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無論是家門口，還是隨便某個繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個剛開建的樓盤周圍逛逛，你會發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒有利益的驅(qū)動，想來是不會有如此紅火的場景，開房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點什么呢？個案調(diào)查 兔子就吃窩邊草老李開了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，他自己當(dāng)?shù)觊L，并請了個中專生做內(nèi)勤。老李說他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過一段時間的房產(chǎn)銷售，對房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來租房。用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”———既不費力，又很安全。這是個很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個經(jīng)理一個伙計還少了點，它只有半部電話，因為是和房東合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對于外界傳的哪怕一個月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點，但也常常看見消費者站著站著又去了別家。充分利用品牌優(yōu)勢有專業(yè)公司做過調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計，一年下來，將近有70%的私營房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來的獨行俠往往都是一些有經(jīng)營優(yōu)勢或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。
全部3個回答>房產(chǎn)中介怎樣?怎樣開房產(chǎn)中介？
151****5549 | 2019-09-20 06:43:34
已有3個回答
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133****6296
1、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。買方需要有購房資格。
查看全文↓ 2019-09-20 06:43:52
2、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達成一致意見后，雙方簽訂房屋買賣合同。
3、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請手續(xù)后，管理部門要查驗有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。
4、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級申報審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。
5、繳納稅費。稅費的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟適用房與其它商品房的稅費構(gòu)成是不一樣的。
6、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。
7、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。
8、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。
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145****9410
對方有沒有付購房定金?如果有,三證放在中介所是流程上的需要,因為對方也把購房定金放在中介的,這是為了維護雙方的利益,說穿了是為了讓大家都放心，如果三證放在你自己那里,在簽定居間合同之前你還是可以另外找買家的,如果對方不付購房定金的話，
查看全文↓ 2019-09-20 06:43:49
他也還是可以去買人家的房子,所以,中介要求你和買家把三證和購房定金都暫時放在他們那里是為了保障雙方,不然的話,如果某一方違約的話追究違約責(zé)任是比較麻煩的事情.
你們雙方談好買賣事宜之后會簽定居間合同,居間合同是買方、賣方、中介方共同簽定的合同，一般要注意的就是付款方式（付款方式分為一次性付款，付款一部分，其余部分公積金貸款或商業(yè)貸款，還有一小部分人房款會分三次付清），這個看你和對方談的時候的具體約定了，
另一個是過戶時間，過戶時間確定之后，去房產(chǎn)交易中心進行過戶交易，那個時候要簽定房屋買賣合同，這個合同是由你和買方簽定的，這個一般中介公司的工作人員會幫你們填寫的，房屋過戶交易的時候，要帶上你的身份證，
如果已婚了就要帶上配偶的身份證，你們的結(jié)婚證或者是戶口本還有你的配偶，如果未婚就要去辦證中心辦理一個單身證明，確定該房產(chǎn)是歸你一人所有，這個在過戶前中介公司的工作人員會交代你的。
交易中心手續(xù)完成后，批復(fù)出來之后其實就表示交易完成了，其他的事情中介方會幫你們?nèi)マk的，如果你和買方約定好是一次性付款的話，
那交易中心批復(fù)出來之后就可以要求中介方把房款打到你的帳戶上了，具體還有什么事情的話這個要看你房子的具體情況來說的，或許還要你去稅務(wù)部門簽字啊什么的。
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155****5056
房產(chǎn)中介怎么才能活下去
查看全文↓ 2019-09-20 06:43:44
這幾天朋友圈里轉(zhuǎn)店的消息時不時冒出來，是不是真的是房產(chǎn)中介這個行業(yè)不好做了？大家都轉(zhuǎn)讓門店嗎？也不是的，就剛好在今天有個永川的客戶就讓我過去安裝分店的軟件。這客戶是一年前的老客戶了，或者看看他這家房產(chǎn)中介公司成長的經(jīng)歷，更能想到許多房產(chǎn)中介關(guān)門的真實原因吧！房產(chǎn)中介要活下來，活得好，值得借鑒。
李大姐的創(chuàng)業(yè)之路
李姐，四十歲左右，做過很多行業(yè)。在機緣巧合下他進入了房產(chǎn)中介這行。覺得這個行業(yè)不錯，所以找了兩三個同事開了第一家店。開一家門店很容易，租門面，買電腦，可是當(dāng)熱情過后需要思考的地方來了，生意怎么來？自己面臨了很多在原來公司里上班不用擔(dān)心的問題，也是些從來都沒有遇到過的問題。
同事在這個時候提出了第一個方案，加盟吧！我們加盟大公司，這樣我們面子會大很多，讓大家都知道是大公司。門頭也不用自己設(shè)計，合同他們也有，就是每個單子成交以后他們要分走一部分。都開單了，都賺錢了，就別在乎分走的那點蠅頭小利。畢竟幾個同事都沒有出來自己開過店，大家也覺得有道理。那就加盟吧！
加盟以后的日子是要簡單很多，門頭招牌是他們來做的，店里的擺設(shè)也給了相應(yīng)的指引。系統(tǒng)也有了，而且上面還有了很多的房源。大家就靜下心思來做業(yè)務(wù)就好，好不容易以前的一個熟客介紹的業(yè)務(wù)，房子也看中了，準(zhǔn)備把客戶帶回店里簽合同。客戶在門口呆就愣住了，客戶說原來他的姐姐在這個公司買了一套房子，被這家房產(chǎn)中介坑過，以為我們還是在原來的中介公司，現(xiàn)在覺得這公司信不過。
我頓時覺得一頭霧水，做了很多保證，客戶終于放下了顧慮，簽了合同。總算開了第一單。沒想到問題才剛剛開始，房源在加盟公司里也有一套這樣的房源，另一個加盟店的找我們挑事，要分房源費，這條房源本來我們自己也有?？墒墙酉聛淼奶喽际羌用艘郧皼]有想到的。
第一個單子基本上是白做，加盟讓大家都覺得沒有想象的那么簡單。算了退出加盟吧！原來很多東西現(xiàn)在都變成高價強買了。招牌、工作服、名片一大堆沒用的東西都在算成錢。為了以后的清靜，為了以后少點麻煩，忍痛退出了加盟。
折騰中前進的中小房產(chǎn)中介公司
有時候是大家都把眼前想得太美好，加盟的時候李姐就覺得聽了合作伙伴的話，把現(xiàn)實想得太簡單。合作伙伴是剛剛從**出來的小伙子，年輕，有朝氣，敢闖，人也挺勤快！但是也有著許多同齡人的那種浮躁不安，心比天高，命比紙??！這次選擇退出加盟對他來說覺得很受傷。因為他整日都在給朋友吹，我們是大公司，我們有多少家門店，明天后天又要到哪里去學(xué)習(xí)。那些其實都與我們沒多大的關(guān)系！
退出加盟以后大家商量還是自己做自己的。分錢的至少也是自己，過戶愛找誰就找誰，本來現(xiàn)在成交的單子都是搶業(yè)務(wù)，殺中介費，才得到的那點錢。就別再分出去了！馬上面臨的就是選系統(tǒng)的問題，小伙子們建議網(wǎng)上找一下，用一個高大上的，功能強大的，畢竟年輕人這一塊熟一些。
開始大家找了一個免費的中介軟件，從節(jié)約成本出發(fā)，只要能用就行了。免費的房源軟件用下來沒多久問題就來了，畢竟和以前的軟件不一樣，聯(lián)系你的只有軟件公司問你要不要付費。如果你問他具體的使用，不好意思，我們只對付費用戶提供服務(wù)，感覺老是低人一等。還有就是我們店里有五臺電腦，五臺電腦之間的房源永遠不一樣，經(jīng)常他有的這條房源，我的系統(tǒng)又沒有。實在太影響成交了。
為了做業(yè)務(wù)吧，我們后面還是付了費，當(dāng)從免費用戶變成付費用戶以后并沒有發(fā)生多少改變。房源數(shù)量幾臺電腦還是不一樣，找軟件公司呢，他們回答的不是你們是免費用戶不提供這樣的服務(wù)，而且軟件的功能就這樣。**讓人擔(dān)心的是小年輕們根本沒有原來那么積極去找房源了，覺得很多軟件上都可以找到。上午有個客戶來找一套兩房，小年輕同事翻了大半天在系統(tǒng)里根本找不到。系統(tǒng)讓他變懶了！
用了四個月，開了四張單，軟件交了800元，商量了一下，我建議還是放棄這軟件，房源并別太多，價格是年付的，很多的東西都是華而不實，與我們的直接業(yè)績不掛鉤?？吹绞亲隽艘粋€房產(chǎn)中介想要的功能，但是事實是給我們一個夢境，不要錢，而且功能強大。不要錢很多東西都不能用，付了錢以后很多功能實現(xiàn)在了軟件公司賺錢的功能。沒有實現(xiàn)讓管理軟件為我們賺錢的功能，店里的其他同事也醒了，覺得開房產(chǎn)中介如果你想賺錢，還是要靠自己！
管理軟件實在是太多了，價格高的，便宜的，吹得神的都有。我們這時候還是靜下心來，用本子記，畢竟這個便宜。年輕的小伙子也不會找借口天天守著電腦?？墒沁@樣的日子沒過幾天，就真的不行了。同行收的房子，業(yè)主賣的房子，新房分銷的，哪個樓盤有幾套的，根本應(yīng)付不過來。
靜下心來才可以看到活下去的方向
一個很偶然的機會，我在一條評論中看到房介寶中介軟件，主要是現(xiàn)在的房產(chǎn)中介軟件名字都太多了，基本上都差不多。對于一般的房產(chǎn)中介人來說，太多的名字不想去記，都差不多吧。在朋友口中聽說了這個系統(tǒng)，自己在網(wǎng)上百度了一下，找到了客服，安裝了一個試用版，試用一下?？陀^的說，軟件都差不多，費用也相對來說合理，不是按年付費，一次收費。更沒有免費版顯得比那些打著免費的旗號的軟件踏實了很多。
我們認真的找著房源，每套房源都盡量都踩盤，拍照片，隨便就可以從自己的口中說出幾套關(guān)注房。可能這時候大家才回過頭來想到這才是精耕。年輕的小伙子們決定以我們自己的中介為圓心，成交量高的小區(qū)盡量做了10套熟悉并且踩過盤的房源。房介寶軟件都房源的分類也很好做，歸類也簡單，樓盤字典也奠定了從樓盤入手的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在隨著成交量的上升，也應(yīng)該開第二個店了，門店**好跟著樓盤近一點。老城有客源，新城有房源，房介寶系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)也簡單，反正不懂的有軟件公司的人來幫忙處理。一套軟件就是一個工具，用得好這套工具就是深深的走入房源中。沒有那么多好房子，好房子都是你多去看幾次，多去想想。如果你自己住進去會怎么裝修，帶客戶去看的時候，不要過多的介紹大家都知道的。而是給客戶一張圖，媽媽在廚房，寶寶在寫作業(yè)，爸爸剛剛下班，一幅美麗和諧圖，比什么都重要。誰都想買一套好房子，自己一家人在里面幸福的生活著，房產(chǎn)中介人要給客戶的感覺就是給他展示他們搬進來以后的幸福生活。房介寶軟件上要求你錄入的信息，就支撐起了這套房子的屬性，每套房源就是一套活靈活現(xiàn)的房子。
相關(guān)問題
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統(tǒng)的主要做法有以下幾個辦法：1、洗盤。也就是把整個小區(qū)業(yè)主的電話通通打一次。2、掃街。有時間的話多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己貼出來的！有時去問問某小區(qū)的門衛(wèi)，他們和業(yè)主都比較熟，誰有房源可能知道！3、電話接待。業(yè)主會主動打電話到離房主家較近的房產(chǎn)公司上門咨詢。4、門店接待。業(yè)主下班了，或者吃玩飯后會出去散步，到店面的也不少，不是賣房的可能是買房的。5、中介同行合作。附近如果有別的同行就多去和他們交流交流，看看他們愿不愿跟你合作。6、老客戶帶新客戶。和老客戶維持好關(guān)系，你給他找到合適的房子，他買了以后，關(guān)系好了他會再次介紹房源和客戶給你。7、貼條。是有針對性的根據(jù)客戶的要求去找房子，如客戶就要指定的小區(qū)，公司目前沒有他合適的，就可以采取這種方式了，也就是貼條，沒有客戶也可以這樣去做，有人跟你打電話不就是有房源了嗎？8、兼職。平時跟各小區(qū)的物業(yè)處的員工多交朋友，讓他們都來做你的兼職銷售員，你可以從他們那里找到一些房源。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，買房人們已習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上直接發(fā)布房源，因為方便，足不出戶就把信息廣而告之了。所以，通過網(wǎng)絡(luò)渠道收集房源，已成為廣大中介朋友們找房源的主要方式了。
全部3個回答> -
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可以和物業(yè)打好關(guān)系，從他們那能得到很多信息的！只是建議
全部3個回答> -
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傳統(tǒng)的主要做法有以下幾個辦法：1、洗盤。也就是把整個小區(qū)業(yè)主的電話通通打一次。2、掃街。有時間的話多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己貼出來的！有時去問問某小區(qū)的門衛(wèi)，他們和業(yè)主都比較熟，誰有房源可能知道！3、電話接待。業(yè)主會主動打電話到離房主家較近的房產(chǎn)公司上門咨詢。4、門店接待。業(yè)主下班了，或者吃玩飯后會出去散步，到店面的也不少，不是賣房的可能是買房的。5、中介同行合作。附近如果有別的同行就多去和他們交流交流，看看他們愿不愿跟你合作。6、老客戶帶新客戶。和老客戶維持好關(guān)系，你給他找到合適的房子，他買了以后，關(guān)系好了他會再次介紹房源和客戶給你。7、貼條。是有針對性的根據(jù)客戶的要求去找房子，如客戶就要指定的小區(qū)，公司目前沒有他合適的，就可以采取這種方式了，也就是貼條，沒有客戶也可以這樣去做，有人跟你打電話不就是有房源了嗎？8、兼職。平時跟各小區(qū)的物業(yè)處的員工多交朋友，讓他們都來做你的兼職銷售員，你可以從他們那里找到一些房源。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，買房人們已習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上直接發(fā)布房源，因為方便，足不出戶就把信息廣而告之了。所以，通過網(wǎng)絡(luò)渠道收集房源，已成為廣大中介朋友們找房源的主要方式了。
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瑪雅垃圾同是心黑又手辣，不管客戶和業(yè)主。只要坑到中介費，親爸親媽都不認。直營店里很牛逼，店長只會嗑瓜子。助理要么瞎比比，坑錢在這叫樂捐。辛辛苦苦一個月，一單沒開真是慘。想想還要交房租，工資條還是負數(shù)。偉大中國真是好，多朝古都大西安。沒有勞動合同簽，被坑說理都沒理。
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