.png)
一、客戶經(jīng)紀(jì)人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡(luò)，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)拓展重要的資源。試問：作為一個(gè)資深經(jīng)紀(jì)人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護(hù)帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)，獲得更多的推薦業(yè)務(wù)，使業(yè)績得以質(zhì)的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應(yīng)付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶推薦，對于經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造好的業(yè)績來說尤為重要。售后服務(wù)可以為經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)“終身顧客”，進(jìn)一步創(chuàng)造“終身價(jià)值”。請記住，唯有超越顧客的期待，方能達(dá)到全方位的“顧客滿意服務(wù)”，進(jìn)而成就你自己的事業(yè)?？蛻舾櫟娜齻€(gè)步驟：第一步 初期建立良好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)：a、搭建你堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：必須從房源、客源一點(diǎn)一滴做起，積少成多，由量變**終轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，房地產(chǎn)作為一個(gè)大宗商品，普通老百姓大多只能消費(fèi)一次，不會(huì)重復(fù)購買，為此對那些已經(jīng)購買了房子的客戶就不再加以重視。其實(shí)，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。此外，也不能否認(rèn)有些客戶確實(shí)有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。b、建立一個(gè)完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)。
全部3個(gè)回答>暫時(shí)沒有看房記錄，快去聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人看房.怎么聯(lián)系你們的經(jīng)紀(jì)人
134****2654 | 2014-02-25 15:53:01
已有8個(gè)回答
-
147****9271
1。首先學(xué)會(huì)接聽客戶的電話,來給客戶尋找合適的房源。2。學(xué)會(huì)登記房源,房東來報(bào)房源要寫清戶型、面積、朝向、價(jià)格、位置等。3。學(xué)會(huì)接待客戶,弄清客戶需要什么樣的房源,大小、面積、位置、價(jià)格、朝向等。4。給客戶推薦房源,弄清他的需求,盡量推薦合適的房源。5。網(wǎng)上找房源,如同城5
查看全文↓ 2014-02-28 11:40:58
8、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、**網(wǎng)等。6。約客戶看房,先約好房東,看房過程中,盡量說房子的優(yōu)點(diǎn),不要說缺點(diǎn)。7?，F(xiàn)在房介一般都合作,五五分成,有合適的房源可以合作。很多時(shí)候,有客戶沒房源;有房源沒客戶,造成了這種尷尬局面,所以很多中介網(wǎng)上合作,共同盈利。8。看完房后,如果客戶有意向,應(yīng)以三天內(nèi)逼定客戶定房,不要讓客戶有太多的猶豫和考慮空間。如客戶覺得房子,不是很理想,應(yīng)以**快的速度給客戶尋找合適的房源,以免客戶資源流失。溝通客戶 對此房的意向沒看好繼續(xù)找。9。要訂房 就讓客戶和房東中介 見面 。談價(jià)格 戶口 貸款等情況 全部寫到合同里。再依據(jù)規(guī)定日期辦理貸款 過戶。10。貸款找個(gè)代辦的 讓客戶和房東準(zhǔn)備好材料就可以。銀行審批下來 **款到位 包括省稅 在規(guī)定日期內(nèi) 讓代辦的領(lǐng)著就可去大廳過戶。11?，F(xiàn)金的客戶自己就辦了 就不需要代辦的,現(xiàn)自己去大廳掛牌簽約 去窗口查個(gè)**低價(jià) 掛上即可 次日就可過戶。系統(tǒng)里面有上次房子過戶的**低價(jià) 就以這個(gè)價(jià)過戶 繳稅。過戶完3天后在房產(chǎn)交易大廳里面繳稅。大廳里面進(jìn)門一般左面是繳稅的窗口 右面是過戶的窗口。12。聯(lián)系房東、客戶做好交接的手續(xù),就0K了。 ---(僅供參考)家榕/ -
132****3436
嫌樓層低你說上下樓方便,嫌樓層高你說高處空氣好,視野好安靜。戶型不好你就給講現(xiàn)有戶型怎么裝扮等
查看全文↓ 2014-02-28 11:37:47 -
131****0744
是發(fā)信息嗎？我們也是很難得收到客戶的房源信息，是網(wǎng)路的問題嗎？下次您還是打電話的好！
查看全文↓ 2014-02-27 15:14:48 -
143****2444
比較簡單的方法確實(shí)不好找！因?yàn)?a target="_blank" href="http://intimaescorts.com/baike/11685.html">買房子是大事，不是別人就能幫您下決定的！
查看全文↓ 2014-02-27 09:37:04
到是有不少可以節(jié)省你的個(gè)人時(shí)間和精力的方法！
1、您可以自己抽空余時(shí)間在網(wǎng)上瀏覽，找一下比較符合自己所需的房子！看到確實(shí)比較合適的房子再去電話咨詢詳情，如果覺得還行可以再到實(shí)地勘察一下該房屋！
2、您可以找一個(gè)專門負(fù)責(zé)您定居目的地周圍樓盤的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人！把自己的需求詳細(xì)告知，讓有確實(shí)比較合適的再第一時(shí)間通知您，這樣也能為您節(jié)省不少時(shí)間和精力！
希望我的回答能對您有所幫助！ -
134****4720
一手房是不收任何中介費(fèi)的，請不要相信那些半路劫下您的人，優(yōu)惠都是開發(fā)商給的，請相信正規(guī)的房產(chǎn)銷售！
查看全文↓ 2014-02-25 19:44:14 -
144****2367
看房不收費(fèi) 交易成功收中介費(fèi)
查看全文↓ 2014-02-25 19:12:11 -
141****0470
這個(gè)是看你自己了，你自己覺得哪個(gè)位置適合你，你再去這個(gè)位置找，這樣就方便的多了，價(jià)錢方面貴有貴的原因，低有低的原因，只要適合你就行了。
查看全文↓ 2014-02-25 18:18:06 -
144****5288
你直接聯(lián)系打經(jīng)紀(jì)人電話
查看全文↓ 2014-02-25 16:20:50
相關(guān)問題
-
答
-
答
1、準(zhǔn)確把握客戶需求，有目的的安排房子。哪套房子是綠葉哪套是要重點(diǎn)推薦的一定要做到心中有數(shù)！2、準(zhǔn)備好帶看需要的工具，鞋套，鑰匙，出入卡等！3、看房子之前一定要跟房東和客戶打好預(yù)防針！告訴房東，如果客戶問價(jià)格問題，不要輕易透露，讓他們跟我們中介談就是了。告訴客戶看房子時(shí)候不管看的好壞，都不要喜形于色，更不要跟房東談價(jià)！4、簽訂看房確認(rèn)書，約客戶來的時(shí)候就一定要告訴客戶帶好身份證，我們看房不收費(fèi)要做登記的！一定要看著身份證登記，來幾個(gè)人登幾個(gè)人！防止客戶跑私單！5、一定要安排好看房路線，**好看完之后能把客戶帶回店里！6、看的過程中引導(dǎo)客戶看房，主動(dòng)介紹，該看的地方細(xì)看，不該看的地方不要看，切忌跟在客戶的屁股后面，不做聲，讓客戶自己去看！shzyshange44
全部4個(gè)回答> -
答
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，個(gè)中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個(gè)**能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩?huì)遭遇到兩個(gè)完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實(shí)在是大家太缺乏信任了。”從事中介行業(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個(gè)房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個(gè)社會(huì)是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會(huì)導(dǎo)致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實(shí)上，在整個(gè)銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個(gè)月，有時(shí)他們會(huì)跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。?? 如何成為一個(gè)成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？? 我認(rèn)為應(yīng)具備以下條件：? 1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
全部3個(gè)回答> -
答
貨款是指：評估乘上面積乘貸款成數(shù)結(jié)果就是能貸款的金錢，第一你剛剛開始做二手房，必須找?guī)滋缀命c(diǎn)的房子才能成交。可以打樓書，打出租的房子有的有可能拿來賣有些房子看上去不好，不一定就是好房子，**好是獨(dú)家的房子在壞也是好的。收集客戶：在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)房源就會(huì)有客人打電話給你了。不一定要學(xué)別人的做法，只是沒有人帶開始會(huì)比較慢就是了。到以后你還會(huì)有自己與客戶房東夠通的方式，每個(gè)人都有自己的方式夠通。
全部3個(gè)回答> -
答
做一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，打電話是相當(dāng)重要的一項(xiàng)工作，也是直接影響經(jīng)紀(jì)業(yè)績的一個(gè)重要方面，因此，想要做一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就一定要掌握好如何與客戶溝通，如何打好電話這門技巧。一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人撥打的電話，對方客戶大多數(shù)都是陌生人，因此，**重要的是要選擇好打電話的時(shí)間。
全部3個(gè)回答>
買房交流群
- 房貸計(jì)算
-
找房小程序
