房產(chǎn)中介怎樣套盤?怎樣在網(wǎng)上開房產(chǎn)中介公司

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• 158****2571

  可以和物業(yè)打好關(guān)系，從他們那能得到很多信息的！只是建議

  查看全文↓ 2019-09-20 06:47:16
• 154****0383

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對(duì)樓盤價(jià)格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指撐，不說了，總之四個(gè)字：快，準(zhǔn)，狠，貼．
  以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～
  ::成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:::
  1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻！）
  2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.
  6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。
  8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）
  9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

  查看全文↓ 2019-09-20 06:47:10
• 132****7707

  
  
  一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，我在一條評(píng)論中看到房介寶中介軟件，主要是現(xiàn)在的房產(chǎn)中介軟件名字都太多了，基本上都差不多。對(duì)于一般的房產(chǎn)中介人來說，太多的名字不想去記，都差不多吧。在朋友口中聽說了這個(gè)系統(tǒng)，自己在網(wǎng)上百度了一下，找到了客服，安裝了一個(gè)試用版，試用一下。客觀的說，軟件都差不多，費(fèi)用也相對(duì)來說合理，不是按年付費(fèi)，一次收費(fèi)。更沒有免費(fèi)版顯得比那些打著免費(fèi)的旗號(hào)的軟件踏實(shí)了很多。
  
  
  
  我們認(rèn)真的找著房源，每套房源都盡量都踩盤，拍照片，隨便就可以從自己的口中說出幾套關(guān)注房。可能這時(shí)候大家才回過頭來想到這才是精耕。年輕的小伙子們決定以我們自己的中介為圓心，成交量高的小區(qū)盡量做了10套熟悉并且踩過盤的房源。房介寶軟件都房源的分類也很好做，歸類也簡單，樓盤字典也奠定了從樓盤入手的基礎(chǔ)。
  
  
  
  現(xiàn)在隨著成交量的上升，也應(yīng)該開第二個(gè)店了，門店**好跟著樓盤近一點(diǎn)。老城有客源，新城有房源，房介寶系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)也簡單，反正不懂的有軟件公司的人來幫忙處理。一套軟件就是一個(gè)工具，用得好這套工具就是深深的走入房源中。沒有那么多好房子，好房子都是你多去看幾次，多去想想。如果你自己住進(jìn)去會(huì)怎么裝修，帶客戶去看的時(shí)候，不要過多的介紹大家都知道的。而是給客戶一張圖，媽媽在廚房，寶寶在寫作業(yè)，爸爸剛剛下班，一幅美麗和諧圖，比什么都重要。誰都想買一套好房子，自己一家人在里面幸福的生活著，房產(chǎn)中介人要給客戶的感覺就是給他展示他們搬進(jìn)來以后的幸福生活。房介寶軟件上要求你錄入的信息，就支撐起了這套房子的屬性，每套房源就是一套活靈活現(xiàn)的房子。
  
  
  
  看來這是融入感情的房產(chǎn)中介都房介寶軟件**好的詮釋。做好他們分店聯(lián)網(wǎng)以后，大體上講了一下需要注意的，我就匆匆的回城了。現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)像李姐這種情況的人很多。與其說是感嘆市場(chǎng)的變化，倒不如說是沒有靜下心來。其實(shí)就房介寶軟件的來說更適合中小型房產(chǎn)中介公司。和那些給自己公司做個(gè)網(wǎng)站，硬塞一個(gè)小程序的比起來更真的適合嗎？中國互聯(lián)網(wǎng)多少年了，出來的房產(chǎn)網(wǎng)站也就只有那么幾個(gè)，有成千上億的人注冊(cè)網(wǎng)站域名，他們都是虧錢的，只有極少數(shù)幾個(gè)人的網(wǎng)站獲得了成功。靜下心的，思考一下你們的客戶要買什么房子，你的客戶是什么心思，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)比房介寶——這個(gè)一兩千元的軟件費(fèi)用重要多了。
  
  
  
  
  
  合伙人很重要
  
  
  
  有很多的房產(chǎn)中介門店明明是很賺錢的，但是也面臨著關(guān)門轉(zhuǎn)讓的危險(xiǎn)。合伙人出了問題，李大姐的幾個(gè)合伙人很簡單，李大姐成熟穩(wěn)重，基本上可以把持著店里的發(fā)展方向;兩個(gè)年輕小伙伴勤快，肯干！忙著帶看、忙著錄房源，忙著處理店里電腦問題，都是能手;還有一個(gè)就是幕后出資人，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，基本不參與店里運(yùn)營。其實(shí)很簡單的幾個(gè)人基本上就是一個(gè)成功的房產(chǎn)中介活下去的根本原因。如果沒有出資人市場(chǎng)不好的時(shí)候，特別是從加盟店退出來的時(shí)候，要業(yè)績沒業(yè)績，要錢沒有錢，如果員工連基本的生活費(fèi)公司都保證不了，門店肯定很難運(yùn)作。
  
  
  
  李大姐，穩(wěn)定沉著、痛定思痛，就是一個(gè)完美的店長形象，他可以聆聽員工的，照員工的做，但是一旦和收益產(chǎn)生背道而馳的時(shí)候，一定要有能力制止，防止公司虧損。當(dāng)看到員工懶，員工不熟悉房源的時(shí)候，會(huì)去找根本原因。從加盟失敗，沒有責(zé)怪店里的小伙子；從選免費(fèi)軟件失敗，也沒有責(zé)怪里店的小伙子店長給了店里同事發(fā)揮個(gè)人能力的足夠空間，店里的年輕人才敢去試，才敢去闖。
  
  
  
  
  
  店里的年輕人是店里奮頭的基石，換房介寶軟件以后錄房源，建樓盤字典，還有熟悉樓盤，以及跑盤。對(duì)于店里的小伙子們來說，以前都有現(xiàn)成的樓盤，從來沒有關(guān)心過樓盤配套，自從用房介寶以后，他們要關(guān)心這個(gè)樓盤多少棟，每棟有幾個(gè)單元，有些什么戶型?？蛻粽夷阗I房，肯定相信你是專業(yè)的，以前他的只知道什么都到網(wǎng)上去找，現(xiàn)在他們每一個(gè)樓盤都可以詳細(xì)的說出配套。只有你把要賣的房子弄得很清楚了，你才是專業(yè)的！
  
  
  
  活下去！二手房門店要活下去真的不難，只要你有活下去的勇氣，只有冷靜分析，沉著應(yīng)對(duì)，努力的打跟進(jìn)，努力帶看。活下去不是問題，創(chuàng)業(yè)成功也不是問題，有車有房也就在眼前！
  
  

  查看全文↓ 2019-09-20 06:47:05

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)中介怎樣?怎樣開房產(chǎn)中介？
  答

  1、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書、身份證件及其它證件。買方需要有購房資格。2、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后，雙方簽訂房屋買賣合同。3、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請(qǐng)，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù)，對(duì)無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。4、立契。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購買對(duì)象，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。5、繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。6、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。7、對(duì)貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定買方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。8、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

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• 問 房產(chǎn)中介怎樣找房源?如何開房產(chǎn)中介公司
  答

  統(tǒng)的主要做法有以下幾個(gè)辦法：1、洗盤。也就是把整個(gè)小區(qū)業(yè)主的電話通通打一次。2、掃街。有時(shí)間的話多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己貼出來的！有時(shí)去問問某小區(qū)的門衛(wèi)，他們和業(yè)主都比較熟，誰有房源可能知道！3、電話接待。業(yè)主會(huì)主動(dòng)打電話到離房主家較近的房產(chǎn)公司上門咨詢。4、門店接待。業(yè)主下班了，或者吃玩飯后會(huì)出去散步，到店面的也不少，不是賣房的可能是買房的。5、中介同行合作。附近如果有別的同行就多去和他們交流交流，看看他們?cè)覆辉父愫献鳌?、老客戶帶新客戶。和老客戶維持好關(guān)系，你給他找到合適的房子，他買了以后，關(guān)系好了他會(huì)再次介紹房源和客戶給你。7、貼條。是有針對(duì)性的根據(jù)客戶的要求去找房子，如客戶就要指定的小區(qū)，公司目前沒有他合適的，就可以采取這種方式了，也就是貼條，沒有客戶也可以這樣去做，有人跟你打電話不就是有房源了嗎？8、兼職。平時(shí)跟各小區(qū)的物業(yè)處的員工多交朋友，讓他們都來做你的兼職銷售員，你可以從他們那里找到一些房源。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，買房人們已習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上直接發(fā)布房源，因?yàn)榉奖?，足不出戶就把信息廣而告之了。所以，通過網(wǎng)絡(luò)渠道收集房源，已成為廣大中介朋友們找房源的主要方式了。

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• 問 怎樣開房地產(chǎn)中介?怎樣開房產(chǎn)中介？
  答

  無論是家門口，還是隨便某個(gè)繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個(gè)剛開建的樓盤周圍逛逛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒有利益的驅(qū)動(dòng)，想來是不會(huì)有如此紅火的場(chǎng)景，開房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開一家房產(chǎn)中介，又應(yīng)該注意點(diǎn)什么呢？個(gè)案調(diào)查 兔子就吃窩邊草老李開了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，他自己當(dāng)?shù)觊L，并請(qǐng)了個(gè)中專生做內(nèi)勤。老李說他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過一段時(shí)間的房產(chǎn)銷售，對(duì)房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個(gè)地區(qū)臨近幾所大學(xué)，會(huì)有很多即將畢業(yè)的學(xué)生來租房。用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”———既不費(fèi)力，又很安全。這是個(gè)很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個(gè)經(jīng)理一個(gè)伙計(jì)還少了點(diǎn)，它只有半部電話，因?yàn)槭呛头繓|合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對(duì)于外界傳的哪怕一個(gè)月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點(diǎn)，但也常?？匆娤M(fèi)者站著站著又去了別家。充分利用品牌優(yōu)勢(shì)有專業(yè)公司做過調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年下來，將近有70%的私營房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來的獨(dú)行俠往往都是一些有經(jīng)營優(yōu)勢(shì)或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。

  全部3個(gè)回答>
• 問 房產(chǎn)中介怎樣套盤?房地產(chǎn)中介怎樣跑盤?
  答

  可以和物業(yè)打好關(guān)系，從他們那能得到很多信息的！

  全部3個(gè)回答>
• 問 做房產(chǎn)中介怎樣?新手開房產(chǎn)中介公司需要怎么做？
  答

  一定要多聽，多看，多學(xué)，利用好手頭的資料，如果公司有這個(gè)機(jī)制，可以認(rèn)一位師傅，勤勞一點(diǎn)，都說勤能補(bǔ)拙，早起的鳥兒有蟲吃，不無道理。利用好網(wǎng)絡(luò)軟件，用好了是會(huì)業(yè)績猛增，剛?cè)胄械囊欢ㄒ貏e注意，不建議做二手買賣，建議前期把所有精力都放在新盤上去！二手的溝通斡旋很需要經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在已經(jīng)干了兩年了，談判的時(shí)候還是需要經(jīng)理，或者同事的配合，先主打新盤！還有一個(gè)辦法就是找二手房源，拿房源端的業(yè)績！建議去下載一個(gè)智慧經(jīng)紀(jì)人手機(jī)軟件，基本上網(wǎng)上發(fā)布的所有個(gè)人房源都會(huì)顯示在手機(jī)上。而且一手房，也不需要你有什么專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，二手房需要你走手續(xù)什么的，這個(gè)以后你可以慢慢學(xué)！

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