??新手如何做二手房中介好呢？應(yīng)該怎么做呢？

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• 151****5590

  其實(shí)中介員是一個(gè)比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場(chǎng)，公司應(yīng)因市場(chǎng)定好價(jià)格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)便完任務(wù)。這就叫單向推銷。
  而我們的角色名副其實(shí)是中間人，我們無(wú)自己的產(chǎn)品，無(wú)自己的定價(jià)，我們所做的全受人委托，完成任務(wù)收取傭金，我們是推銷服務(wù)，推銷你的承諾，推銷你的關(guān)系，你的說(shuō)服力等等而令對(duì)方給予你信任。
  中介元每日應(yīng)有工作的程序及計(jì)劃，不可以用“見(jiàn)步行步”的態(tài)度處理，要對(duì)每見(jiàn)事都
  要認(rèn)真處理，不可以用今日的利益來(lái)衡量，因?yàn)橹薪楣ぷ骱孟筠r(nóng)夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類，就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。

  查看全文↓ 2019-08-05 16:23:23
• 133****1696

  1、強(qiáng)大的心理素質(zhì)
  大多數(shù)人一入門就遭遇了一兩個(gè)月都沒(méi)開(kāi)單的困境，整天滿腦子的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)卻一單都沒(méi)成，當(dāng)時(shí)都快急瘋了，這個(gè)時(shí)候我們需要請(qǐng)教老前輩，如何度過(guò)當(dāng)前難關(guān)。所以，尤其對(duì)新手而言，不要因?yàn)橐婚_(kāi)始的受挫而否定自己，更應(yīng)該積極樂(lè)觀，擁有強(qiáng)大的心理抗壓能力。
  2、積累的人際關(guān)系
  很多時(shí)候我們得到的房客源信息除了是自己找的以外，還有別人提供了幫助。像自己的親朋好友就不用說(shuō)，一直是我們工作的支持者；但像物業(yè)、保安這種與我們工作息息相關(guān)的對(duì)象也是不容忽略的，他們手里握著該小區(qū)的一手訊息，更值得我們維持好關(guān)系。還有同行，雖然是競(jìng)爭(zhēng)者，但有時(shí)也可以進(jìn)行合作互利，所以還是要有一些同行的人脈的。
  3、爭(zhēng)取獨(dú)有房源
  都知道房源對(duì)咱來(lái)說(shuō)有多重要，所以在可以的情況下我們要力爭(zhēng)拿到獨(dú)有房源，增加競(jìng)爭(zhēng)資本。其實(shí)做中介久了很容易就能辨別哪些房子適合爭(zhēng)取為獨(dú)有，接下來(lái)就要看我們的努力了。
  首先我們要給房主留下好印象，獲取信任，建立友善關(guān)系；接著就是從專業(yè)角度為房主分析市場(chǎng)行情和房產(chǎn)評(píng)估，讓他感受到你的專業(yè)程度他才有可能放心把房子交給你；說(shuō)到較后肯定是要介紹獨(dú)有委托的好處，比如方便省事、安全高效等都可以是你說(shuō)服房主的依據(jù)。
  做好房產(chǎn)中介較大的問(wèn)題無(wú)非就是沒(méi)有客源，這個(gè)時(shí)候我們需要去尋找房產(chǎn)平臺(tái)，就像吉屋網(wǎng)。房產(chǎn)平臺(tái)有著成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和豐富的運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，正因?yàn)檫@些品質(zhì)才導(dǎo)致房產(chǎn)平臺(tái)有著精準(zhǔn)的客戶群體，然而這是房產(chǎn)中介做不到的，為了更好地發(fā)展，合作互贏，選擇合適的房產(chǎn)平臺(tái)也是做好房產(chǎn)中介的基礎(chǔ)。
  

  查看全文↓ 2019-08-05 16:23:17
• 139****6670

  1.撥打時(shí)間掌握不準(zhǔn)，總挑客戶工作的 時(shí)間打。
  2.不了解客戶的狀態(tài)，有時(shí)候會(huì)被大罵一頓。
  3.無(wú)法更好的介紹房源，在電話中說(shuō)不清賣點(diǎn)。
  4.很難跟客戶建立信任，現(xiàn)在的客戶都不愿意接陌生電話。
  下面再說(shuō)說(shuō)應(yīng)對(duì)方式。
  首先你得做好準(zhǔn)備工作：
  1.調(diào)整心態(tài)，不要讓客戶聽(tīng)到一個(gè)疲憊、沒(méi)有感情的聲音。
  2.不斷完善你的話術(shù)。
  3.做足房產(chǎn)資訊和走勢(shì)的功課。
  4.熟記房源信息
  其次就是與客戶電話溝通的技巧：
  1.語(yǔ)氣要積極有活力。
  2.房源賣點(diǎn)，賣點(diǎn)，賣點(diǎn)。重要的事情說(shuō)三遍。
  3.分析的要專業(yè)。
  4.多讓客戶說(shuō)。
  5.加微信。

  查看全文↓ 2019-08-05 16:23:13

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 如何做二手房中介? 想做二手房中介，不知道應(yīng)該怎么做
  答

  通過(guò)中介公司買二手房的流程如下：1、看房：買方看房、買賣雙方初步洽談價(jià)格、付款方式、交房日期等事項(xiàng)，一般買賣雙方產(chǎn)生的所有費(fèi)用由買賣雙方支付。2、查檔：買賣雙方持房產(chǎn)證原件或按揭合同原件到檔案大廈國(guó)土部門查房檔案。3、簽合同：買賣雙方協(xié)商房屋價(jià)格、定金、首期款、資金監(jiān)管、貸款申請(qǐng)時(shí)間、贖樓費(fèi)用、過(guò)戶申請(qǐng)時(shí)間、稅費(fèi)支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時(shí)間及比例、違約責(zé)任，確定這幾大要點(diǎn)后，買賣雙方與中介簽訂三方合同，把上述內(nèi)容寫入合同，支付定金給中介公司。4、賣方同擔(dān)保公司到公證處進(jìn)行公證，賣方委托擔(dān)保公司辦理相關(guān)事務(wù)。5、資金監(jiān)管及貸款申請(qǐng)：買方支付首期款到按揭銀行資金監(jiān)管賬號(hào)（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會(huì)多出一些費(fèi)用），買方及擔(dān)保公司與銀行簽訂資金監(jiān)管協(xié)議及相關(guān)文件，買方向銀行提出貸款申請(qǐng)，銀行同意貸款后出具貸款承諾書(shū)給買方，約7~8個(gè)工作日左右。6、贖樓：買方向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)用后，擔(dān)保公司向原貸款銀行申請(qǐng)贖樓，擔(dān)保公司向銀行出具贖樓擔(dān)保，進(jìn)行贖樓及注銷抵押登記手續(xù)，約5個(gè)工作日左右；7、房屋過(guò)戶：買方同擔(dān)保公司去房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記中，遞交房產(chǎn)過(guò)戶申請(qǐng)，擔(dān)保公司領(lǐng)取回執(zhí)，需5個(gè)工作日。

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• 問(wèn) 新手如何做二手房中介？需要具備什么和準(zhǔn)備什么？
  答

  公司給的資源首先要利用好。剛開(kāi)始公司都會(huì)給你一份電話名單讓你打，這項(xiàng)工作枯燥又乏味，很多人都堅(jiān)持不了幾天。但是只有通過(guò)這種方式才能**直接地發(fā)現(xiàn)潛在客戶，通過(guò)后期不斷的維護(hù)才能轉(zhuǎn)變成意向客戶。還要牢記各種房源的資料，已售的，剛開(kāi)盤的，未開(kāi)盤的，這樣才能在第一時(shí)間匹配到客戶的需求。可以在微信上關(guān)注各種房產(chǎn)類的公眾號(hào)，置頂它們，如果有新增的房源就第一時(shí)間記下他們，做好歸納。有個(gè)房先生全民經(jīng)紀(jì)人的公眾號(hào)，上面的房源很多，附著樓盤介紹和戶型圖，并且都能一鍵導(dǎo)出生成圖文版。在和客戶電話溝通的時(shí)候，突然被客戶點(diǎn)到一套新出的樓盤，手上又沒(méi)有資料的時(shí)候，打開(kāi)這個(gè)公眾號(hào)，找到房源，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給客戶，簡(jiǎn)單好操作，客戶看的也一目了然。不至于被客戶問(wèn)的啞口無(wú)言的同時(shí)被質(zhì)疑專業(yè)性不強(qiáng)，還失去潛在的客戶。通過(guò)注冊(cè)和報(bào)備，形成帶看，還能拿到帶看現(xiàn)金獎(jiǎng)。結(jié)傭很快，一到兩周的時(shí)間內(nèi)就能結(jié)全傭。

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• 問(wèn) 二手房怎樣裝修如何做才好呢？怎么做才省錢？
  答

  無(wú)論是新房裝修還是二手房裝修想要省錢的話，那么家具選擇的時(shí)候能夠選擇成品家具的就要選擇成品家具，而不是現(xiàn)場(chǎng)制作的家具，眾所周知，木工不僅耗時(shí)，而且花費(fèi)也是比較高的，所以如果是能夠在市場(chǎng)上買到的家具還是購(gòu)買為佳。

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• 問(wèn) ??二手房中介前景如何呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  面對(duì)中介：一定要謹(jǐn)慎，由于他不是房屋的所有者，所以他對(duì)房屋沒(méi)有感情，只是一件商品，他也不怕你會(huì)找上門來(lái)，因?yàn)槟銜?huì)面臨投訴無(wú)門的現(xiàn)狀（中國(guó)現(xiàn)在的中介監(jiān)管體制決定的）。

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• 問(wèn) ??購(gòu)買二手房中介費(fèi)怎么算好呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  二手房過(guò)戶流程主要有以下四步：一、買賣雙方無(wú)貸款： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給賣方；并約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶，**后在交房時(shí)，下家將尾款結(jié)清給賣方。 二、賣方有貸款未還清： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買房和中介公司三方共同見(jiàn)證還清房東未付清的銀行貸款。7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。 20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買房將尾款結(jié)清給賣方。

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