武漢二手房中介經(jīng)紀(jì)人收入怎樣?房產(chǎn)中介里面的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工資都是怎么算的呢？

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• 147****8526

  我覺得房產(chǎn)中介里面的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工資，也是按業(yè)績來的，也就是說沒有業(yè)績就沒有工資，也有可能是固定的。

  查看全文↓ 2019-10-07 21:10:06
• 158****6518

  
  
  小岳岳的這首歌，街頭巷尾幾乎人盡皆知。五環(huán)很遠(yuǎn)嗎？相比四環(huán)，是要遠(yuǎn)一點(diǎn)的?？墒?，一直以來，五環(huán)的房子也并沒有很便宜，哪怕是二手房。
  
  
  
  不過，今年以來，情形仿佛有些變化?！?·17”樓市新政后二手房量跌價(jià)穩(wěn)，市場熱度有些減退。
  
  
  
  二手房月度成交量猶如坐“過山車”
  
  
  
  據(jù)偉業(yè)我愛我家集團(tuán)市場研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年上半年北京全市二手住宅網(wǎng)簽總量約8.7萬套，環(huán)比2016年下半年減少36.5%，同比2016年上半年減少35.8%，北京二手房網(wǎng)簽量結(jié)束了自2014年上半年以來連續(xù)增長的態(tài)勢。
  
  
  
  
  
  
  
  “3·17”新政公布后，二手房成交量即刻急轉(zhuǎn)直下，直到6月份下跌到1萬套左右。以3月下半月一系列樓市調(diào)控政策的出臺為分水嶺，樓市經(jīng)歷了一輪過山車式的大起大落。
  
  
  
  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收入暴跌
  
  
  
  二手房成交量直接影響到房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。
  
  
  
  勁松片區(qū)一個(gè)中介門店的經(jīng)紀(jì)人小王說，新政出來后，大多數(shù)客戶都是咨詢，購房意愿越來越少。由于成交受限，經(jīng)紀(jì)人的收入明顯縮水。片區(qū)里成交熱火朝天的時(shí)候，業(yè)績好的同事一個(gè)月收入能達(dá)到10萬，甚至更高，現(xiàn)在只能靠基本工資。像小王這樣工作三年多的資歷，基本工資到手也就三、四千塊錢。
  
  
  
  
  
  
  
  
  數(shù)據(jù)顯示，截至5月31日，北京市備案中介機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到3234家，其中僅有375家中介機(jī)構(gòu)在5月份有二手住宅交易記錄，占比只有11.59%。也就是說，近9成中介面臨零成交。
  
  
  
  不僅如此，整個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)似乎也迎來降溫期。
  
  

  查看全文↓ 2019-10-07 21:10:03
• 137****2332

  
  一直以來，普通人對買賣房產(chǎn)的交易流程不熟悉，只能選擇專業(yè)的房產(chǎn)中介公司完成房產(chǎn)交易。原本房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是起到一個(gè)"中間人"的角色，但一些中介人員不遵守行業(yè)準(zhǔn)則和個(gè)人職業(yè)道德，為了獲取房產(chǎn)交易中存在的利益，不惜利用各種手段欺上瞞下。除了收取中介費(fèi)，還要賺取房產(chǎn)差價(jià)，這導(dǎo)致不少買家和賣家的利益嚴(yán)重受損。而近日樓市傳來一名女子在購房過程中，被中介冒充"神秘"房東所套路的消息。具體是什么內(nèi)容呢？我們接著往下看。
  
  
  
  1，**近，一女子在買房過程中就遭遇"神秘房東"，**后發(fā)現(xiàn)這居然是中介布下的"陷阱"。
  
  據(jù)當(dāng)事人劉小姐向筆者反映，她**近買房，看好了當(dāng)?shù)匾患抑薪楣镜亩址?，在買房的過程中，該中介公司的一名經(jīng)紀(jì)人向自己推薦了一套一居室的房子，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說房子原價(jià)98萬，但業(yè)主急賣只要95萬，如果誠心要，價(jià)格還可以談。
  
  由于劉小姐單身，且房子所在的位置，自己也還比較滿意，經(jīng)過幾番討價(jià)還價(jià)之后，價(jià)格定在90萬。
  
  劉小姐在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以還有買家看好這套房子為由，幾番催促之下，交了5萬的誠意金，約定房子下個(gè)月過戶，前前后后都是經(jīng)紀(jì)人電話和所謂的"房東"溝通，始終都沒有見過房東一面。
  
  過了幾天，劉小姐偶然通過網(wǎng)上瀏覽房產(chǎn)平臺的信息發(fā)現(xiàn)，同小區(qū)同戶型的房子，價(jià)格普遍在70-80萬，而自己連"房東"面都沒見，就出90萬的價(jià)格。
  
  劉小姐越想越不對勁，就打電話讓房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系房東，看能不能和房東當(dāng)面談一下價(jià)格。
  
  
  
  起初房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一直推脫說房東很忙，后來經(jīng)不住劉小姐多次要求，終于答應(yīng)約房東次日面談。
  
  但是第二天見到這位房東后，劉小姐看著非常面熟，仔細(xì)一端詳，這不就是這家中介公司的經(jīng)理嗎？劉小姐瞬間覺得自己被騙了，隨即通過物業(yè)展開調(diào)查。
  
  這不查不知道，一查才發(fā)現(xiàn)，這套房子的房東本身就把房子的價(jià)格定在70萬，對于中介公司把房子賣到90萬的事情，自己也是并不知情。
  
  于是雙方到中介公司找說法，房東要求拿回了房子的鑰匙，不再委托這家中介公司賣房，而劉女士則要求退還5萬的誠意金。
  
  事情的真相后來"水落石出"，原來是這家中介公司在暗地里"收房"，通過低價(jià)從房東手里拿房，先簽訂一份合同，再高價(jià)賣給買家，再簽訂一份合同，通過"陰陽合同"從中套取20萬的差價(jià)。

  查看全文↓ 2019-10-07 21:09:59

相關(guān)問題

• 問 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人?怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，個(gè)中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個(gè)**能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩庥龅絻蓚€(gè)完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實(shí)在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個(gè)房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了。總的來說，這個(gè)社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導(dǎo)致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實(shí)上，在整個(gè)銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個(gè)月，有時(shí)他們會跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。??　　如何成為一個(gè)成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？?　　我認(rèn)為應(yīng)具備以下條件：?　　1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

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• 問 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人怎么做
  答

  從客戶角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼虿环纤麄兇蚯蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務(wù)又進(jìn)一步，一百個(gè)客戶來看房，能有一個(gè)人當(dāng)場給單嗎？

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• 問 按揭二手房中介經(jīng)紀(jì)人是什么意思?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都做什么？
  答

  作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)具備以下十種能力： 1、承壓能力。 擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會。他們損失的其實(shí)還更多。 2、分析能力。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機(jī)會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。 3、溝通能力。 一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望。 4、學(xué)習(xí)能力。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗

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• 問 按揭二手房中介經(jīng)紀(jì)人是什么意思?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都做什么？
  答

  賣買房子的 專家：社會學(xué)、心理學(xué)、歷史學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、演講學(xué)等方面的知識。這些知識不會直接表現(xiàn)為具體的業(yè)務(wù)技能，但它可以使專業(yè)知識的運(yùn)用得心應(yīng)手，恰到好處，使經(jīng)紀(jì)活動更具吸引力和藝術(shù)性。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中，除了要懂得如何評估房地產(chǎn)的價(jià)格、質(zhì)量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險(xiǎn)、未來的升降值趨勢等必須的專業(yè)知識和技能，還應(yīng)當(dāng)對地理知識、民俗風(fēng)情、社區(qū)文化、家庭結(jié)構(gòu)、人口變化和鄰里關(guān)系等社會學(xué)、民俗學(xué)的知識有較多的了解。此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還必須有較高的文化修養(yǎng)，應(yīng)盡可能多的閱讀和欣賞文學(xué)、藝術(shù)作品，提高自己的藝術(shù)品味和鑒賞力。

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• 問 按揭二手房中介經(jīng)紀(jì)人是什么意思?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是什么意思？
  答

  業(yè)績不是成交數(shù)，而是成交金額業(yè)績即銷售業(yè)績，是指銷售人員在一個(gè)時(shí)間段或者階段展開銷售業(yè)務(wù)后的收益總結(jié)，是開展銷售業(yè)務(wù)后實(shí)現(xiàn)銷售凈收入的結(jié)果。根據(jù)每個(gè)月，每年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)量，核對出來的凈收入結(jié)果。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績就是關(guān)于房產(chǎn)的成交額

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