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房產(chǎn)中介市場推廣手段？誰比較清楚的，麻煩解釋下？？

132****5593 | 2019-08-21 14:41:48

已有3個回答

  • 146****3174

    1、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者，這也是客源聚集地。
    2、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅持，方能看到效果的。
    3、派發(fā)名片，名片就相當(dāng)于業(yè)務(wù)員的個人形象，應(yīng)該隨身攜帶，和客戶見面時，有禮貌的遞名片給對方，第一次客戶或許沒記住你，或者客戶把你的名片隨便一丟，不過，還有第二次，第三次，**終客戶會對你加深印象的。當(dāng)他有買房需求或者他身邊的朋友有買房需求，首先也會想到你的。
    4、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

    查看全文↓ 2019-08-21 14:43:31
  • 133****3214

    1、門店駐守，中介門店里留兩個人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。
    2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。
    3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報紙上登刊一些優(yōu)質(zhì)的房源信息，可以吸引一些客戶。不過報紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。
    4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個一般是針對從業(yè)時間較長的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進行時常性的回訪，說不準(zhǔn)會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個月還能固定拿到兩個轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。

    查看全文↓ 2019-08-21 14:43:16
  • 135****8142

    1、店面
    在門店的房源墻或者宣傳欄，寫上**新的優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引客戶駐足。
    2、打電話
    相信每家房產(chǎn)中介都有很多業(yè)主的電話，有的時候沒客戶就一個一個挨個打，說不定會有意向客戶，就比別人搶占先機了。
    3、駐守
    經(jīng)紀(jì)人就去一些小區(qū)或是人流量多的地方發(fā)房源廣告，說不定會遇到幾個客戶，這都是概率事件。
    4、派單
    這也是****基本的方法，其實效果也不是太好，重點它贏在投入比較低。
    5、上門客
    每天駐守門店也會來客戶，但不會太多，甚至一天也不會來一個，這樣也是比較被動的方法。如果你只想在門店駐守就想擁有很多客戶是不可能的，必須要主動找客戶，還要找很多別人想不到的方法。

    查看全文↓ 2019-08-21 14:42:56

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