怎樣做一名優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？

已有8個(gè)回答

• 134****9661

  誠信、專業(yè)、勤奮、有目標(biāo)

  查看全文↓ 2014-03-09 09:19:50
• 136****4800

  想做好一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,要注意以下的細(xì)節(jié):
  1、當(dāng)接到客戶時(shí),不要先去判斷客戶的好與壞,要認(rèn)真的對待每一位客戶,都要有耐心,這樣客戶才能更完全信任你。
  2、要對公司所做的樓盤和所做項(xiàng)目做到了解(水電、物業(yè)、煤氣、寬帶、停車費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、如何與項(xiàng)目的物業(yè)租售部合作等等)。
  3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答,專業(yè)知識一定要到位,服務(wù)也不能差,因?yàn)榭蛻魧ξ覀兊姆?wù)也是很重視的,當(dāng)客戶問起專業(yè)知識的時(shí)候,如果吞吞吐吐的回答不上來,態(tài)度也不好,這樣的話會讓客戶很反感,覺得你不可相信,如果態(tài)度好,知識稍微差一點(diǎn),客戶也會給你下次見面的機(jī)會,給自己留有一個(gè)機(jī)會。
  4、帶客戶時(shí)做好服務(wù),回來以后有什么問題一定要和主管、經(jīng)理做好溝通,大家一起解決,給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),不要因?yàn)榭蛻舻膽B(tài)度好與壞,私自做決定。是否給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),是否有下一次的機(jī)會。
  5、平時(shí)自己也要儲備大量的房源給客戶使用
  6、對于周邊樓盤的價(jià)位和裝修使用情況做到很好的了解,讓客戶覺得你很專業(yè),喜歡和我們合作,以此做好服務(wù),創(chuàng)造更高的效益。
  7、在接電話時(shí)一定要自報(bào)家門,讓對方知道我們是做什么的,是否需要我們的服務(wù)。
  8、認(rèn)真,負(fù)責(zé)的完成客戶需要幫助的每一件事情,特別是租(售)完房屋后,這樣才能產(chǎn)生更多的回頭戶。
  9、隨時(shí)都應(yīng)保持整潔、積極、向上的精神面貌,在客戶保持本公司的專業(yè)形象。
  10、有時(shí)間要主動(dòng)自找客戶,上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單,就看你自己是不是一個(gè)比較堅(jiān)持的好業(yè)務(wù)。定期拜訪回頭戶,主動(dòng)上門訪問,爭取回頭戶,或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。下面是優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn),雖然主要針對公司而言的,但是對你也會有幫助的:
  1、誠實(shí)、踏實(shí)、勤奮;
  2、有韌性,積極主動(dòng)、不屈不撓;
  3、講信譽(yù)、有組織有紀(jì)律,對公司忠誠;
  4、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,精通專業(yè)知識,隨時(shí)注意積累房源;
  5、講話親切、隨和,不大聲嚷嚷;
  6、與同事團(tuán)結(jié)、互助友愛;
  7、整潔、愛護(hù)環(huán)境,注意個(gè)人形象和衛(wèi)生;
  8、重視工作,了解每一個(gè)崗位的重要性;
  9、善于配合;
  10、講禮貌、尊重他人,有服務(wù)意識。

  查看全文↓ 2014-03-08 18:15:31
• 155****3889

  呵呵，想做優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，請你記住一句話：細(xì)節(jié)決定成??！

  查看全文↓ 2014-03-08 16:28:55
• 155****9623

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的門檻相對不高,但是做出成績,持續(xù)高業(yè)績是有一定難度的。難和易都是相對的。對于努力的人心態(tài)好的人就不難了。
  一、業(yè)務(wù)知識熟練。需要不斷的通過理論學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)、看書和資料來完成。還需要不斷的通過實(shí)際辦理手續(xù)、與簽約及手續(xù)員就個(gè)案進(jìn)行咨詢等來完善自己處理實(shí)際問題的經(jīng)驗(yàn)和案例。
  二、大量的房客源。需要不斷搜集大量的房源和客源,做好配對。數(shù)量是成交的基礎(chǔ)?；鶖?shù)大才可能成交大。做到兩年以后,就不用去搜集信息了,你就有你的客戶群了。
  三、業(yè)務(wù)促成技巧。在生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)促成的技巧,話術(shù)的演練,方法和策略的使用。這個(gè)很重要。
  四、良好心態(tài)。積極工作,不怕打擊。堅(jiān)強(qiáng)的毅力,用不放棄的習(xí)慣。熱情誠意的服務(wù)心態(tài)。自我調(diào)節(jié)緩解壓力的心態(tài)。這一點(diǎn)是基礎(chǔ)。
  五、合作。與同事之間的合作。在團(tuán)隊(duì)中的合作。與辦理手續(xù)人員的合作。與客戶的合作。
  六、正確的人生觀。行行出狀元。一個(gè)剛做這一行的人和一個(gè)做了十年這一行的人,在行業(yè)中的價(jià)值是不同的。十年是從一年開始的。一批又一批,大浪淘沙,省下的才是金子。等與你一同從業(yè)的人經(jīng)過7到8年的奮斗成為行業(yè)中堅(jiān)或精英的時(shí)候,那時(shí)的你是不是能跟他們一起享受成功帶來的寬裕生活享受,就看你自己的行動(dòng)了。說多了沒有用,還是在認(rèn)真做事。路在腳下,成功會屬于你。這是一個(gè)很好的行業(yè),既然選擇了,就努力吧!

  查看全文↓ 2014-03-08 09:21:55
• 153****6544

  房地產(chǎn)交易流程，稅費(fèi)的計(jì)算，地區(qū)的價(jià)格，給客戶專業(yè)預(yù)算，評估，完整而完美的服務(wù)！

  查看全文↓ 2014-03-07 16:18:53
• 147****9850

  想做好一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，要注意以下的細(xì)節(jié)：
  1、當(dāng)接到客戶時(shí)，不要先去判斷客戶的好與壞，要認(rèn)真的對待每一位客戶，都要有耐心，這樣客戶才能更完全信任你。
  2、要對公司所做的樓盤和所做項(xiàng)目做到了解（水電、物業(yè)、煤氣、寬帶、停車費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、如何與項(xiàng)目的物業(yè)租售部合作等等）。
  3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答，專業(yè)知識一定要到位，服務(wù)也不能差，因?yàn)榭蛻魧ξ覀兊姆?wù)也是很重視的，當(dāng)客戶問起專業(yè)知識的時(shí)候，如果吞吞吐吐的回答不上來，態(tài)度也不好，這樣的話會讓客戶很反感，覺得你不可相信，如果態(tài)度好，知識稍微差一點(diǎn)，客戶也會給你下次見面的機(jī)會，給自己留有一個(gè)機(jī)會。
  4、帶客戶時(shí)做好服務(wù)，回來以后有什么問題一定要和主管、經(jīng)理做好溝通，大家一起解決，給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)，不要因?yàn)榭蛻舻膽B(tài)度好與壞，私自做決定。是否給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)，是否有下一次的機(jī)會。
  5、平時(shí)自己也要儲備大量的房源給客戶使用
  6、對于周邊樓盤的價(jià)位和裝修使用情況做到很好的了解，讓客戶覺得你很專業(yè)，喜歡和我們合作，以此做好服務(wù)，創(chuàng)造更高的效益。
  7、在接電話時(shí)一定要自報(bào)家門，讓對方知道我們是做什么的，是否需要我們的服務(wù)。
  8、認(rèn)真，負(fù)責(zé)的完成客戶需要幫助的每一件事情，特別是租（售）完房屋后，這樣才能產(chǎn)生更多的回頭戶。
  9、隨時(shí)都應(yīng)保持整潔、積極、向上的精神面貌，在客戶保持本公司的專業(yè)形象。
  10、有時(shí)間要主動(dòng)自找客戶，上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單，就看你自己是不是一個(gè)比較堅(jiān)持的好業(yè)務(wù)。定期拜訪回頭戶，主動(dòng)上門訪問，爭取回頭戶，或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。
  下面是優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)，雖然主要針對公司而言的，但是對你也會有幫助的：
  1、誠實(shí)、踏實(shí)、勤奮；
  2、有韌性，積極主動(dòng)、不屈不撓；
  3、講信譽(yù)、有組織有紀(jì)律，對公司忠誠；
  4、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，精通專業(yè)知識，隨時(shí)注意積累房源；
  5、講話親切、隨和，不大聲嚷嚷；
  6、與同事團(tuán)結(jié)、互助友愛；
  7、整潔、愛護(hù)環(huán)境，注意個(gè)人形象和衛(wèi)生；
  8、重視工作，了解每一個(gè)崗位的重要性；
  9、善于配合；
  10、講禮貌、尊重他人，有服務(wù)意識。

  查看全文↓ 2014-03-07 14:26:33
• 132****8552

  首先是熟悉小區(qū)與商圈,周邊的**、銀行、賣場與交通、菜場等設(shè)施。了解小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn),房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型,這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認(rèn)可。掌握房地產(chǎn)的從業(yè)知識,買賣雙方的費(fèi)用計(jì)算,買方如契稅,借款的有評估費(fèi)與擔(dān)保費(fèi),賣方需交營業(yè)稅和個(gè)人所得稅,在什么情況下可以免交哪些費(fèi)用,借款月還款額的計(jì)算等等。
  銷售技巧是**為重要的,在房地產(chǎn)銷售中房源配對是**為重要的,把房子介紹給合適它的客戶,成交率就提高了,新婚的一般會選擇1房或小2房,**少,月還款也能承受,年輕人哪怕樓層高一些也愿意走。
  中老年人置換房屋,一般喜歡安靜,靠馬路的房子千萬不要介紹給老年人,樓層如果沒電梯就要偏低等。加油啰,在工作中慢慢總結(jié)吧,別人的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是屬于別人的,只有自己體會過,才會真正的懂得。做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)**重要,在壓力中尋找快樂!

  查看全文↓ 2014-03-07 09:49:30
• 155****0932

  一、你必須是誠信的。并準(zhǔn)備好為你的不誠信付出離開這個(gè)行業(yè)的代價(jià)。
  1.你應(yīng)該有很好的心態(tài)。你必須以坦誠的心態(tài)來面對批評,甚至是誹謗。你可能會受到客戶的詰問甚至責(zé)罵,你也可能會受到同行的匿名攻擊,以何種態(tài)度來面對這一切將決定著你在這一行能夠走多遠(yuǎn)。
  2.耐心地回答客戶對你提出的問題,盡管你判別出他可能不會買你的房子,但你依然已禮相待,焉知不會有真買家會被你的誠信有禮所打動(dòng)?
  3.你應(yīng)該有一種思想準(zhǔn)備,每一個(gè)經(jīng)你手成交了房屋的顧客,將會是你永遠(yuǎn)的朋友。他們會為你今后的職業(yè)生涯增光添彩,也會給你介紹他們的朋友來買你的房子,每一單交易,不但讓你收獲傭金,還為你樹立口碑,等于是為你積累無形的財(cái)富。
  二、你必須是有足夠的職業(yè)素養(yǎng)的。
  1.你介紹的樓盤一定是親自去看過的。不要指望別人相信你的人云亦云,你親自去看過就應(yīng)該有相應(yīng)的照片,有這套房子的外觀圖,有這套房子內(nèi)部裝修狀況圖,有從房子陽臺或者主臥室望出去的景觀圖,**好能有這套房子的戶型圖,有你自己與這套房子的合影(表明你親自看過),總之,要讓顧客從看你的照片就對這套房子有個(gè)大概的了解了,他再跟你去看,只是核實(shí)一下是否跟照片一樣,這樣,你成單的時(shí)間就會大大縮短。
  2.你要對該套房子相應(yīng)的小區(qū)配套和周邊的城市配套有足夠的了解。距離菜市場、**、醫(yī)院、地鐵有多遠(yuǎn),附近有哪幾家銀行,哪幾家超時(shí),有哪幾路公車經(jīng)過,坐公車到城市中心標(biāo)志性建筑需要多長時(shí)間,由哪家物業(yè)管理公司管理,管理口碑如何,管理費(fèi)多少,是否是公價(jià)水電等等。
  3.你應(yīng)該是這個(gè)片區(qū)的置業(yè)專家。了解這個(gè)片區(qū)的規(guī)劃,對這個(gè)片區(qū)的未來發(fā)展有比常人更加多的發(fā)言權(quán),這就需要你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有足夠長時(shí)間的浸淫,或者你本身有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能了解比別人更全面的資訊。以上只是很簡單的幾點(diǎn),**重要的是勤奮,只要能努力,只要你堅(jiān)持,成單不再是夢想!

  查看全文↓ 2014-03-06 12:46:43

相關(guān)問題

• 問 我是一名新手，剛剛?cè)胄?，怎么做一名?yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？
  答

  以下是我的一些經(jīng)驗(yàn)：1、主要業(yè)績來源靠維護(hù)帶來的源源不斷的資源，有建立起客戶網(wǎng)路以獲得更多的推薦業(yè)務(wù)。2、已有較高的信譽(yù)和職業(yè)素養(yǎng)，深厚的實(shí)際承受能力、應(yīng)變能力、分析能力、洽談溝通能力、以及歸零心態(tài)。3、有自己的一套硬件（信息系統(tǒng)、專業(yè)表格、文件類、數(shù)碼拍照等）和軟件（豐富的房地產(chǎn)相關(guān)知識）。4、做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人：能夠展現(xiàn)自信、友善、專業(yè)的良好形象！有一個(gè)真實(shí)并個(gè)性化的介紹，能經(jīng)營好自己的個(gè)人主頁（店鋪）、個(gè)人博客、論壇推廣、加入專業(yè)圈等。5、你應(yīng)已是這個(gè)片區(qū)的專家，你對周邊的樓盤和配套設(shè)施相當(dāng)?shù)氖煜?，你介紹的樓盤一定是親自去看過的，并做好小區(qū)圖、房型圖、室內(nèi)圖等積累。盡做到只要知道幾號幾室，即能知道房型。能夠在第一時(shí)間展現(xiàn)給客戶真實(shí)、直觀的好房子。6、在交易操作環(huán)節(jié)能夠第一時(shí)間算清楚買賣雙方的明細(xì)稅費(fèi)、精通整個(gè)流程、通曉合理規(guī)避稅費(fèi)、及時(shí)關(guān)注政策變化和動(dòng)向，免除沒有必要的糾紛和問題（避免總是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的不專業(yè)或沒有經(jīng)驗(yàn)而引起的）。7、爭取有著各層面人際關(guān)系（同行、客戶、交易中心、公證處，銀行、貸款、擔(dān)保、評估、律師等）可使得工作效率得到一定的提高，并能貫徹到實(shí)際操作的每個(gè)環(huán)節(jié)。8、有著對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的興趣、熱枕、執(zhí)著、深遠(yuǎn)的眼光、和終身服務(wù)的理念。

  全部3個(gè)回答>
• 問 做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好么
  答

  很辛苦，早出晚歸，且一個(gè)月大多休息不足4天。沒有經(jīng)驗(yàn)也可以做二手房經(jīng)紀(jì)，經(jīng)紀(jì)公司會為你提供培訓(xùn)，并讓你參加考核，獲取相應(yīng)上崗證書。現(xiàn)在的房產(chǎn)中介在中國屬于朝陽行業(yè)，還很稚嫩。其中一線城市發(fā)展相對二三線城市更早，也更成熟一些。目前生意還不錯(cuò),只要肯跑，肯帶客戶去看房，至少有租賃業(yè)務(wù)能成交，就是人辛苦點(diǎn)。正規(guī)的中介公司是不會拖欠工資的，一些不正規(guī)的公司就很難說了，由于中介入門門檻低，所以這一行業(yè)魚龍混雜，甚至一些中介卷了客戶的款，一夜消失的情況也存在。濟(jì)南好的中介公司有：濟(jì)南瑪雅房屋中介有限公司、山東三聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、濟(jì)南百居安房地產(chǎn)咨詢有限公司、濟(jì)南綠色家園房地產(chǎn)咨詢有限公司、山東三宇和記房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、濟(jì)南東亞新居房產(chǎn)信息咨詢有限公司、濟(jì)南二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)代理有限公司等

• 問 如何做房地產(chǎn)中介? 房產(chǎn)中介怎么做？怎么成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)中介
  答

  剛加入這個(gè)行業(yè)不能著急，前期是個(gè)積累的工作，若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。這些都需要你在工作之余多看多學(xué)，一些公眾號上面可以學(xué)到很多技巧，多向前輩學(xué)習(xí)。房地產(chǎn)專業(yè)知識（包括房地信息）所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。對一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些住處應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評估等專業(yè)知識。具體地說，一、要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場研究、開發(fā)程序、項(xiàng)目可行性研究、工程建設(shè)與竣工驗(yàn)收、資金融通、市場推廣。二、要熟悉建筑基礎(chǔ)知識，了解建設(shè)工程全過程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識。四要掌握房地產(chǎn)價(jià)格評估的理論和實(shí)務(wù)。 市場營銷知識

  全部3個(gè)回答>
• 問 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人?怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)表面風(fēng)光，實(shí)際辛苦的職業(yè)，個(gè)中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個(gè)行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個(gè)**能體現(xiàn)個(gè)人能力、個(gè)人魅力、個(gè)人價(jià)值的工作。因?yàn)槊恳蛔诮灰锥紩庥龅絻蓚€(gè)完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務(wù)都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個(gè)資深的經(jīng)紀(jì)人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實(shí)在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個(gè)房子的每一筆權(quán)屬交易都清清楚楚，律師的責(zé)任義務(wù)也明確，相對經(jīng)紀(jì)而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個(gè)社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導(dǎo)致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實(shí)上，在整個(gè)銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀(jì)人一單的成交周期在20天到1個(gè)月，有時(shí)他們會跟蹤客戶一年，服務(wù)周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。??　　如何成為一個(gè)成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？?　　我認(rèn)為應(yīng)具備以下條件：?　　1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

  全部3個(gè)回答>
• 問 我想問一下作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容是什么?
  答

  跟著自己的想法走就對了

  全部2個(gè)回答>