買(mǎi)房怎么找房源? 新手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何查找房源和客源？

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• 141****5435

  可在房源列表頁(yè)左側(cè)直接搜索找到。搜索框內(nèi)輸入小區(qū)、電話(huà)、鑰匙、房源編號(hào)來(lái)快速搜索；或者通過(guò)用途、狀態(tài)、范圍、標(biāo)簽、戶(hù)型、面積、門(mén)牌號(hào)、樓層、裝修、等級(jí)等搜索找到。

  查看全文↓ 2019-04-10 10:10:05
• 133****3042

  一、客戶(hù)
  經(jīng)紀(jì)人在日常接觸的客戶(hù)中，成交的客戶(hù)畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶(hù)都不能馬上做出買(mǎi)房的決定。對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，這部分客戶(hù)絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡(luò)，使之成為潛在客戶(hù)。這也是經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)拓展重要的資源。
  試問(wèn)：作為一個(gè)資深經(jīng)紀(jì)人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶(hù)維護(hù)帶來(lái)的源源不斷的資源。好的客戶(hù)跟蹤和服務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，獲得更多的推薦業(yè)務(wù)，使業(yè)績(jī)得以質(zhì)的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應(yīng)付跟蹤或者不跟蹤，客戶(hù)資源白白流失，業(yè)績(jī)也停滯不前。做好客戶(hù)跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)推薦，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)尤為重要。售后服務(wù)可以為經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)“終身顧客”，進(jìn)一步創(chuàng)造“終身價(jià)值”。
  請(qǐng)記住，唯有超越顧客的期待，方能達(dá)到全方位的“顧客滿(mǎn)意服務(wù)”，進(jìn)而成就你自己的事業(yè)。客戶(hù)跟蹤的三個(gè)步驟：
  第一步 初期建立良好堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)：
  a、搭建你堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：必須從房源、客源一點(diǎn)一滴做起，積少成多，由量變**終轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，房地產(chǎn)作為一個(gè)大宗商品，普通老百姓大多只能消費(fèi)一次，不會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，為此對(duì)那些已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了房子的客戶(hù)就不再加以重視。其實(shí)，很多客戶(hù)雖然沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)第二套、第三套房子，但他們卻能通過(guò)另外一種方式為你增加客戶(hù)來(lái)源——他們可以幫你介紹客戶(hù)，使你獲得更多的準(zhǔn)意向客戶(hù)。此外，也不能否認(rèn)有些客戶(hù)確實(shí)有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶(hù)還是大有人在的。
  b、建立一個(gè)完善而詳盡的客戶(hù)檔案，編織起你強(qiáng)大的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
  1、整理客戶(hù)的所有相關(guān)資料——電話(huà)、住址、工作、收入、家庭情況、客戶(hù)以及家庭成員的生日、嗜好、等(越詳盡越好)。

  查看全文↓ 2019-04-10 10:10:01
• 157****1405

  
  很多經(jīng)紀(jì)人都會(huì)有為找不到客源而煩惱的問(wèn)題，有了足夠的房客源，房配客，客配房，就可以比較順利的達(dá)成交易。
  
  1、上門(mén)客戶(hù)
  
  上門(mén)客戶(hù)是開(kāi)發(fā)客戶(hù)**直接的途徑，這類(lèi)客戶(hù)目的明確，針對(duì)性比較強(qiáng)，比較容易跟進(jìn)，所以客戶(hù)在登記信息的時(shí)候，一定要留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，如手機(jī)號(hào)，微信，qq號(hào)等。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)都會(huì)在多家門(mén)店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶(hù)看房，防止客戶(hù)與其他門(mén)店合作。
  
  2、網(wǎng)絡(luò)拓客
  
  隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶(hù)的主流途徑，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將房源信息推送到潛在客戶(hù)面前，獲得更多的客戶(hù)來(lái)電，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言也是節(jié)省了大量的時(shí)間。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有58同城，趕集網(wǎng)等分類(lèi)信息網(wǎng)站，各大房產(chǎn)網(wǎng)站，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等。
  
  
  
  
  
  
  
  3、社區(qū)駐守
  
  針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守，駐守時(shí)要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的住戶(hù)，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場(chǎng)舞，陪大爺下下棋之類(lèi)的，與他們建立好關(guān)系。哪戶(hù)準(zhǔn)備賣(mài)房子了，哪戶(hù)要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時(shí)候他們會(huì)給予你一定的幫助。當(dāng)然也可以在售樓處駐守，能遇到很多有意向的購(gòu)房者。
  
  4、廣告貼紙
  
  傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的，巧妙運(yùn)用也能有很大作用，自己設(shè)計(jì)一個(gè)宣傳方案，寫(xiě)上房源優(yōu)勢(shì)和自己的聯(lián)系方式，內(nèi)容布局盡量簡(jiǎn)單明了，打印出來(lái)，在人流量比較
  
  大的小區(qū)、大型超市、公交車(chē)站貼廣告。
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  5、派發(fā)名片或派單
  
  經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該隨時(shí)攜帶自己的名片，遇到客戶(hù)不忘遞過(guò)一張名片，不要怕名片被扔，因?yàn)槟氵f出的名片大部分都是被扔的命運(yùn)，但是你可以多遞幾次，次數(shù)多了，客戶(hù)即使記不住你的名片也會(huì)記住你這個(gè)人，有需要的時(shí)候自然會(huì)想到你。
  
  選幾個(gè)地點(diǎn)去派單，比如去加油站，有車(chē)一族都有一定的購(gòu)買(mǎi)力，現(xiàn)在也有很多人先買(mǎi)車(chē)后買(mǎi)房，派單對(duì)象也更加精準(zhǔn)。還可以找一些人流量比較大的商場(chǎng)進(jìn)行派單。
  
  6、利用個(gè)人微信店鋪
  
  微信現(xiàn)在很流行，很多人也在微信上做生意，因?yàn)槲⑿裴槍?duì)的用戶(hù)比較精準(zhǔn)，所以宣傳速度也比較快。經(jīng)紀(jì)人也可以利用微信這個(gè)平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，微店可以展示優(yōu)質(zhì)房源，在線(xiàn)委托，經(jīng)紀(jì)人把個(gè)人店鋪分享到朋友圈里，讓客戶(hù)看到這些房源，有需要的客戶(hù)就可以直接找到你，也可以直接委托買(mǎi)賣(mài)租賃需求。
  
  
  
  
  
  
  
  7、給業(yè)主打電話(huà)
  
  經(jīng)紀(jì)人平均每天要打幾十甚至幾百通電話(huà)，這就需要有技巧的向業(yè)主推薦房子，只要堅(jiān)持下去，總會(huì)遇到需要買(mǎi)房的客戶(hù)。經(jīng)紀(jì)人可以針對(duì)網(wǎng)站上的求購(gòu)客戶(hù)去推房子，前提是自己手中有充足的房源，可以使用各類(lèi)軟件來(lái)采集網(wǎng)絡(luò)個(gè)人房源，保證采集到的房源是**新**全的。
  
  
  
  8、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
  
  我們要記住，在你手上已經(jīng)買(mǎi)過(guò)或者足夠房子的客戶(hù)，不要忘記經(jīng)常聯(lián)系，否則你會(huì)損失一大筆財(cái)富。這種老客戶(hù)是**實(shí)在的，有些已經(jīng)租過(guò)房子的客戶(hù)，過(guò)來(lái)一兩年自己也會(huì)打算買(mǎi)房子，如果你經(jīng)常保持跟他聯(lián)系，那么他有這個(gè)需求，他就一定會(huì)找你買(mǎi)房子，另外，也有些已經(jīng)租了房子的或者買(mǎi)了房子的客戶(hù)，也會(huì)帶自己的親戚朋友來(lái)租房買(mǎi)房。當(dāng)然，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候請(qǐng)老客戶(hù)幫忙推薦新客戶(hù)，并給予客戶(hù)一定的酬謝金。
  
  9、通過(guò)公司內(nèi)部的租賃合同
  
  租賃合同上都有租客的聯(lián)系電話(huà)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)租客的居住情況，獲得一些信息，詢(xún)問(wèn)租客是否有換房或買(mǎi)房的打算，同事朋友有沒(méi)有租房或買(mǎi)房的打算。跟租客的關(guān)系也要維護(hù)好，因?yàn)橛行┳饪涂赡苁情L(zhǎng)時(shí)間租房，當(dāng)有換房的需要時(shí)就會(huì)想到你了。
  
  10、通過(guò)自己的親朋好友
  
  讓親朋好友都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，告訴他們?nèi)绻枰I(mǎi)房可以找你，肯定會(huì)給他們**好的服務(wù)，讓他們幫忙推薦他們的朋友。
  
  11、清潔工、搬家公司等的介紹
  
  經(jīng)常去小區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跟小區(qū)的清潔工、搬家公司的員工們聊聊天，時(shí)間長(zhǎng)了他們就可能會(huì)介紹客戶(hù)給你，如果成交，給提供客源者一定的酬金。
  
  總之，不管哪種途徑獲得客戶(hù)，**重要是經(jīng)紀(jì)人要長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去，不能因?yàn)槌跗诳床坏叫Ч头艞?，“三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)”的工作態(tài)度是永遠(yuǎn)不會(huì)成功的，只有堅(jiān)持才能看到**終的結(jié)果。

  查看全文↓ 2019-04-10 10:09:55

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  作為一名房產(chǎn)中介新人，起初要多向你的前輩請(qǐng)教，在房產(chǎn)行業(yè)做過(guò)一段時(shí)間，都有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。找房源是**重要的工作，因?yàn)榉吭词欠慨a(chǎn)中介賴(lài)以生存的經(jīng)濟(jì)資源。要想擁有大量的優(yōu)質(zhì)房源，是日積月累換來(lái)的，并且要通過(guò)各種正常的途徑來(lái)獲得。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么找房源?
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  商圈就是熟悉周邊小區(qū)（宿舍）具體情況：1、小區(qū)具體位置（路牌號(hào)） 2、小區(qū)樓體位置（畫(huà)分布圖)周邊的交通狀況（公交路線(xiàn)）周邊大型標(biāo)志性建筑物 商場(chǎng) 醫(yī)院等 3、每個(gè)樓幾個(gè)單元 一梯幾戶(hù) 配套情況（雙氣）共幾層 戶(hù)型等 注意事項(xiàng)：沒(méi)什么要注意的反正就是了解的越詳細(xì)對(duì)于以后的工作越順利。主要的就是多看房子別的同事有帶看就跟著去。多久跑完：一般來(lái)說(shuō) 就是你自己感覺(jué)你已經(jīng)了解周邊（主商圈）的房子的基本信息了，大約在一個(gè)星期左右。找房源客源的途徑：1、網(wǎng)絡(luò)、2、陌拜、3、電話(huà)、4、貼條（塞條）、5、報(bào)紙、6.小區(qū)門(mén)衛(wèi)或保安、7、老客戶(hù)推薦等。

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• 問(wèn) 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎么記房源?
  答

  第一步，記憶戶(hù)型想要記房源，前提一定是要記戶(hù)型。這樣的話(huà)，才能保證在突然提及某套房源的時(shí)候，你不需要仔細(xì)去想這個(gè)戶(hù)型是怎樣的，只需要去注意它的看房方式、價(jià)格等，而不是還要去思索這房子是幾居，因?yàn)檫@個(gè)你心里早已有數(shù)。效率很重要的，尤其是在見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候。怎樣才算記戶(hù)型合格呢？比如說(shuō)，我想買(mǎi)套高層、三居、東南向的房子，你必須第一時(shí)間能想起哪棟樓的戶(hù)型符合這個(gè)要求，大致房號(hào)多少；同樣的，我隨便問(wèn)你9#901，你要第一時(shí)間告訴我這套房子幾居、主體朝向、客廳朝向、面積、大致市場(chǎng)價(jià)多少、出租的話(huà)租金大致多少。第二步，篩選過(guò)濾一個(gè)門(mén)店內(nèi)在售房源會(huì)很多，所以，把全部房源都記住是個(gè)很不靠譜的事，尤其是可能有的房子只為試水，沒(méi)準(zhǔn)過(guò)幾天就不賣(mài)了，記住這樣的只會(huì)打亂思路。所以，有些房子就不要去記了，這類(lèi)房子的特點(diǎn)一般還是較多的，比如：1、價(jià)格明顯超出市場(chǎng)價(jià)2、業(yè)主誠(chéng)意不足，看房都不方便，或者要求有客戶(hù)再說(shuō)3、戶(hù)型不好4、短期內(nèi)出現(xiàn)價(jià)格反復(fù)等情況
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