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賣買房子的 專家：社會學(xué)、心理學(xué)、歷史學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、演講學(xué)等方面的知識。這些知識不會直接表現(xiàn)為具體的業(yè)務(wù)技能，但它可以使專業(yè)知識的運(yùn)用得心應(yīng)手，恰到好處，使經(jīng)紀(jì)活動更具吸引力和藝術(shù)性。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中，除了要懂得如何評估房地產(chǎn)的價格、質(zhì)量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險、未來的升降值趨勢等必須的專業(yè)知識和技能，還應(yīng)當(dāng)對地理知識、民俗風(fēng)情、社區(qū)文化、家庭結(jié)構(gòu)、人口變化和鄰里關(guān)系等社會學(xué)、民俗學(xué)的知識有較多的了解。此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還必須有較高的文化修養(yǎng)，應(yīng)盡可能多的閱讀和欣賞文學(xué)、藝術(shù)作品，提高自己的藝術(shù)品味和鑒賞力。
全部4個回答>按揭二手房中介經(jīng)紀(jì)人是什么意思?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都做什么？
141****5194 | 2019-09-06 05:36:30
已有4個回答
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145****3392
作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)具備以下十種能力：
查看全文↓ 2019-09-06 05:36:48
1、承壓能力。 擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機(jī)會。他們損失的其實(shí)還更多。
2、分析能力。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機(jī)會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。
3、溝通能力。 一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望。
4、學(xué)習(xí)能力。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗 -
134****4097
1、警惕不停打電話給你的經(jīng)紀(jì)人
查看全文↓ 2019-09-06 05:36:44
在中介行業(yè)中，海量給客戶打電話的大部分是實(shí)習(xí)生或者經(jīng)驗(yàn)相對不豐富的人員，所以不建議選擇頻繁打電話的中介人員，因?yàn)樗麄兊膶I(yè)度沒有那么強(qiáng)。
這里講一個識別中介人員專業(yè)度的小方法：虛構(gòu)一套房子，假房源，假價格，然后看中介人員的反應(yīng)，如果他是一味地迎合你說明他不夠?qū)I(yè)。專業(yè)的中介人員對周邊的房源，價格等信息了如指掌。
2 、溝通過程辨別中介是否專業(yè)
重視客戶需求
如果在溝通中，中介人員是一直在詢問的你需求、需要什么樣的戶型、什么樣的價位、**準(zhǔn)備多少、住幾口人等，那基本上可以判定他是一個比較專業(yè)的中介人員。
而反之，如果他一直在說目前小區(qū)有什么樣的房子在賣，甚至給你推薦明顯不那么適合的房源，他應(yīng)該就是功利心比較強(qiáng)的中介人員，遇到這種中介大家就要小心，功利心強(qiáng)是沒錯，但他可能會坑你。
不必急于看房
對于中介人員來說，要想**終成交，看房是必須的步驟，但是如果在短時間內(nèi)多次帶客戶看房可能是他急于成交且不夠?qū)I(yè)的體現(xiàn)。
好的中介應(yīng)該能夠在溝通中快速了解買賣雙方的具體需求，并借準(zhǔn)確定位，而不是大海撈針般地帶客戶看房，這樣對雙方的時間和精力都是一種消耗。另外，如果太著急，說明他是急于成交的業(yè)務(wù)員，可能為我們買房者考慮得就相對少一些。 -
139****8682
我就是房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員！房產(chǎn)銷售跟別的銷售行業(yè)大同小異！只要努力肯定是有收獲的！
查看全文↓ 2019-09-06 05:36:40
前期的話 ，要積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@個行業(yè)基本工資很低，都是靠業(yè)績提成的！基本要做好前3個月沒有業(yè)績的準(zhǔn)備，這段時間你要學(xué)很多東西！慢慢上手
前景的話，還是可以的，現(xiàn)在中國的房價越來越高，老百姓買房的剛性需求也很多！
做起來要看你的性格！悟性！跟人的溝通能力，外向的人比較有優(yōu)勢！多學(xué)多做，堅持就可以了！
沒有什么技巧，專業(yè)的知識公司一般都會培訓(xùn)的！
沒有什么注意的，就是做好心理準(zhǔn)備，這行業(yè)很累。而且壓力很大，比較適合能接受壓力的人！但是做的好的話，還是很能賺錢的，有很多同事都是把這行業(yè)做跳板！挖人生的第一桶金！ -
143****6685
客戶：這套房子**低多少錢？（例如：250萬的房子）
查看全文↓ 2019-09-06 05:36:36
經(jīng)紀(jì)人：您經(jīng)紀(jì)人：您認(rèn)為多少錢比較合適呢？
客戶：200萬左右。
經(jīng)紀(jì)人：200萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢？
客戶：那肯定要考慮一下。
經(jīng)紀(jì)人：所以說，買房子不能只以價格為準(zhǔn)，**關(guān)鍵的是房子適不適合你，如果房子您不滿意即使便宜一點(diǎn)你也不會買是嗎？所以我們還是先去看一下房子（那現(xiàn)在有空的話，我馬上約一下，我們一起去看房。）
客人在看房源，經(jīng)紀(jì)人上前接待，他不理不睬，只說我看一看，你忙你的。
經(jīng)紀(jì)人：制造懸念，找一套非常超值的房子吸引他，讓他開口說話。如果這套房子不適合他，再用其他的房子套取他的需求，再判斷他的成熟度。
對于以上方法無效的客戶，我們不要給他太大的壓力，我們要誠懇的地上名片，婉轉(zhuǎn)的說：“您買不買房子都沒關(guān)系，我們這邊有些房源資料您可以先帶回去看一下，以后要是有什么需要幫忙的話，您可以找我，對于這方面，相信我還是比較專業(yè)，可以幫得上部分忙。
房東期望值太高，如何引導(dǎo)？（例子：金湖帝景 88㎡ 15F 165萬）
經(jīng)紀(jì)人：×先生，我理解您的想法，我們也希望您多賣一點(diǎn)，我們的傭金也可以多收一些，但是，您也知道，現(xiàn)在的房價很透明，不是由您或我能決定的，是由市場決定的，像您這房子要賣這價格，比較難出手。
客戶：多少錢比較合適？
經(jīng)紀(jì)人：×先生，您為什么要賣這價格？我相信您也去了解過行情。
客戶：原來買的價格＋裝修價格，我的裝修很好。
經(jīng)紀(jì)人：×先生，我相信您的裝修確實(shí)不錯，前幾天在金湖帝景里，我們也賣了一套面積一樣，裝修很漂亮，就是樓層沒您這套好，他就賣157萬，您可以做個參考。如果只是為了迎合您，說可以賣到168萬，到時賣不掉，對您來說也是很不負(fù)責(zé)任的。不如我們先去看一下房子吧！看了以后我心里比較有底，也比較方便銷售，我們公司幫您免費(fèi)評估。
客戶：不用了，有客戶再帶過來吧，我就賣這個價格。(房東比較堅持，保護(hù)意識較強(qiáng)的情況下。)
經(jīng)紀(jì)人：那您看您這邊價格能不能往下調(diào)一些，我先跟客戶報64萬，您看可不可以，客戶看滿意后，我再與您商量.
客戶:那先按這個價格來報吧。
幫忙估一下價格？
客戶：小弟，您幫我估一下，這套房子能賣多少錢？
經(jīng)紀(jì)人：說實(shí)話，我沒有看過房子真的是不好估價，給您估高了賣不掉，是對您的不負(fù)責(zé)任，估低了您又不開心。
客戶：沒關(guān)系啦，你們是專業(yè)做這個的，你就蠻給我估一下。
經(jīng)紀(jì)人：那這樣吧，我和您說一下剛剛賣掉的和您同意社區(qū)的房子，您參考一下。
客戶：好，你說。
經(jīng)紀(jì)人：（給他舉兩個相對典型、比較便宜的房子）那您感覺賣多少錢呢？（讓他說些自己的心理價位）
客戶：這價格太低了，我不會賣，我**低也要賣（××）價格。你看看有這樣的客人就帶過來。
經(jīng)紀(jì)人:好的，交給我。
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業(yè)績不是成交數(shù)，而是成交金額業(yè)績即銷售業(yè)績，是指銷售人員在一個時間段或者階段展開銷售業(yè)務(wù)后的收益總結(jié)，是開展銷售業(yè)務(wù)后實(shí)現(xiàn)銷售凈收入的結(jié)果。根據(jù)每個月，每年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)數(shù)量，核對出來的凈收入結(jié)果。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績就是關(guān)于房產(chǎn)的成交額
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能有什么流程呢，做二手房地產(chǎn)，到那里有老業(yè)務(wù)員告訴你怎么做的，剛開始，就是熟悉地形，和交通方面的，了解一下房地產(chǎn)知識， 了解地形也就是走盤，，這個很重要的，，因?yàn)槿思襾韴蟊P的話你連那個地方都不知道，誰還原意告訴你，房東交給房子給你賣也就不放心了，，所以他就有可能就會走的，，，。然后了懂，買賣房子交易流程，這個是必須要知道的，，，做的好是有的，但現(xiàn)在入行正是好機(jī)會的。
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你打電話問問客服吧，咨詢一下
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說白了就是中介
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