房產(chǎn)中介怎么找客戶？中介怎么提高成交率呢？

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• 138****0805

  前幾天幾位在上海工作的大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，闊別幾年再聚到一起除了敘說(shuō)大學(xué)往事之外，大家更關(guān)注的是其他同學(xué)的現(xiàn)況。與我同寢室的大仙（綽號(hào)）大家問(wèn)他混得怎么樣，他說(shuō)：在一家房產(chǎn)中介公司做業(yè)務(wù)員。這時(shí)候大家紛紛感慨，房?jī)r(jià)一路下滑，多數(shù)人都在觀望，現(xiàn)在這行不好做。他推了推眼鏡，語(yǔ)驚四座：再差每個(gè)月也有8K吧，去年**高峰每月達(dá)到2W。
  眾人迷惑且無(wú)語(yǔ)。
  大仙緩緩向大家道出了自己的銷(xiāo)售經(jīng)：原來(lái)他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶，每月只花很少的錢(qián)在搜房、安家、佳來(lái)房產(chǎn)（http://www.cinon.com）等網(wǎng)站上上傳自己手頭的房源，然后就等著客戶上門(mén)吧。根本不用像以前那樣頂著烈日，挨家挨戶辛辛苦苦的找客戶，還得承受被客戶拒絕的心理壓力。
  

  查看全文↓ 2019-04-09 20:17:40
• 146****4999

  一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點(diǎn),首先找客戶,第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因?yàn)橛泻勒?別墅的人都是有錢(qián)人,有錢(qián)首先會(huì)考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶都是來(lái)自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價(jià)格很低的房子來(lái)吸引客戶,誰(shuí)都喜歡地形好 價(jià)格又便宜的房子 如果接到客戶而沒(méi)有此套房子,你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤(pán),我經(jīng)驗(yàn)上很多客戶都是這樣得來(lái)的。
  再有就是多在各個(gè)小區(qū)的房東門(mén)前貼一些 環(huán)境樓層 價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣(mài)掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因?yàn)?他的房子賣(mài)掉了很有可能會(huì)再重新買(mǎi)好的房子。
  我經(jīng)驗(yàn)上20%的客戶都是來(lái)自這里。很有效果的。再說(shuō)找房源。第一多給那些早就過(guò)期賣(mài)掉的房子的房東打電話溝通,因?yàn)榉孔臃繓|今天說(shuō)不賣(mài)說(shuō)不定明天你給他電話的時(shí)候他就賣(mài) 。
  很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣(mài)的房子給他們電話說(shuō)幫他們賣(mài),自己賣(mài)也是賣(mài)被人幫著賣(mài)也是賣(mài)而且多以個(gè)人就多一種機(jī)會(huì) 99%的都會(huì)同意的。

  查看全文↓ 2019-04-09 20:17:36
• 158****6635

  1. 建立相應(yīng)信息的群。
  2. 網(wǎng)上發(fā)布信息。
  3. 把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。
  4. 利用可接觸到的所有途徑，加強(qiáng)房產(chǎn)信息的宣傳。
  5. 接待好你的每一個(gè)顧客，決不能以貌取人，言語(yǔ)之間必須讓顧客感到你的真誠(chéng)，而不是一臉的不屑和不耐煩。
  6. 了解并介紹周邊的配套生活設(shè)施和便利條件，購(gòu)買(mǎi)后享受到的服務(wù)。比如物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、附近的**、超市、菜場(chǎng)、醫(yī)院、交通、休閑等。
  7. 遞上自己的聯(lián)系方式，不要索要對(duì)方的電話或其它信息。
  8. 認(rèn)真做好每天的記錄，反省和思考后改進(jìn)工作中的不足是一個(gè)人進(jìn)步的必要過(guò)程。

  查看全文↓ 2019-04-09 20:17:32

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)中介怎么找客戶？
  答

  打電話，網(wǎng)絡(luò)廣告，駐守，派報(bào)單頁(yè)，這些都是中介的一些基本途徑！

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介如何找客戶？
  答

  1、網(wǎng)絡(luò)　　每天登陸當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)網(wǎng)站，收集網(wǎng)上業(yè)主自租自售的信息，同時(shí)了解網(wǎng)上目前該區(qū)域的售價(jià)和租價(jià)。公司外網(wǎng)、其他門(mén)戶網(wǎng)站會(huì)有一欄業(yè)主自售 的欄目，對(duì)于以上的房源信息，我們也必須跟進(jìn)，這也是一種獲取信息的途徑。首先要確保這套房子是否還在進(jìn)行銷(xiāo)售，其次要求接受中介為 您服務(wù)，說(shuō)服他接受中介的好處，**后，還可以詢(xún)問(wèn)是否有其他物業(yè)可以出租或出售的，以及是否在房子買(mǎi)了還有購(gòu)房需求呢？不要放棄一絲 機(jī)會(huì)！　　個(gè)人房源：時(shí)間段：21：00之后，信用度較低的客戶　　工具：推薦使用“易房大師”批量采集口碑、趕集、58、百姓、搜房等所有網(wǎng)站個(gè)人房源?！　?、社區(qū)駐守（社區(qū)推廣）　　在每家連鎖店的商圈里，都有幾個(gè)重點(diǎn)小區(qū)，對(duì)于這些小區(qū)，可以跟物業(yè)接洽，每星期雙休日定期在小區(qū)中做宣傳活動(dòng)，發(fā)傳單送禮品等；還 可以在小區(qū)中張貼海報(bào)等。還有疏通保安和物業(yè)（和保安聊天，相互訴苦。發(fā)煙。拉家常。盡量表示對(duì)他們工作的配合）等方式?！　×硪环N方式是在熱鬧的區(qū)域如路口，超市門(mén)口，小區(qū)門(mén)口等派發(fā)廣告。還可以在某個(gè)剛開(kāi)盤(pán)的小區(qū)售樓處駐守，會(huì)有大量的購(gòu)房者或是觀望準(zhǔn) 備購(gòu)房者出現(xiàn)，這里會(huì)是一個(gè)產(chǎn)生客房資源的集中地，或者某個(gè)剛交房的小區(qū)門(mén)口，會(huì)有很多的房東信息可以采集?！　?、上門(mén)登記-----知名度高、地理位置好、服務(wù)質(zhì)量好　　4、熟人、老客戶介紹　　推銷(xiāo)自己，讓自己的親朋好友都知道自己目前在美好佳業(yè)做置業(yè)顧問(wèn)，他們或他們的朋友親人有房產(chǎn)需求時(shí)，可以在第一時(shí)間跟你聯(lián)系。每個(gè) 人的影響力范圍清單有：同事、同學(xué)、同鄉(xiāng)、同好、鄰居、親人、專(zhuān)業(yè)人士、其他?！　?duì)于自己已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行回訪，可能會(huì)有新的收獲?？赡芩麄兊呐笥岩I(mǎi)房呢，作為置業(yè)顧問(wèn)我們不要放棄任何一條 開(kāi)發(fā)的渠道，推薦自己。從不同的側(cè)面引導(dǎo)老客戶盡可能多的透露小區(qū)里的信息。　　5、通過(guò)小區(qū)的住戶　　6、掃街-----宣傳欄中的“出售”、“出租”信息　　7、通過(guò)保安、通過(guò)物業(yè)公司

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• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介如何找客戶好呢？應(yīng)該怎么查詢(xún)呢？
  答

  熟人介紹熟人，朋友介紹朋友，親戚介紹親戚，再多登些信息在報(bào)紙上，你們地區(qū)的論壇上多留點(diǎn)電話號(hào)碼，并說(shuō)一大堆有利于別人的話。

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• 問(wèn) ??做房產(chǎn)中介怎么找客戶呢？有什么建議呢？
  答

  選擇大于努力！選擇一個(gè)好的品牌，后續(xù)的各種培訓(xùn)體系完善，對(duì)于房客源開(kāi)發(fā)，客戶成交，避免私交等各種問(wèn)題都有妥善的處理方法！

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介怎么在網(wǎng)上找客戶買(mǎi)房呢？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？
  答

  1.網(wǎng)絡(luò)引流獲客經(jīng)紀(jì)人從網(wǎng)絡(luò)獲客一般有三種方式：一、通過(guò)在房產(chǎn)垂直平臺(tái)發(fā)布房源信息，發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有58同城，趕集網(wǎng)等分類(lèi)信息網(wǎng)站。如果發(fā)布的網(wǎng)站比較多，可以使用房客多房源群發(fā)將房源信息一鍵群發(fā)到各大網(wǎng)站，發(fā)布時(shí)還不用你自己寫(xiě)房源標(biāo)題和描述，方便快捷。二、通過(guò)建立自己的媒體平臺(tái)獲客，包括建立自己的個(gè)人博客網(wǎng)站，作為自己發(fā)布信息和形象展示的窗口。三、網(wǎng)絡(luò)上還有一群是潛在客戶，他們主要分布在業(yè)主QQ群，微信群，以及一些貼吧，可以想辦法加入這些群里，并在里面提供一些專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。2.微信引流獲客因?yàn)槲⑿裴槍?duì)的用戶比較精準(zhǔn)，傳播速度也比較快，所以微信營(yíng)銷(xiāo)是目前**好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。從相關(guān)的房產(chǎn)群、社交場(chǎng)合盡可能的添加好友，微信好友多了，其價(jià)值不可估量，發(fā)一條朋友圈就能將房子賣(mài)掉的大有人在。經(jīng)紀(jì)人也可以利用房客多微店鋪這個(gè)平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，微店可以展示優(yōu)質(zhì)房源，**近成交案例等。經(jīng)紀(jì)人把個(gè)人店鋪分享到朋友圈，有需求的客戶可以直接進(jìn)入你的微店，看到你店鋪內(nèi)所有的房源信息，更好的拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。

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