二手房如何銷售?如何做好二手房銷售

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• 155****3752

  很多購房者在選購二手房時，主要關注房屋的產(chǎn)權、實景、價格及購入的手續(xù)費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據(jù)有關專業(yè)人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點： 確保產(chǎn)權清晰?？蛻艨赏ㄟ^房地產(chǎn)中介公司所提供的免費查冊服務，也可以自行到房管局對準備購買的物業(yè)進行“產(chǎn)權大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問題存在。
  ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購房或租房事宜的過程中，無論是物業(yè)的買賣價格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買賣雙方無謂的糾紛或損失。
  ?貸款要有預算?，F(xiàn)時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機構是銀行，故買家應參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細情況。
  ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈予等方式得來的，且還未辦理房屋產(chǎn)權證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權，不能出售該房屋。
  您只有在將房屋產(chǎn)權證上的產(chǎn)權人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權的產(chǎn)權共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產(chǎn)權份額，變更產(chǎn)權后進行出售。
  ?? ? ??聲明書根據(jù)有關規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書面同意。由于房屋產(chǎn)權和居住使用權可以分離，二手房多為多人共同居?。ɑ蚵溆卸嗳藨艨冢┖褪褂?，沒人愿意購買帶著住戶的房屋，“同意書”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時承諾在您售房后他們放棄對該房的居住使用權。
  如在共同居住人中有產(chǎn)權共有人，還要一并解決該產(chǎn)權共有人對您全權處理其產(chǎn)權份額的委托等等。 ?? ??“同意書”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會因共同居住人的不配合而使您違約。
  您可以讓公證員指導您與共同居住人簽署一份完備、嚴謹?shù)摹巴鈺保ζ溥M行公證，以取得法定的證據(jù)效力。
  ?? 委托書委托書公證包括產(chǎn)權共有人對您全權處理其產(chǎn)權份額的授權書公證和您對中介機構的委托協(xié)議公證兩種。
  交易過程中必備的一些手續(xù)文件要準備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購房協(xié)議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認表，身份證，戶口本，如已結婚還需要提供結婚證及上述的協(xié)議書。

  查看全文↓ 2019-07-26 06:10:55
• 132****5191

  二手房銷售找該類房源的具體方式,共分為三種方式：
  1、網(wǎng)絡渠道：找房網(wǎng)，58，趕集，當?shù)卣搲染W(wǎng)絡尋找（優(yōu)勢是信息量大，成本低；劣勢是虛假房源多，良莠不齊）；
  2、中介機構：當?shù)仄放浦薪闄C構或直接委托一家全國連鎖的正規(guī)品牌中介機構辦理（優(yōu)勢是房源真實有效，隨時看房，還免費；劣勢是需要花錢）；
  3、個人人脈資源：自己去找，或者熟人介紹（優(yōu)勢是對房源絕對了解，劣勢是砍價難）。滿意請采納謝謝如何做好二手房銷售

  查看全文↓ 2019-07-26 06:10:51
• 143****6725

  二手房銷售技巧和話術
  
  1、建立并維持積極的態(tài)度，做銷售這個行業(yè)**重要的就是積極的態(tài)度了，一個向上的態(tài)度能讓你在工作中更好的展現(xiàn)自己和自己的產(chǎn)品。了解客戶并滿足他們的要求，只有你了解了客戶心中之所想，才能準確的從你銷售的房產(chǎn)中找出他們之所需，這樣客戶也就不會有什么買房猶豫的地方了。
  
  2、建立長期的客情關系，不能以萍水相逢的眼光去看待客戶，和客戶建立了友情之后，自己除了能夠收獲一個朋友之外，想必你的客戶也愿意把你銷售的房產(chǎn)推銷給別人，這樣就形成了一個好的連鎖效應。認真傾聽客戶的表達，不要客戶一來你就說房子如何如何的好，
  
  這樣客戶就會產(chǎn)生一股對你對房產(chǎn)的不信任感，在客戶的表述之中你可以適時的切入表達你所銷售的房產(chǎn)在什么地方比較適合客戶的需求，這樣潛移默化，客戶也就覺得這套房產(chǎn)很適合他了。
  
  3、見什么人說什么話，客戶買房子的理由很多，有的是為了投資，有的是為了居家，也有的是用來出租，有的關注房子的交通便利性，有的關注房子附近的教育資源，不要胡亂表達一些客戶不感興趣的方便，在交談中一定要看人說話。信任自己信任房子，如果你在銷售中表現(xiàn)出不自信的地方，連自己都不信任自己賣的房子，想必客戶會毫不猶豫的放棄購買你推銷的房子把。
  
  4、要對自己出售的房產(chǎn)了如指掌，這樣你才能在客戶的詢問中自主貼切的回答客戶想要了解的，并且能夠較為委婉的將客戶帶入你想表達的地方，如果你連自己推銷的房產(chǎn)都不了解，在介紹房子的時候支支吾吾，客戶也就對你沒有一個好的映象了。在和客戶的交流中不要一直只說房子，多談談生活愛好，這樣雙方在交流中也就不會顯得過于生硬，客戶也會對你有一種信任感。
  
  5、要善于使用數(shù)字，例如房價有什么突出的地方，房價大小，購房贈送的優(yōu)惠等，一般客戶對于這些數(shù)字都是很敏感的。也會對于你的專業(yè)性有很大的信心，也就更愿意咨詢你。
  
  6、預期客戶的拒絕，客戶不愿意購房時不要表現(xiàn)出不舒適感，這樣即使買賣不在仁義在，也能表現(xiàn)出你突出的職業(yè)素質(zhì)，不用對其它客戶產(chǎn)生不好的個人體驗。

  查看全文↓ 2019-07-26 06:10:48

相關問題

• 問 二手房產(chǎn)銷售好做嗎?如何做好二手房銷售?
  答

  這個問題就是見仁見智了，做一手房也就是置業(yè)顧問（售樓員），相對來說客戶是以上門的為主，二手房呢一般稱呼為房產(chǎn)經(jīng)紀人，后者對個人的綜合素質(zhì)要求更高些，同時接觸的樓盤也會更多，做過房產(chǎn)經(jīng)紀人后隨便接一手樓盤是沒有問題的現(xiàn)在很多的房產(chǎn)經(jīng)紀公司都在做一手樓盤的代理，很多房地產(chǎn)開發(fā)公司都愿意找他們合作，因為客戶資源和團隊都更有優(yōu)勢哦

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• 問 二手房如何銷售?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  很多購房者在選購二手房時，主要關注房屋的產(chǎn)權、實景、價格及購入的手續(xù)費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據(jù)有關專業(yè)人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點： 確保產(chǎn)權清晰?？蛻艨赏ㄟ^房地產(chǎn)中介公司所提供的免費查冊服務，也可以自行到房管局對準備購買的物業(yè)進行“產(chǎn)權大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購房或租房事宜的過程中，無論是物業(yè)的買賣價格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買賣雙方無謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預算。現(xiàn)時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機構是銀行，故買家應參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈予等方式得來的，且還未辦理房屋產(chǎn)權證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權證上的產(chǎn)權人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權的產(chǎn)權共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產(chǎn)權份額，變更產(chǎn)權后進行出售。 ?? ? ??聲明書根據(jù)有關規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書面同意。由于房屋產(chǎn)權和居住使用權可以分離，二手房多為多人共同居住（或落有多人戶口）和使用，沒人愿意購買帶著住戶的房屋，“同意書”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時承諾在您售房后他們放棄對該房的居住使用權。如在共同居住人中有產(chǎn)權共有人，還要一并解決該產(chǎn)權共有人對您全權處理其產(chǎn)權份額的委托等等。 ?? ??“同意書”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導您與共同居住人簽署一份完備、嚴謹?shù)摹巴鈺?，并對其進行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書委托書公證包括產(chǎn)權共有人對您全權處理其產(chǎn)權份額的授權書公證和您對中介機構的委托協(xié)議公證兩種。交易過程中必備的一些手續(xù)文件要準備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購房協(xié)議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認表，身份證，戶口本，如已結婚還需要提供結婚證及上述的協(xié)議書。

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• 問 如何銷售二手房?二手房銷售怎么找客戶？
  答

  一，怎么提高自己的業(yè)績，打鐵還需自身硬！合格的業(yè)務員需要做到：1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個是**重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什么事不想做，要有一個好的心態(tài)就成功一半了！不問怎么樣有計劃的去做分一二三步走！關于成單，不到過戶以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關于客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)??！當然必要尊重是必需的！2.主營范圍的絕對專業(yè)度！3.整理好一些必備接待，議價說辭！4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業(yè)性！沒有可以那個啥！5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優(yōu)勢，門店主營和自己主營優(yōu)勢！有這些就我認為就足夠了！提高業(yè)績那只是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業(yè)績也就有了！當然我認為業(yè)務員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產(chǎn)品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產(chǎn)經(jīng)紀人！二，怎么尋找房源：公司配給的物業(yè)資料，打電話！公司應該有規(guī)定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次**低一次跟進！資料不全找店長配給！瀏覽外網(wǎng)（就是網(wǎng)絡上業(yè)主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內(nèi)網(wǎng)上，說不定什么

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• 問 二手房如何銷售
  答

  一，怎么提高自己的業(yè)績，打鐵還需自身硬！合格的業(yè)務員需要做到：1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個是**重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什么事不想做，要有一個好的心態(tài)就成功一半了！不問怎么樣有計劃的去做分一二三步走！關于成單，不到過戶以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關于客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什么找你，你專業(yè)?。‘斎槐匾鹬厥潜匦璧?！2.主營范圍的絕對專業(yè)度！3.整理好一些必備接待，議價說辭！4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業(yè)性！沒有可以那個啥！5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優(yōu)勢，門店主營和自己主營優(yōu)勢！有這些就我認為就足夠了！提高業(yè)績那只是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業(yè)績也就有了！當然我認為業(yè)務員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產(chǎn)品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產(chǎn)經(jīng)紀人！二，怎么尋找房源：公司配給的物業(yè)資料，打電話！公司應該有規(guī)定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次**低一次跟進！資料不全找店長配給！瀏覽外網(wǎng)（就是網(wǎng)絡上業(yè)主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內(nèi)網(wǎng)上，說不定什么時候就遇到的需要那邊的客戶，這個不是房源嗎，被同事賣掉也有分成！駐守傳單，小區(qū)貼條，業(yè)主信箱，業(yè)主上門掛牌了！房源的主要來源多數(shù)還是依賴物業(yè)名單，只有這種才是第一手的資料！**新鮮的房源！三，怎么尋找客戶：怎么找客戶？發(fā)網(wǎng)這個****基本了，也是90以上不計也是80以上的客戶來源，這個就不說了，怎么發(fā)好網(wǎng)絡剛進入公司應該給你培訓了。剩下就這么幾種了：1.平時沒有帶看外出駐守！主營小區(qū)門口啊，人流大的商業(yè)中心！2.到小區(qū)抓，怎么抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！3.發(fā)傳單，把性價比高的房子，打印出去發(fā)，這個可以和駐守結合起來！4.到小區(qū)貼小廣告，怎么貼？把性價比高的房子打印出來貼在在售的房子門上，注意號碼要大！別人帶看時候肯定不會撕掉的房東多數(shù)也不會撕的！5.去小區(qū)各戶信箱投性價比高的房源和**近有沒有考慮出售的傳單，下面留下名片 ！6.就是朋友介紹，或者以前成交的客戶給你介紹！大體就這多途徑吧！其實不要擔心沒有客戶，只要把公司配給端口發(fā)好，客戶絕對不少的，關鍵怎么成交他！四，怎么和客戶溝通：接到客戶先了解客戶，怎么了解直接問，需要了解那些：客戶的需求，需要什么樣的房子！價格！客戶的基本情況，**能力，需不需要貸款，戶口啊等等客戶**基本的信息，客戶對商圈樓盤的定位，如學區(qū)，環(huán)境，物業(yè)等！客戶的家庭情況（這個可以帶看的時候了解），了解了這么多的客戶情況，客戶有這么幾種情況客戶有明確的定位，你就能很完美的給客戶定位主推房源了，約好時間出來看房就可以了！帶看也做好一二三步走，先看**不符合客戶心里的房子，第二次在帶看**合適的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要準備兩套炮灰的房子做鋪墊，**合適的房子隨便找個理由說不能看，這樣子你就不擔心沒什么話題了！前期準備好后，這個后期還需要想嗎？話能少了嗎！溝通也要有計劃，不能一次帶他看完所有的房子，看完了，那以后你怎么把他約出來看呢？怎么有話題呢，這就是帶看的技巧?。◣Э催€有一些技巧比如事先規(guī)劃好路線準備好一些必應的說辭等等公司前期應該有培訓的）前期鋪墊好一切！你怎么說他就怎么聽，不需要揣摩客戶的心里，成功的帶看所有的問題都會解決！客戶沒有明確的定位，這個時候怎么辦？有兩種方法，一告訴他，XX先生（女士）您不能這樣盲目的去看房，這樣只會讓你走入誤區(qū)房子看的越多眼睛花了，很多都喜歡的到時候不知道怎么選擇，**后什么房子都沒有買成，價格還漲上去了！您還是和您家人商量一下到底選擇那面，我在帶您看那邊的房子，到時候您感覺沒有合適的咱們再說！順勢你在給客戶介紹一下你這面商圈各個樓盤的大體情況！這樣客戶就覺得這個業(yè)務員不錯，很會為他著想，這樣你就把自己個推銷出去了！二你就帶他看你主營看樓盤(主場優(yōu)勢)的一些符合他心里的房子，慢慢看一周看個幾套慢慢養(yǎng)著客戶時間久了，還是會跟你走的，這面就是擔心出現(xiàn)和別人跑的情況，所以要勤聯(lián)系，就是給他推房子不要怕他煩，他想買絕對會和你聊的很開心！做到這樣就可以了，這樣就不會覺得和客戶不知道怎么溝通了吧！揣摩心里這個真的不需要，太多的時候你想的是錯的，你要讓客戶感覺到你為他著想的，他們會把他**心底的話告訴你的。干嘛還要揣測??！要從接到客戶開始給他灌輸你是為他考慮的，讓他信任你的時候你還需要揣測嗎。不累啊，要是揣測錯了呢！你就失去你個客戶的信任！當然話不說滿你自己知道就好！業(yè)務員**重要的先了解客戶信息，準確定位！才能精確的把**重要的帶看安排好，帶看很重要！總之一句話，把所有的事情都分好一二三走起，就沒有太大問題！必要的揣測還是需要的，這個只能隨機應變了！正常揣測都是后期了客戶看上房子了談價的時候，別的時候不需要揣測客戶心里！小小經(jīng)驗希望能幫到你！努力吧！這個是狼的行業(yè)，加油??！

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• 問 二手房產(chǎn)銷售好做嗎?怎么做好二手房銷售?
  答

  做房產(chǎn)銷售，其實很簡單，找出客戶想要的房子，介紹房子要專業(yè)，及時了解客戶對房子的看法?？蛻魰査械亩愂諉栴}這個你一定要了解。房子看上了一定要客戶和業(yè)主簽一個合同，保證自己的傭金利益。這個是**重要的，其他的就是自己要能吃苦，這個行業(yè)自由性很大，一定要控制好自己的心性，別的不是哪么重要了，如果不是自己的房子而是同事的房子，那一定要有所了解才向客戶推介房子。

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