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1、寫字樓銷售的一般階段劃分： 第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項目導入期) 此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項目破土動工。 第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導入期) 此階段項目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準)現(xiàn)樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場風險。 第一及第二階段一般處于項目導入期，此階段宣傳的意義在于對項目進行預熱，引起社會關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。 第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期) 在此期間，項目主體結(jié)構(gòu)封頂，項目以準現(xiàn)房姿態(tài)推向市場。 開盤期，此階段以導入期為基礎(chǔ)進一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個高潮,同時也標志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進一步提高提升產(chǎn)品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準備。
全部3個回答>??怎樣銷售寫字樓？應該怎么辦呢？
151****9926 | 2019-07-10 14:28:53
已有4個回答
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138****8185
客戶分析:一定要把客戶掌握在自己手中,收集客戶資料.拜訪重要客戶時絕對不能詢問客戶資料,需求，我們銷售拜訪時應該圍繞客戶需求，而不是資料.怎么區(qū)分資料和需求？需求是未來的事情，將會不斷變化，資料是已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果，肯定固定不變。
查看全文↓ 2019-07-10 14:29:48
具體地說，客戶資料包括產(chǎn)品使用現(xiàn)狀、 -
155****0820
1、一般來說寫字樓銷售的銷售和成交周期較長，很多銷售做寫字樓好幾個月都很難開單，那么收入就難以保證，這個對于新人來說是**大的問題；住宅項目相對來說客量會更大，成交周期會更多，新人能在成長的同時，保證自身能有一定的收入保障生活的開銷；
查看全文↓ 2019-07-10 14:29:29
2、寫字樓對銷售員的專業(yè)度要求會比較高，由于寫字樓的客戶群體更多是老板、專業(yè)的投資客、高端白領(lǐng)等，這部分客戶由于素質(zhì)較高，對房地產(chǎn)有一定的了解，作為新人很難在和他們溝通的時候獲得足夠的信任，反倒會影響到自己的銷售信心，從而影響到自身成長；住宅相對來說對專業(yè)度要求不是很高，了解產(chǎn)品，會算價即可，這樣很快能開單并建立自己的信息； -
151****8794
可以去寫字樓 敲門遞名片 詢問銷售需要 ！ **好要他們負責人的名片或聯(lián)系方式！ 然后要多打電話 ！
查看全文↓ 2019-07-10 14:29:19
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154****8250
這個你得多觀察身邊的同事或者同行的一些技巧了，一般人都不會去教你的，要你自己去領(lǐng)悟，還有多了解一些客戶的信息，跟客服要有聊得來的話題，
查看全文↓ 2019-07-10 14:29:15
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大部分寫字樓在正式銷售之前都有一個內(nèi)部認購階段，內(nèi)部認購的“熱銷”與“冷場”是判斷寫字樓好壞與否更為可靠的一種方式。“熱盤”一般地段潛力大，產(chǎn)品質(zhì)量上乘、投資背景實力強。因此在末正式銷售之前，已被精明的專業(yè)投資者所關(guān)注。這對忙于公司業(yè)務無暇仔細辨識寫字樓好壞的企業(yè)決策者來說，不失為一個高效、實用的判斷標準。準現(xiàn)房優(yōu)勢明顯被稱為商業(yè)地產(chǎn)“金礦”的寫字樓正逐漸成為不動產(chǎn)的新寵，許多專業(yè)投資者在購買寫字樓過程中已嘗到了不小的甜頭。但是仔細了解拔地而起的許多寫字樓，卻發(fā)現(xiàn)空置面積也相當嚴重，這些項目大多銷售已經(jīng)完成，但是出租并不理想，究其原因，購買者大多買的是期房，實際產(chǎn)品并不是如宣傳所言。尤其注意的是，一個準現(xiàn)房（或現(xiàn)房）寫字樓，樓體和戶型結(jié)構(gòu)大都可以看見，受騙的可能性幾乎為零。房地產(chǎn)營銷專家認為就個人投資者來說，購買具備寫字樓功能的商務樓更為適宜，商務樓由于其戶型小利于出租，使用年限長（70年）等特點，使其更適合個人投資者。與現(xiàn)房相比，準現(xiàn)房在價格上也有更大的優(yōu)勢，因此買準寫字樓是更好的選擇。
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如果您只是想解決自己的辦公室內(nèi)的環(huán)境污染的話,建議您用現(xiàn)代市面上的空氣凈化器效果很不錯,要是整棟樓建議您還是多種一些綠色植物,比如仙人掌,相對比空氣凈化器實惠的多.
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講究風水是應該的，但不能盲目的去講究；俗話說：一命二運三風水，命是注定的；命運好的時候，好的風水會幫助您更好點；命運不好的時候，正確的風水會稍稍減輕不好的命運；但不可能說，好的風水會幫助您萬事如意，那是不可能的；風水只能輔助您的作用；言歸正卷：自己可以體驗一下，如果你住在裏面有感覺不是很舒服，或總覺得不對；那您可以把家具及飾品移動一下，在住幾天看看；如果沒有，就沒有關(guān)系了；如果感覺還是不行，那您就要找個專業(yè)的命理師傅，幫您把您的命理（八字）分析一下，找出不對的地方，也就是五行的不及或太過，再根據(jù)這些，命理師傅會自然幫你布置好，讓您住得安心，和諧；希望能幫助您！
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這是一個政府指導價,僅僅是一個指導的作用,給物業(yè)公司制定價格時的一個參考,并不是強制的標準,因此理論上來說"通知"中的一到五級價格都是沒有**高限額的。 關(guān)于物業(yè)管理定價的問題,應該是物業(yè)公司對物業(yè)服務進行測算,將測算出的價格提交給物業(yè)管理委員會審議,經(jīng)業(yè)主大會表決通過后即可執(zhí)行。如果沒有業(yè)主委員會,根據(jù)自己的測算,報物價部門批準才能執(zhí)行。"通知"中提到了"優(yōu)質(zhì)優(yōu)價",這是非常重要的,也就是說,政府在出指導價格時也進行了大概的測算,認為按照指導價格基本可以實現(xiàn)"優(yōu)質(zhì)優(yōu)價"。由于"一級"物業(yè)管理提供的服務種類非常多,價格指導部門無法估計,所以就沒有提出具體的價格。也就是說,如是真正的"優(yōu)質(zhì)優(yōu)價",即使100元/平方,物價部門也會同意。
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