買新房可以砍價嗎? 買房子也可以討價還價嗎

已有3個回答

• 146****2027

  現(xiàn)在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項：
  1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。-
  2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。-
  3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。-
  4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。-
  5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。-
  6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。-
  7、別以為面磚的外墻是好的，其實面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級涂料，沒人用面磚當外墻。 -
  8、別以為實測面積是對的，其實測繪局都被我們買通的，少你一個平米你也看不出來，但是國家就只承認他的測繪報告..-
  9、綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。-
  10、漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外墻裂縫才漏水的。-
  11、開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導來捧場的。-
  12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。-
  13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實是整個上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。-
  14、如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ -
  15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準，只有少數(shù)樓盤會做一份假的。-
  16、一個好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價在一萬以上的樓盤來服務(wù)，別的其實都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設(shè)計是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設(shè)計單位不能單獨參與一個樓盤的建筑設(shè)計，而必須是外加一個國內(nèi)設(shè)計公司來共同設(shè)計，但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗，-希望對你能有所幫助。買房時，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

  查看全文↓ 2019-06-06 23:09:24
• 131****4978

  看樓盤的 我們這邊三線城市 稍微好點的學區(qū)房 還講價 聽付**貸款買 他直接告訴你沒房了 完全不想賣你 他們要全款 還有朋友說 賣房的有的手里壓著看好地段的房子 他們主管說還會漲多少多少 他們根本就不會放 要關(guān)系認識還得好 一個人情他按現(xiàn)價賣你 確實他少賺了 再說他們很多都是借錢買的壓自己手里 至于這是不是整個行業(yè)都這樣就不清楚了 至于地段不好的 比較偏的還是可以要價的 程度不清楚 **好有認識的朋友或朋友的 關(guān)系好點的人品還可以的 宰熟的也不是沒有

  查看全文↓ 2019-06-06 23:09:19
• 152****9861

  在美國買房，需要買方出具一份叫offer的書面合同，將自己愿意購買的價格和其他條件寫在白紙黑字上，以便與賣方討價還價。那么，出價多少才合適呢？是不是越低越好呢？看看下面這個例子吧。
  
  
  
  有對夫婦喜歡上一個標價32萬美元的房子，看了兩次之后決定購買，但出價時猶豫了很久，**后決定只出29萬美元，他們雖不指望這個價格能夠成交，但在他們看來，價格給低一點，賣方的降價空間肯定就會大一些，這樣就能以**好的價格成交。結(jié)果呢？反饋回來的信息是，一分錢不降，仍售32萬美元。賣方經(jīng)紀人在回復時還附上不降價的原因：買方收到這個出價實在太震驚了，居然少了3萬美元之巨，而這個房子剛上市還不到一周.......
  
  
  
  這是剛剛發(fā)生的真事。我明白賣方經(jīng)紀人的意思，賣方看到這個出價，很不高興，所以不認真對待，連還價都懶得去還了。
  
  
  
  
  這說明買方完全誤判了賣方心理。中國人在美國買房，常因文化背景迥異而感覺“水土不服”。
  
  
  
  如上例，雖然我十分清楚那對夫婦在出價時并無任何不尊重賣方的意思，但他們沒意識到，出價太低確實有可能損害到賣方尊嚴，由此導致的不爽極可能使交易泡湯。買房誰不想揀個便宜？這是可以理解的，所有買方都希望成交價越低越好，可是，房產(chǎn)買賣行業(yè)流行一句話叫Market is smart（市場是聰明的）！換句話說，別指望天上掉餡餅。出價太低極可能事與愿違，價格不但降不下來，反而多多少少可能得罪賣方，**終與目標失之交臂。所以呢，隨時準備以合理價買下房子才是一個應(yīng)有的好心態(tài)。
  
  
  那么，購房時究竟應(yīng)該怎樣討價還價呢？
  
  
  
  首先，要徹底摸清當前房地產(chǎn)的市場情況，幾年前次貸危機發(fā)生時的購房經(jīng)驗，顯然眼下已不再適用。
  
  
  
  美國各地區(qū)的市場情況也有很大的不同，在有些城市，出價非得比掛牌價高才有可能成交；而我們這里，目前成交價通常還是可以比掛牌價格低一些，就2015年以來的成交紀錄來看，總體大約低2-3%左右，**新趨勢是成交價與掛牌價的差距越來越小。低過10%已經(jīng)非常罕見，只有那些在市場上掛牌很長時間（比如1年以上）未能售出的物業(yè)，才有可能大幅砍價成交。上市時間越短，成交價與掛牌價越接近。但這也不是絕對的，有些長期未出售的房屋可能掛牌時市場狀況不太好，經(jīng)過1年半載突然房屋庫存減少，需求增加，那么長期未出售的房子一樣可能不降價，甚至漲價。
  
  
  
  有時候，賣方還會采用逆向思維方式掛牌，也就是說，故意讓掛牌價低于合理市場價，以招攬多個客人同時競爭，這樣不僅成交速度極快，成交價甚至比掛牌價還要高出許多。假如遇到這種情形還出老招，自然就會碰壁。
  
  
  
  
  其次，了解賣方是否急于出售。
  
  
  
  有些房子在掛牌時就空置出來了，這說明賣方非賣不可，而且越快越好，遇這種類型砍價要容易一些；有些房主仍住在房子里面，早早掛牌可能只為賣個好價錢，遇這種就很不好談，特別是那些主動要求延期過戶的賣方，說明他們并不急于出售，正期望著等來更高更好的offer。如購買的是純投資房，租客仍住在其中的，賣方通常也不會是著急出售的，反正每月都有現(xiàn)金流入，有什么可急的呢?遇到這種情況，只能好好分析財務(wù)狀況，看看可接受的投資回報率是多少，并以此作為談價的依據(jù)。

  查看全文↓ 2019-06-06 23:09:16

相關(guān)問題

• 問 買房子怎么還價? 買房子也可以討價還價嗎
  答

  買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權(quán)，買房者也要適時的拿回“討價”權(quán)利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。

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• 問 ??買房如何砍價？可以討價還價嗎？
  答

  現(xiàn)在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項： 1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。- 6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。- 7、別以為面磚的外墻是好的，其實面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級涂料，沒人用面磚當外墻。 - 8、別以為實測面積是對的，其實測繪局都被我們買通的，少你一個平米你也看不出來，但是國家就只承認他的測繪報告..- 9、綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領(lǐng)導來捧場的。- 12、注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通?；?*多，比如排隊買號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通風的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實是整個上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫**后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ - 15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準，只有少數(shù)樓盤會做一份假的。- 16、一個好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然后叫物業(yè)顧問，這些外資物業(yè)公司通常只為單價在一萬以上的樓盤來服務(wù)，別的其實都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設(shè)計是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規(guī)定外資設(shè)計單位不能單獨參與一個樓盤的建筑設(shè)計，而必須是外加一個國內(nèi)設(shè)計公司來共同設(shè)計，但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗，-希望對你能有所幫助。買房時，你千萬要瞪大眼睛，不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

  全部5個回答>
• 問 買房可以討價還價嗎？
  答

  實際上，在美國買房的過程中，討價還價時一定要適宜。就拿熱門城市紐約來說，在紐約買房子是可以砍價的，但一些中國買家開大口壓價，反而讓對方覺得沒有誠意，從而失去機會。地產(chǎn)律師表示，相對來說，美國的房地產(chǎn)市場成熟，信息公開，欲出售的房屋不會隨便亂開價，因此，在討價還價時，無需大幅壓價。曾有一名來自中國的買家，在雙方律師到場要簽合同時，還心存再壓幾千元的想法，那天正逢周五，他想再等一等，也許到下周一，賣家會讓步，沒想到，到周一，房子“飛”了，賣家找到了新主顧，這名中國買家懊惱不已?！捌鋵嵜绹撕軐嵲?，按中國人的說法也許就是一根筋，你不簽合同，對方經(jīng)紀就認為你放棄了，那他們就找別家去了?！苯?jīng)紀人建議，如果想以合適的價格出價，買方自己也可做些“功課”，如向經(jīng)紀了解當?shù)仄渌愃莆飿I(yè)的價格，了解該房子在市場上待售多長時間等。專業(yè)人士建議，“如果過了兩三周你的房子仍然乏人問津，你可以嘗試降價10％，如果超過3個月，就應(yīng)該考慮降價15％到20％?！边@個比例買家同樣可以參考。

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• 問 買房的時候可以討價還價嗎
  答

  必須殺價1． 多走幾家房產(chǎn)公司和樓盤去看，多比較，不要相信銷售人員話。2． 要買現(xiàn)房，不要買期房，因為擁有現(xiàn)房的房產(chǎn)商和炒家已經(jīng)積壓了很長時間，心理非常著急?，F(xiàn)房房屋質(zhì)量可以觀察。**近一個月許多過去已經(jīng)賣完的樓盤又重新開始銷售了就是一個很好的例子。3． 針對房產(chǎn)商和炒家開出的房價大膽砍價，先殺25%--30%，可能他們會說你亂砍價。一定不要理會他們。你只要留下自己的電話號碼，他們會打電話找你的。五年六年前房價沒有惡炒的時候，買房就是這樣的。完全是買房者說了算，今天買房市場又回來了。另外你一定要多走幾家，走10家到20家樓盤。因為買房是一輩子的事情，殺價25%得到一套房子是值得的。4． 你到房產(chǎn)中介商哪里，千萬不要與中介商的銷售員多費口實，一定要直接與房主溝通，因為房主是**急需拋房的人。也是采用先殺25%--30%的房價。然后讓他們打電話找你。千萬不自己著急，當然這個殺價是比較了目前同類型房的平均房價的基礎(chǔ)上。5． 通常房主為了盡快銷售出他的房子，你可以拿到20%左右的殺價。因為到了今年年底和明年房價一定會下降40%--50%。但是他們的損失就更大。

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• 問 ??買房怎么砍價?如何完美的討價還價?
  答

  第一，討價還價應(yīng)講究“對癥下藥”，而不是盲目還價。通常情況下，有兩種賣家是不太容易接受還價的：一種是換房的賣家，因為他們都希望賣出高價以減輕負擔，所以不易接受還價;另一種就是“急拋房”的賣家，因為“急拋房”的掛牌價往往低于市場水平，此時如果要還價就等于讓機會白白溜走。第二，買房還價千萬不要獅子大開口，因為即使有不少賣家有耐心聽取你的意見，他們也不會接受獅子大開口式的還價。因此，還價也應(yīng)隨行就市，不要至參考以前的價格，一定要根據(jù)當前的市場行情進行，成功的可能性才會增加。第三，目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房，但其裝修程度遠不能跟精裝修劃上等號，有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年，多處損毀破舊，有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計有問題等問題。一般來說，房子的缺陷都需要買家仔細檢查才能發(fā)現(xiàn)，而賣家是不會主動告知的。所以，如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題，就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補來還價。第四，當買家討價還價時，賣家必定會拿出許多理由予以反駁，而買家就要學會巧妙回擊賣家預設(shè)漲價點。如果他說房子地段好，你可以找找房子別的缺點，比如樓層過高、采光不好、通風不暢等，也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點，談價格才能更理直氣壯。第五，沒有人賣套房子是不想從中撈點錢的，所以身為買家的你要想一點都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏，真誠溝通的想法，賣家才會真的“軟”下心腸。所以，買家在殺價時，賣家給的價格已經(jīng)在你的心理預期內(nèi)，而且也已經(jīng)比較合理了，那就可以“退一步海闊天空”了。

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