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買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數一：多聽、多看、多提問在售樓現場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數二：沉默是金經驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。招數四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。
全部3個回答>買房怎么還價? 一般買房時怎么跟銷售人員討價還價？
145****2780 | 2019-05-05 19:58:38
已有4個回答
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154****6847
買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh
查看全文↓ 2019-05-05 19:59:15
特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回“討價”權利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？
一、用市場性原因反駁賣方
當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據情況給予“反擊”：
（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數據讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；
（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許，然后再討價還價。
二、找出賣方弱點
現階段各地現政策調控，賣方市場出現下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。 -
153****6355
很多人都覺得只有買買小東西可以砍價說價，而買房子這樣的大物件就覺得不行，砍價行不通，而且感覺還low。yuqiancyh其實買房也是可以砍價的哦，你想要用更便宜的價錢買到房子，就不要“吝嗇”你的主動權。
查看全文↓ 2019-05-05 19:59:09
一：知己知彼
買房砍價不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學會摸透對方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。
你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內賣房，拿到購房款是為了做什么等，因為只有當時間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價。
二：貨比三家
“貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價以及交易房屋周邊的區(qū)域房價，這樣才能在砍價的時候做到有理有據。
另一方面指的是，當出售方不愿意給你降價的時候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價格合理，你正在猶豫不決，這時只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。 -
146****5984
買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。
查看全文↓ 2019-05-05 19:59:02
很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。
同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。
小編給您整理十大殺招：
招數一：多聽、多看、多提問在售樓現場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
招數二：沉默是金經驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
招數三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。
招數四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
招數五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。 -
154****8606
既然房子售價存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價呢?
查看全文↓ 2019-05-05 19:58:56
每個樓盤的銷售價格制定出來后，都是有底價的，在標價基礎上能打多少折開發(fā)商其實都心知肚明。全國性的大開發(fā)商，通常在開盤前一周將定價上報集團，本土開發(fā)商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員，為了實現更好的銷售業(yè)績，會想方設法促成交易，給出底價。
因此，購房者買房一定要學會討價還價。首先不要表現出買房的迫切心情，也不要受售房部現場氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點。置業(yè)顧問在幫你解決疑問的過程中，也會幫你多爭取優(yōu)惠。所以，不但要了解樓盤各方面的品質，還要對比周邊其他項目，做到心中有數。
此外，還要摸清所購樓盤是開發(fā)商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那么銷售人員可能會追求溢價部分的利潤，不會直接亮出底價。購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。
看清折扣背后的玄機
1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常會有1到5個點的折扣，兩者之間折扣差距越大，說明開發(fā)商回籠資金的需求越迫切。
2.辦理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2個點的折扣，有的則實行類似"交2萬抵5萬"的優(yōu)惠。同時，辦卡數量能看出房源的市場接受度，這可是開發(fā)商的定價依據，房子越搶手價格自然會被定得高一點。
3.開盤當天優(yōu)惠。這是開發(fā)商逼迫購房者下叉的一種手段，但實際上，往往不在當天購買通過與開發(fā)商談判也能拿到該優(yōu)惠。
4.按時簽約優(yōu)惠。這類折扣點子一般還比較高。購房者認購之后一般只付很少的一筆定金，然后通常是7天之內簽約，但有的開發(fā)商則縮短為3天，不給購房者考慮時間。
5.指定房源優(yōu)惠。位置、朝向較差的滯銷房源折扣更大，反正一分錢一分貨，根據手頭資金自己斟酌吧。
6.團購?？梢允菃挝粓F購、媒體組織的看房團，也可以是三五成群的朋友自行拼團，開發(fā)商根據薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。
7.老帶新。通過老業(yè)主介紹可以打折，而老業(yè)主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵，尤其是品牌開發(fā)商格外看重老帶新購房的比例。
8.房型不同優(yōu)惠不同。2房優(yōu)惠2萬元，3房優(yōu)惠3萬元，這是開發(fā)商為了刺激大戶型的去化速度。
9."日進百金".和辦VIP卡類似，辦卡后每天都能得到100元獎勵，辦得越早獎勵越多，這是開發(fā)商為了提前鎖定客戶拿出的"殺手锏".
10.**成數不同折扣不同。比如**5成比**4成折扣更大，這也是開發(fā)商出于迅速回籠資金的目的。
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我做了這么多年的房產，這個問題，有點意思，如果是你本人買的話，如果看中是一百萬的房子你要按照市場價還價，不然房東買誰不是買。
全部3個回答> -
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我是房產置業(yè)顧問，給您一些非常實用的建議。1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將后者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號，只說保證產權您可別買。授予產權是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據自己的經濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向專家咨詢一下貸款政策和知識，然后仔細算算，哪種方法合算。
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實際上，在美國買房的過程中，討價還價時一定要適宜。就拿熱門城市紐約來說，在紐約買房子是可以砍價的，但一些中國買家開大口壓價，反而讓對方覺得沒有誠意，從而失去機會。地產律師表示，相對來說，美國的房地產市場成熟，信息公開，欲出售的房屋不會隨便亂開價，因此，在討價還價時，無需大幅壓價。曾有一名來自中國的買家，在雙方律師到場要簽合同時，還心存再壓幾千元的想法，那天正逢周五，他想再等一等，也許到下周一，賣家會讓步，沒想到，到周一，房子“飛”了，賣家找到了新主顧，這名中國買家懊惱不已?！捌鋵嵜绹撕軐嵲?，按中國人的說法也許就是一根筋，你不簽合同，對方經紀就認為你放棄了，那他們就找別家去了?！苯浖o人建議，如果想以合適的價格出價，買方自己也可做些“功課”，如向經紀了解當地其它類似物業(yè)的價格，了解該房子在市場上待售多長時間等。專業(yè)人士建議，“如果過了兩三周你的房子仍然乏人問津，你可以嘗試降價10％，如果超過3個月，就應該考慮降價15％到20％。”這個比例買家同樣可以參考。
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第一，討價還價應講究“對癥下藥”，而不是盲目還價。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：一種是換房的賣家，因為他們都希望賣出高價以減輕負擔，所以不易接受還價;另一種就是“急拋房”的賣家，因為“急拋房”的掛牌價往往低于市場水平，此時如果要還價就等于讓機會白白溜走。第二，買房還價千萬不要獅子大開口，因為即使有不少賣家有耐心聽取你的意見，他們也不會接受獅子大開口式的還價。因此，還價也應隨行就市，不要至參考以前的價格，一定要根據當前的市場行情進行，成功的可能性才會增加。第三，目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房，但其裝修程度遠不能跟精裝修劃上等號，有的甚至已經使用了數年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設計有問題等問題。一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細檢查才能發(fā)現，而賣家是不會主動告知的。所以，如果買家發(fā)現了這些問題，就可以根據其維修程度或者缺陷是否可彌補來還價。第四，當買家討價還價時，賣家必定會拿出許多理由予以反駁，而買家就要學會巧妙回擊賣家預設漲價點。如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點，比如樓層過高、采光不好、通風不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點，談價格才能更理直氣壯。第五，沒有人賣套房子是不想從中撈點錢的，所以身為買家的你要想一點都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會真的“軟”下心腸。所以，買家在殺價時，賣家給的價格已經在你的心理預期內，而且也已經比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。
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