一直是人員流動性很大的行業(yè)。
經(jīng)紀人員素質(zhì)不高和流動頻繁直接導(dǎo)致了服務(wù)水準的低下。也說明房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的管理制度和激勵措施不足以吸引和留住優(yōu)秀人才。為改變這種狀況，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀公司為員工提供富有吸引力的提升機會和福利待遇，制訂完備的規(guī)章制度，獎罰分明，激勵有效，增強員工對公司的歸宿感，倡導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的終身職業(yè)方向。只有員工滿意才能讓客戶的滿意，從而實現(xiàn)公司利益的長遠發(fā)展。
6、規(guī)模經(jīng)營，積極創(chuàng)新
房地產(chǎn)經(jīng)紀公司是利用信息資源來謀取利益的。信息資源的使用是典型的規(guī)模效益遞增，信息資源越豐富，其配對成功率就越高。房地產(chǎn)經(jīng)紀公司擴大經(jīng)營規(guī)?？梢酝貙捫畔碓辞溃瑪U大業(yè)務(wù)量和提高市場競爭力。而且，隨著規(guī)模的擴大，可以優(yōu)化配置公司的人、財、物資源，節(jié)約成本，還可以樹立品牌，提高社會知名度。
房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)并不簡單地等同于帶客看房，社會的發(fā)展對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的服務(wù)提出了更高要求，市場競爭的加劇也需要房地產(chǎn)經(jīng)紀公司去探索一些新的業(yè)務(wù)和經(jīng)營方式。一家優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司就應(yīng)該是行業(yè)發(fā)展的弄潮兒，要始終保持一種創(chuàng)新精神。要知道，現(xiàn)在有利可圖的業(yè)務(wù)將來并不一定有利可圖，現(xiàn)在無利可圖的項目或許就是將來行業(yè)的發(fā)展方向。在創(chuàng)新方面做一些投資，不但可以獲得社會的注意，提升公司的品牌價值；也可以積累經(jīng)驗。即使失敗了，只要認真總結(jié)教訓(xùn)，同樣有收獲，因為沒有教訓(xùn)和沒有經(jīng)驗一樣，都不能使一家公司成大器。
7、加強公司間良性合作，逐步實現(xiàn)信息資源共享
俗話說“同行是冤家”。在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中，競爭當然是主題，這并不說明就不能有合作。實際上，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司間的信息共享難以避免。為了盡快達成交易，消費吝總是會同時選擇幾家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司提供服務(wù)，這時候房地產(chǎn)經(jīng)紀公司間就有信息資源共享，只不過是被動的。這種現(xiàn)象稱為“撞客”，當“撞客”現(xiàn)象發(fā)生時，很多房地產(chǎn)經(jīng)紀公司總是鼓勵或默許經(jīng)紀人員以各種手段去詆毀別的公司來達成交易。
己所不欲，勿施與人，這樣做的結(jié)果肯定會受到同樣方式的報復(fù)。同時還損害了整個房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的社會形象。**后兩敗俱傷。一家明智的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在這種時候就應(yīng)該約束自己的經(jīng)紀人員，開展公司間的良性合作，理智的讓步肯定能夠得到消費者的理解和別的公司的承認和回報。
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學(xué)習(xí)房子的知識，學(xué)習(xí)房子以外的知識。讓自己更專業(yè)。就會是好銷售員。
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“在市區(qū)至少買一套兩居室你們才能結(jié)婚?！睖试滥高@句話讓白領(lǐng)小梁痛苦不已。小梁告訴羊城晚報記者，與自己相戀三年的女朋友，今年初懷孕，預(yù)產(chǎn)期在10月底，由于經(jīng)濟條件不允許，兩人原本打算先結(jié)婚，再慢慢存錢買房，沒想到卻遭到了女方父母的反對。“我準岳母不僅要求我要買房，還要在市區(qū)買，且至少要兩居室。根據(jù)目前廣州市區(qū)的房價，買一套質(zhì)素非常一般的小兩居至少都要150萬元左右，**要45萬元，而我只工作了三年多，自己與女朋友的存款以及家里的資助勉強只能湊夠20萬元，所以短期內(nèi)不可能買得起房。真不知道該怎么辦?！毙×貉凵裰谐錆M了無奈與無助。小梁月薪扣除各項稅費后為5000元，年底可以領(lǐng)到雙薪和3000元左右的年終獎，每月公積金存款為2000元。目前租房居住，月租金1500元。廣州的消費不算低，再加上女朋友懷孕，小梁目前一個月要花掉4000元左右，一個月算下來，也只能攢下千元左右。那么，小梁怎樣理財才能盡快買到屬于自己的房子？對此，羊城晚報記者采訪了興業(yè)銀行理財顧問陳小姐。理財目標小梁希望自己能盡快付得起一套150萬元左右房子的**，給女朋友和岳母一個交待。財務(wù)分析小梁每個月的消費在收入中的占比達到了80%左右，高于中國家庭平均正常區(qū)間的范圍。目前小梁的家庭保障指標低于合理區(qū)間，說明家庭保障處于危險狀態(tài)。假設(shè)發(fā)生突發(fā)事件喪失工作能力等情況，很容易發(fā)生家庭失去收入來源，無法維持原有生活水準等問題。小梁的財務(wù)自由度[**新消息 價格 戶型 點評]指標遠低于標準值100%，這意味著他完全依賴工作收入，運用生息資產(chǎn)獲得理財收入的能力不足。
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這個問題問得太大了；簡單說就是找問題，想方法；銷售方面出發(fā)，馬上要開盤了，客戶量夠不夠，客戶認知如何，能交錢的客戶有多少；推廣方面，各種媒體的回報率分析如何，推廣頻次和節(jié)奏是否把握好；對于意向客戶通過何種活動能讓他們復(fù)訪，提升成交率；開盤方式是否確定，開盤房源銷控是否確定，開盤活動是否確定；活動公司，現(xiàn)場包裝，物料準備，活動流程，人員安排是否有數(shù)；等等項目首次開盤幾乎決定了項目整體的銷售情況，加油吧。
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首先，作為一個剛?cè)胄械姆慨a(chǎn)中介人員來說，對房產(chǎn)行業(yè)的認知是一定要有的，像之前那種相對比較簡單的房產(chǎn)中介人員來說，前途就不會很好了。至于從哪方面努力，個人認為如果你是在某家單位或者公司的話，可以先跑跑盤，了解了解。
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