房產(chǎn)中介怎樣套盤?房地產(chǎn)中介怎樣跑盤?

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• 144****0717

  可以和物業(yè)打好關(guān)系，從他們那能得到很多信息的！

  查看全文↓ 2019-10-08 03:56:56
• 147****6070

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．
  以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～
  ::成功經(jīng)紀人的日常工作:::
  1、每天準時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）
  2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
  6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
  8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
  9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
  11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

  查看全文↓ 2019-10-08 03:56:51
• 138****6479

  　　
  1、自欺欺人
  　　
  經(jīng)理讓我跑，我就去跑？隨便走走看看，只是完成這個任務而已。這樣不僅浪費時間，其實也害了自己！
  　　
  跑盤的環(huán)節(jié)是為了讓新人充分了解周邊商圈的情況，包括小區(qū)、交通設施、生活配套等等，也為以后根據(jù)客戶需求匹配房屋和帶看來做充分準備。
  　　
  2、準備不充分
  　　
  對于剛?cè)肼毜男氯藖碇v，面對跑盤可能有些迷茫，不知從何做起。盤源資料、跑盤路線等都沒有準備，只拿上了紙和筆說跑就跑，不知道為了什么，不僅折磨自己，一天下來可能也沒什么效果。
  　　
  二、新人跑盤要做好以下準備工作
  　　
  1、心理準備。跑盤是件苦差事，新人不僅要承受精神、體力上的付出，還要面對經(jīng)濟上的壓力。在這個過程中也會有人堅持不下去而離開。
  　　
  2、全方位去了解自己要跑的盤源?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡資源、公司網(wǎng)絡平臺、同事、電話預調(diào)等多個渠道，事先對樓盤先有個了解，這樣去實地跑盤的時候也可深入了解，節(jié)省時間，了解重點，而不是到實地去勘察一些在網(wǎng)上就可以找到的資料。
  　　
  3、路線安排好。一次跑盤需要多跑幾個樓盤，提前規(guī)劃好路線，減少路上浪費的時間。
  　　
  4、出行必帶工具：紙筆、相機、手機、地圖、名片、水、舒適的鞋、夏天可以帶一些防暑藥等。
  　　
  其實，跑盤的目的就是為了獲取更多的房客源，并且要熟透資源。
  　　
  三、作為一名房產(chǎn)中介新人，也需要了解這些房客源的獲取渠道。
  　　
  1、作為房地產(chǎn)中介公司中的新人，開始一定要不恥下問，多和公司資歷比較深的房產(chǎn)經(jīng)紀人請教，多多總結(jié)自己的心得，并與前輩交流請教。
  　　
  2、通過網(wǎng)絡尋找房源。網(wǎng)絡已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活不可缺少的一部分，網(wǎng)絡已成為人們傳播信息和獲取資源的主要途徑，如果不好好利用這個資源，就得不償失了。
  　　
  3、門店接待。在門店也會有很多房主進門咨詢，這時候一定要熱情，多給業(yè)主一些可靠有利的信息，抓住業(yè)主的需求，并留客人聯(lián)系方式，以便后面聯(lián)系。
  　　
  4、多出去走動，掃街。在不忙的時候可以到逛一逛，這樣不但可以對的樓盤市場有一定的了解，或許還會獲得意外的驚喜。
  　　
  從事房產(chǎn)中介這行，要做的一定是勤快！嘴巴勤、手腳勤，才能開單勤！要想成功，還要堅持！
  
  
  
  來源：網(wǎng)絡

  查看全文↓ 2019-10-08 03:56:48

相關(guān)問題

• 問 怎樣開房地產(chǎn)中介?怎樣開房產(chǎn)中介？
  答

  無論是家門口，還是隨便某個繁華街道，一眼望去，**多的居然是大大小小的房產(chǎn)中介公司。如果去一個剛開建的樓盤周圍逛逛，你會發(fā)現(xiàn)這里甚至聚集著十幾家甚至是幾十家的房產(chǎn)中介公司，真的是“房產(chǎn)公司比米鋪還多”。如果沒有利益的驅(qū)動，想來是不會有如此紅火的場景，開房產(chǎn)中介，就真的那么賺錢嗎？要是自己開一家房產(chǎn)中介，又應該注意點什么呢？個案調(diào)查 兔子就吃窩邊草老李開了一家小的房產(chǎn)中介店，由于自己有房地產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)證書，他自己當?shù)觊L，并請了個中專生做內(nèi)勤。老李說他之所以選擇干房產(chǎn)中介，一是基于自己曾經(jīng)從事過一段時間的房產(chǎn)銷售，對房產(chǎn)中介并不陌生；二是房產(chǎn)中介前期投入不需太多；三是上海房產(chǎn)中介前景看好，特別是這個地區(qū)臨近幾所大學，會有很多即將畢業(yè)的學生來租房。用老李自己的話來說就是“兔子吃窩邊草”———既不費力，又很安全。這是個很小的房產(chǎn)中介公司，它比人們常見的那種一張桌子一部電話，一個經(jīng)理一個伙計還少了點，它只有半部電話，因為是和房東合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，到底賺了多少，他不肯說。對于外界傳的哪怕一個月成交一套房，也是有賺的說法，他也不置可否。不過苦經(jīng)倒是嘆了一堆：雖然生意還是有點，但也常?？匆娤M者站著站著又去了別家。充分利用品牌優(yōu)勢有專業(yè)公司做過調(diào)查，雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介公司很多，但如果把房產(chǎn)成交量平均分配到每一家公司的話，是根本不能維持那么多公司的生存的。據(jù)統(tǒng)計，一年下來，將近有70%的私營房產(chǎn)中介公司倒閉。那些生存下來的獨行俠往往都是一些有經(jīng)營優(yōu)勢或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產(chǎn)交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。

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• 問 房產(chǎn)中介怎樣套盤?怎樣在網(wǎng)上開房產(chǎn)中介公司
  答

  可以和物業(yè)打好關(guān)系，從他們那能得到很多信息的！只是建議

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?房地產(chǎn)中介怎么入行？
  答

  我在深圳當過1年的經(jīng)紀人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點個人的經(jīng)驗，或許可以幫到樓主：第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優(yōu)勢等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤；然后我會把每天公司推薦的荀盤（性價比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習表達、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什么客戶，第一個目標就是留下電話號碼。第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因為我們一天就得上10幾個小時的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會厭煩，聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務，一定要保持微笑的對待任何一個客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。第七、還是那句老話，專業(yè)一點，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了，也許這個客戶就不信任你了。第八、一定要強勢，不怕跟同事?lián)尶蛻?，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒有任何人會同情或者可憐你，這點一定要明白。

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• 問 房產(chǎn)中介怎樣套盤?請問想要做一個房產(chǎn)中介人剛剛開始需要注意什么?
  答

  有三個方法可以幫助房地產(chǎn)經(jīng)紀人快速記住盤源：1.看看銷售的項目所處的地理位置是否是熟悉的地方，然后快速的了解周邊的各項信息，**有效的方法就是去踩盤。自己親身去過的地方一定比只看文字表述的地方要形象的多。2.自己去熟悉項目，包括詳細的戶型，地理位置，小區(qū)布局等這些就需要靠自己的記憶功力了，**好是與同事不停的對練。3.利用圖像記憶法，要領(lǐng)是圖像必須精簡，夸張，生動有趣。在自己頭腦中做一個想象，繪制出樓盤的形象，**好結(jié)合自己熟悉的事物，更有助于幫助記憶。

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• 問 怎樣做好房地產(chǎn)中介?怎么做好房產(chǎn)中介
  答

  很多人進入房產(chǎn)中介這個行業(yè)，大都是沖著做房產(chǎn)銷售能夠獲得高傭金，并且入職門檻低。房產(chǎn)中介其實是一個非常注重服務的職業(yè)，只有真正從客戶的角度出發(fā)，深入地去了解客戶的需求，幫助他們找到合適的房源， 才能促成客源和房源之間的交易。特別要注意和客戶的交流，不能為了完成業(yè)績達標而急于同客戶達成交易，將手上有的房產(chǎn)資源囫圇吞棗般一股腦塞給客戶。作為房產(chǎn)中介，除了要與客戶打交道，平時還要多多關(guān)注各類房產(chǎn)信息，哪個區(qū)域上新了哪些新的樓盤，這批樓盤的開發(fā)商主要針對哪些房客，做好這些樓盤的歸納。一周的時間內(nèi)有那么一兩天在辦公室聯(lián)系客戶，發(fā)傳單做些宣傳，其余的時間就要多去看看實際的房源，了解房源的特征。每一套房子都有適合它的客戶，客戶在挑房子時候說到的問題，是因為他們自己沒有正確認識到房子的優(yōu)點，而被人云亦云了。比如有很多客戶不喜歡一層的房子，認為不安全因素多、地面潮濕蚊蟲多、采光不好、沒有私密性，當然如果客戶預算足夠，其它樓層房源充足的情況下，你完全可以根據(jù)客戶的要求推薦其他更好的房子。反之，你就要好好想一想，嘗試去挖掘一些賣點。比如對于預算不足的客戶來說價格便宜，對于家里有老人的客戶來說，不用爬樓梯坐電梯，也完全可以避免電梯故障產(chǎn)生的事故，對于有小孩的家庭來說，可以好好利用附贈的花園，晾曬更方便，小孩也有更大的空間玩耍。話說回來，作為房產(chǎn)中介手頭掌握的房產(chǎn)資源越多，就越有利。但是畢竟人的精力是有限的，這個時候也要學會善于利用軟件。可以去關(guān)注一個房先生全民經(jīng)紀人的微信公眾號，里面有許多房源項目，樓盤信息、戶型圖齊全。特別在于很多的樓盤項目頁面都能一鍵導出，可以轉(zhuǎn)發(fā)給客戶，還能發(fā)到自己的朋友圈。圖文并茂在和客戶交流的時候能讓客戶看的更清楚明白。很多房產(chǎn)中介在意的結(jié)傭時間長問題，房先生保證在7~15天內(nèi)結(jié)清全部傭金。沒有賣不出去的房子，你覺得這套房子沒有人要是因為你還沒發(fā)現(xiàn)買房子的潛在人群，或者你只是用了普通人的眼光來看待這套房子，被普通人的思維所束縛了，試著從它的缺點切入，或許你能打開另一個銷售之門。

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