房地產(chǎn)銷售開場白怎么說？怎么提高銷售業(yè)績？

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• 138****6649

  1、首先問候?qū)Ψ剑瑢υ诎倜χ薪勇犇愕碾娫挶硎靖兄x。
  2、清楚的介紹自己。
  3、想清楚如何應(yīng)對客戶的顧慮：你怎么知道我電話的？
  4、對產(chǎn)品介紹要簡單明了，切入主題。沒人愿意聽一大堆不知所云的介紹。
  5、反復(fù)介紹自己的名字或項目名稱，使客戶能夠記住你或者你的項目。

  查看全文↓ 2019-04-17 11:22:48
• 144****1303

  優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售員這樣說話：
  
  
  1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子,您對房子要是有什么要求或有什么見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子.
  
  2、XX先生,你知道這套房子不可能只有我一個人在賣,也不可能只有我們一家公司在賣,你對這套房子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什么你不喜歡,這樣我下一次可以更正確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在**有利的時間里把握住這個房子,幫你去爭取到**大的利益.
  
  3、你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭取**多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒...
  　優(yōu)秀的房產(chǎn)銷售員這樣說話：
  1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子,您對房子要是有什么要求或有什么見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子.
  2、XX先生,你知道這套房子不可能只有我一個人在賣,也不可能只有我們一家公司在賣,你對這套房子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什么你不喜歡,這樣我下一次可以更正確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在**有利的時間里把握住這個房子,幫你去爭取到**大的利益.
  3、你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭取**多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒用,所以我會努力的幫你把握這個房子的.
  3、房東現(xiàn)在他想賣這個價,當(dāng)然我們花這么多錢買房子,不可能一分錢都不講價,那叫我買,我也不會去買,價格一定可以談,不過能談多少我不知道,由于房子不是我的,我只能盡力去幫你談,不管能談下多少我都會極時和你聯(lián)系的,你心中大概的價位是多少,我心里有個底,也好幫你去談.
  4、對,買一套房子是大事,不能不考慮就下定了,XX先生,對這套房子你**終只有兩個答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個題目,要不然你在是考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我這邊再幫你去把握,讓我們共同去努力去爭取.當(dāng)然你要是不滿意你也告訴我,我也好給房東回個話.以我多年的工作經(jīng)驗，談這么多的價格是不可能的，但是不管你出多少價格我都會盡我的努力去談一下，不管能不能談下來我都會你回話，對于我們，我們是服務(wù)行業(yè)，我們很希望我們的服務(wù)對你有所幫助，如果這個價格是不確定的價格你就告訴我確定的價格，如果這是你確定的價格你告訴我你**高能花多少錢去買這套房子，由于你也知道，我是為你服務(wù)的，如果你沒有告訴我你真正的意圖，我就沒辦法幫你工作了。
  5、XX先生，我知道你也有很多顧慮，但是有什么想法你可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業(yè)為你提供一個很好的解決方案，你看你方便和我說說你的難處嗎?
  6、沒關(guān)系，房子適合的才是**好的，就好像一個人要買80萬的人他不會去看20萬的房子，買20萬不會去看80萬的房子一樣，雖然那房子很好，但是不適合于他，你不喜歡這套房子一定有你的理由，你不防告訴我，這樣也好讓我在下一次為你找房子的時候更準確一點，這樣不會出現(xiàn)麻木的看房，這樣為你，出為我節(jié)省了好多時間對嗎?
  7、行，我一定會去幫你爭取到這套房子，我不能給你保證我能幫你談成什么價格，由于你也知道這房子不是我的價格不是我來定的，但是我一定會去努力，只要我能幫你談下來的價格我一定會幫你談掉，由于對于賣方，他多拿一張和少拿一張是沒有什么太大的區(qū)別，但是對于買方，多拿出一張，商品房自己的經(jīng)濟壓力就大一點，而對于我們，房子拿一大堆，沒賣出去跟本就沒有用，所以我會為你爭取每一分錢，每一寸利益，不要說是一千二千，哪怕是一百二百我都會幫你去爭取，所以你可以告訴我我才能更好的把握好這套房子，我不會把你給我的價格和房東說，我會用我的專業(yè)技巧，如果能談到比你出的價格低我就一定不會讓你多花一分錢的。
  8、XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這個面積，這個樓層，這種裝修，這樣物業(yè)，在這個版塊比市場價低好多，他不可能再低了，真的是對不起，是我不夠優(yōu)秀，不過沒關(guān)系我會請我的主任和我的經(jīng)理幫忙再去幫你爭取，我主任我經(jīng)理一定比我優(yōu)秀，他們有沒有談下來我都會給你回話的，你這邊確切多少價格你和我說一定，這樣我心里有底更知道怎么去把握。

  查看全文↓ 2019-04-17 11:20:54
• 134****1416

  一、 贊美
  當(dāng)客人走進售樓部時，請開始觀察客人，一般可以從客人的衣著、打扮、言行舉止等方面，初步了解到客人的習(xí)慣，一方面可以找到他喜歡的贊美方式，另一方面可以找到具體贊美的地方。 東方人一般都是含蓄的，直白的贊美比較會讓客人有反感，所以建議用含蓄的贊美。 （提示：如果這位顧客在來之前就知道他是誰，請務(wù)必去了解其個人的相關(guān)資料，以便在接下來的交流中能投其所好。）
  記?。阂o客戶他所需要的贊美，但不要忘記贊美的目的是讓他買下所推薦的房子。
  二、收集客戶資料（切忌查戶口，通過摸底的方式尋找合式的話題，為推薦戶型做好準備）
  1、 家住附近么
  2、 看氣質(zhì)應(yīng)該是在高新技術(shù)領(lǐng)域工作
  3、 家里幾個人住，考慮多大面積的房子
  4、 看過哪些房子，覺得如何
  5、 這次打算買一個大一點的
  6、 聽口音好象是xx地的
  7、 孩子有多大了，在讀書么
  三、注意談話座位
  當(dāng)客戶坐下來的時候，一定要記得坐在客戶的右手邊，而且是盡量讓客戶坐在里面，交談過程中一定不要離開談話桌，如有需要可以叫其他同事幫忙。 與顧客所成的角度：由60度逐步縮小到25度左右。

  查看全文↓ 2019-04-17 11:19:02
• 143****6299

  一次完整的房地產(chǎn)銷售過程基本包括初次接待、有效展示、跟單促單和簽約動作四個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都包括很多關(guān)鍵情境，需要置業(yè)顧問有成熟的“話術(shù)”來應(yīng)對，今天我們要說的是銷售房產(chǎn)開場白話術(shù)。
  銷售房產(chǎn)開場白話術(shù)——建立起客戶的”喜好“
  客戶首次進入銷售樓，位于一個陌生的環(huán)境，其內(nèi)心的心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備。置業(yè)顧問的第一步就是消除客戶的戒備情緒，建立起顧問對自己的信任和喜好。 置業(yè)顧問在溝通的第一階段首要目的不是促成交易，而是應(yīng)該集中在如下的兩個方面：第一是讓客戶感到一個受歡迎的氛圍；第二就是給客戶一個深刻的印象，讓客戶留下對這個置業(yè)顧問專業(yè)性強和售樓處高檔服務(wù)質(zhì)量的感知。總而言之，就是建立起客戶的“喜好”。能否建立起喜好直接決定銷售成功與否，《影響力》一書將“喜好”列為銷售成功的六大秘笈之一。
  銷售房產(chǎn)開場白話術(shù)——建立喜好兩大方法：贊美和關(guān)聯(lián)。
  成熟的置業(yè)顧問通常會用“歡迎來到我們售樓處，我是你的置業(yè)顧問，我叫XXX。既然來到這里就是我們有緣分，你買不買都沒有
  關(guān)系，我先給您介紹一下。”等話術(shù)來化解客戶的戒備心理，之后再慢慢建立喜好。建立喜好主要有兩大方法：贊美和關(guān)聯(lián)。
  銷售房產(chǎn)開場白話術(shù)——如何贊美（業(yè)務(wù)員贊美客戶的方法）
  贊美是銷售過程中**常用的話術(shù)，多數(shù)置業(yè)顧問都用過，但只有少數(shù)善于觀察、博學(xué)多識的人贊美客戶起到相當(dāng)功效。原因在于贊美的“三個同心圓”理論。 贊美像打靶，三個同心圓，**外圈的贊美“外表”，到第二圈的贊美“成就于性格”，第三圈則是贊美“潛力（連本人都為察覺的潛能）”。一般置業(yè)顧問只能打中**外圈的“外表”，贊美客戶“您的這個項墜很漂亮”。能打中第二圈的，就已難得。至于第三圈的靶心，則需要個人的觀察能力和知識儲備。
  有位銷售員曾經(jīng)在售樓處碰到一組客戶，年輕媽媽帶著一個兩歲小女孩來買房，溝通過程中，談判陷入僵局。這時，銷售人員注意到這個可愛小女孩說了句：“您女兒的耳朵長的特別號，耳高于眉，少年得志，相學(xué)上叫‘成名耳’，很多影視明星都具備這樣的耳朵?！边@位媽媽聽了非常高興，說：“是嗎？我女兒確實早慧，兩歲就能背上百個英語單詞?！眹@這個女兒，距離一下拉近了許多，結(jié)果很順利成交了。 還有一位昆明的置業(yè)顧問有次接待到一位姓“寸（Cuan）”的客戶，他說了句：“哦，姓Cuan，您這個姓祖上可是云南正中的貴族。以前實際是爨，但字太復(fù)雜了。宋朝以后就漢化成寸字。你還能念對，實在難得?！苯Y(jié)果可以想象，這個客戶不但自己成交，還給這位博學(xué)的置業(yè)顧問帶來了很多客戶。
  以上兩個案例額都屬于典型的贊美到客戶的“潛能”，效果自然非凡。
  銷售房產(chǎn)開場白話術(shù)——如何關(guān)聯(lián)
  除眾所周知的贊美之外，建立喜好的常用辦法就是“找關(guān)聯(lián)”“找同類”，如同學(xué)、同姓、同鄉(xiāng)、同時等，盡量找一些相同的東西 。有時為了尋找關(guān)聯(lián)，“編故事”也是常用的話術(shù)。 “哦，我不是。我不認識他?！? “看來真是英雄所見略同。你們是同行，眼光就是獨特。你們看中的這個戶型是我們這**暢銷的?！? 為自己構(gòu)思故事是銷售顧問的一個習(xí)慣，講一個故事，可以贏得客戶的信任和喜好。

  查看全文↓ 2019-04-17 11:17:03
• 158****6886

  你應(yīng)該可以聽到你們公司優(yōu)秀銷售人員的電話錄音吧？ 多學(xué)習(xí)一下溝通技巧
  這個得自己親身實踐，得出來**適合自己的方法！！

  查看全文↓ 2019-04-17 11:15:46

相關(guān)問題

• 問 ?? 房地產(chǎn)銷售開場白怎么說比較好呢？
  答

  銷售房產(chǎn)開場白話術(shù)——建立起客戶的”喜好“客戶首次進入銷售樓，位于一個陌生的環(huán)境，其內(nèi)心的心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備。置業(yè)顧問的第一步就是消除客戶的戒備情緒，建立起顧問對自己的信任和喜好。 置業(yè)顧問在溝通的第一階段首要目的不是促成交易，而是應(yīng)該集中在如下的兩個方面：第一是讓客戶感到一個受歡迎的氛圍；第二就是給客戶一個深刻的印象，讓客戶留下對這個置業(yè)顧問專業(yè)性強和售樓處高檔服務(wù)質(zhì)量的感知?？偠灾褪墙⑵鹂蛻舻摹跋埠谩?。能否建立起喜好直接決定銷售成功與否，《影響力》一書將“喜好”列為銷售成功的六大秘笈之一。

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• 問 如何提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績？有什么職場建議？
  答

  提升銷售業(yè)績需確保交易合法合規(guī)，保護客戶權(quán)益。職場建議：了解相關(guān)法律法規(guī)，為客戶提供法律支持。

  全部5個回答>
• 問 房地產(chǎn)銷售怎么樣
  答

  房地產(chǎn)銷售很不錯。不同的銷售人員工資水平都不一樣，房地產(chǎn)銷售收可能會過萬。房產(chǎn)中介講究用心服務(wù)好客戶，所覆蓋的業(yè)務(wù)有很多，一個合格的房地產(chǎn)銷售人員或房產(chǎn)經(jīng)紀人要了解足夠多的房產(chǎn)知識，要了解所在門店的周邊所有小區(qū)戶型和價格，還有其所在區(qū)域的交通狀態(tài)，以及周邊配套建筑和相關(guān)機構(gòu)，這些屬于基礎(chǔ)類的操作，雖然收水平不錯，但是不代表所有人都來做房地產(chǎn)銷售員?，F(xiàn)在對于大多數(shù)的人來說，買房都是一件比較重要的事情，所以會對房屋的中介更加看重，特別是在新房銷售的時候會咨詢很多的問題，所以房產(chǎn)行業(yè)其實是積累的過程，所以說想要做好這份工作，要注意提升自身的專業(yè)知識水平，這樣才能夠提高自身的綜合實力，賣出更多的房子，獲取更多的工資。

• 問 房地產(chǎn)銷售知識
  答

  作為一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，產(chǎn)品知識，銷售技巧知識，行業(yè)素養(yǎng)知識等。以下為房地產(chǎn)銷售知識：①房產(chǎn)行業(yè)知識包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)類型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專業(yè)術(shù)語以及銷售形式，貸款計算方法等。③產(chǎn)品知識，包括開發(fā)商，承建商，樓盤賣點，產(chǎn)權(quán)年限，戶型，性價比，優(yōu)惠政策以及競品的優(yōu)劣勢 等。④銷售技巧知識，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識，包括儀態(tài)，表達力，親和力，傾聽能力，解決問題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品。

• 問 房地產(chǎn)怎么銷售做房地產(chǎn)銷售有什么技巧呢？
  答

  一下子要想成為銷售高手，那是不可能的，什么都有個程，只要你肯在這個過程中下功夫相信什么樣的人都會成為優(yōu)秀的推銷員的。做銷售需要學(xué)點心理學(xué)，在銷售時面對形形色色的人，和他談話的時候，你就要能在話里知道他想要什么，他又是個什么類型的顧客！優(yōu)秀的銷售員不是被動的，而是主動的，熱情的，開朗的，給顧客的感覺是你懂，你說的對，你是值得信任的，你是友好的！個人的素養(yǎng)要有，個人的品味要有；專業(yè)知識還是重要的，不說有多專業(yè)，但一些常用的專業(yè)術(shù)語還是要懂的！呵呵，銷售是個大學(xué)問呢，我做的時間不常，但我是學(xué)了很多東西，有句話“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道！”所以啊，銷售路上要求你懂的東西也是不少的，慢慢積累了，時間長了，走進去了，你說豁然開朗了！

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