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按揭二手房中介經(jīng)紀(jì)人是什么意思?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都做什么?

145****5802 | 2019-08-22 00:16:29

已有4個(gè)回答

  • 145****1411

    買房子的 專家:社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、歷史學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、演講學(xué)等方面的知識(shí)。這些知識(shí)不會(huì)直接表現(xiàn)為具體的業(yè)務(wù)技能,但它可以使專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用得心應(yīng)手,恰到好處,使經(jīng)紀(jì)活動(dòng)更具吸引力和藝術(shù)性。
    在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中,除了要懂得如何評(píng)估房地產(chǎn)的價(jià)格、質(zhì)量、折舊、維修,以及稅收、抵押、信貸、保險(xiǎn)、未來(lái)的升降值趨勢(shì)等必須的專業(yè)知識(shí)和技能,還應(yīng)當(dāng)對(duì)地理知識(shí)、民俗風(fēng)情、社區(qū)文化、家庭結(jié)構(gòu)、人口變化和鄰里關(guān)系等社會(huì)學(xué)、民俗學(xué)的知識(shí)有較多的了解。
    此外,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還必須有較高的文化修養(yǎng),應(yīng)盡可能多的閱讀和欣賞文學(xué)、藝術(shù)作品,提高自己的藝術(shù)品味和鑒賞力。

    查看全文↓ 2019-08-22 00:16:46
  • 156****2962

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋,土地的買賣,租賃,轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用,接受委托,撮合,促成房地產(chǎn)交易,收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產(chǎn)銷售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
    置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買,促進(jìn)樓盤銷售,為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才,現(xiàn)在二手房的銷售也叫二手房置業(yè)顧問(wèn)。
    二者的區(qū)別:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的范圍更廣,包含置業(yè)顧問(wèn)和一切與房產(chǎn)、地產(chǎn)交易相關(guān)的中介從業(yè)自然人和法人,置業(yè)顧問(wèn)只是房產(chǎn)銷售人員。

    查看全文↓ 2019-08-22 00:16:43
  • 137****6503

    我就是房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員!房產(chǎn)銷售跟別的銷售行業(yè)大同小異!只要努力肯定是有收獲的!
    前期的話 ,要積累經(jīng)驗(yàn),因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)基本工資很低,都是靠業(yè)績(jī)提成的!基本要做好前3個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的準(zhǔn)備,這段時(shí)間你要學(xué)很多東西!慢慢上手
    前景的話,還是可以的,現(xiàn)在中國(guó)的房?jī)r(jià)越來(lái)越高,老百姓買房的剛性需求也很多!
    做起來(lái)要看你的性格!悟性!跟人的溝通能力,外向的人比較有優(yōu)勢(shì)!多學(xué)多做,堅(jiān)持就可以了!
    沒(méi)有什么技巧,專業(yè)的知識(shí)公司一般都會(huì)培訓(xùn)的!
    沒(méi)有什么注意的,就是做好心理準(zhǔn)備,這行業(yè)很累。而且壓力很大,比較適合能接受壓力的人!但是做的好的話,還是很能賺錢的,有很多同事都是把這行業(yè)做跳板!挖人生的第一桶金!

    查看全文↓ 2019-08-22 00:16:39
  • 147****3603

    1、客戶在下訂之前,稱過(guò)戶當(dāng)天一次性付款,不愿交訂,怎么辦?

    答:向客戶出示國(guó)土局產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移流程表,并解釋流程表中每一步客戶可能面臨的風(fēng)險(xiǎn),如業(yè)主沒(méi)有收定,他/她不可能交房產(chǎn)證押在中介公司,他/她就有可能賣給任何一個(gè)客戶,我們也就有可能失去購(gòu)買的良好時(shí)機(jī);如當(dāng)天付款過(guò)戶沒(méi)有足夠的時(shí)間查清業(yè)主產(chǎn)權(quán)是否清晰。如果不交訂金,交易條件、違約責(zé)任等不明確,草率聯(lián)系過(guò)戶,是對(duì)雙方很不負(fù)責(zé)的態(tài)度,更容易發(fā)生問(wèn)題。

    2、客戶在看過(guò)房之后,要求說(shuō)明此房的業(yè)主為什么出售此房,而業(yè)主真正售房的理由又不能說(shuō)出來(lái),怎么辦?

    答:商品社會(huì)里客戶買賣物業(yè)是一件很平常而又很正常的一種行業(yè)(或事情),正如我們不能問(wèn)買方:"您為何要買房"一樣,客戶會(huì)產(chǎn)生一種反感,而這樣對(duì)我的銷售工作是非常不利的。但如果碰上一個(gè)客戶非打破沙鍋問(wèn)到底時(shí),你不妨告訴他/她,業(yè)主發(fā)財(cái)了,要移民、換大房、別墅了,相信你買了這房今后也會(huì)飛黃騰達(dá)。

    3、客戶在看房之后并商討好價(jià)格,要求見(jiàn)業(yè)主面再談,落實(shí)一下業(yè)主是否真的此價(jià)出售,怎么辦?

    答:在您未完全確定下來(lái)(下?lián)=穑r(shí),業(yè)主不會(huì)也沒(méi)時(shí)間過(guò)來(lái)跟您面談,業(yè)主委托我們公司找客戶,如果沒(méi)有收定前每個(gè)客戶都要見(jiàn)業(yè)主,那業(yè)主委托我們公司不就沒(méi)有意義了嗎?公證、過(guò)戶時(shí)業(yè)主必須親臨現(xiàn)場(chǎng)簽字,如證實(shí)此價(jià)不實(shí),您可以投訴并退還不實(shí)價(jià)差也不遲。

    4、客戶在一家公司反復(fù)訂過(guò)多次房產(chǎn)都未購(gòu)買成房子,已經(jīng)對(duì)中介公司失去信心,但是這時(shí)我公司又有一套房非常適合他,該怎么樣使他重樹信心,向他推銷此房,如果他看中此房,遲遲不到公司下訂,怎么辦?

    答:首先讓客戶了解我公司的經(jīng)營(yíng)理念,誠(chéng)信服務(wù)和辦事程序,找到該客戶在其它公司退訂的原因,用自己專業(yè)理論說(shuō)服客戶,給客戶推薦樓盤時(shí)一定要信息準(zhǔn)確,重信譽(yù)、守承諾,讓客戶感覺(jué)到你跟其它公司的業(yè)務(wù)員不同,以你的真誠(chéng)打動(dòng)客戶,讓客戶感覺(jué)到我們公司就是與其它中介公司不同,為其著想,把他當(dāng)朋友而非客戶,消除客戶的防范意識(shí),讓其重樹信心跟您買房,當(dāng)他看中了您手中的房時(shí),就可以編一些故事。諸如:業(yè)主就要到其他中介去收定,或者是同事的客戶正在查閱有關(guān)資料,并到檔案大廈查檔去了等等,讓他產(chǎn)生一種"危機(jī)"感。

    5、在價(jià)格、房子、產(chǎn)權(quán)都落實(shí)滿意了,后因某種原因訂不下來(lái),或者說(shuō)下不了決心,該如何跟進(jìn)?

    答:多與客戶溝通,了解客戶真正的需要,了解真正存在的問(wèn)題并解決問(wèn)題。

    6、客戶在沒(méi)有交定金之前要求出具房地產(chǎn)證原件,怎么辦?

    答:客戶沒(méi)有交定之前要求見(jiàn)房產(chǎn)證原件本身有些不合情理,因?yàn)闃I(yè)主只有在收定時(shí)才可能將房產(chǎn)證押在公司,但我們可采取雙管齊下的方法,讓客戶來(lái)交定的同時(shí)業(yè)主來(lái)收定,分開安排在兩個(gè)不同的會(huì)客室,然后借口房產(chǎn)證需要復(fù)印一份留底而拿到客戶的面前,看后收定。

    7、客戶買房的同時(shí),要求把小孩遷到附近**讀書,而條件不夠,該怎么樣解決?

    答:這本身不是我們房地產(chǎn)中介能夠解決的問(wèn)題,但是,市政府有這樣規(guī)定,九年義務(wù)教育中,小孩按所轄片區(qū)就近上學(xué),如果你看中了某所**,想讓小孩在哪讀書,就必須先解決戶口的轄區(qū)問(wèn)題,然后再按"就近上學(xué)"之規(guī)定提出申請(qǐng),否則,根本就無(wú)法解決。

    查看全文↓ 2019-08-22 00:16:36

相關(guān)問(wèn)題

  • 作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)具備以下十種能力: 1、承壓能力。 擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利,從來(lái)沒(méi)有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了??梢猿3O胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī),過(guò)去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。 2、分析能力。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),開拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。 3、溝通能力。 一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們,銷售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話,自己的意思要表達(dá)非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。 4、學(xué)習(xí)能力。從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營(yíng)養(yǎng),向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō),銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗

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  • 業(yè)績(jī)不是成交數(shù),而是成交金額業(yè)績(jī)即銷售業(yè)績(jī),是指銷售人員在一個(gè)時(shí)間段或者階段展開銷售業(yè)務(wù)后的收益總結(jié),是開展銷售業(yè)務(wù)后實(shí)現(xiàn)銷售凈收入的結(jié)果。根據(jù)每個(gè)月,每年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)量,核對(duì)出來(lái)的凈收入結(jié)果。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)就是關(guān)于房產(chǎn)的成交額

    全部4個(gè)回答>
  • 能有什么流程呢,做二手房地產(chǎn),到那里有老業(yè)務(wù)員告訴你怎么做的,剛開始,就是熟悉地形,和交通方面的,了解一下房地產(chǎn)知識(shí), 了解地形也就是走盤,,這個(gè)很重要的,,因?yàn)槿思襾?lái)報(bào)盤的話你連那個(gè)地方都不知道,誰(shuí)還原意告訴你,房東交給房子給你賣也就不放心了,,所以他就有可能就會(huì)走的,,,。然后了懂,買賣房子交易流程,這個(gè)是必須要知道的,,,做的好是有的,但現(xiàn)在入行正是好機(jī)會(huì)的。

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  • 你打電話問(wèn)問(wèn)客服吧,咨詢一下

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  • 說(shuō)白了就是中介

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