家里有套老房子要賣，怎么將房子賣出一個(gè)好價(jià)錢？

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• 131****2639

  房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房價(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià)，這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。

  查看全文↓ 2012-11-29 12:04:27
• 148****3002

  談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。
  換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會(huì)變得親近而靈活。

  查看全文↓ 2012-11-29 12:03:09
• 131****2873

  抹去房子的魚尾紋　　找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會(huì)年輕漂亮許多——房子也是如此。

  查看全文↓ 2012-11-29 12:03:02
• 133****0995

  第一招：別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià)　　房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房價(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià)，這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化?！　≈脴I(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去?！　〉诙校骸扒槿搜劾锍鑫魇薄　‘?dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了?！　〉谌校和癸@房子的“迷人曲線”　　找對(duì)了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。

  查看全文↓ 2012-11-29 12:02:54

相關(guān)問題

• 問 如何將房子賣出一個(gè)好價(jià)錢？
  答

  要賣出好價(jià)，需深入分析市場趨勢與競爭者定價(jià)，優(yōu)化內(nèi)外裝修，突出房子特色，制定合適的營銷策略，通過多渠道宣傳提升曝光度。

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• 問 怎么把房子賣出一個(gè)好價(jià)錢?
  答

  一、賣房的流程是什么？1售房者攜帶好房產(chǎn)證、身份證等證件，前往中介公司辦理出售掛牌手續(xù)；2若有購房者向中介表示想要看房，中介公司會(huì)帶他實(shí)地看房；3購房者確定購買，支付一定數(shù)額的意向金，并提出購房條件，然后通過中介公司與售房者談判；4雙方談妥后，買賣雙方與中介公司簽訂三方居間合同，售房者簽字收取定金，并約定買賣合同簽署日期；5買賣雙方在中介公司的組織下簽訂房屋買賣合同；6售房者若仍在按揭中，需先前往銀行還清貸款，并到交易中心注銷抵押；7購房者向銀行申請(qǐng)貸款；8銀行審批通過，買賣雙方到房產(chǎn)交易中心進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易過戶；9中介公司領(lǐng)取新產(chǎn)證，并將抵押權(quán)證交付銀行；10銀行將購房者的貸款放至售房者指定的賬戶；11售房者交房，并協(xié)助購房者辦理其它過戶手續(xù)。二、怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢？對(duì)于售房者來說，要想把房子賣出個(gè)好價(jià)錢，必須掌握好三個(gè)技巧，它們分別是：1抓住好時(shí)機(jī)當(dāng)售房者打算出售房子時(shí)，一定要先去了解一下當(dāng)前的市場走勢，如果市場回暖甚至過熱，這時(shí)出售就會(huì)比市場低迷時(shí)期更有機(jī)會(huì)獲得好的價(jià)格。2突出房屋優(yōu)點(diǎn)當(dāng)你委托中介公司尋找購房者時(shí)，一定先清晰地描述出房屋的特點(diǎn)，還可以讓中介人員實(shí)地去看一下房子。因?yàn)橹挥挟?dāng)中介清楚得知道你的房子適合哪種類型的購買者，你的房子成功出售的幾率才會(huì)比較大。3彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)你的房子如果存在一定缺陷，那購房者肯定是不愿意買賬的，所以你要學(xué)會(huì)彌補(bǔ)房子的缺陷。比如房子比較小，那你就在房間里多放置幾面鏡子，這樣就可以增加空間感，讓房子顯得大一些。三、賣房時(shí)需要注意的問題有哪些？首先，房產(chǎn)買賣的過程比較繁雜，而且涉及大量錢款，所以交易安全問題是尤其需要注意的。除了要選擇正規(guī)且可靠的中介公司之外，**好選擇一個(gè)合適的第三方進(jìn)行資金監(jiān)管。其次是合理安排好手中的資金，以備不時(shí)之需。不少人都是為了買新房才會(huì)出售自己的房子，這時(shí)你就需要計(jì)算好購買新房所需要的資金，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的情況。

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• 問 ??我有一個(gè)房子想要賣掉，怎么才能賣個(gè)好價(jià)錢?
  答

  第一招：根據(jù)房子特點(diǎn)找買家當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，在他眼里價(jià)值就越高;房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的買家主要分布在哪些群體里;**后找到他們，把房子賣給他們。第二招:凸顯房子的魅力找對(duì)了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子。你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。搜房網(wǎng)能夠根據(jù)您的房子特點(diǎn)，按照區(qū)域、總價(jià)、戶型、面積、特色等多個(gè)角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個(gè)維度每天曝光在30萬買家眼前，還擔(dān)心您的房子賣不出去嗎?第三招：保持您房子的高顏值找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如:房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救;房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。現(xiàn)在人們?cè)絹碓阶⒁?顏值"這個(gè)詞，對(duì)于房子也是如此，小編悄悄告訴您，適當(dāng)美觀您的房源圖片也是可以提高看房率的哦。第四招：不要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給房子估價(jià)房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房價(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià)，這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。要合理評(píng)估房價(jià)，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間;而對(duì)于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。第五招：談?wù)勀惴孔拥臐摿Υ蟛糠秩速I房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識(shí)到他買到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長大的金元寶。這可以使買家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價(jià)給買家?guī)淼男睦韷毫?，促進(jìn)房屋快速成交。搜房網(wǎng)能給您提供北京各個(gè)區(qū)縣的房價(jià)大體走勢以及細(xì)分到商圈的房價(jià)走勢數(shù)據(jù)。第六招：盡可能全面的展示您的房源房源展示不單單是幾張房源圖片帶上地理位置和價(jià)位信息這么簡單，為了更好的促進(jìn)您的房子成交，可以配上周邊街景圖片能幫助買家更全面了解房子的綜合情況，對(duì)于綠化度比較高的房子也可以圖文并茂的展示這對(duì)房子的檔次也是一個(gè)提升，如果您不嫌麻煩還可以去房價(jià)頻道找到小區(qū)或者樓盤往期的成交價(jià)格或者未來房價(jià)走勢預(yù)測等數(shù)據(jù)以刺激買家的購買欲望。總之，揚(yáng)長避短，優(yōu)點(diǎn)總是不嫌多的。

  全部5個(gè)回答>
• 問 如何將房子賣出去？怎樣能把房子賣個(gè)好價(jià)錢?
  答

  您好，您售房需要注意下列幾項(xiàng)：（1）房子的真實(shí)情況，真實(shí)呈現(xiàn)。（2）房子售價(jià)以及出售的急迫度合理定價(jià)。（3）房屋交易產(chǎn)生的稅費(fèi)誰來承擔(dān)的問題。（4）交易完成后的騰房時(shí)間。（5）戶口何時(shí)遷出。繼承的房產(chǎn)滿五年或者滿兩年的時(shí)間是以原購房時(shí)間為準(zhǔn)，不以此次繼承的時(shí)間為準(zhǔn)。原購房時(shí)間不滿兩年那么需要按政策繳納增值稅，附加稅，個(gè)稅。原購房時(shí)間如果滿兩年不滿五年，那就需要繳納個(gè)稅。原購房時(shí)間如果滿五年，如果這套房子是您名下唯一住房，那就沒有個(gè)稅，如果是您名下非唯一住房那就有個(gè)稅。

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• 問 ??如何將房子賣出去？如何能把房子賣個(gè)好價(jià)錢?
  答

  一、談價(jià)的方法有哪些？1、 削弱參照物法買家在還價(jià)的時(shí)候通常都會(huì)用別的房子來進(jìn)行比較，比如你家這個(gè)廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來進(jìn)行比較，你就可以通過削弱它來達(dá)到不被砍價(jià)的目的，比如，當(dāng)買家說別家的窗大的時(shí)候，你可以說我家窗戶小但是朝向好等等。2、 捆綁策略法其實(shí)很多時(shí)候買家不愿意按照你定的價(jià)格來購買房子，主要是因?yàn)樗麄冇X得不值得，花好幾十萬只買下一套空蕩蕩的屋子，多少都會(huì)感覺不劃算。如果你的買家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈(zèng)送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺，這樣房屋的出售幾率也就大了。3、 價(jià)值分析法還有一些買家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈(zèng)的物品，只是單純覺得房價(jià)太高，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么辦呢？其實(shí)，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價(jià)值，讓他們知道房價(jià)高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進(jìn)行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價(jià)給他們，實(shí)在不行就只能尋找下一個(gè)買家了。二、談價(jià)要注意什么？1、 明確買家的需求每一個(gè)買家都想要買到可以滿足自己需求的房子，所以當(dāng)你在與買家談價(jià)的時(shí)候，你必須先明確一點(diǎn)，你的房子是否可以滿足買家的需求？如果買家的需求可以得到滿足，價(jià)錢自然就時(shí)好商量的。2、 突出房子優(yōu)勢買家都希望可以買到高性價(jià)比的房子，你要做的就是在了解了買家需求的基礎(chǔ)上，將房子的優(yōu)勢呈現(xiàn)給買家，只有做好了這點(diǎn)，在與買家談價(jià)的時(shí)候，你就可以掌握主動(dòng)，而不是一味地被砍價(jià)。3、 不要一味抬高價(jià)錢談價(jià)要有來有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創(chuàng)造一個(gè)可以討價(jià)還價(jià)的空間，而不是一味抬高房價(jià)。買家給出的價(jià)格如果真的超出了你可以承受的底線，那就堅(jiān)持自己的原則，但若真的有讓價(jià)的空間，那你就要懂得退讓，以免錯(cuò)失一個(gè)好買家。

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