開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售房屋常見(jiàn)的陷阱有哪些 購(gòu)房者要注意什么

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• 138****3619

  買(mǎi)房時(shí)，你上當(dāng)了嗎？被忽悠了嗎？開(kāi)發(fā)商慣用的銷(xiāo)售手段你知道多少？揭秘開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售房屋常見(jiàn)的十大陷阱和購(gòu)房者買(mǎi)房須知的六大事項(xiàng)。 開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售房屋常見(jiàn)的十大陷阱 一、誘人的“價(jià)格陷阱” 房?jī)r(jià)的高低一直是購(gòu)房者**為敏感的一個(gè)話(huà)題，商品房的廣告中常會(huì)有一個(gè)誘人的起價(jià)，如**低價(jià)××元/平方米起，實(shí)際上這個(gè)價(jià)格的房子根本就不存在，只不過(guò)是開(kāi)發(fā)商為了博人眼球，吸引人購(gòu)買(mǎi)而采取的一種促銷(xiāo)手段而已。 二、動(dòng)人的“零**”買(mǎi)房 “零**、低**”重出江湖，在低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)興起了一陣“低**”“零**” 風(fēng)潮。由于實(shí)際上的“零**”是由開(kāi)發(fā)商或中介通過(guò)預(yù)先墊付，或者是通過(guò)虛擬抬高房?jī)r(jià)，多從銀行貸款的方式來(lái)獲得**款，那么開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者簽訂的合同也存在較多法律爭(zhēng)議和法律風(fēng)險(xiǎn)。 　 　三、賞心悅目的“樣板房” 樣板房的作用在于讓購(gòu)房者身臨其境地感受房屋的布置、擺設(shè)、空間、氛圍等，樣板房是決定購(gòu)房者是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素之一，因此，開(kāi)放商房往往不惜投入巨資裝修樣板房，有的甚至將樣板房的面積做得更大一些，但購(gòu)房者接收房屋后卻常發(fā)現(xiàn)實(shí)際上并不是那么一回事。 　 四、嚴(yán)重縮水的“精裝房” 由于精裝房市場(chǎng)前景巨大，省時(shí)省力的精裝修房，成了不少購(gòu)房者的首選，許多房企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)精裝市場(chǎng)。然而，事實(shí)上，精裝房卻頻現(xiàn)問(wèn)題。有的開(kāi)發(fā)商以各種原因?yàn)榻杩?，在?shí)際交付后，對(duì)裝修建材的品牌或型號(hào)進(jìn)行調(diào)整，使精裝變劣裝、精裝變“驚裝”。 五、環(huán)境綠化陷阱 房地產(chǎn)廣告中“綠化率”是一個(gè)提及率很高的詞。在綠化率的后面，常常后綴著低至30%，高至60%，甚至有開(kāi)發(fā)商打出綠化率100%的數(shù)字，使人很容易從這個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，想像到整個(gè)小區(qū)滿(mǎn)目的綠色。 如果商品房銷(xiāo)售廣告和宣傳資料說(shuō)明和允諾的內(nèi)容是具體確定的，如“小區(qū)綠化率達(dá)到60%”，這個(gè)說(shuō)明和允諾即使未載入商品房買(mǎi)賣(mài)合同，亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，開(kāi)發(fā)商違反該說(shuō)明或允諾的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。 六、位置距離陷阱 “距市中心僅20分鐘”、“離地鐵站僅10分鐘”、“距某商業(yè)中心僅5分鐘”……給潛在購(gòu)房者造就出一種近在咫尺的距離感，這樣的廣告語(yǔ)經(jīng)常出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)廣告上。然而廣告語(yǔ)中的距離并不代表實(shí)際距離，當(dāng)購(gòu)房者入住后，往往發(fā)現(xiàn)開(kāi)放商在廣告上說(shuō)的距離某某地點(diǎn)10分鐘即達(dá)甚至要花超過(guò)半個(gè)小時(shí)才能到達(dá)。 七、配套設(shè)施陷阱 為了生活的便利舒適，購(gòu)房者在買(mǎi)房之時(shí)，有時(shí)會(huì)將房屋周邊是否有醫(yī)院，小區(qū)里是否有公共游泳池，小區(qū)旁邊是否有大型超市或商場(chǎng)等因素作為購(gòu)房的重要條件。開(kāi)發(fā)商通常抓住購(gòu)房者者看重房屋地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)及配套的軟件服務(wù)的消費(fèi)心理，在樓盤(pán)的廣告中進(jìn)行夸大或虛假宣傳，而實(shí)際交付房產(chǎn)的小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施與原介紹的廣告宣傳內(nèi)容相差甚遠(yuǎn)。 八、買(mǎi)房即上名校 學(xué)區(qū)房?jī)?yōu)勢(shì)一直是開(kāi)發(fā)商用來(lái)吸引購(gòu)房者的一大法寶，但其中不乏部分開(kāi)發(fā)商以此為廣告噱頭，“買(mǎi)房即上名?！毙麄髡Z(yǔ)背后卻暗藏貓膩。如，有些樓盤(pán)一期、二期、三期學(xué)區(qū)房大不同，但是在打廣告時(shí)不會(huì)明確提出來(lái)。有部分購(gòu)房者對(duì)此并不是十分了解，在銷(xiāo)售顧問(wèn)誘導(dǎo)下，買(mǎi)了該樓盤(pán)二期、三期，結(jié)果卻失去了心儀**的機(jī)會(huì)。又如，有些樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商承諾的學(xué)區(qū)房有時(shí)間限制。 九、買(mǎi)房贈(zèng)送面積 雖然早已有明文規(guī)定將對(duì)贈(zèng)送空間面積及其比例做出嚴(yán)格限制，但考慮到報(bào)規(guī)批復(fù)后在建、流入市場(chǎng)的時(shí)間差，如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍是可見(jiàn)贈(zèng)送空間的身影。由于購(gòu)房者對(duì)于贈(zèng)送面積并不是特別了解，有些開(kāi)發(fā)商會(huì)把公攤面積、公共綠地面積、陽(yáng)臺(tái)、地下室、飄窗甚至管道井等算作贈(zèng)送面積，五花八門(mén)，不一而足。 10、 饑餓營(yíng)銷(xiāo)，制造熱銷(xiāo)房荒的假象 “這次房源不多，要買(mǎi)乘早”、“下次開(kāi)盤(pán)肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿(mǎn)了，趕緊（交錢(qián)）拿個(gè)號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)手段，更加刺激了購(gòu)房者的買(mǎi)房沖動(dòng)。開(kāi)發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，房源緊張，房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì)，再加上一些媒體的“軟文”助力，購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。 購(gòu)房者買(mǎi)房須知的六大事項(xiàng) 購(gòu)房者應(yīng)理性的看待廣告內(nèi)容，不要只聽(tīng)開(kāi)發(fā)商一面之詞，要注意以下幾點(diǎn)： 　1、不要輕信開(kāi)發(fā)商的廣告宣傳。要理性審視廣告內(nèi)容，把廣告寫(xiě)進(jìn)購(gòu)房合同。 2、收集與查證關(guān)于所購(gòu)房屋的信息。 若確定購(gòu)買(mǎi)，到規(guī)劃部門(mén)、房管部門(mén)以及建設(shè)部門(mén)做資料查詢(xún)。 3、要多多動(dòng)腿親自核實(shí)。 樓盤(pán)實(shí)際位置去看，多關(guān)注樓盤(pán)的位置以及周邊的配套設(shè)施是否與宣傳冊(cè)上描述的一致。規(guī)劃等還可以向當(dāng)?shù)匾?guī)劃門(mén)咨詢(xún)核實(shí)，并要求將期待的規(guī)范設(shè)施寫(xiě)進(jìn)合同。 4、盡量達(dá)成書(shū)面約定。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“精裝房”、“學(xué)區(qū)房”、或者對(duì)小區(qū)的配套設(shè)施有要求時(shí)，**好在合同中，以便于在產(chǎn)生糾紛時(shí)更好地維護(hù)自身權(quán)益。 5、注意證據(jù)的收集。對(duì)于開(kāi)發(fā)商派發(fā)的宣傳冊(cè)、廣告彩頁(yè)、樣板房照片、小區(qū)規(guī)劃圖或其他宣傳資料，購(gòu)房者應(yīng)妥善保存。 6、注意合同中的免責(zé)條款。一般協(xié)議里有“**終交付以政府規(guī)劃或**終確定的示意圖為準(zhǔn)”類(lèi)似的字眼，購(gòu)房者在簽訂的時(shí)候需謹(jǐn)慎。 以上就是在我們買(mǎi)房過(guò)程中常見(jiàn)的一些銷(xiāo)售陷阱以及買(mǎi)房過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。在買(mǎi)房過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商往往為了促進(jìn)銷(xiāo)售，采用一些虛假信息，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，本來(lái)就急于買(mǎi)房的消費(fèi)者在開(kāi)發(fā)商的各種糖衣炮彈下，一時(shí)頭腦發(fā)熱沒(méi)有理性考慮而沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，事后造成自己維權(quán)難的局面。

  查看全文↓ 2016-05-17 10:33:46

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售手段有哪些 購(gòu)房者需警惕哪些售樓“陷阱”
  答

  為了促進(jìn)銷(xiāo)售，取得良好的成交業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)商也是“操碎了心”?！百J款X.X折，全款X.X折”、“買(mǎi)房送XXX”，更有甚者如恒大之前推出的“無(wú)理由退房”等，可謂十八般“武藝”齊上陣。那么開(kāi)發(fā)商到底有哪些銷(xiāo)售手段？在此，小編為廣大購(gòu)房者總結(jié)了一些常見(jiàn)的銷(xiāo)售手段。 銷(xiāo)售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價(jià)格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買(mǎi)房送“購(gòu)房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷(xiāo)售 8、賣(mài)場(chǎng)的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線(xiàn)等的包裝。 9、售樓員的電話(huà)銷(xiāo)售 10、關(guān)系客戶(hù)銷(xiāo)售 11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對(duì)外開(kāi)放 即售樓處對(duì)外開(kāi)放，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)和生活的體驗(yàn)，建議分專(zhuān)業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶?？Х鹊蕊嬈?，播放高雅的背景輕音樂(lè)，并配有時(shí)尚雜志、藝術(shù)類(lèi)等書(shū)籍。 12、連鎖銷(xiāo)售（例如：讓客戶(hù)介紹客戶(hù)） 13、產(chǎn)品推介會(huì) 14、無(wú)理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項(xiàng)目于近期推出無(wú)理由退房活動(dòng)，凡成功購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)均可享受無(wú)理由退房。而在成都、東營(yíng)等地，也有開(kāi)發(fā)商向客戶(hù)做出類(lèi)似的承諾。 15、溢價(jià)回購(gòu) 例如：位于上海的某樓盤(pán)宣布只要是一次性付款的購(gòu)房者，都可以在合同中和開(kāi)發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開(kāi)發(fā)商都可按照現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)價(jià)格再溢價(jià)16%進(jìn)行回購(gòu)。 不過(guò)，如果考慮3年后讓開(kāi)發(fā)商回購(gòu)的購(gòu)房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因?yàn)榻灰走^(guò)戶(hù)產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂。 16、替業(yè)主還貸20個(gè)月 例如：北京某項(xiàng)目推出新的促銷(xiāo)計(jì)劃：購(gòu)房者在簽約購(gòu)房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供，將由開(kāi)發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項(xiàng)目的交房時(shí)間大概是2013年8月，這意味著購(gòu)房者可以少繳20個(gè)月左右的房貸。  按照該項(xiàng)目成交均價(jià)1.1萬(wàn)元/平方米計(jì)算，一套100平方米的兩居室，總價(jià)為110萬(wàn)元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開(kāi)發(fā)商支付20個(gè)月，相當(dāng)于項(xiàng)目?jī)?yōu)惠10萬(wàn)元。 17、降價(jià)補(bǔ)差價(jià) 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線(xiàn)城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線(xiàn)城市，甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的升級(jí)版，不僅著力于項(xiàng)目保值，還承諾未來(lái)一定的**空間。 18、零元起拍，以在線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)的形式實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。 19、買(mǎi)別墅送洋房 根據(jù)“買(mǎi)別墅送洋房”的促銷(xiāo)活動(dòng)，只要買(mǎi)疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開(kāi)發(fā)商會(huì)和買(mǎi)家簽訂送洋房的贈(zèng)予協(xié)議，因此買(mǎi)家不會(huì)受到限購(gòu)的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤(pán)做出促銷(xiāo)宣傳：在該樓盤(pán)買(mǎi)房，可享受到買(mǎi)房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤(pán)打出“買(mǎi)房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶(hù)太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶(hù)面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷(xiāo)售，作出決定。 22、不要給客戶(hù)太多的思考機(jī)會(huì) 客戶(hù)考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)，所以銷(xiāo)售人員要留給客戶(hù)思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 24、中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷(xiāo)售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶(hù)產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶(hù)人數(shù)增多，造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛，尤其是銷(xiāo)售初期，客戶(hù)較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 警惕常見(jiàn)銷(xiāo)售“陷阱” 營(yíng)銷(xiāo)手段一：低開(kāi)高走 人為制造板塊**潛力 被開(kāi)發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開(kāi)高走”，以證明樓盤(pán)快速增值。即開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)價(jià)格較低，然后售價(jià)逐漸上升，讓后來(lái)的購(gòu)房人誤認(rèn)為房子**了，而加快購(gòu)買(mǎi)速度。 像這種低開(kāi)高走，人為制造房子**潛力的開(kāi)發(fā)商并不在少數(shù)。專(zhuān)家認(rèn)為，運(yùn)用這種戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)商不但營(yíng)造出售價(jià)較低的開(kāi)盤(pán)價(jià)，吸引了購(gòu)房者的瘋搶?zhuān)柚襟w的力量傳達(dá)出樓市熱銷(xiāo)的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷(xiāo)售位置好的房源時(shí)，就可以順理成章地提高售價(jià)，讓購(gòu)房人誤以為此項(xiàng)目迅速**，而購(gòu)房者則處于“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的心理跟風(fēng)買(mǎi)房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理向記者透露，開(kāi)發(fā)商后來(lái)銷(xiāo)售的房子的價(jià)格原本就是事先定好的，并不存在太多的**?！　? 營(yíng)銷(xiāo)手段二：饑餓營(yíng)銷(xiāo) 少推快跑制造人為房荒 “這次房源不多，要買(mǎi)乘早”、“下次開(kāi)盤(pán)肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿(mǎn)了，趕緊（交錢(qián)）拿個(gè)號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)手段，更加刺激了購(gòu)房者的買(mǎi)房沖動(dòng)。 開(kāi)發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，房源緊張，房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì)，再加上一些媒體的“軟文”助力，購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷(xiāo)售出40%左右的房子后，就會(huì)對(duì)購(gòu)房人說(shuō)：“房子都賣(mài)完了，等下期吧?！逼鋵?shí)，這時(shí)開(kāi)發(fā)商手中還存有60%左右沒(méi)賣(mài)出去的房。開(kāi)發(fā)商之所以這樣做，其銷(xiāo)售策略就是在制造樓盤(pán)熱銷(xiāo)的假象。 營(yíng)銷(xiāo)手段三：明星效應(yīng) 開(kāi)發(fā)商借“星”攬客 有些開(kāi)發(fā)商普遍喜歡借助“外力”。專(zhuān)家表示：“明星營(yíng)銷(xiāo)既滿(mǎn)足了部分市民的追星夢(mèng)，又使項(xiàng)目增加了來(lái)訪量，效果可見(jiàn)一斑。而且，目前市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式，空間較大。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)開(kāi)發(fā)商的渠道邀請(qǐng)到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動(dòng)效應(yīng)。也容易給購(gòu)房者造成大明星青睞的樓盤(pán)，提高其本身的價(jià)值素質(zhì)。”

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售手段有哪些 如何警惕購(gòu)房常見(jiàn)陷阱
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  相信每個(gè)購(gòu)房者都見(jiàn)識(shí)過(guò)開(kāi)發(fā)商的各種銷(xiāo)售手段。甚至有些明明知道是開(kāi)發(fā)商在忽悠，**后卻還是被唬住了，直到房子付款后才各種追悔莫及。那么開(kāi)發(fā)商有哪些銷(xiāo)售手段呢？你當(dāng)年是不是也吃過(guò)虧？ 解密開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售手段 警惕購(gòu)房陷阱 銷(xiāo)售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價(jià)格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買(mǎi)房送“購(gòu)房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷(xiāo)售 8、賣(mài)場(chǎng)的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線(xiàn)等的包裝。 9、售樓員的電話(huà)銷(xiāo)售 10、關(guān)系客戶(hù)銷(xiāo)售 11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對(duì)外開(kāi)放 即售樓處對(duì)外開(kāi)放，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)和生活的體驗(yàn)，建議分專(zhuān)業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶?？Х鹊蕊嬈?，播放高雅的背景輕音樂(lè)，并配有時(shí)尚雜志、藝術(shù)類(lèi)等書(shū)籍。 12、連鎖銷(xiāo)售（例如：讓客戶(hù)介紹客戶(hù)） 13、產(chǎn)品推介會(huì) 14、無(wú)理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項(xiàng)目于近期推出無(wú)理由退房活動(dòng)，凡成功購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)均可享受無(wú)理由退房。而在成都、東營(yíng)等地，也有開(kāi)發(fā)商向客戶(hù)做出類(lèi)似的承諾。 15、溢價(jià)回購(gòu) 例如：位于上海的某樓盤(pán)宣布只要是一次性付款的購(gòu)房者，都可以在合同中和開(kāi)發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開(kāi)發(fā)商都可按照現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)價(jià)格再溢價(jià)16%進(jìn)行回購(gòu)。 不過(guò)，如果考慮3年后讓開(kāi)發(fā)商回購(gòu)的購(gòu)房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因?yàn)榻灰走^(guò)戶(hù)產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂。 16、替業(yè)主還貸20個(gè)月 例如：北京某項(xiàng)目推出新的促銷(xiāo)計(jì)劃：購(gòu)房者在簽約購(gòu)房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供，將由開(kāi)發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項(xiàng)目的交房時(shí)間大概是2013年8月，這意味著購(gòu)房者可以少繳20個(gè)月左右的房貸。 按照該項(xiàng)目成交均價(jià)1.1萬(wàn)元/平方米計(jì)算，一套100平方米的兩居室，總價(jià)為110萬(wàn)元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開(kāi)發(fā)商支付20個(gè)月，相當(dāng)于項(xiàng)目?jī)?yōu)惠10萬(wàn)元。 17、降價(jià)補(bǔ)差價(jià) 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線(xiàn)城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線(xiàn)城市，甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的升級(jí)版，不僅著力于項(xiàng)目保值，還承諾未來(lái)一定的**空間。 18、零元起拍，以在線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)的形式實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。 19、買(mǎi)別墅送洋房 根據(jù)“買(mǎi)別墅送洋房”的促銷(xiāo)活動(dòng)，只要買(mǎi)疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開(kāi)發(fā)商會(huì)和買(mǎi)家簽訂送洋房的贈(zèng)予協(xié)議，因此買(mǎi)家不會(huì)受到限購(gòu)的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤(pán)做出促銷(xiāo)宣傳：在該樓盤(pán)買(mǎi)房，可享受到買(mǎi)房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤(pán)打出“買(mǎi)房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶(hù)太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶(hù)面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷(xiāo)售，作出決定。 22、不要給客戶(hù)太多的思考機(jī)會(huì) 客戶(hù)考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)，所以銷(xiāo)售人員要留給客戶(hù)思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 24、中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷(xiāo)售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶(hù)產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶(hù)人數(shù)增多，造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛，尤其是銷(xiāo)售初期，客戶(hù)較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 為了促進(jìn)銷(xiāo)售，取得良好的成交業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售手段可謂是層出不窮，十八般武藝齊上陣。作為購(gòu)房者，買(mǎi)房子是一輩子的大事，決不能只聽(tīng)開(kāi)發(fā)商忽悠，要實(shí)地考察，多家探訪，這樣才能買(mǎi)到好房子哦！

• 問(wèn) 購(gòu)房時(shí)常見(jiàn)陷阱有哪些 購(gòu)房者該如何規(guī)避購(gòu)房陷阱
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  購(gòu)房者買(mǎi)房交易過(guò)程，或多或少被置業(yè)顧問(wèn)忽悠過(guò)，消費(fèi)者將怎樣規(guī)避購(gòu)房陷阱？ 1、 收封房金逼訂 置業(yè)顧問(wèn)察言觀色能力很強(qiáng)，能精準(zhǔn)判斷消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。假如購(gòu)買(mǎi)意愿很強(qiáng)烈，置業(yè)顧問(wèn)讓消費(fèi)者先交定金，數(shù)額不高在1000左右。交錢(qián)后，售樓人員承諾不再將房子介紹給其他人，這讓消費(fèi)者對(duì)其有了歸屬感。其實(shí)，置業(yè)顧問(wèn)逼訂階段。購(gòu)房者會(huì)在心理上對(duì)樓盤(pán)有了牽掛，往往**終會(huì)將其買(mǎi)下。 2、封殺第一需求 樓盤(pán)的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)通常會(huì)張貼出一張銷(xiāo)售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶(hù)型已被售出、哪些戶(hù)型已被預(yù)訂。如果消費(fèi)者完全相信這個(gè)進(jìn)度表，可能就被忽悠了。 消費(fèi)者第一眼看中的往往是整個(gè)小區(qū)**好的房子，但這樣的房子并不一定能買(mǎi)到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語(yǔ)詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售控制臺(tái)時(shí)，控制臺(tái)的人員立即就心領(lǐng)神會(huì)，告知消費(fèi)者這套房子已經(jīng)售出。 3、開(kāi)發(fā)商捂盤(pán)囤房加價(jià) 一般，項(xiàng)目剛開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天宣布售罄。其實(shí)，售樓人員自己手中有時(shí)會(huì)握有房源，當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈時(shí)，售樓員便聲稱(chēng)正好有人想加價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)M(fèi)者為了買(mǎi)到滿(mǎn)意的房子，往往會(huì)心甘情愿地加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。然而。這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)其實(shí)已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 4、銷(xiāo)售過(guò)程中施苦肉計(jì) 買(mǎi)房與賣(mài)房可以說(shuō)一場(chǎng)心理戰(zhàn)，置業(yè)顧問(wèn)也會(huì)施展小計(jì)謀，展現(xiàn)工作誠(chéng)意。如選擇在雨天的天氣拜訪客戶(hù)，濕漉漉把文件送到消費(fèi)者；大冬天凍得嘴唇發(fā)紫……此時(shí)，消費(fèi)者都會(huì)旁生惻隱之心。 5、開(kāi)發(fā)商包裝美化樓書(shū) 開(kāi)發(fā)商借用包裝美化樓書(shū)，與事實(shí)有出入，僅代表開(kāi)發(fā)商單方面的意愿。如發(fā)生法律問(wèn)題糾紛，樓書(shū)將不會(huì)產(chǎn)生法律效益。除雙方簽字認(rèn)可了樓書(shū)中的承諾，并將其附在購(gòu)房合同的補(bǔ)充協(xié)議中。 6、物業(yè)存在借名貼金 樓盤(pán)廣告中稱(chēng)，小區(qū)聘請(qǐng)了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實(shí)際情況并非如此。開(kāi)發(fā)商只付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了知名外資物業(yè)公司的使用權(quán)，稱(chēng)其為物業(yè)顧問(wèn)。通常知名外資物業(yè)公司只為每平方米價(jià)格在數(shù)萬(wàn)元以上的高端服務(wù)，而借用其名字的開(kāi)發(fā)商通常自己組建隊(duì)伍。 7、宣傳存在偷換概念 購(gòu)房者買(mǎi)房時(shí)，為了家人身心健康，大多會(huì)注意小區(qū)綠化。因此，綠化率也是開(kāi)發(fā)商經(jīng)常作弊的地方。業(yè)主或許對(duì)綠化率概念模糊，用綠化覆蓋率代替綠地率。 8、 樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 樣板間確實(shí)是開(kāi)發(fā)商為了實(shí)現(xiàn)入住后房子的效果而搭建的，但部分開(kāi)發(fā)商會(huì)過(guò)多地包裝，目前，新聞中頻繁爆料，開(kāi)發(fā)商實(shí)際交的房與樣板間不符，甚有很大的落差。

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商延期交房，購(gòu)房者需要注意什么？
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• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商延期交房，購(gòu)房者需要注意什么？
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  可以撥打0755可以找房管局咨詢(xún)當(dāng)?shù)卣呖梢哉曳抗芫肿稍?xún)當(dāng)?shù)卣呖梢哉曳抗芫肿稍?xún)當(dāng)?shù)卣呖梢哉曳抗?11局咨詢(xún)當(dāng)?shù)卣呖梢哉曳抗芫肿稍?xún)當(dāng)?shù)卣呖?88以找房管局咨詢(xún)當(dāng)?shù)卣呖梢哉曳抗芫肿稍?xún)當(dāng)?shù)卣呖梢哉曳?55管局咨詢(xún)當(dāng)?shù)卣呖梢哉曳抗芫肿稍?xún)當(dāng)?shù)卣?6668891

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