怎么做好房地產(chǎn)？可以從哪個方面入手比較簡單？

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• 146****1091

  一個有效的房地產(chǎn)銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執(zhí)著；
  又像對待自己的孩子，將一切優(yōu)點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是**好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，并帶來超值。
  國內(nèi)外專家從自然生理素質(zhì)、心理素質(zhì)、社會文化素質(zhì)三方面分析了有效銷售人員的基本素質(zhì)。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:09:00
• 146****3277

  心理素質(zhì).要求較強的應變能力,為人真誠自信,樂觀大方,有堅韌I拔之毅力,能承受各種困難的打擊,責任感強,自制力強。
  知識:經(jīng)紀人的首要任務是銷售,如果沒有銷售,業(yè)績就沒有有希望,企業(yè)也沒有希望。同時,銷售代表的工作還有勢在拓展,只有銷售也是沒有希望的,因為你銷售出去的是房子和服務,而只有不斷拓展市場,以誠信待客戶,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn),為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
  優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格、簽約和收取傭金,應該掌握更多的房地產(chǎn)相關知識:金融、保險、投資理財、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等,給客戶提供全面的投資。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:08:33
• 136****0782

  溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達的非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情,真誠,讓別人有傾訴的愿望。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:08:23
• 157****9233

  分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現(xiàn)市場機會,如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下,市場交易開始萎縮。
  那么,這時候可以開拓新的市場,如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:08:17
• 144****6589

  承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單,獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力,身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促,實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。
  面對困難,相當一部分人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功的目標越來越遠。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態(tài),面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。
  世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了。
  可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況,或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇,相比較而言,自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。

  查看全文↓ 2019-07-07 11:08:12

相關問題

• 問 房地產(chǎn)開發(fā)怎么做？從哪個方面開始比較好？
  答

  **先是做項目策劃》》項目建議書》》土地來源》》項目選址意見書》》立項》》項目用地規(guī)劃許可證》》項目工程規(guī)劃許可證》》初步設計審批》》施工圖審批》》招標》》工程施工許可證》》施工》》竣工驗收

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• 問 怎么做房地產(chǎn)中介？做好中介需要從哪幾個方面入手？
  答

  看該中介公司是否有專業(yè)人員負責簽約并辦理相關的后續(xù)服務。上海的中介公司劃分明確，大公司和小公司之間的區(qū)別也比較明顯。小中介公司一般由業(yè)務員全程處理所有事項，大的品牌公司一般分工較細，會將房產(chǎn)交易的前端和后續(xù)分開，由房產(chǎn)業(yè)務員從事前端的房產(chǎn)開發(fā)、帶看、收意向金，及交房等工作，另外再設立專業(yè)部門從事簽訂房地產(chǎn)買賣合同、辦理過戶、貸款、領證等手續(xù)。這樣既有利于資源優(yōu)化又可以確保交易的真實性。

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• 問 怎么做好房地產(chǎn)中介
  答

  絕對要熟悉周邊樓盤具體到哪一棟在什么位置熟悉交易流程及相關政策收費標準熟悉各大熱點房產(chǎn)網(wǎng)站，要注冊及時更新房源信息及刷新多打電話，多發(fā)單子總之合理安排你的時間，記住一句話：不動嘴時要動腿，這是基本條件

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• 問 怎么做好房地產(chǎn)經(jīng)紀人?
  答

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．成功經(jīng)紀人的日常工作: 1、每天準時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。? 2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。 3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。 4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告). 5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌. 6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況. 7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。 8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶） 9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。 10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。 11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。 12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。 13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增 14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。 15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租） 16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。 17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托） 18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主**佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。 19、業(yè)務員應多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面 的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。 20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。 21、工作總結（看房總結經(jīng)驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系） 22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！

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• 問 房地產(chǎn)公司怎么做好樓盤預售？
  答

  1、熟悉你所在銷售樓盤的兩點與賣點；2、掌握你銷售樓盤特定受眾群體的購買心理，便于展開銷售技巧；3、了解你銷售樓盤周邊同時銷售的各個樓盤的優(yōu)缺點，比較一下，銷售時綜合的說給客戶；4、做好基礎工作，規(guī)范著裝，規(guī)范用語，規(guī)范登記等日常行為；5、積累客戶,幫助其向公司申請團購，給客戶帶來實惠，給公司帶來批量性的業(yè)務。個人見解，希望能幫到你。

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