房產(chǎn)銷(xiāo)售手段有哪些

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• 136****4284

  ①制定出誘人的價(jià)格：對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，其實(shí)房?jī)r(jià)的高低一直都是一個(gè)非常敏感的話題，而很多開(kāi)發(fā)商會(huì)在廣告當(dāng)中中給出一個(gè)比較誘人的起價(jià)，但其實(shí)這個(gè)價(jià)格的房子根本就不存在，這只是開(kāi)發(fā)商為了吸引更多人眼球而采取的一種促銷(xiāo)手段而已。
  ②制定零首付買(mǎi)房：很多開(kāi)發(fā)商為了能夠吸引更多的消費(fèi)者，往往會(huì)開(kāi)展所謂的零首付買(mǎi)房活動(dòng)。實(shí)際上就是由開(kāi)發(fā)商先預(yù)先墊付30%的首付，但是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，購(gòu)房者還是要償還這筆錢(qián)的，所以所謂的零首付買(mǎi)房壓根就不存在。
  ③推出漂亮的樣板房：現(xiàn)在絕大部分的房子其實(shí)都是屬于期房，為了能夠吸引更多的人，開(kāi)發(fā)商往往會(huì)把樣板房布置得非常漂亮，而這也是決定了購(gòu)房者是否購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要因素?？墒窃谀玫椒孔又?，客戶往往會(huì)發(fā)現(xiàn)收到的房子和樣板房差距會(huì)很大。

  查看全文↓ 2022-07-06 10:45:38

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)銷(xiāo)售有哪些經(jīng)典話術(shù)？
  答

  地段最重要，戶型得合理，交通得便利，配套設(shè)施得齊全。

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• 問(wèn) 如何做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售？房產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧有哪些呢？
  答

  做好一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，需要了解以下十點(diǎn)：1：**基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件；3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。5：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解樓盤(pán)。6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及**新的動(dòng)態(tài)。7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想。9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。。10：記住客戶的姓名。這樣會(huì)讓客戶覺(jué)得自己被重視，這樣客戶反過(guò)來(lái)也會(huì)重視自己。

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• 問(wèn) 房產(chǎn)銷(xiāo)售流程
  答

  洽談摸底：雖然摸底這個(gè)過(guò)程單獨(dú)列了，但是我始終認(rèn)為這個(gè)是貫穿整個(gè)接待過(guò)程的。非常非常重要。這個(gè)最考驗(yàn)人的溝通能力和判斷能力了。

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• 問(wèn) 房產(chǎn)銷(xiāo)售時(shí)能為顧客提供的優(yōu)待有哪些？
  答

  買(mǎi)房送裝修買(mǎi)房送物業(yè)管理費(fèi)買(mǎi)房送附近超市的購(gòu)物卡買(mǎi)房送名校學(xué)位，買(mǎi)房送車(chē)位還有買(mǎi)房送**的，買(mǎi)一成送一成，這個(gè)很吸引人的哦。按揭9.7折，一次性付款9.3折。

• 問(wèn) 買(mǎi)房時(shí)售樓小姐有哪些銷(xiāo)售手段 應(yīng)該如何識(shí)別這些手段
  答

  買(mǎi)過(guò)樓的朋友們是不是都有這樣的體驗(yàn)：買(mǎi)房的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商拿你當(dāng)上帝，讓你感覺(jué)你在用3星級(jí)的錢(qián)買(mǎi)了5星級(jí)的房子；但是等住進(jìn)去的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)“童話里都是騙人的”。開(kāi)發(fā)商一般會(huì)有什么不能信的鬼話呢？看看以下這六個(gè)方面。 1、買(mǎi)XX房，去XX**。全民教育的年代，**容易出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了呢。不過(guò)不管開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)離xx名校多近，**好還是要去教育局和**弄個(gè)明白：該樓盤(pán)到底屬不屬于名校的學(xué)區(qū)；即使是“學(xué)位房”，也不能掉以輕心，被“學(xué)位房”欺騙感情的人可不在少數(shù)呢。 2、 自然環(huán)境篇。往往售樓小姐會(huì)為你描述一副美麗的場(chǎng)景：“等我們的房子建好了，就是亭臺(tái)樓閣，綠草如茵……”一幅皇家園林的樣子。但等你搬進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，參天 大樹(shù)其實(shí)是豆芽菜，綠草如茵其實(shí)是半死不活的草皮，靜謐湖水其實(shí)是條臭水溝……即使是綠化率，也是售樓小姐聽(tīng)工程部的人隨便說(shuō)說(shuō)，然后再PS一下，照片不 代表本人，你懂得。 3、交通篇。當(dāng)然，交通便利也是開(kāi)發(fā)商的一大賣(mài)點(diǎn)：不過(guò)一般情況下，這些鬼話都是不能信的：“一線生活”就是挨著地鐵 線；“立體交通”就是挨著地鐵口；“交通樞紐”就是公交車(chē)多；“到任何地方永遠(yuǎn)只有一步”只是緊鄰主干道，但開(kāi)發(fā)商卻分分鐘讓你有一種住在世界中心的自豪 感。還有的無(wú)良開(kāi)發(fā)商在售樓的時(shí)候，讓公交企業(yè)把公交車(chē)開(kāi)進(jìn)樓盤(pán)，等到賣(mài)完樓，就把公交車(chē)趕走…… 4、社區(qū)設(shè)施篇。無(wú)論誰(shuí)買(mǎi)房子都想買(mǎi)一棟 社區(qū)商業(yè)比較發(fā)達(dá)的房子，開(kāi)發(fā)商也不會(huì)忽略廣大人民的這個(gè)需求，紛紛拿社區(qū)設(shè)施做文章。不過(guò)，開(kāi)發(fā)商又不是政府，不是他說(shuō)有什么配套設(shè)施就有什么滴。旁邊 有家銀行就算緊鄰CBD，有家**就是“人文學(xué)術(shù)氛圍濃厚”，有家大超市就算繁華鬧市……售樓小姐在旁邊偷偷笑：反正又不是我住。 5、“逼定”篇。對(duì)于售樓小姐來(lái)說(shuō)，“逼定”就意味成功。所以看完了房子，倒完了熱水，當(dāng)售樓小姐一臉笑容地坐下來(lái)準(zhǔn)備和你好好談的時(shí) 候，就要注意談判大師來(lái)臨了。這時(shí)候她們會(huì)綜合運(yùn)用各種談判技巧來(lái)勸你掏腰包：神馬擁有很大的**空間呀，房子有限呀，房?jī)r(jià)還會(huì)漲，晚買(mǎi)吃虧呀 balabala一大堆。 6、裝修設(shè)計(jì)篇。首先，樣板房神馬的堅(jiān)決不能信，因?yàn)橐话闱闆r下，樣板房都比實(shí)際房型要大。也就是說(shuō) “實(shí)在不行，你就按照樣板房的樣子來(lái)裝修”之類(lèi)的話全都是扯淡：反正也就是長(zhǎng)多一些，寬多一些，但乘起來(lái)以后，樣板房就大方很多了。 看了以上內(nèi)容，你是不是大有啟發(fā)？買(mǎi)房要精打細(xì)算還得打起十二分精神，做一個(gè)精明的購(gòu)房人哦！