??如何學(xué)習(xí)一手樓盤(pán)房產(chǎn)中介？步驟是什么呢？

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• 145****0663

  如果你是剛從事二手中介的話，有許多東西需要學(xué)習(xí)，若展開(kāi)來(lái)說(shuō)的話，內(nèi)容有很多，而且每個(gè)人在面對(duì)不同內(nèi)容的時(shí)候所涉及的內(nèi)容，和針對(duì)自己現(xiàn)在這個(gè)層面所要學(xué)習(xí)的也是不一樣的。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一個(gè)初入這個(gè)行業(yè)的來(lái)說(shuō)主要有以下幾點(diǎn)東西需要學(xué)習(xí)：
  首先是自我的完善上的：
  1.》對(duì)于房產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)。包括對(duì)于樓盤(pán)的基本知識(shí)、什么叫高層、小高層；樓盤(pán)的戶型好壞：是南北通透的，還是全明的等等；
  2.》關(guān)于一些房地產(chǎn)政策的。包括銀行的房貸政策，哪些人可以做貸款的，可以貸多少；當(dāng)?shù)卣畬?duì)于當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)的刺激政策，比如利率政策，比如首次購(gòu)房的優(yōu)惠政策。
  3.》**基本的就是要熟悉偶什么**樓盤(pán)的地理位置，有幾幢，它的賣(mài)點(diǎn)在哪里，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，跑盤(pán)還是必要的。
  4.》還有就是你是選擇做租賃還是做買(mǎi)賣(mài)，有些中介是分開(kāi)的，有些中介是不分開(kāi)的，各有各的利弊，全看自己的性格和野心。
  其次，是與人溝通上的技巧。
  1.》對(duì)于首次交往的客戶，要明確客戶的目標(biāo)。比如，何時(shí)要買(mǎi)房，為什么買(mǎi)房，有多少資金用于買(mǎi)房，想買(mǎi)多少面積，位于什么地方的房子。這些是**今本的東西，是你給他推薦房子和帶他去看房的基礎(chǔ)。
  2.》在看房過(guò)程中，可以通過(guò)介紹，和交談進(jìn)一步了解客戶的需求，一次性看房次數(shù)**好不要超過(guò)3套，不然客戶疲憊，自己也辛苦。
  3.》要把握好客戶和房東之間的關(guān)系。不到萬(wàn)不得已千萬(wàn)不讓見(jiàn)面，盡量多用“情”，必要時(shí)可以“使詐”，哪怕雙方都已經(jīng)達(dá)成了價(jià)格上的共識(shí)，也要稍微的磨一下雙方，體現(xiàn)出自己有多少用工，花了很多力氣，為拿到屬于自己的中介費(fèi)做好鋪墊。
  以上謹(jǐn)是本人一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，你有需要的話，可以將其中的關(guān)鍵詞拿去百度一下，希望你能找到自己需要的知識(shí)。

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:36
• 136****1000

  若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者、買(mǎi)家和賣(mài)家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。
  
  房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)（包括房地信息）。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說(shuō)就是作中間人。居間是一手牽?jī)杉遥荷霞液拖录遥⒃趦烧咧g起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，掌握大量的市場(chǎng)信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些信息應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象變化信息等。在很大程度上來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤(rùn)，信息就是他們**主要的資本。如果說(shuō)居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識(shí)才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買(mǎi)賣(mài)和租賃的全過(guò)程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專業(yè)知識(shí)。
  
  具體地說(shuō)，一要掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場(chǎng)研究、開(kāi)發(fā)程序、項(xiàng)目可行性研究、工程建設(shè)與竣工驗(yàn)收、資金融通、市場(chǎng)推廣。二要熟悉建筑基礎(chǔ)知識(shí)，了解建設(shè)工程全過(guò)程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識(shí)。四要掌握房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的理論和實(shí)務(wù)。
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:26
• 136****6642

  朋友，你這50分問(wèn)得可值了?。?！
  
  我在21世紀(jì)房產(chǎn)做過(guò)，后來(lái)自己也開(kāi)了個(gè)小公司，我把自己的經(jīng)驗(yàn)告訴你吧！
  
  一：沒(méi)有平均工資，都是底薪+提成（底薪一般是800左右，提成按你這筆單所收取的中介費(fèi)來(lái)算
  
  ，即中介費(fèi)*25%，有的公司3000一個(gè)檔，5000是第二個(gè)檔，8000是第三個(gè)檔，各個(gè)公司有所不
  
  同你收的中介費(fèi)越多，提成也就越高。）高收入都是靠提成得來(lái)的。
  
  二：早出倒是沒(méi)有，我們一般是7點(diǎn)半到店里，8點(diǎn)開(kāi)始工作，當(dāng)然你自己愿意早點(diǎn)開(kāi)工也行的因
  
  為有很多客戶是早晨上班順道來(lái)掛個(gè)房源，或者順道來(lái)咨詢下有沒(méi)房子租售。
  
  晚歸倒是經(jīng)常的事，有的客戶約好了時(shí)間沒(méi)能按到，或是堵車(chē)，或是加班，我們就得等著，做意
  
  靠誠(chéng)信和態(tài)度，這樣會(huì)得到很多回頭客！至于工作時(shí)間是標(biāo)準(zhǔn)的8小時(shí)，休息是按公司排的輪休
  
  表來(lái)，不是每個(gè)周末都有休假?？偣惨簿?-5天時(shí)間休息。（因?yàn)槟阋坏┎饺胝?，每天都有?br/>
  戶來(lái)看房子的，你能不去嗎？）
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:18
• 148****6310

  中介工作是：多對(duì)多 就是不同的賣(mài)家房源配不同的買(mǎi)家
  一手是： 一對(duì)多 就是基本上同樣的房源配不同的買(mǎi)家
  相比之下中介買(mǎi)賣(mài)更難成交一點(diǎn)，對(duì)銷(xiāo)售的鍛煉很大，而一手房一般能了解商品房開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，但銷(xiāo)售難度相對(duì)較小
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:07
• 143****2896

  應(yīng)該具備以下條件：
  1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。
  3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，...應(yīng)該具備以下條件：

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:01

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??一手房報(bào)備如何操作？步驟是什么呢？
  答

  1、申請(qǐng)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)及所購(gòu)商品房證書(shū)2、按開(kāi)發(fā)商要求提供相關(guān)身份材料3、同開(kāi)發(fā)商簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》4、對(duì)當(dāng)?shù)胤抗芫志W(wǎng)上查詢所購(gòu)房是否登記備案在自己名下

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) ??如何開(kāi)發(fā)一手房客源？步驟是什么呢？
  答

  驗(yàn)之談，如果你是做二手房的，那么我告訴你，一個(gè)房產(chǎn)銷(xiāo)售員手上只需要40個(gè)客戶即可，20個(gè)A類客戶，20個(gè)B類客戶。A類就是說(shuō)剛需，隨時(shí)都有可能成交的。B類屬于半觀望狀態(tài)。A類保持2天之內(nèi)一個(gè)電話推薦房源，或1天，隨時(shí)關(guān)注他們引導(dǎo)他們，以防跟別人成交或者翹邊。B類客戶保持一周1個(gè)以上電話，與他分享房產(chǎn)行情，并刺激他們購(gòu)買(mǎi)的欲望，這類客戶一旦刺激成功，就會(huì)立刻出手。再與他們聊天過(guò)程種，他們的朋友或親戚買(mǎi)房賣(mài)房信息都你都可以套出來(lái)，那么你的客源就在不斷增加。 只要能做到這幾點(diǎn)，就算你只有10個(gè)客戶，你也能保證每月的業(yè)績(jī)，這是精耕。 如果做不到，給你100個(gè)客戶，你也是在做無(wú)用功。如果你是做一手房，除去各房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)信息還可以與中介人員溝通，讓他們給你介紹客源，采用合作模式，雖說(shuō)有的公司不同意這樣做，但私下操作還是沒(méi)問(wèn)題的。補(bǔ)充一點(diǎn)：商鋪的客源找起來(lái)很簡(jiǎn)單，在空的商鋪上貼上你的租售號(hào)碼，一天想要多少個(gè)，就要看你一天貼多少個(gè)號(hào)碼了。進(jìn)來(lái)的客源自己再想辦法轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有的房源上就OK了

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• 問(wèn) ??買(mǎi)一手房如何砍價(jià)？步驟是什么呢？
  答

  現(xiàn)在買(mǎi)一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買(mǎi)房時(shí)需要注意的事項(xiàng)： 1、大家購(gòu)房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的，不要在售樓處買(mǎi)保單，外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。- 2、開(kāi)盤(pán)絕對(duì)沒(méi)有好房子，好的房子全部被保留，然后每個(gè)月推出幾套，但單價(jià)升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒(méi)有一個(gè)是真的，千萬(wàn)別相信其中的外立面顏色，很多造出來(lái)比畫(huà)的難看多了。- 4、售樓員會(huì)用許多方法來(lái)逼你買(mǎi)房，讓你無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張，這時(shí)你千萬(wàn)要冷靜。要自己看中才買(mǎi)。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò)，那你大錯(cuò)了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓，我們是不會(huì)告訴你們的。- 6、別對(duì)景觀抱太大希望，樹(shù)和草是在交房前一個(gè)月從外地買(mǎi)來(lái)直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯(cuò)了。-

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• 問(wèn) 房產(chǎn)中介賣(mài)一手房需要什么資質(zhì)呢？
  答

  可以做的注冊(cè)資金50萬(wàn)，但是估計(jì)利潤(rùn)高的或獨(dú)家代理的要墊資的，保證銷(xiāo)量的。建議你司可以去做分銷(xiāo)代理。

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• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介公司可以賣(mài)一手房嗎？
  答

  這是比較特殊的一種情況。一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商會(huì)找一個(gè)代理公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，代理又會(huì)找多個(gè)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售，這才是正規(guī)的操作。但是一些專門(mén)做二手房中介的公司，會(huì)時(shí)不時(shí)的遇見(jiàn)想買(mǎi)一手房的客戶，這個(gè)時(shí)候二手房公司就會(huì)找找一手房的開(kāi)發(fā)商談判交易，自己在中間收取中介費(fèi)。所以你遇到的情況是比較特殊的。

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