??怎樣快速賣掉房子?有哪些技巧？

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• 141****1388

  第一招：別用經(jīng)驗估算給房子定價 房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。
  因此，在賣房前，為房子做一個準確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。
  然后，參照同區(qū)域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。 第二招：“情人眼里出西施” 當前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。
  俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線” 找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。
  賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。 第四招：抹去房子的魚尾紋 找出了房子的主要增值點之后，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。
  這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。 第五招：不斷長大的金元寶 一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，并且是一項數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來**潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。
  從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。
  這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家?guī)淼男睦韷毫?，促進房屋快速成交。 第六招：把房子變成“心靈雞湯” 談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。
  換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活

  查看全文↓ 2019-09-16 10:03:07
• 141****9270

  一、努力才是硬道理
  
  有人說“天上不會掉餡餅，就算掉下來，砸到的也不一定是你”，所以還是別再抱有無謂的幻想了，多多努力才是硬道理。多跑跑腿，跟客戶聯(lián)系聯(lián)系感情，多打打電話，挖掘一下潛在的客戶，只有這樣，你才能更快地賣出房子。
  
  二、“對癥下藥”更有效
  
  你知道為什么大家都喜歡定制化的服務嗎？自然是因為這種服務能夠滿足他們的需求，并且讓他們在情感上得到大大的滿足，而該方式也同樣適用于賣房。對癥下藥才能有良效，你如果找準了客戶的需求，并且針對他們的需求給他們推薦房屋，成交率自然就會上升，比如港臺的華人喜歡坐北朝南的房子，加拿大的華人則喜歡南北朝向的房子等，這些你都需要考慮。
  
  三、價格合理是保障
  
  當你在給房屋估價的時候，**先考慮的不應該是你可以從這所房子里獲取多少提成，而應該考慮客戶能夠接受的價位是多少。將多種因素綜合考慮進去，制定出**為合理的價格，這樣客戶才會更容易接受，將心比心，當你學會從客戶的角度去思考問題，客戶自然也會為你考慮，有了一定的感情基礎(chǔ)，你還擔心客戶不買你的賬嗎？
  
  四、解決問題須全面
  
  一站到底式的服務不僅是專業(yè)性的體現(xiàn)，更是**有力的“活招牌”，提前為客戶想到所有可能出現(xiàn)的問題，并積極幫忙解決，在客戶提出問題時，迅速給出解決方案，如此靠譜的中介服務，相信不會有人說不喜歡。所以，想要快速賣房，你必須要在解決問題時做到全面且迅速，如此一來，客戶一定會在心里為你點贊。
  
  綜上所述，房子賣得快，也賣得好，不僅要求中介要“過腦”，更要“走心”，不知道小編為大家總結(jié)的這幾條快速賣房的技巧，你們現(xiàn)在是否都了解了呢？

  查看全文↓ 2019-09-16 10:03:00
• 158****8163

  二手房銷售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手買或賣的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如果部分能幫助大家，過程中的跑腿和堅持也算沒有白費。
  買賣二手房的行政流程這里就不做敘述和補充了，房產(chǎn)中介機構(gòu)是這方面的專家，并且政策的調(diào)整也隨時影響著流程的細節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對如何做足準備功課進行交易補充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較直接可以進行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當然你既然準備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認為的不好，不代表買家也認為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記住：優(yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請拍照）。

  查看全文↓ 2019-09-16 10:02:41
• 157****5063

  有三張方式：1、便宜賣。
  2、直接找銀行抵押賣。
  3、在媒體上打廣告賣，人盡皆知。

  查看全文↓ 2019-09-16 10:02:36
• 151****3219

  確保擁有房產(chǎn)
  
  售房者的房產(chǎn)證如果是在銀行抵押的話，就應當先贖樓，還清銀行的欠款后，才能拿到房產(chǎn)證，此時業(yè)主才擁有房產(chǎn)的100%份額，這樣才可以到國土局進行正常交易。shqianyy
  
  定金盡量多收點
  
  交易雙方簽訂合同的時候，售房者應當記得盡量多收定金，這樣可以防止購房者毀約不買。賣房者中，很大一部分人是為了換房，大家換房一般的情況是這邊賣房子，那邊趕緊買。因此，如果收的定金越多的話，就可以降低雙方毀約的可能。
  
  注意騰房時間
  
  一般來說，騰房給買家的時間，早也得在過完戶銀行放款給賣家之后，因此，雙方應當在合同中注明。上半年，銀行平均放款的時間超過2個月，如果過完戶就把房子騰給買家的話，購房者貸款的錢沒拿到，自己就會處于一個很被動的地位。
  
  換房時間把握好
  
  售房者如果是換房的話，對時間的要求就會比較迫切。襲擊應當多催促中介，千萬不要因為中介耽誤事兒。很多出售二手房的人認為與中介簽了合同就可以徹底甩手，其實你要知道，中介不一定就只操心你一家的房子。此時如果再遇上一個

  查看全文↓ 2019-09-16 10:02:31

相關(guān)問題

• 問 怎樣快速賣掉房子?有什么技巧？
  答

  有三張方式：1、便宜賣。2、直接找銀行抵押賣。3、在媒體上打廣告賣，人盡皆知。

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• 問 如何快速賣掉自己房子？有哪些技巧嗎？
  答

  房子的價格，房子的位置，房子的樓層，透光性通風性是否良好，與周邊環(huán)境都是買家所考慮的，你的優(yōu)點在哪？加以強調(diào)。

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• 問 ??如何快速賣掉自己房子？有什么技巧嗎？
  答

  一個有生命力的頂級的置業(yè)顧問首先是一個合格的置業(yè)顧問，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷售，所以銷售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的關(guān)鍵過程也是必須的過程。房地產(chǎn)的銷售人員即置業(yè)顧問，在很多人的印象中沒有什么特別的技能可言，或者是一項很單一的工作，以為任何人都可以做，其實這種看法是錯誤的。置業(yè)顧問作為客戶購買過程中的總導演，是和客戶進行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項目的代言人。很顯然，一個地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問給公司帶來的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費了銷售的時間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費等），四是降低公司的利潤率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語，“四流的銷售員賣價格，三流的銷售員賣產(chǎn)品，二流的銷售員賣服務，一流的銷售員賣自己”。世界華人激勵大師陳安之就曾說過，賣產(chǎn)品不如賣自己，這也道出了做為一個合格銷售員應該達到的目標和具有的素質(zhì)。做一個合格的置業(yè)顧問，有形的標準是具有相應的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標準便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人愿意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應對自如。合格的置業(yè)顧問應具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規(guī)等知識。俗話說一個專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級成一個專業(yè)的銷售人員。

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• 問 怎么快速賣房?快速賣房技巧有哪些?
  答

  什么樣的人才算合格的置業(yè)顧問？ 一個有生命力的頂級的置業(yè)顧問首先是一個合格的置業(yè)顧問，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷售，所以銷售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的關(guān)鍵過程也是必須的過程。 房地產(chǎn)的銷售人員即置業(yè)顧問，在很多人的印象中沒有什么特別的技能可言，或者是一項很單一的工作，以為任何人都可以做，其實這種看法是錯誤的。置業(yè)顧問作為客戶購買過程中的總導演，是和客戶進行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項目的代言人。很顯然，一個地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問給公司帶來的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費了銷售的時間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費等），四是降低公司的利潤率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語，“四流的銷售員賣價格，三流的銷售員賣產(chǎn)品，二流的銷售員賣服務，一流的銷售員賣自己”。世界華人激勵大師陳安之就曾說過，賣產(chǎn)品不如賣自己，這也道出了做為一個合格銷售員應該達到的目標和具有的素質(zhì)。 做一個合格的置業(yè)顧問，有形的標準是具有相應的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標準便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人愿意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應對自如。合格的置業(yè)顧問應具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規(guī)等知識。俗話說一個專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級成一個專業(yè)的銷售人員。 如何成為一個頂級的置業(yè)顧問？ 當一個置業(yè)顧問經(jīng)過一段時間的磨練、實踐和積累，基本達到合格的標準之后應該讓自己快速成長、成熟起來，實現(xiàn)由一個新手到熟手再到高手的演變，不停鍛造自己銷售的生命力。縱觀中原、世華、美聯(lián)等公司年度銷售總冠軍年入幾十萬或有些企業(yè)年入百萬的優(yōu)秀置業(yè)顧問，他們成功的背后雖有很多酸甜苦辣，但也顯現(xiàn)了一個具有生命力的頂級置業(yè)顧問的優(yōu)秀之處的一些共性。 喬吉拉德曾說，每個人都可以成為一個優(yōu)秀的營銷人員，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種銷售的潛質(zhì)，激發(fā)這種潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。 這些優(yōu)秀的置業(yè)顧問除了公司、市場給予的種種機遇之外，在他們生命的本色中有些素質(zhì)是有其共性的、與生就有的特質(zhì)。優(yōu)秀的職業(yè)顧問在不停地激發(fā)他們銷售的潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。 其一，優(yōu)秀的置業(yè)顧問有自我認知力。對于一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不論你在什么狀態(tài)，什么時間、地點，只要你認識自己的優(yōu)點和缺點，你就有成功的可能。認知自己是一件很困難的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作為優(yōu)秀置業(yè)顧問能力的一種表現(xiàn)。 在競爭激烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域，很多置業(yè)顧問在取得一點成績之后往往迷失了方向，這種時候更需要認知自己，分析自己的優(yōu)劣勢，給自己找準前進的方向。臺灣塑膠大王王永慶，年少時開米店送大米，自幼對自己有很強的認知度，他堅信每個人都能成為優(yōu)秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質(zhì)，他也堅信發(fā)揮他自己的潛質(zhì)一定能讓他成就一番事業(yè)，**終他成功地締造了他的塑膠王國。他的成功除了時代賦予的機遇，更重要的是他強烈的自我認知和不懈的努力。自我認知的能力對優(yōu)秀的置業(yè)顧問是非常重要的，自我認知是你職業(yè)生涯中的航標，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進的方向，鼓勵和支持你不斷努力，不斷向前。 其二，自我激勵的能力。俗話說一個口才不好的置業(yè)顧問可能丟失一個客戶，而不懂自我激勵的置業(yè)顧問則有可能丟失所有的客戶。推銷之神原一平在見客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進嘴里讓自己僵持的臉龐松弛起來，讓笑容像嬰兒般燦爛無邪，這便是一個自我激勵的過程。原一平輝煌的職業(yè)生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個自我激勵、自我超越的過程，是我們優(yōu)秀置業(yè)顧問的榜樣。自我激勵是自信心和意志力的綜合表現(xiàn)。 自我激勵對優(yōu)秀的職業(yè)顧問來說也是非常重要的，因為自我激勵讓我們不再害怕壓力，只有不怕壓力才能創(chuàng)造一個又一個的奇跡。王石說“每個人都是一座山。世界上**難攀越的山，其實是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做**好的自己，我能!”其實自我激勵不一定要有豐厚待物質(zhì)獎勵，“我能，我一定能??！”這句來自生命深處的吶喊便是**好的激勵方式。一個懂得自我激勵的置業(yè)顧問從不懼怕挫折，因為人的生命就蘊含在挑戰(zhàn)與克服之中。在營銷的生涯中，在銷售的過程中，其實壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我激勵則是協(xié)助置業(yè)顧問攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動力。 其三，準確的判斷力。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問要能準確地判斷和抓住客戶的需求，每當一批客戶來到售樓現(xiàn)場必須在短時間內(nèi)判斷客戶的基本需求，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，或者需要什么樣的服務。以便為進一步的服務做好相應的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對于置業(yè)顧問來說往往是成功的開始。判斷能力來自于直覺與經(jīng)驗的混合。如果說直覺是源自于置業(yè)顧問自身主觀的感受，那么經(jīng)驗則是他們不斷學習與積累的結(jié)果。任何一名優(yōu)秀的職業(yè)顧問都必須經(jīng)過一定的磨練，才能練就對客戶的準確判斷力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問短則一兩分鐘長則三五分鐘就可知客戶的基本需求，這樣就大大地縮短了銷售過程中的時間成本，提高工作效率，同時也可以大大提高成交率。 其四，學習的能力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問是一個愛學習、愛閱讀的銷售人員。俗話說愛學習的不一定成功，但是成功者永遠都是一個學習者。如今的時代是一個信息的時代，也是一個多變的時代，是一個飛速發(fā)展的時代。優(yōu)秀置業(yè)顧問的學習能力是指能夠快速地汲取**新的市場信息，了解經(jīng)濟發(fā)展趨勢，了解區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，了解國家政策對行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。能夠?qū)W習到的知識與實際工作結(jié)合，做到理論指導實踐，為整個銷售洽談過程作指導。一個優(yōu)秀的職業(yè)顧問要不斷地學習新知識、新思想、新觀念，充實自己的知識結(jié)構(gòu)。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問要學習成為一個“雜”家，要成為雜家就要曉知天文地理、體育賽事、金融證券、政策法規(guī)、休閑旅游、美食娛樂等。只有這些知識儲備到一定程度，才能在客戶洽談中面對各種問題，快速檢索、應對自如，不至于思想短路或無話可說。 其五，自身的品格。作為置業(yè)顧問，一言一行都是公司的形象、項目的代言，因此必須體現(xiàn)其良好的道德修養(yǎng)?！罢膭t修身”，做人要正，做事也要正。要將事業(yè)心和責任心緊密聯(lián)系在一起，在思想上要能意識到這個行業(yè)的高尚、任務的艱巨。要不驕不躁，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)和品格。一個具有良好職業(yè)品格的置業(yè)顧問是你在這個行業(yè)里組建人脈的關(guān)鍵，人脈即錢脈。古人云“正心修身則平天下”，因此置業(yè)顧問的品格是其職業(yè)生涯中的基石，是其具有持久銷售生命力的基礎(chǔ)。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域，對于置業(yè)顧問的銷售生涯來說，就是一場不間斷的讓人毫無喘息的戰(zhàn)斗，是一次永不停歇的賽跑。在他們每一次成功的背后都夾雜著許多的失敗和拒絕，在興奮與得意之間存在著恐懼和失望，在危機和惶恐之間他們深感生活的無奈和工作的壓力。但是不論他們身在何處腳踏何方，不論有多少的荊棘和坎坷，對于我們頂級的置業(yè)顧問來說這只是開始，因為他們優(yōu)良的品質(zhì)讓他們絕對堅信“沒有失敗，只有暫時停止成功”。

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• 問 怎么快速賣掉房子？有哪些好的方法?
  答

  有三張方式：1、便宜賣。2、直接找銀行抵押賣。3、在媒體上打廣告賣，人盡皆知。

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