房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房需要注意什么

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• 153****1413

  1、準(zhǔn)確把握客戶需求，有目的的安排房子。哪套房子是綠葉哪套是要重點(diǎn)推薦的一定要做到心中有數(shù)！
  2、準(zhǔn)備好帶看需要的工具，鞋套，鑰匙，出入卡等！
  3、看房子之前一定要跟房東和客戶打好預(yù)防針！告訴房東，如果客戶問價格問題，不要輕易透露，讓他們跟我們中介談就是了。告訴客戶看房子時候不管看的好壞，都不要喜形于色，更不要跟房東談價！
  4、簽訂看房確認(rèn)書，約客戶來的時候就一定要告訴客戶帶好身份證，我們看房不收費(fèi)要做登記的！一定要看著身份證登記，來幾個人登幾個人！防止客戶跑私單！
  5、一定要安排好看房路線，**好看完之后能把客戶帶回店里！
  6、看的過程中引導(dǎo)客戶看房，主動介紹，該看的地方細(xì)看，不該看的地方不要看，切忌跟在客戶的屁股后面，不做聲，讓客戶自己去看！shzyshange44

  查看全文↓ 2018-07-18 22:57:08
• 137****3794

  1,在與客戶的第一次看房中，不停的去了解客戶，越詳細(xì)越好。
  2，約看時候的技巧，對比性較強(qiáng)的房子去看，以便能當(dāng)時訂房
  3，盯好雙方，嚴(yán)禁跳單情況發(fā)生。
  不要先行離開，防止客戶回頭去找業(yè)主。
  還有就是不要因小失大，也就是開私單，小心是你們公司暗訪的，找份工作不易呀。
  

  查看全文↓ 2018-07-18 22:57:01
• 148****5661

  一、帶看前
  
  1、準(zhǔn)備物品
  
  名片、買賣雙方的聯(lián)系電話、看房確認(rèn)書、鞋套(包括客戶的)
  
  2、確認(rèn)時間地點(diǎn)
  
  認(rèn)真確認(rèn)時間地點(diǎn)，約客戶時間點(diǎn)，約房東時間段(在20分鐘左右)，防止由于時間問題造成我們的被動局面，引起約看不順。
  
  3、再次確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息
  
  (包括面積，價格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費(fèi)等)總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說辭應(yīng)對客戶提問。
  
  4、提前與客戶房東溝通
  
  A.對房東:一會兒我?guī)Э蛻羧タ茨姆课荩視膶I(yè)市場的角度全力推銷您的房屋的，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，您不要表現(xiàn)的太過于熱情，否則客戶會認(rèn)為您著急賣房，借機(jī)壓價，一切交給我，您就放心吧!
  
  B.對客戶:房東是我的好朋友，跟我關(guān)系非常好(防止客戶私下聯(lián)系房東)，您一會去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會見風(fēng)漲價，要是您對房屋不滿意，也不要當(dāng)面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。
  
  5、約房東
  
  客戶可能會在10點(diǎn)至10點(diǎn)15分左右到，因?yàn)樗瑫r還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，(給房東造成緊迫感)

  查看全文↓ 2018-07-18 22:56:46
• 148****4495

  搭出租車時幫客戶開門，人少則并排坐后（有利溝通），人多則坐前。要搭客戶的車時原則上一個人坐前，兩人則坐后。
  
  約到現(xiàn)場時，確定對方后主動遞上名片，盡量不要約在現(xiàn)場，約在本店或離現(xiàn)場比較近的連鎖店，以便讓客戶了解公司，已防止同行介入，帶看時主動開電梯門，用手扶門，客人先入，到現(xiàn)場后置業(yè)顧問先開門，先入，再招呼客戶進(jìn)入。
  
  帶看時：同時指出房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，話題不要太多。給客戶幻想空間，讓其有中主人翁的感覺，因幫其合理設(shè)計(jì)。
  
  告訴客戶有同事的客戶對此房很有意向，已做促銷。
  
  離開現(xiàn)場時，設(shè)法帶客戶回店頭，或友店，可讓其了解其他資料，更利于在公司的氣氛中快速結(jié)案和充分了解客戶。
  
  兩套房子看房時間不要安排的太緊，否則只要一套房子看房時間長了，以后各套房子，都會遲到；
  
  預(yù)約前先想好如何說，**好跟房東事先約定一些問題，如客人要還價，讓客人來找我們公司；客人問為何賣房的原因等都要統(tǒng)一口徑；
  
  設(shè)計(jì)好看房的路程和流程；
  
  在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，要注意向客人說明，付意向金；
  
  多了解客戶的需求，和**近的看房動態(tài)，看了其他什么房子，跟什么房產(chǎn)公司看的等等；
  
  每次看房物業(yè)推薦以不超過3套為宜。一般的，**好的，**差的。這個順序是不可以搞錯，這個排序會給客戶造成心理影響，而**終選定**好的那一套，也就是你準(zhǔn)備主推的那一套。
  
  約看時間的安排：約房東或客戶看房的時間我們一定要報(bào)出時間，如果客戶說今天不行，我們必須要問明天幾點(diǎn)行不行，再不行還要再追問后天的時間，如果還不行的話，讓房東（客戶）自已報(bào)一個時間段。這一點(diǎn)很重要，可以給客戶造成這房子很好賣，如果您不抓緊時間看的話可能當(dāng)您決定去看時已經(jīng)被賣掉了。而給房東會造成我們會抓緊時間幫您賣這個房子，我們會非常觀注您的房子。帶看時有一點(diǎn)要非常注意，約房東要約時間段，而客戶則要約點(diǎn)，也就是說，我們在約房東時就對他說：某先生，我們的客戶會在幾點(diǎn)到幾點(diǎn)由我陪同去您那里看房，當(dāng)然了，這個時間段一般不要超過半個小時。而約客戶則要約點(diǎn)，要一個準(zhǔn)確的時間，幾點(diǎn)就是幾點(diǎn)。

  查看全文↓ 2018-07-18 22:56:40

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣找客戶
  答

  1、通過社交媒體推廣：利用各大社交媒體渠道，發(fā)布房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)內(nèi)容，展示自身優(yōu)勢，利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播，讓更多人知道自己的存在，吸引更多的客戶。2、主動接觸客戶：可以積極主動與客戶溝通交流，了解客戶的需求，提供服務(wù)，拓寬服務(wù)空間，增加客戶的信任，吸引更多的客戶。3、參與行業(yè)活動：參加房地產(chǎn)行業(yè)的各種活動，增加自身的知名度，開拓自己的服務(wù)范圍，拓寬客戶資源，提高客戶群體的知曉度，吸引更多的客戶。

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• 問 做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要注意哪些東西
  答

  罵罵業(yè)主 罵罵顧客

  全部4個回答>
• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在搜尋客戶時需要注意哪些細(xì)節(jié)問題?
  答

  剛找了份房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人的工作,想問如何可以叫自己在**短的時間掌握這方面的知識.剛?cè)胄行枰私庑┦裁磫栴},可以在以后的工作中得心應(yīng)手?謝謝啦%7E! 關(guān)于書面的東西 只看別用 ，用不到實(shí)戰(zhàn)上的， 樓上的回答太書面化了我做了5年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 對于這方面還是總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)1：熟悉你所工作的城市的地形環(huán)境，樓盤價格。2.對公司的房源情況了若指掌3：熟悉自己的缺點(diǎn)。并及時改正。4：跟客戶談判時，戒焦躁，言語粗俗?？蛻魧δ阊哉Z上攻擊，你要學(xué)會應(yīng)對，因?yàn)榭蛻艄裟阒荒苁悄阋鹆丝蛻舻姆锤校皶r找到你的錯誤之處。 初次跟客戶交談盡量不要去打聽客戶不愿意回答的隱私。并且在和客戶說話的時候你的眼神一定要堅(jiān)定，給客戶一種你說的話就是真理的感覺。 并且看著客戶的眼睛 注意她的眼神，這點(diǎn)很重要，眼神通常都會透露客戶的想法5：經(jīng)常性跟你的客戶保持一定的聯(lián)系，即使不是推銷房子。也要拉拉家常，這樣時間久了會讓你的客戶信任你，而你可以得到的資源就是客戶身邊的朋友要購房你的客戶會主動介紹給你。6：不管做任何工作都要認(rèn)真負(fù)責(zé)的做，每天早上安排好自己的工作行程，并且寫在紙上，每天晚上總結(jié)今天的工作，并且預(yù)計(jì)明天要做的事。7.也是很重要的一點(diǎn)，腿勤，手勤，腳勤，嘴勤。眼勤，心勤。腦勤。鼻勤。耳朵勤。腿勤就是勤快的行動力，手勤就是工作的筆記，嘴勤就是甜言蜜語炮轟客戶以及對不懂的問題的求知欲（但是要把握的度） 眼勤就是敏銳的觀察力觀察客戶的眼神得知心中所想，心勤就是你的工作熱情，腦勤就是勤思考，鼻勤就是你對市場行情的嗅覺，耳朵勤就是聽客戶說的話，是否話里有話，客戶想透露的意思。努力去做 相信你可以做到 祝好運(yùn)

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• 問 暫時沒有看房記錄，快去聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人看房.怎么聯(lián)系你們的經(jīng)紀(jì)人
  答

  1。首先學(xué)會接聽客戶的電話,來給客戶尋找合適的房源。2。學(xué)會登記房源,房東來報(bào)房源要寫清戶型、面積、朝向、價格、位置等。3。學(xué)會接待客戶,弄清客戶需要什么樣的房源,大小、面積、位置、價格、朝向等。4。給客戶推薦房源,弄清他的需求,盡量推薦合適的房源。5。網(wǎng)上找房源,如同城58、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、**網(wǎng)等。6。約客戶看房,先約好房東,看房過程中,盡量說房子的優(yōu)點(diǎn),不要說缺點(diǎn)。7?，F(xiàn)在房介一般都合作,五五分成,有合適的房源可以合作。很多時候,有客戶沒房源;有房源沒客戶,造成了這種尷尬局面,所以很多中介網(wǎng)上合作,共同盈利。8?？赐攴亢?如果客戶有意向,應(yīng)以三天內(nèi)逼定客戶定房,不要讓客戶有太多的猶豫和考慮空間。如客戶覺得房子,不是很理想,應(yīng)以**快的速度給客戶尋找合適的房源,以免客戶資源流失。溝通客戶 對此房的意向沒看好繼續(xù)找。9。要訂房 就讓客戶和房東中介 見面 。談價格 戶口 貸款等情況 全部寫到合同里。再依據(jù)規(guī)定日期辦理貸款 過戶。10。貸款找個代辦的 讓客戶和房東準(zhǔn)備好材料就可以。銀行審批下來 **款到位 包括省稅 在規(guī)定日期內(nèi) 讓代辦的領(lǐng)著就可去大廳過戶。11?，F(xiàn)金的客戶自己就辦了 就不需要代辦的,現(xiàn)自己去大廳掛牌簽約 去窗口查個**低價 掛上即可 次日就可過戶。系統(tǒng)里面有上次房子過戶的**低價 就以這個價過戶 繳稅。過戶完3天后在房產(chǎn)交易大廳里面繳稅。大廳里面進(jìn)門一般左面是繳稅的窗口 右面是過戶的窗口。12。聯(lián)系房東、客戶做好交接的手續(xù),就0K了。 ---(僅供參考)家榕/

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• 問 請問經(jīng)紀(jì)人在接待客戶時，有沒有特別喜歡頂樓的客戶？
  答

  這種人也是有的，青菜蘿卜各有所愛。

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