蘇州開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售手段有哪些 購(gòu)房時(shí)必須警惕的售樓陷阱有哪些

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• 137****4422

  在蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)，基本每次開(kāi)盤(pán)都會(huì)伴隨著“日光”、“搶房潮”這樣的詞語(yǔ)，然而通過(guò)查詢可售房源，又很容易發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上賣(mài)得并不如宣傳的那么好。業(yè)內(nèi)人士也透露，這些從根本上來(lái)說(shuō)都是開(kāi)發(fā)商為了刺激消費(fèi)而采用的營(yíng)銷(xiāo)手段，真正賣(mài)得如何，或許只有數(shù)據(jù)和開(kāi)發(fā)商自己清楚。今天小編就帶大家探秘開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售手段，購(gòu)房者們可千萬(wàn)要警惕。 營(yíng)銷(xiāo)手段一：低開(kāi)高走人為制造板塊**潛力 被開(kāi)發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開(kāi)高走”，以證明樓盤(pán)快速增值。即開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)價(jià)格較低，然后售價(jià)逐漸上升，讓后來(lái)的購(gòu)房人誤認(rèn)為房子**了，而加快購(gòu)買(mǎi)速度。 專(zhuān)家認(rèn)為，運(yùn)用這種戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)商不但營(yíng)造出售價(jià)較低的開(kāi)盤(pán)價(jià)，吸引了購(gòu)房者的瘋搶?zhuān)柚襟w的力量傳達(dá)出樓市熱銷(xiāo)的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷(xiāo)售位置好的房源時(shí)，就可以順理成章地提高售價(jià)，讓購(gòu)房人誤以為此項(xiàng)目迅速**，而購(gòu)房者則處于“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的心理跟風(fēng)買(mǎi)房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理透露，開(kāi)發(fā)商后來(lái)銷(xiāo)售的房子的價(jià)格原本就是事先定好的，并不存在太多的**。 營(yíng)銷(xiāo)手段二：饑餓營(yíng)銷(xiāo) 少推快跑制造人為房荒 日光盤(pán)是蘇州樓市的熱詞，然而熱銷(xiāo)的背后卻有些許貓膩。 “這次房源不多，要買(mǎi)乘早”、“下次開(kāi)盤(pán)肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了，趕緊拿號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)手段，更加刺激了購(gòu)房者的買(mǎi)房沖動(dòng)。 開(kāi)發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，房源緊張，房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì)，再加上一些媒體的“軟文”助力，購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷(xiāo)售出40%左右的房子后，就會(huì)對(duì)購(gòu)房人說(shuō)：“房子都賣(mài)完了，等下期吧?！逼鋵?shí)，這時(shí)開(kāi)發(fā)商手中還存有60%左右沒(méi)賣(mài)出去的房。開(kāi)發(fā)商之所以這樣做，其銷(xiāo)售策略就是在制造樓盤(pán)熱銷(xiāo)的假象。 營(yíng)銷(xiāo)手段三：明星效應(yīng) 開(kāi)發(fā)商借“星”攬客 開(kāi)發(fā)商普遍喜歡借助“外力”，而明星營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是非常行之有效的一種方式。專(zhuān)家表示：“明星營(yíng)銷(xiāo)既滿足了部分市民的追星夢(mèng)，又使項(xiàng)目增加了來(lái)訪量，效果可見(jiàn)一斑。而且，目前市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式，空間較大。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)開(kāi)發(fā)商的渠道邀請(qǐng)到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動(dòng)效應(yīng)。也容易給購(gòu)房者造成大明星青睞的樓盤(pán)，提高其本身的價(jià)值素質(zhì)?！? 與銷(xiāo)售過(guò)招的3大技巧 1）、多聽(tīng)多看 到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū)，充分了解產(chǎn)品。 2）、沉默是金 購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。 3）、敢于說(shuō)"不" 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)"不"。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:12

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售手段有哪些 購(gòu)房者需警惕哪些售樓“陷阱”
  答

  為了促進(jìn)銷(xiāo)售，取得良好的成交業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)商也是“操碎了心”?！百J款X.X折，全款X.X折”、“買(mǎi)房送XXX”，更有甚者如恒大之前推出的“無(wú)理由退房”等，可謂十八般“武藝”齊上陣。那么開(kāi)發(fā)商到底有哪些銷(xiāo)售手段？在此，小編為廣大購(gòu)房者總結(jié)了一些常見(jiàn)的銷(xiāo)售手段。 銷(xiāo)售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價(jià)格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買(mǎi)房送“購(gòu)房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷(xiāo)售 8、賣(mài)場(chǎng)的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。 9、售樓員的電話銷(xiāo)售 10、關(guān)系客戶銷(xiāo)售 11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對(duì)外開(kāi)放 即售樓處對(duì)外開(kāi)放，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)和生活的體驗(yàn)，建議分專(zhuān)業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶?？Х鹊蕊嬈?，播放高雅的背景輕音樂(lè)，并配有時(shí)尚雜志、藝術(shù)類(lèi)等書(shū)籍。 12、連鎖銷(xiāo)售（例如：讓客戶介紹客戶） 13、產(chǎn)品推介會(huì) 14、無(wú)理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項(xiàng)目于近期推出無(wú)理由退房活動(dòng)，凡成功購(gòu)買(mǎi)的客戶均可享受無(wú)理由退房。而在成都、東營(yíng)等地，也有開(kāi)發(fā)商向客戶做出類(lèi)似的承諾。 15、溢價(jià)回購(gòu) 例如：位于上海的某樓盤(pán)宣布只要是一次性付款的購(gòu)房者，都可以在合同中和開(kāi)發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開(kāi)發(fā)商都可按照現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)價(jià)格再溢價(jià)16%進(jìn)行回購(gòu)。 不過(guò)，如果考慮3年后讓開(kāi)發(fā)商回購(gòu)的購(gòu)房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因?yàn)榻灰走^(guò)戶產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂。 16、替業(yè)主還貸20個(gè)月 例如：北京某項(xiàng)目推出新的促銷(xiāo)計(jì)劃：購(gòu)房者在簽約購(gòu)房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供，將由開(kāi)發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項(xiàng)目的交房時(shí)間大概是2013年8月，這意味著購(gòu)房者可以少繳20個(gè)月左右的房貸。  按照該項(xiàng)目成交均價(jià)1.1萬(wàn)元/平方米計(jì)算，一套100平方米的兩居室，總價(jià)為110萬(wàn)元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開(kāi)發(fā)商支付20個(gè)月，相當(dāng)于項(xiàng)目?jī)?yōu)惠10萬(wàn)元。 17、降價(jià)補(bǔ)差價(jià) 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的升級(jí)版，不僅著力于項(xiàng)目保值，還承諾未來(lái)一定的**空間。 18、零元起拍，以在線專(zhuān)賣(mài)的形式實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。 19、買(mǎi)別墅送洋房 根據(jù)“買(mǎi)別墅送洋房”的促銷(xiāo)活動(dòng)，只要買(mǎi)疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開(kāi)發(fā)商會(huì)和買(mǎi)家簽訂送洋房的贈(zèng)予協(xié)議，因此買(mǎi)家不會(huì)受到限購(gòu)的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤(pán)做出促銷(xiāo)宣傳：在該樓盤(pán)買(mǎi)房，可享受到買(mǎi)房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤(pán)打出“買(mǎi)房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷(xiāo)售，作出決定。 22、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)，所以銷(xiāo)售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 24、中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷(xiāo)售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛，尤其是銷(xiāo)售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 警惕常見(jiàn)銷(xiāo)售“陷阱” 營(yíng)銷(xiāo)手段一：低開(kāi)高走 人為制造板塊**潛力 被開(kāi)發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開(kāi)高走”，以證明樓盤(pán)快速增值。即開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)價(jià)格較低，然后售價(jià)逐漸上升，讓后來(lái)的購(gòu)房人誤認(rèn)為房子**了，而加快購(gòu)買(mǎi)速度。 像這種低開(kāi)高走，人為制造房子**潛力的開(kāi)發(fā)商并不在少數(shù)。專(zhuān)家認(rèn)為，運(yùn)用這種戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)商不但營(yíng)造出售價(jià)較低的開(kāi)盤(pán)價(jià)，吸引了購(gòu)房者的瘋搶?zhuān)柚襟w的力量傳達(dá)出樓市熱銷(xiāo)的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷(xiāo)售位置好的房源時(shí)，就可以順理成章地提高售價(jià)，讓購(gòu)房人誤以為此項(xiàng)目迅速**，而購(gòu)房者則處于“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的心理跟風(fēng)買(mǎi)房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理向記者透露，開(kāi)發(fā)商后來(lái)銷(xiāo)售的房子的價(jià)格原本就是事先定好的，并不存在太多的**?！　? 營(yíng)銷(xiāo)手段二：饑餓營(yíng)銷(xiāo) 少推快跑制造人為房荒 “這次房源不多，要買(mǎi)乘早”、“下次開(kāi)盤(pán)肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢(qián)）拿個(gè)號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)手段，更加刺激了購(gòu)房者的買(mǎi)房沖動(dòng)。 開(kāi)發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，房源緊張，房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì)，再加上一些媒體的“軟文”助力，購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷(xiāo)售出40%左右的房子后，就會(huì)對(duì)購(gòu)房人說(shuō)：“房子都賣(mài)完了，等下期吧。”其實(shí)，這時(shí)開(kāi)發(fā)商手中還存有60%左右沒(méi)賣(mài)出去的房。開(kāi)發(fā)商之所以這樣做，其銷(xiāo)售策略就是在制造樓盤(pán)熱銷(xiāo)的假象。 營(yíng)銷(xiāo)手段三：明星效應(yīng) 開(kāi)發(fā)商借“星”攬客 有些開(kāi)發(fā)商普遍喜歡借助“外力”。專(zhuān)家表示：“明星營(yíng)銷(xiāo)既滿足了部分市民的追星夢(mèng)，又使項(xiàng)目增加了來(lái)訪量，效果可見(jiàn)一斑。而且，目前市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式，空間較大。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)開(kāi)發(fā)商的渠道邀請(qǐng)到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動(dòng)效應(yīng)。也容易給購(gòu)房者造成大明星青睞的樓盤(pán)，提高其本身的價(jià)值素質(zhì)。”

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售手段有哪些 如何警惕購(gòu)房常見(jiàn)陷阱
  答

  相信每個(gè)購(gòu)房者都見(jiàn)識(shí)過(guò)開(kāi)發(fā)商的各種銷(xiāo)售手段。甚至有些明明知道是開(kāi)發(fā)商在忽悠，**后卻還是被唬住了，直到房子付款后才各種追悔莫及。那么開(kāi)發(fā)商有哪些銷(xiāo)售手段呢？你當(dāng)年是不是也吃過(guò)虧？ 解密開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售手段 警惕購(gòu)房陷阱 銷(xiāo)售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價(jià)格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買(mǎi)房送“購(gòu)房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷(xiāo)售 8、賣(mài)場(chǎng)的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。 9、售樓員的電話銷(xiāo)售 10、關(guān)系客戶銷(xiāo)售 11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對(duì)外開(kāi)放 即售樓處對(duì)外開(kāi)放，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)和生活的體驗(yàn)，建議分專(zhuān)業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶?？Х鹊蕊嬈?，播放高雅的背景輕音樂(lè)，并配有時(shí)尚雜志、藝術(shù)類(lèi)等書(shū)籍。 12、連鎖銷(xiāo)售（例如：讓客戶介紹客戶） 13、產(chǎn)品推介會(huì) 14、無(wú)理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項(xiàng)目于近期推出無(wú)理由退房活動(dòng)，凡成功購(gòu)買(mǎi)的客戶均可享受無(wú)理由退房。而在成都、東營(yíng)等地，也有開(kāi)發(fā)商向客戶做出類(lèi)似的承諾。 15、溢價(jià)回購(gòu) 例如：位于上海的某樓盤(pán)宣布只要是一次性付款的購(gòu)房者，都可以在合同中和開(kāi)發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開(kāi)發(fā)商都可按照現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)價(jià)格再溢價(jià)16%進(jìn)行回購(gòu)。 不過(guò)，如果考慮3年后讓開(kāi)發(fā)商回購(gòu)的購(gòu)房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因?yàn)榻灰走^(guò)戶產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂。 16、替業(yè)主還貸20個(gè)月 例如：北京某項(xiàng)目推出新的促銷(xiāo)計(jì)劃：購(gòu)房者在簽約購(gòu)房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供，將由開(kāi)發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項(xiàng)目的交房時(shí)間大概是2013年8月，這意味著購(gòu)房者可以少繳20個(gè)月左右的房貸。 按照該項(xiàng)目成交均價(jià)1.1萬(wàn)元/平方米計(jì)算，一套100平方米的兩居室，總價(jià)為110萬(wàn)元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開(kāi)發(fā)商支付20個(gè)月，相當(dāng)于項(xiàng)目?jī)?yōu)惠10萬(wàn)元。 17、降價(jià)補(bǔ)差價(jià) 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的升級(jí)版，不僅著力于項(xiàng)目保值，還承諾未來(lái)一定的**空間。 18、零元起拍，以在線專(zhuān)賣(mài)的形式實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。 19、買(mǎi)別墅送洋房 根據(jù)“買(mǎi)別墅送洋房”的促銷(xiāo)活動(dòng)，只要買(mǎi)疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開(kāi)發(fā)商會(huì)和買(mǎi)家簽訂送洋房的贈(zèng)予協(xié)議，因此買(mǎi)家不會(huì)受到限購(gòu)的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤(pán)做出促銷(xiāo)宣傳：在該樓盤(pán)買(mǎi)房，可享受到買(mǎi)房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤(pán)打出“買(mǎi)房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷(xiāo)售，作出決定。 22、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)，所以銷(xiāo)售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 24、中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷(xiāo)售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛，尤其是銷(xiāo)售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 為了促進(jìn)銷(xiāo)售，取得良好的成交業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售手段可謂是層出不窮，十八般武藝齊上陣。作為購(gòu)房者，買(mǎi)房子是一輩子的大事，決不能只聽(tīng)開(kāi)發(fā)商忽悠，要實(shí)地考察，多家探訪，這樣才能買(mǎi)到好房子哦！

• 問(wèn) 黑心開(kāi)發(fā)商常用手段有哪些 買(mǎi)房時(shí)如何看清陷阱
  答

  購(gòu)房者買(mǎi)房要分清“餡餅”或“陷阱”，少花冤枉錢(qián)，在買(mǎi)房路上走捷徑。例如，大優(yōu)惠?降價(jià)?學(xué)區(qū)?低**?聽(tīng)到這些觸目心情的字眼，相信很多購(gòu)房者的心里美得不要不要的。對(duì)于置業(yè)的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，上述的“餡餅”并不是根本，買(mǎi)房還需買(mǎi)房適合自己的好房！ 我國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)中，一線房?jī)r(jià)暴漲，買(mǎi)房這件大事或許作為白領(lǐng)職場(chǎng)人半生奮斗目標(biāo)!那么，怎樣在這一片房?jī)r(jià)不穩(wěn)的樓市中淘得自己心滿意足的好房呢?購(gòu)房者要練就一雙“火眼金睛”，淘得好房**為關(guān)鍵。現(xiàn)搜房網(wǎng)房天下為大家總結(jié)一下買(mǎi)房時(shí)或許遭遇地陷阱！ 1、開(kāi)發(fā)商節(jié)假日：借勢(shì)推特價(jià)房 相信大多購(gòu)房者，每到節(jié)假日都會(huì)從各種渠道知悉開(kāi)發(fā)商活動(dòng)，迎十一、雙11、慶元旦等，推出幾套特價(jià)房。比如，某某某項(xiàng)目全城鉅惠，新年抄底價(jià)4999元/平方米起。 房天下支招：首先天上沒(méi)有掉餡餅的好事兒，如果購(gòu)房者手中資金寬裕，盡可能不選特價(jià)房，畢竟如果有錢(qián)的話，盡量不要考慮特價(jià)房，如果權(quán)衡了利弊后，手中資金不寬裕，可以考慮的。購(gòu)房者切記付款前，衡量房?jī)r(jià)、房子的性價(jià)比，買(mǎi)得值不值那個(gè)數(shù)額，千萬(wàn)不要被“特價(jià)”字眼“綁架”了。 2、開(kāi)發(fā)商過(guò)度包裝：花里胡哨的廣告單頁(yè) 開(kāi)發(fā)商前期做外宣，會(huì)做項(xiàng)目樓書(shū)、形象宣傳片、視頻廣告等渠道推廣。但有些內(nèi)容，購(gòu)房者僅供參考，畢竟廣告多少有超實(shí)景的可能，所以，只能作為買(mǎi)方參考。多多少少開(kāi)發(fā)商為達(dá)到都有夸大或超越的成分。 房天下支招：對(duì)于廣告樓書(shū)單頁(yè)只是人們了解樓盤(pán)的“窗戶”，如果有項(xiàng)目的樣板間，購(gòu)房者至少要看看樣板間，起碼是1:1制作的。另外，廣告中承諾的學(xué)區(qū)配套等，要在購(gòu)房合同中約定好，即使交房時(shí)無(wú)法兌現(xiàn)，起碼有事實(shí)證據(jù)為支撐，也可拿著購(gòu)房合同通過(guò)法律途徑為自己討個(gè)說(shuō)法。?? 3、開(kāi)發(fā)商交房：期房驗(yàn)房收房有出入 在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上，期房比重還是占大部分，國(guó)家也一直打著去庫(kù)存的口號(hào)。期房可謂占領(lǐng)著大部分江山，買(mǎi)期房利弊各有，首先期房為新房、低價(jià)低，但期房也有風(fēng)險(xiǎn)。例如，買(mǎi)房時(shí)明明約定好的學(xué)區(qū)配套、戶型面積，交房后多多少少會(huì)有出入，說(shuō)好規(guī)劃的配套游樂(lè)場(chǎng)突然變成了水系、飄窗、陽(yáng)臺(tái)變成普通的窗戶、面積嚴(yán)重縮水等。 房天下支招：購(gòu)房者資金充足，如能買(mǎi)現(xiàn)房盡量不要買(mǎi)期房，當(dāng)然如果無(wú)奈之下買(mǎi)了期房，就一定要仔細(xì)研究購(gòu)房合同，避免開(kāi)發(fā)商在文字上做手腳。

• 問(wèn) 買(mǎi)房時(shí)售樓小姐有哪些銷(xiāo)售手段 應(yīng)該如何識(shí)別這些手段
  答

  買(mǎi)過(guò)樓的朋友們是不是都有這樣的體驗(yàn)：買(mǎi)房的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商拿你當(dāng)上帝，讓你感覺(jué)你在用3星級(jí)的錢(qián)買(mǎi)了5星級(jí)的房子；但是等住進(jìn)去的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)“童話里都是騙人的”。開(kāi)發(fā)商一般會(huì)有什么不能信的鬼話呢？看看以下這六個(gè)方面。 1、買(mǎi)XX房，去XX**。全民教育的年代，**容易出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了呢。不過(guò)不管開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)離xx名校多近，**好還是要去教育局和**弄個(gè)明白：該樓盤(pán)到底屬不屬于名校的學(xué)區(qū)；即使是“學(xué)位房”，也不能掉以輕心，被“學(xué)位房”欺騙感情的人可不在少數(shù)呢。 2、 自然環(huán)境篇。往往售樓小姐會(huì)為你描述一副美麗的場(chǎng)景：“等我們的房子建好了，就是亭臺(tái)樓閣，綠草如茵……”一幅皇家園林的樣子。但等你搬進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，參天 大樹(shù)其實(shí)是豆芽菜，綠草如茵其實(shí)是半死不活的草皮，靜謐湖水其實(shí)是條臭水溝……即使是綠化率，也是售樓小姐聽(tīng)工程部的人隨便說(shuō)說(shuō)，然后再PS一下，照片不 代表本人，你懂得。 3、交通篇。當(dāng)然，交通便利也是開(kāi)發(fā)商的一大賣(mài)點(diǎn)：不過(guò)一般情況下，這些鬼話都是不能信的：“一線生活”就是挨著地鐵 線；“立體交通”就是挨著地鐵口；“交通樞紐”就是公交車(chē)多；“到任何地方永遠(yuǎn)只有一步”只是緊鄰主干道，但開(kāi)發(fā)商卻分分鐘讓你有一種住在世界中心的自豪 感。還有的無(wú)良開(kāi)發(fā)商在售樓的時(shí)候，讓公交企業(yè)把公交車(chē)開(kāi)進(jìn)樓盤(pán)，等到賣(mài)完樓，就把公交車(chē)趕走…… 4、社區(qū)設(shè)施篇。無(wú)論誰(shuí)買(mǎi)房子都想買(mǎi)一棟 社區(qū)商業(yè)比較發(fā)達(dá)的房子，開(kāi)發(fā)商也不會(huì)忽略廣大人民的這個(gè)需求，紛紛拿社區(qū)設(shè)施做文章。不過(guò)，開(kāi)發(fā)商又不是政府，不是他說(shuō)有什么配套設(shè)施就有什么滴。旁邊 有家銀行就算緊鄰CBD，有家**就是“人文學(xué)術(shù)氛圍濃厚”，有家大超市就算繁華鬧市……售樓小姐在旁邊偷偷笑：反正又不是我住。 5、“逼定”篇。對(duì)于售樓小姐來(lái)說(shuō)，“逼定”就意味成功。所以看完了房子，倒完了熱水，當(dāng)售樓小姐一臉笑容地坐下來(lái)準(zhǔn)備和你好好談的時(shí) 候，就要注意談判大師來(lái)臨了。這時(shí)候她們會(huì)綜合運(yùn)用各種談判技巧來(lái)勸你掏腰包：神馬擁有很大的**空間呀，房子有限呀，房?jī)r(jià)還會(huì)漲，晚買(mǎi)吃虧呀 balabala一大堆。 6、裝修設(shè)計(jì)篇。首先，樣板房神馬的堅(jiān)決不能信，因?yàn)橐话闱闆r下，樣板房都比實(shí)際房型要大。也就是說(shuō) “實(shí)在不行，你就按照樣板房的樣子來(lái)裝修”之類(lèi)的話全都是扯淡：反正也就是長(zhǎng)多一些，寬多一些，但乘起來(lái)以后，樣板房就大方很多了。 看了以上內(nèi)容，你是不是大有啟發(fā)？買(mǎi)房要精打細(xì)算還得打起十二分精神，做一個(gè)精明的購(gòu)房人哦！

• 問(wèn) 鬧開(kāi)發(fā)商手段有哪些
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