??賣現房應該注意什么？有沒有什么影響嗎？

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• 152****6892

  1、每天準時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。?
  2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌.
  6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
  8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
  9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
  11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
  12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
  13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
  14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進以往經自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
  16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產公司門口拉客。
  17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）
  18、晚上是聯絡客戶與業(yè)主**佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
  的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
  20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

  查看全文↓ 2019-07-09 08:56:16
• 131****1170

  （一）替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內。
  
  （二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。
  
  （三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。
  
  （四）讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。
  
  （五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。
  
  （六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應該讓我60％時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。
  
  （七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
  
  （八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
  
  （九）記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。
  
  （十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。
  
  （十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。
  
  （十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
  
  （十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。
  
  （十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協定，一切都還可以重新來過。
  

  查看全文↓ 2019-07-09 08:56:08
• 134****1362

  1、 目前，國內所有的新建房屋，包括城鎮(zhèn)自建房屋和商品房，就只有一證即《房屋產權證》，其本質是屬于土地、房產二證合一的，持有《房屋產權證》就等于拿到了產權證+土地證。因此，你的情況在以后就是一個普遍的正?，F象，你可以放心過戶，無需擔心。
  2、買家?guī)唾u家還清貸款，然后交易過戶也是一種常見的流程，當然這種流程對買家存在一定的資金安全風險。你可以用以下方法避免風險：一種是通過中介擔保的方式，三方簽訂協議，由中介公司墊資辦理好過戶手續(xù)后，你再把首期支付給中介公司；一種是通過房管局的“交易資金托管”業(yè)務，也可以保證買方的資金安全。
  

  查看全文↓ 2019-07-09 08:56:01
• 137****9177

  業(yè)主賣房應該注意的問題：
  1）房價：理性分析你的房子的實際價值。
  注意不要被“帶籠子”等手法欺騙，降低自己的心理價位。房價主要要考慮的因素有：房子的位置和**潛力、光線、通風、樓層、交通、網絡報價、實際成交價、房價上漲情況（注意看房價上漲指數，不要被中介的信口開合給忽悠了）等。
  2）放盤：盡量找大的中介連鎖店放盤（一般要10~20家店以上的，可以通過網上搜索到它在廣州各分店的名稱和地址），因為其管理相對規(guī)范。
  千萬不能放在只有1家或幾家小店的個體房產經營戶手里，因為在鐘村只要幾百元就可以開一個個體戶的地產經營部，難有經濟和安全保障，另一個方面，它們的操作手法多以壓低業(yè)主的房價公開“吃差價為主要利潤來源”。
  3）心態(tài)：不要表現的急于賣房，否則中介，可以順著你的心理，給你施加壓力，大大降低你的心理房價，達成“吃差價”謀取暴利的第一步。
  4）觀察：觀察中介人員的反應，從中發(fā)現不良苗頭、在收定金前及時中止。
  5）簽合同：一定要簽廣州市房管局**新版推介使用的“售房合同”（廣州房管局網站上有下載）。千萬不能簽定中介公司自己制定的不合理的霸王合同，這些合同都是為“吃業(yè)主的差價”專門設計的?。。。?！
  里面有許多不對等的霸王條款，對業(yè)主維護自己的權益十分不利。
  你在合同的附加條款里一定要注明：“本合同格式內容完全應與廣州市房管局推薦的合同格式內容完全相同，若有不同本合同無效，一切損失和經濟法律責任由中介方承擔?！?/span>

  查看全文↓ 2019-07-09 08:55:57
• 131****2328

  一般來講，無論是否通過中介，賣方都不存在風險，反正你收不到錢，房子不交出去就是了。
  要注意以下幾點：1.交款一般分兩步，簽合同，交定金；辦交易，付余款。
  2.可以讓對方看你的房產手續(xù)，但不能交給他們；
  3.如果對方是通過貸款買房的話，一定要等貸款手續(xù)被銀行批準后，再去辦理房產交易。
  

  查看全文↓ 2019-07-09 08:55:50

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• 問 ??賣期房要注意什么？有沒有什么影響嗎？
  答

  買房對許多人來說，可算是終身大事，那么，是買期房還是買現房呢？購房者往往面臨這樣的選擇。買期房雖然能夠搶得先機，在價格上享受一定的優(yōu)惠，但同時也承擔著各種變數的風險，例如面積誤差、建筑材料的變換、規(guī)劃設計的改變等等。因此，對于購買期房注意事項大家一定要有所了解。首先，要看開發(fā)商，如果開發(fā)商缺乏誠信，不講信譽，再好的房子也不可靠，風險很大。因此，買房前要多打聽，多咨詢，從開發(fā)商以前開發(fā)的樓盤上來判斷該開發(fā)商的信譽度。有的開發(fā)商隱瞞無開發(fā)資格或無商品房預售許可證銷售期房，在這種情況下，消費者付了房款之后就有可能無法取得預定的房屋，**后甚至還有可能錢物兩失。其次，一定要簽正式合同許多購房者缺乏風險意識，特別是在價格上漲的大背景下，購房者已經處于集體無意識的狀態(tài)，風險意識已經降低到**低點。在這種情況下，房地產糾紛就很有可能會發(fā)生。**后，買房子要委托房地產經紀人。房地產經紀人是指經工商行政管理部門登記注冊，取得工商營業(yè)執(zhí)照，并經過房地產管理部門備案，專門從事房地產居間介紹、代理、咨詢活動的機構。要成為房地產經紀人，除取得專業(yè)資格證書外，必須要在一家經紀人公司(中介公司)經過注冊，才能從事經紀活動。對于絕大多數購房者來說，不可能將所有涉及房產專業(yè)的問題搞懂，更難“吃透”相關的法律條款，這就為日后出現房產糾紛埋下了隱患。然而，目前人們花錢買服務的意識不強，許多人連房地產經紀人是做什么的都不知道。而房地產交易的金額巨大，交易過程復雜，存在較大風險隱患，委托專業(yè)房地產經紀人是降低交易風險的**好辦法。除此之外，購房者簽合同時一定要看開發(fā)商是否五證齊全，尤其是商品房預售許可證。只要擦亮雙眼，謹慎交易，一定會買到一套滿意的房子。

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• 問 ?? 剛交的現房如何賣？有沒有什么影響嗎？
  答

  可以賣，不過比較麻煩。如果賣的話，首先要有過橋貸款，還清余額，辦理解押。然后對方才能辦理新的貸款。如果有類似的房子，買家自然愿意買已經結清的房產而不是還在還貸中的房子。而且從掛牌到過戶時間可能比較長，況且濰坊**多算三級城市，交易量可能也不大，短期內賣出合理價位可能也有一定難度。

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• 問 ??購買現房需要注意什么？有沒有什么影響嗎？
  答

  一、先注意以下幾點：1、看房時不但白天看，晚上也要看。如入夜后房屋附近的環(huán)境和噪音狀況怎樣，照明設施效果如何等。2、晴天看，雨天也要看。雨天看房可以看出房屋門窗、墻壁、屋頂等有無進水、滲漏現象，特別是連續(xù)幾天下雨后，再好的偽裝也會暴露無余。3、看建材，還要看格局。房屋功能的有效發(fā)揮有賴于格局的設計是否合理周全。理想的住房格局應該是：打開房門進入客廳、餐廳、廚房，而臥室不正對客廳，房間的活動區(qū)與休息區(qū)分隔合理。4、既看墻面，又看墻角。墻面是否平整，可以大致看出建筑安裝質量水平的高低，從而判斷整體建筑質量。墻角必須方正，因為墻角承受的是房體結構上下左右的力量，同時對房屋裝修也很重。5、看做工，再看裝潢。做工狀況是質量水平的體現，尤其要注意接角、窗沿、墻角、天花板等做工處理是否細致精巧，切莫讓漂亮的裝潢掩蓋了質量。6、看電梯，也要看樓梯。電梯方便與質量好壞是日常生活的重要保證。萬一發(fā)生意外，樓梯是惟一的逃生之路，不可大意漏查。要注意樓道是否暢通，是否有雜物堆放不便通行的現象。這些細節(jié)足以考察物業(yè)管理的水平如何。7、看窗簾，還要看窗外。應拉開窗簾看一下窗外的通風、采光、排氣等情況。尤其是通風、采光已成為時下購房的重要因素。8、要仔細查看電路布置、電線粗細及插座、開關安置是否科學合理、方便實用和是否留有余地。9、要向樓層管理、保安人員及周圍住戶了解房屋周邊環(huán)境的管理、治安、文化氛圍、居民結構等狀況，做到知己知彼，心中有數。10、仔細查看各房間的地面是否平整光潔，是否會出現積水漏水現象，是否需要進一步改進。11、要仔細考察廚房及廁所的設備安裝情況。因為房里的水、電、氣等都集中在此，**容易出現堵、漏等問題，不可大意而留下后患。12、要注意丈量房間的高度。房子空間太低，容易給人造成壓抑的感覺。通常，合理的房間高度為2.7米以上。

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• 問 ??購房時應該注意什么？有沒有什么影響嗎？
  答

  有點多，你慢慢看吧五證，一個是建設用地規(guī)劃許可證，第二是建設工程規(guī)劃許可證，第三是建設工程開工證，第四是國有土地使用證，第五是商品房預售許可證，簡稱叫“五證”。其中前兩個證是由市規(guī)劃委員會核發(fā)的，開工市是由市建委核發(fā)的，國有土地使用證和商品房預售許可證是由市土地資源和房屋管理局核發(fā)的。那么怎么樣看待“五證”？交給您一種方法，這五證**主要的應該看兩證，一個是國有土地使用證，一個是預售許可證，這兩種要核發(fā)，看準確了，一般原則上就沒有問題，特別是預售許可證。特別要提醒的是，購房者在查看五證的時候一定要看原件，復印件很容易作弊。簽合同前，要看清楚您所預購的房屋是不是在預售范圍之內，以確保將來順利的辦理產權證。購房過程中涉及的法律問題作為購房者來講，是老百姓一生當中一個非常重要的問題，就是說先得安居才能樂業(yè)，所以，對于老百姓來講買一套稱心如意的住房是老百姓一個很重要的問題。但是在購房過程中出現了很多問題，不時在報紙或者其他的新聞媒體上有所披露，其實，很多問題應該說是如果購房者比較謹慎，對于購房的知識比較了解，很多問題是可以避免的。

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• 問 ?? 如何體現現房？有沒有什么影響嗎？
  答

  商品房預售，是指房地產開發(fā)企業(yè)將正在建設中的商品房預先出售給買受人，并由買受人支付定金或者房價款的行為。 商品房現售，是指房地產開發(fā)企業(yè)將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價款的行為。區(qū)別**主要的就是看是否通過了竣工驗收。

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