樓盤熱銷有什么假象 買房人有哪些必知的真相

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• 136****9173

  現(xiàn)在的時代，說到底就是眼球時代，**吸睛的東西必然會火。開發(fā)商們深諳此道，在樓盤營銷中運(yùn)用的淋漓盡致。什么開盤售罄、一房難求、萬人搶房……這一系列的房源熱銷房價大漲其實就是開發(fā)商制造出來的假象。有了這些假象，才會引起還在觀望的購房者的恐慌，加速購房者出手。 樓盤熱銷假象多 現(xiàn)在的徐州房地產(chǎn)市場，開發(fā)商不管是專業(yè)的還是業(yè)余的，加一塊開發(fā)的樓盤大大小小有四百多個。平時走在徐州的大街小巷，大家總會發(fā)現(xiàn)，墻上、廣告牌子上、公交車上、地鐵里、商場里**多的就是樓盤廣告。再往小的看，購物袋、宣傳單頁、甚至鼠標(biāo)墊、茶杯上都是開發(fā)商的廣告。小便真的是不得不佩服開發(fā)商們見縫扎廣告的精神。 那么問題來了，開發(fā)商廣告做的鋪天蓋地，房子真的像廣告上說的那樣賣的那么好？不管你信不信，反正小編是不信。從房管局統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，徐州房價確實是在穩(wěn)步回升，基本處于良性發(fā)展。但是徐州這么多樓盤，每個樓盤都說自己的房子多么熱銷，剩下的房源多么緊張。這些話鬼才相信。賣白菜還有好賣和不好賣之分，更別說這么大一房子了。有些樓盤熱銷確實是真的，但是有些樓盤濫竽充數(shù)，明明賣不動，還打廣告說自己熱銷房源緊張，這就是開發(fā)商的不厚道了。殊不知，正是這些打出去的廣告，無意間泄露了某些真相。 房價直降X萬真相：先漲后降 有些開發(fā)商廣告打得很吸引人，“直降數(shù)萬！”“清盤特惠直降幾萬！”……等等，讓人看完后不禁熱血沸騰。降幾萬呢，購買個車了。這等便宜還不趕快搶占。如果你要是信了，那你就真的上當(dāng)了。其實開發(fā)商的降價背后真相是已經(jīng)先漲上去了，該掏的錢一分也沒少。 X千抵X萬真相：上調(diào)單價 幾千抵幾萬這類的廣告是**常見的，大部分人都想著這次可算沾了大光了，掏幾千塊錢抵好幾萬。橫豎都劃算呢。其實真相是這樣的：開發(fā)商先上調(diào)單價，總房款調(diào)高之后，再給你幾千抵幾萬。里里外外一算賬，弄不好你還吃虧。所以記住一句話，羊毛出在羊身上！ 房源緊張真相：只推出部分房源 有些樓盤開盤沒多久就打出廣告說房源緊張，即將售罄，欲購從速之類的。這些字眼真的是很抓眼球。尤其是對還在觀望的購房者，這招屢試不爽。因為大家都怕自己錯過好房子。這其實是開發(fā)商利用了大眾的從眾心理而耍的一個小把戲而已。什么房源緊張，只是因為他們只推出了部分房源而已，現(xiàn)在的很多樓盤每周都開盤，搞得大家身心疲憊。 其實我們只要擺平自己的心態(tài)，始終相信天上不會掉餡餅，別貪小便宜，理性看待房地產(chǎn)市場波動，買房就不會吃虧。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:17

相關(guān)問題

• 問 南京樓盤熱銷假象背后有什么黑幕陷阱 南京購房如何避開樓盤熱銷假象陷阱
  答

  南京的房子“賣瘋了”，僅今年1月份全市賣房1.2萬套，頻頻出現(xiàn)“光盤”現(xiàn)象。那么，南京樓市成交真的皆大歡喜了嗎？ 位于城北幕府東路附近的商業(yè)SOHO項目綠地繽紛廣場賣房“遮遮掩掩”，沒賣的房子竟也標(biāo)為“售罄”。這究竟隱藏著怎樣的秘密呢？ 綠地繽紛廣場是個商業(yè)項目，由綠地集團(tuán)和南京城開集團(tuán)聯(lián)手打造，所售物業(yè)類型包括商鋪和SOHO房源，目前在售8號樓，共10層，所售房源均為40年產(chǎn)權(quán)的SOHO小公寓。售樓員表示，8號樓除了3、4、7層外，其他樓層一套不剩，通通貼上了“售罄”的紅標(biāo)其他樓層不是賣光而是暫時不賣。 對此，業(yè)內(nèi)人士表示，開發(fā)商的目的是少量推房，制造熱銷假象。開盤前蓄客，根據(jù)蓄客情況決定推房時間和數(shù)量是不少樓盤慣用的手段。蓄客情況不理想或者有意制造緊俏氣氛的樓盤甚至?xí)⒁粭潣遣鸱郑謱踊蛘叻謫卧?，一次少量推房，制造高去化率甚至光盤的假象。 南京市房管局商品房管理科的工作人員明確表示：“按照南京現(xiàn)行商品房預(yù)售政策，樓盤在領(lǐng)取銷售許可證之后，必須在10日內(nèi)開盤并一次性公開所有房源。售樓處公示的銷售進(jìn)度必須與網(wǎng)上公示保持一致。在售房源的銷售進(jìn)度，買房人可以自行在南京網(wǎng)上房地產(chǎn)進(jìn)行查詢比對，如果存在捂盤或者虛假公示，市民可以向我們投訴舉報，我們會依法進(jìn)行查處?！? 其實，開發(fā)商經(jīng)常制造樓市假象來迷糊購房者，那么購房者應(yīng)當(dāng)注意哪些才能防止受騙上當(dāng)呢？ 買房一定要警惕這些陷阱： 1.夸大吹噓 開發(fā)商經(jīng)常利用廣告來夸大吹噓自己的房子，比如像“ 尊享人生”、“奢華園林”、“幼稚配套”這些詞就能吸引很多消費(fèi)者。但是，很多購房者收房的時候才發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實的差距是多么的大。 購房者應(yīng)當(dāng)明白，廣告的內(nèi)容不可能寫入合同，也就無法保證真?zhèn)巍Ｋ源蠹覒?yīng)該多做實地考察，多檢查政府官網(wǎng)里的鄉(xiāng)村規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃等，來區(qū)分廣告內(nèi)容和實際差距到底有多大。 2.警惕樓盤熱賣假象 銷售中心為什么如此熱鬧？很有可能是開發(fā)商通過一些活動、請人暖場、讓合作媒體帶客、邀請機(jī)構(gòu)/企業(yè)組團(tuán)觀賞等各種方式，讓營銷中心顯得人聲鼎沸。更甚的有些樓盤會讓置業(yè)顧問表示出“總是很忙”樣子，而銷控板上，則一如既往地全是一大片的已售”場景...這些，都是讓看房人覺得，這個盤很多人看，很多人買! 當(dāng)你身處這樣的場景，再加上銷售的各種引誘和逼單，都會撩起你緊張情緒和購房沖動。緊接著就會交定金、簽合同。 因此，購房者事先**好先在地方房管局或國土資源局等相關(guān)官方網(wǎng)站上，查詢樓盤的真實信息，并核實開發(fā)商提供的信息。 3.未取得預(yù)售認(rèn)可證從事商品房銷售 很多房產(chǎn)商為了資金回籠在沒有取得商品房預(yù)售許可證的前提下就銷售開發(fā)的商品房，收取定金和預(yù)收房款，實屬非法集資，為此消費(fèi)者購買商品房時，一定要檢查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是否取得商品房預(yù)售許可證。 不然的話，會造成兩種后果： （1）比如在房價下降等不可預(yù)料的情況下，開發(fā)商卷款私逃，自己的房子也就變成了“爛尾樓”。 （2）開發(fā)商未取得預(yù)售認(rèn)可證，很可能是沒有取得土地使用證和規(guī)劃許可證等證件，這樣會導(dǎo)致后期料理兩證的問題。 4.瘋狂吹噓“超大贈送面積” “買一層送一層”、“超大贈送面積”很多樓盤我都能看到這樣的標(biāo)語。這些送的面積很有可能是從房子的公攤面積、建筑設(shè)計面積、非產(chǎn)權(quán)空間等“偷”來的。 其實，偷面積就等于偷容積率，空間密度會加大，影響居住感覺，贈送面積不會寫入合同的沒有產(chǎn)權(quán)，一旦發(fā)生了糾紛，業(yè)主是“賠了夫人又折兵”。 5.偽“特價房”大行其道 “特價房”是否真的優(yōu)惠？開發(fā)商做“特價房”噱頭，一般有兩類情況： （1）房子的確比均價低，但這樣的房子很有可能是存在“戶型缺陷”、“朝向缺陷”等各種問題。 （2）以促銷活動、節(jié)慶優(yōu)惠等各種噱頭包裝的房子原有的優(yōu)惠空間里做文章，并無實際折扣。 6.樣板房被悄悄放大調(diào)查 一些開發(fā)商為了讓樣板間看上去更寬敞，會將樣板間做得比實際房間面積大一些。為了讓空間看上去更加寬敞，開發(fā)商往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，但這其實對居住來說都是不實用的。 還有的開發(fā)商將樣板間的家具都縮小，讓空間看起來更大。 很多時候開發(fā)商的樣板間都是空地建房，房子賣完了就拆了，**后業(yè)主發(fā)現(xiàn)實際房子和樣板間不一樣的時候，也是沒有證據(jù)的。

• 問 買房必知問題有哪些 購房時有哪些常見的問題
  答

  即使再精明買房者，也難免有考慮不全的時候。小編在這里提醒您，以下這8種房子不得不防，需謹(jǐn)慎購買。 一、地王身邊的成品房 地王旁邊的房子會因為地王的出現(xiàn)，重新定位，帶動豪宅類似的檔次提升，但實質(zhì)并沒有提升，價格反而上去了，同時，區(qū)域品質(zhì)檔次提升后，成品房裝修標(biāo)準(zhǔn)水漲船高。地王往往與規(guī)模與配套掛鉤，周邊樓盤極可能將該地王可能的配套納入考慮范圍而計價。 二、價格漲幅太離譜的樓盤 近年來，房地產(chǎn)市場中“地王”頻出，不少人認(rèn)為地王周邊的樓盤潛力大。地王周邊房價漲幅離譜，其實都是哄抬出來的。專家指出，不要因為通貨膨脹的因素?fù)屬彿孔?，這樣來算恰恰屬于上套。因此，買房前，我們須看看漲幅，太離譜的就要再斟酌一番了。 三、房價上漲時的高層塔樓 在房價高漲時，房子的投資功能被無限夸大，而其品質(zhì)與其他相關(guān)的因素沒有被投資者所考慮或考慮不全，因此這些房子在房價普跌時將面臨出手難而宜居性差，出手完全受制于價格因素等問題，從而導(dǎo)致這類房子易出現(xiàn)貶值或相對性貶值。 四、質(zhì)量問題堪憂的房子 現(xiàn)在很多樓盤交房時出現(xiàn)質(zhì)量問題，還有的長時間延期交房，讓買房者煩惱不已。值得一提的是，即便有上述問題的存在，如果現(xiàn)場監(jiān)理和竣工驗收雙雙得到強(qiáng)化，房屋也不會出現(xiàn)如此眾多的質(zhì)量問題。但恰恰是這些環(huán)節(jié)并不“硬朗”，一些開發(fā)商更是依賴灰色手段在這兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)蒙混過關(guān)。所以買房者在前期要注意詳細(xì)了解樓盤信息，親臨現(xiàn)場查看未為不可。 五、土地前身不好慎選 買房前還是要看一看土地的前身，例如有些土地前身為化工廠、墳場的樓盤，不宜居住?；S污染極大，遺留下的土壤含磷、硫和硫化鈉污泥，空氣、地下水、蔬菜、水果等等也都已經(jīng)被化學(xué)廢氣污染，對居住者的身心肯定是不利的。前身是墳場，又多多少少跟風(fēng)水扯上關(guān)系了，關(guān)鍵還是看你的心態(tài)。 六、治安不好需要提防 有人說：“置業(yè)買房，治安問題是首位?！辟I房都想要擁有一個安穩(wěn)的住所，治安不好的樓盤連**基本的安全問題都得不到保障，怎能置業(yè)于此？所以買房者千萬不要專注于其他問題而忽略治安，治安問題關(guān)系到生命和財產(chǎn)的安全，這都無法保證的話，真的是打死都不要買。 七、臭名昭著的樓盤 臭盤也是買房者不能忽視的，高房價時代，人們都變得不那么理智，在炒作的效果和盲目的輕信中說不定一不留神就買了個臭名昭著的樓盤。有樓盤在交房當(dāng)天，寫有“合同欺詐、手續(xù)不全、強(qiáng)行交房、無視業(yè)主權(quán)益”的橫幅直接在現(xiàn)場攤開，糾紛問題不斷，不尊重業(yè)主，想不臭都難。 八、遠(yuǎn)離變電站或高壓電塔 據(jù)了解，變電站或高壓電塔的強(qiáng)輻射會引發(fā)心臟病、心血管等疾病，在此環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)、生活的人，容易失眠多夢、記憶力減退、體虛乏力、免疫力低下等，其癌細(xì)胞的生長速度也比正常人快二十四倍。研究發(fā)現(xiàn)，確定如果居所接近高壓建筑物的兒童，患白病的機(jī)會比正常兒童高出一倍。買房者一定要注意。

• 問 2015貸款買房有哪些注意事項 有什么買房必知知識
  答

  2015年，央媽六次降息，**后一次降息是2015年10月，中國人民銀行決定，自2015年10月24日起，下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。其中，金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點至4.35%;一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點至1.5%。 那么對于購房者來說，**關(guān)心的一定是降息后買房貸款能省下多少錢？ 可以看到，降息前后足足相差30萬！這確實是一個不小的數(shù)目。 這一買房利好消息，讓許多購房者確定買房。那么在買房之前，你需要知道首套房/二套是如何認(rèn)定的，以北京為例他們是這樣滴： 補(bǔ)充說明一下，什么是認(rèn)貸不認(rèn)房？認(rèn)房不認(rèn)貸？ 認(rèn)房又認(rèn)貸？其實很簡單，請看↓ 以上內(nèi)容對于決定在2015年貸款買房一定有巨大的幫助吧，快快收藏起來吧。

• 問 購房有哪些指南 買房合同簽訂前有哪些必知要點
  答

  在樓市回暖、房價飆升的當(dāng)下，買一套房可能花盡你個人甚至全家人的畢生收入，為避免出現(xiàn)買賣糾紛來鬧心，簽訂合同前務(wù)必了解以下十點內(nèi)容。 一、當(dāng)事人姓名、住所 這里主要是寫清當(dāng)事人的具體情況，包括地址、聯(lián)系辦法等，以免出現(xiàn)欺詐情況。雙方應(yīng)向?qū)Ψ阶鲈敿?xì)清楚的介紹或調(diào)查，應(yīng)寫明是否共有財產(chǎn)、是否夫妻共同財產(chǎn)或家庭共同財產(chǎn)。 二、標(biāo)的 應(yīng)寫明房屋位置、性質(zhì)、面積、結(jié)構(gòu)、格局、裝修、設(shè)施設(shè)備等情況；同時還應(yīng)寫明房屋產(chǎn)權(quán)歸屬（要與第一條銜接）；是否存在房屋抵押或其他權(quán)利瑕疵；房屋的物業(yè)管理費(fèi)用及其他交費(fèi)關(guān)況。 三、價款這也是很主要的內(nèi)容，主要寫明總價款和付款方式、付款條件；如何申請按揭貸款、定位、尾款等。 四、履約明細(xì) 包括履約期限、地點、方式，主要寫明交房時間、交房條件、辦理相關(guān)手續(xù)的過程。雙方應(yīng)協(xié)商如何尋求中介公司、律師、評估機(jī)構(gòu)等服務(wù)以及各種稅費(fèi)、其他費(fèi)用如何分?jǐn)偂? 五、違約責(zé)任認(rèn)定 主要說明哪些系違約情形，如何承擔(dān)違約責(zé)任，違約金、定金、賠償?shù)挠嬎闩c給付，在什么情況下可以免責(zé)，擔(dān)保的形式，對違約金或定金的選擇適用問題。 六、解決爭議方式 主要約定解決爭議是采用仲裁方式還是訴訟方式，需要注意的是，如果雙方同意采用仲裁的形式解決糾紛，應(yīng)按照我國《仲裁法》的規(guī)定寫清明確的條款。 七、合同生效條款 雙方在此約定合同生效時間，生效或失效條件，生效或失效期限，當(dāng)事人要求變更或撤消合同的條件，合同無效或被撤消后，財產(chǎn)如何進(jìn)行返還。 八、合同中止、終止或解除條款 明確約定合同中止、終止或解除的條件；上述情形中應(yīng)履行的通知、協(xié)助、保密等義務(wù)；解除權(quán)的行使期限；合同中止、終止或解除后，財產(chǎn)如何進(jìn)行返還。 九、合同的變更或轉(zhuǎn)讓在此約定合同的變更與轉(zhuǎn)讓的條件或不能進(jìn)行變更、轉(zhuǎn)讓的禁止條件。 十、附件在此說明本合同有哪些附件及附件的效力等。如果可能，建議聘請專業(yè)律師起草、修訂合同，這樣效果比較好。

• 問 買房必知的法律知識有哪些 需要注意些什么
  答

  在買房子的時候，大多數(shù)購房者對購房相關(guān)法律法規(guī)都是知之甚少的，而往往這個時候是**容易發(fā)生問題或者說存在隱患的。購房者作為消費(fèi)者，需要了解也應(yīng)該了解一些長沙購房法律知識，以免在購房過程中與開發(fā)商或者相關(guān)單位發(fā)生不必要的糾紛。 長沙購房的相關(guān)法律法規(guī) 一、注意虛假廣告 房地產(chǎn)虛假廣告是指以虛構(gòu)事實或隱瞞重要事實的方法發(fā)布含有國家禁止內(nèi)容的廣告,欺騙購房者。按照相關(guān)規(guī)定,廣告應(yīng)載明預(yù)售或銷售許可證書號,應(yīng)當(dāng)清楚表示實際的銷售價及其有效期,應(yīng)以該房地產(chǎn)項目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實際距離表示,不得以所需時間來表示距離。房地產(chǎn)廣告不得利用其他項目的形象、環(huán)境作為本項目的效果,不得含有**或投資回報的承諾,不得含有裝飾內(nèi)容。 防范措施: 應(yīng)到實地考察、保留廣告單、樓花等宣傳資料,**好把廣告宣傳的內(nèi)容以附件形式全部載入正式的合同中。日后開發(fā)商若不兌現(xiàn),這些資料可作為追究其法律責(zé)任的有力憑證。 二、注意按揭問題 按揭問題主要分兩種:一是某些開發(fā)商推出零按揭、一成按揭等賣房措施；二是開發(fā)商為了盡快售罄,盲目為那些并不具備還貸能力的購房戶貸款提供“擔(dān)?！?。 《中國人民銀行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》規(guī)定按揭比例**高不得超過80%,零按揭、一成按揭不過是開發(fā)商將合同上的房價提高,虛報給銀行。對購房者來說,雖然暫時少付了房款，但合同金額的增高意味著要承擔(dān)更高的房屋契稅、維修基金、保險費(fèi)等與房屋總價直接有關(guān)的費(fèi)用，得不償失。 三、注意合同簽訂的補(bǔ)充條款問題 一般情況下，購房合同是經(jīng)政府部門審查過的格式合同，但很多開發(fā)商都會要求在購房合同上空白的地方簽訂補(bǔ)充條款，或在購房合同之外簽補(bǔ)充協(xié)議，以表明由于某些特定原因造成不能按期交房的免賠責(zé)任以及面積丈量誤差率差異過大在哪些情況下能免賠，損害購房者利益。 防范措施： 看清楚補(bǔ)充協(xié)議的條款，特別是免除開發(fā)商義務(wù)，削減業(yè)主權(quán)利的條款，遇到空白處應(yīng)填上對自己權(quán)益有利的內(nèi)容。 四、注意房屋配套設(shè)施問題 很多房子都是預(yù)售的期房，房屋的規(guī)劃和配套基本都是看開發(fā)商的設(shè)計圖和規(guī)劃圖。但是開發(fā)商在建設(shè)過程中為了節(jié)省成本從而實現(xiàn)利潤**大化，到實際交房時，不少規(guī)劃都變成了空的，配套設(shè)施要么沒有，要么質(zhì)量和數(shù)量大縮水。 防范措施：購房者應(yīng)冷靜分析各種配套設(shè)施存在的可能性和合理性，不為表面現(xiàn)象所迷惑。如開發(fā)商提供免費(fèi)交通車，能長期免費(fèi)嗎？二是調(diào)查教育設(shè)施是否為教育行政部門所認(rèn)可。三是看周圍是否有替換的配套設(shè)施。 五、購買期房時注意開發(fā)商證照問題 因所購買房屋是預(yù)售的期房，購房者對與開發(fā)商簽訂的合同的合法性審查就應(yīng)該尤其注意，這是維護(hù)自己合法權(quán)益的基礎(chǔ)和根本?！渡唐贩抠I賣合同糾紛司法解釋》第二條明確規(guī)定，出賣人未取得商品房預(yù)售許可證明，與買受人訂立的商品房預(yù)售合同，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定無效。 防范措施： 審查開發(fā)商能否提供《商品房預(yù)售許可證》原件，對預(yù)售許可證上所載明的內(nèi)容進(jìn)行審查，看自己所購買的房屋是否座落在預(yù)售許可證所載明的預(yù)售房屋范圍；去房管部門或登陸房管部門網(wǎng)站對預(yù)售許可證的真實性進(jìn)行審查，防止開發(fā)商弄虛作假。 六、注意所購房屋是否已經(jīng)抵押 實踐中許多購房者在買房后發(fā)現(xiàn)所買的房屋或土地使用權(quán)已經(jīng)在銀行進(jìn)行了抵押，導(dǎo)致房產(chǎn)證遲遲辦不下來，甚至房屋被銀行優(yōu)先受償，而此時如果開發(fā)商卷款逃跑，購房者將血本無歸。 防范措施： 選擇有實力的口碑較好的開發(fā)商，要求開發(fā)商提供土地使用權(quán)證原件，并向土地登記部門、房管部門查詢土地或房屋是否已經(jīng)設(shè)定抵押，簽訂商品房預(yù)售合同的要及時備案。 七、交房時注意要求開發(fā)商提供“三書一證一表” “三書”是指《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》、《建筑工程質(zhì)量認(rèn)定書》，“一證”是指《房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)項目竣工綜合驗收合格證》，“一表”是指《竣工驗收備案表》。根據(jù)國務(wù)院頒布的《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》規(guī)定：“房地產(chǎn)開發(fā)項目竣工，經(jīng)驗收合格后，方可交付使用”。“三書一證一表”齊全是樓房質(zhì)量經(jīng)過國家有關(guān)部門權(quán)威認(rèn)可的標(biāo)記，是開發(fā)商交房的必要條件，業(yè)主一旦簽了有關(guān)收樓文件，就視為對房屋質(zhì)量的認(rèn)可。