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房地產銷售工作是一個比較艱苦的工作，但是前途還是不錯的，起碼是靠業(yè)績升職，沒有什么其他的一些貓膩。因此你要首先下決心能吃苦，這是做房地產銷售的一個**大原則。02做一個合格的房地產銷售你必須對自己銷售的房產了如指掌，要知道周邊的房子的情況，同時知道自己房源的優(yōu)點和缺點，這樣才能夠根據(jù)客戶的要求，做出一系列的解釋，完成你的銷售任務。03作為一個房地產銷售的話，你一定要知道自己的服務性質，同時自己的服務一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價格不菲，你的服務不到位很可能失去客戶。04做一個合格的房地產銷售要學會接受失敗，因為房地產銷售的情況很復雜，有很多客戶**終會選擇離開，這時候你欠我不要灰心，應該及時的總結這些經(jīng)驗，做到心里有數(shù)，繼續(xù)努力。05房地產商銷售工作中也會遇到很多問題，特別是一些房子的質量問題，以及貸款等相關業(yè)務問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應該怎么樣應付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。06作為一名優(yōu)秀的房地產銷售人員，你必須具備溝通能力，而且你的溝通能力一定要強，大家要善于從顧客的話語了解客戶的需要，明白客戶的內心想法，并結合自己房源的情況來進行介紹！
全部5個回答>房產工作怎么樣? 做房產經(jīng)紀人怎么樣？
144****1906 | 2019-05-04 17:31:44
已有5個回答
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143****2523
二手房中介這個現(xiàn)在在哪個城市都不是太好做了.我是在濟南做的.
查看全文↓ 2019-05-04 17:32:06
我曾在21世紀不動產,順馳不動產,還是瑪雅不動產.還是小的中介干過.
以前二手房中介.比如小中介靠的就是現(xiàn)金收房.如果你能發(fā)掘到好的房源.那來錢就是太快了.品牌中介像21世紀這種特許加盟的相對來說專業(yè)精神面貌挺像個樣子的.而且每個程序走的都很正規(guī).而且經(jīng)常還有給培訓.
房產專業(yè)知識方面網(wǎng)上下載看看看就行..主要是一些過戶程序要了解(小中介須要你自已跑走件),和一些交易稅費要知道.這里面還有一部分是沒有房產證的.當然這種房子操作就簡單些.但不好賣.
平時你的工作內容就是,不斷的去發(fā)掘新房源.特別是好房源性價比好的這種.有房源就來錢.不然客戶在多都不好使.當然像21世紀這種是房源共享但是好賣的肯定等不到你來賣了.對于出租也就賺個煙錢.這個活還有私下成交的客戶.遇到這種你就白忙活了.有時中介費也會有收不全的情況.而且這個活底薪也很低喲.
如果干房產.你就直接去干一手房.不用跑房源.一個月怎么也能賣個兩套.
可能剛開始對客戶的把握不太準.隨著談客的數(shù)量增加.經(jīng)驗就慢慢上來的.如果遇到難賣的樓盤.也是很費口水的.如果遇到好賣的.哇.那你就爽了.錢來的真是很快.但二手房源不會有爽的時候.我就是從二手走向的一手的.
建議是:你去干二手房,不會賺到什么錢.除非你真的很幸運,很喜歡這種工作方式.再一個就是,這個雖然賺不到什么錢也就夠你生活的,還想逛銀座的話就可以省了.但是能段練一下工作能力.這個活天天打電話.天天帶看房子.某些方面能力還是能得到段練的.呵呵.騎驢找馬,把這個活當成跳板吧.我現(xiàn)在已經(jīng)不干一手房銷售了.這個行業(yè)對于男性來說不是太過光明.
說的有點亂哈.希望能對您有點幫助.
還想了解更清楚可以加395880953 -
157****2925
做房產經(jīng)紀人只要肯努力還是很不錯的，下面介紹下如何做好房產經(jīng)紀人：
查看全文↓ 2019-05-04 17:32:02
1.在打算進入房產這一行之前我們必須要對房產知識有一定的了解，如果你什么都不知道的情況下是很難融入到這一行的。
2.在進入這一行的第一天開始或許會有一個老員工帶著你，帶你初步了解這一行。在熟悉有關地產法律、法規(guī)、條例的基礎上要知曉房地產開發(fā)商與房地產交易、房地產價格評估等專業(yè)的知識。因為只有你自己專業(yè)了心里才會有底，才會在眾多房產經(jīng)紀人當中具有一定的競爭力。
3.在與客戶和房東談判的時候**需要的就是你的專業(yè)知識來為自己加分了。
做為一個合格的房產經(jīng)濟人來講必須要有一個態(tài)度，一個虛心向前輩學習的態(tài)度。在工作中前輩積累的經(jīng)驗肯定是比你一個新人要豐富的，但是不好的東西我們還是要有自己的鑒別能力不能都跟著學。
4.做房產經(jīng)濟人的有很多時候都會選擇頻繁的跳槽，因為他們總是覺得下一個一定是更好的發(fā)展空間。這時候我們自己就要對自己有一規(guī)劃，覺得自己適合怎么樣走下去。
5.做房產經(jīng)紀人的壓力是很大的，我們每天面對各種各樣的客戶與房東，我們需要在他們中間做好一個中間人的角色。你要想辦法讓房東覺得他把房子交給你是很放心的，也要讓客戶覺得你是會站在他的位置替他考慮一切的。
6.在談房屋價格的時候不能一味的讓房東降價，也不能一味的讓客戶加價。自己要有耐心和抗壓力的決心，因為一套房子的成交不可能一天或者兩天就談下來了。我們需要每天都跟房東和客戶保持**好的聯(lián)系，這就是鍛煉自己溝通能力的時候。
7.做房產經(jīng)紀人還要有比普通人更高的洞察能力，要對房地產市場有自己的遠見，這樣才能在激烈的競爭當中勝出。這個能力的話就是需要在工作中慢慢的培養(yǎng)出來的。 -
155****5584
這個行業(yè)還是不錯的，和其它的銷售行業(yè)有區(qū)別，可以學很多專業(yè)的東西，并提升自已，只要你做的好，在菁英個人提成萬元以上也很多，其實房地產現(xiàn)在并不是供大于求，只是很多開發(fā)商盲目開發(fā)，定位不夠準確，沒有找到客戶實際的需求，還有你處于一個非常專業(yè)的團隊的話，你的成長會很快，不要怕你的領導對你要求過高，這對你未嘗不是一種麿練和學習的機會，不過這個行業(yè)肯定也很辛苦，要勤奮，當然，付出和收入會成正比的，再次鼓勵新人加入，不會讓你后悔。
查看全文↓ 2019-05-04 17:31:58 -
158****9302
查看全文↓ 2019-05-04 17:31:54
隨著中國房地產市場日趨火爆，從業(yè)人員數(shù)量也開始瘋狂的增長。不僅很多剛走出校門的畢業(yè)生投身房地產圈，一些在其他行業(yè)小有成就的精英也跨行進入房地產經(jīng)紀行業(yè)。
房地產行業(yè)到底有什么樣的魅力能吸引這么多的人群？這些“地產小白”又該如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯呢？
房地產行業(yè)的魅力
魅力一：不看學歷，只看能力
隨著中國大學的普及，各行各業(yè)都有學歷要求，哪怕去一些小公司做個文職，都要大專以上學歷，甚至部分企業(yè)講入職門檻提升到了本科。
房地產經(jīng)紀人，是為數(shù)不多不看學歷的行業(yè)。給大量有夢想的年輕人提供了平臺和機會。
魅力二：收入無上限
房地產經(jīng)紀人雖然很辛苦，底薪微薄，但往往開一張單就可以抵得上普通工作一年的收入。多勞多得，收入多少由自己決定，更不用看老板的臉色。
但是要做好長期作戰(zhàn)的準備，不要三五個月不開單就匆匆離開。不是看見了才去堅持，而是堅持了才能看見。
魅力三：快速成長、成熟、成功
目前中國社會中，能夠買得起房子的人都是社會上的精英，房地產經(jīng)紀人整天跟這些客戶接觸，專業(yè)水平和人際溝通都可以快速的提升，做地產一年成長速度是其他行業(yè)的好幾倍。
一旦跟某些投資客戶建立良好的關系，有了固定的客戶群體，那么未來賺錢的速度和數(shù)量是不可估量的。
如何規(guī)劃地產生涯
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155****8326
查看全文↓ 2019-05-04 17:31:50
近幾年，隨著經(jīng)濟復蘇，房地產行業(yè)再次迎來了春天。房產中介業(yè)務也越來越受求職者追捧。那么如何做好房產中介業(yè)務呢?小編認為，只要把握好以下幾點，你就能成為一個好的房產中介業(yè)務員：
第一：面對客戶要坦誠相待
在陪客戶去看房子之前，一定要把房子的優(yōu)缺點都介紹到，切忌添油加醋，善于發(fā)現(xiàn)房子的優(yōu)缺點，對房子的缺點可先于客戶之前指出，讓客戶認為你是站在客戶的角度來解決問題的，這樣更容易取得客戶的信任。對于房子太大的確定，應適當利用更大的優(yōu)點來掩蓋，使他的問題轉移。
第二：不要過分夸張房子的優(yōu)點
業(yè)務員可以對房屋的優(yōu)點適當夸張，但不可過分脫離實際，還是如第一條，如果過分的夸張會失去**寶貴的“信任”，從而前功盡棄，如果你很詳細的了解他的需求，從側重點對癥下藥進行介紹，而所有介紹只要在看房過程中不經(jīng)意流露出來，進入房間后，話應該少一些，讓客戶自己看，給用戶多一些自己的思考，不要讓客戶產生強買強賣的厭惡感。
第三：記得帶名牌
一名合格的房產中介業(yè)務員肯定是衣著整齊，隨身攜帶名片的。在帶客戶看房子的過程中遞名片，可以告訴他這種戶型房子比較好賣。一來可以促進客戶，二來也達到了開發(fā)的目的。
第四：學會適當?shù)奶峤ㄗh
有些房子會存在戶型，朝向不是很好的情況，在看房時，建議業(yè)務員此時可以給客戶建議怎么改動，怎么裝修，但那畢竟不是實物，這是可以帶到樓上樓下已改動的房子，進行對比。那樣客戶比較容易動心。
第五：把握后期回訪
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，超過六成客戶都喜歡當天看完后回家考慮，并且第二天讓家里人及從事房產這一行的朋友提出一定的意見，針對這樣的客戶，經(jīng)紀人要做到：第一，準確的配對，讓客戶感覺找到一套滿意的房屋;第二，第一次帶看前告知客戶房屋帶看不收費，但很辛苦，希望他把能做主的人都帶上;第三，在帶看過程中對客戶采取技巧性銷售。
大多數(shù)的客戶在帶看之后不能立刻成交，都是還要和家里人商量一下，再做決定，這時就要做回訪的工作，回訪工作要及時但不能操之過急，在帶看的過程中做好伏筆，有人已經(jīng)看上房子只不過在談價格，如要這個客戶對此房屋很有意向，則在第二日做出回訪，詢問其意向，告訴他現(xiàn)在還有人在看房，促其盡快做決定，再借其他客戶之口繃價格，讓他到店里來，詳細談。
若客戶表示還要考慮一下，一定不要強買強賣，讓他好好考慮表示理解，但一定要讓他抓緊，否則會失去這個房子，若看不出這個客戶的購房意向，可以推遲兩天再做回訪，如果客戶表示看不上這個房子，可以告訴他，因為有人正在下定金，所以問問他，讓客戶心里多少有點失落。對下一個房子會珍惜。
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若想做一名合格的房地產經(jīng)紀人，不僅要通曉房地產專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。房地產專業(yè)知識（包括房地信息）。所謂房地產經(jīng)紀，是指為委托人提供房地產信息和居間代理業(yè)務。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進和平穩(wěn)的作用。對一個房地產經(jīng)紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業(yè)務的先決條件。這些住處應該包括：房地產有關的法律、法規(guī)及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。如果說居間側重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產生產各個環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀人在熟悉有關房地產法律、法規(guī)、條例的基礎上通曉房地產開發(fā)與經(jīng)營、建筑學、房地產交易、房地產價格評估等專業(yè)知識。具體地說，一要掌握房地產開發(fā)投資，以及與之相關的市場研究、開發(fā)程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二要熟悉建筑基礎知識，了解建設工程全過程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產權產籍的一些基本知識。四要掌握房地產價格評估的理論和實務。市場營銷知識。房地產開發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產品競爭了。對于房地產商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。房地產市場生產與消費的分離特征，決定了房地產營銷的重要性。房地產在時間、數(shù)量、類型、房型、樓層所有權、信息、估價的分離，非得靠市場營銷來彌補。房地產市場營銷組合理論、市場預測和調研方法，乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中心必不可少的東西。要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發(fā)、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售后服務等知識技能。法律知識。房地產經(jīng)紀人雖然不是律師，也不一定要達到專業(yè)水平，但與房地產有關的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國的房地產業(yè)發(fā)展得益于房地產法律法規(guī)的調整和完善，也就是說房地產的每一項業(yè)務，都離不開法律和具體的法規(guī)。房地產的三部法律《城市房地產管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據(jù)此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī)，幾乎涵蓋了整個房地產事務。作為經(jīng)紀人不但要掌握房地產方面的法律法規(guī)及各級政府部門關于房地產的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經(jīng)濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個**簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經(jīng)濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉讓管理規(guī)定》、《城市已權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程序、產權產籍知識及辦證程序。如果代理發(fā)展商，要掌握的法律知識就更多了。近年來時興的房地產律師見證業(yè)務足以說明法律知識的重要。房地產經(jīng)紀人要學法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護委托人的合法權益。金融知識。房地產金融作為金融業(yè)的一個重要組成部分，與房地產開發(fā)、經(jīng)營與管理有著密切的聯(lián)系，房地產金融是房地產與金融聯(lián)姻的產物。房地產業(yè)的發(fā)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產業(yè)是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房后居民到市場購買住房，經(jīng)紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發(fā)商的全過程代理還是抵押貸款，甚至房地產咨詢業(yè)務，都少不了金融知識。一般來說，經(jīng)紀人應該熟悉國際金融慣例、現(xiàn)行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續(xù)、還款方法以及住房分積金等知識。談判技巧。談判是一門技術，更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通，達成一個雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產經(jīng)紀人的談判也不例外，通過談判完成委托方交給的任務、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經(jīng)紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經(jīng)紀人來說，還有一個**現(xiàn)實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產經(jīng)紀人“該出手時就出手”，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。
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房地產經(jīng)紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業(yè)，個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經(jīng)紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經(jīng)紀而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。??
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做為一個合格的房產經(jīng)濟人來講必須要有一個態(tài)度，一個虛心向前輩學習的態(tài)度。在工作中前輩積累的經(jīng)驗肯定是比你一個新人要豐富的，但是不好的東西我們還是要有自己的鑒別能力不能都跟著學。4.做房產經(jīng)濟人的有很多時候都會選擇頻繁的跳槽，因為他們總是覺得下一個一定是更好的發(fā)展空間。這時候我們自己就要對自己有一規(guī)劃，覺得自己適合怎么樣走下去。
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、主要業(yè)績來源靠維護帶來的源源不斷的資源，有建立起客戶網(wǎng)路以獲得更多的推薦業(yè)務。2、已有較高的信譽和職業(yè)素養(yǎng)，深厚的實際承受能力、應變能力、分析能力、洽談溝通能力、以及歸零心態(tài)。3、有自己的一套硬件（信息系統(tǒng)、專業(yè)表格、文件類、數(shù)碼拍照等）和軟件（豐富的房地產相關知識）。4、做好網(wǎng)絡經(jīng)紀人：能夠展現(xiàn)自信、友善、專業(yè)的良好形象！有一個真實并個性化的介紹，能經(jīng)營好自己的個人主頁（店鋪）、個人博客、論壇推廣、加入專業(yè)圈等。5、你應已是這個片區(qū)的專家，你對周邊的樓盤和配套設施相當?shù)氖煜ぃ憬榻B的樓盤一定是親自去看過的，并做好小區(qū)圖、房型圖、室內圖等積累。盡做到只要知道幾號幾室，即能知道房型。能夠在第一時間展現(xiàn)給客戶真實、直觀的好房子。6、在交易操作環(huán)節(jié)能夠第一時間算清楚買賣雙方的明細稅費、精通整個流程、通曉合理規(guī)避稅費、及時關注政策變化和動向，免除沒有必要的糾紛和問題（避免總是因為經(jīng)紀人的不專業(yè)或沒有經(jīng)驗而引起的）。7、爭取有著各層面人際關系（同行、客戶、交易中心、公證處，銀行、貸款、擔保、評估、律師等）可使得工作效率得到一定的提高，并能貫徹到實際操作的每個環(huán)節(jié)。8、有著對房地產經(jīng)紀工作的興趣、熱枕、執(zhí)著、深遠的眼光、和終身服務的理念。
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